密扇:建立屬于東方審美的話語權(quán)

何曉娟

中國是古老的文明大國，傳統(tǒng)服飾有著深厚的文化底蘊(yùn)。近幾年，在紐約、倫敦、巴黎、米蘭國際時裝周上，皆能看到極具“中國風(fēng)”的服飾亮相T臺，且作為一種獨具魅力的時尚元素，在世界的舞臺上掀起了一股中國元素的時尚潮流，不管是設(shè)計者還是投資者紛紛被吸睛。

看似正悄然流行于全球時尚圈的中國元素，在馮光看來想要復(fù)興真正屬于中國文化的傳統(tǒng)服飾還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在海外生活7年之久的馮光，深知西方世界對于中國文化的理解始終存在一些似是而非的誤讀，卻無法對那些西方所演繹的中國風(fēng)說NO。本期要呈現(xiàn)給大家的是一個極具潮范中國風(fēng)的服裝品牌，它體現(xiàn)出的東方風(fēng)格與眾不同，神秘優(yōu)雅且時尚前衛(wèi)，它就是“密扇”。今天，我們一起來了解馮光是如何通過“密扇”詮釋中國風(fēng)之美、之真的。

密工扇制 一心向善

本次采訪，也是記者第一次見馮光。陽光帥氣的他卻不失內(nèi)涵、沉穩(wěn)的氣質(zhì)，時尚簡約的穿搭與他的形象和氣質(zhì)十分符合，在整個采訪中，馮光對中國文化傳承的強(qiáng)烈之心始終感染著記者。

據(jù)記者了解，密扇品牌是馮光和愛人韓雯一同于2014年年底創(chuàng)立的中國風(fēng)設(shè)計師服裝品牌，品牌首創(chuàng)了“潮范中國風(fēng)”的設(shè)計概念。在創(chuàng)立密扇之前，馮光無論是在校園所學(xué)習(xí)的專業(yè)還是畢業(yè)后所從事的工作，都一直在金融領(lǐng)域。而歸國后，馮光認(rèn)識了現(xiàn)在的妻子韓雯，韓雯也在英國留學(xué)生活多年，學(xué)習(xí)的是純藝術(shù)和面料紡織專業(yè)。兩個人有著非常一致的愛好，就是當(dāng)代藝術(shù)和傳統(tǒng)文化。馮光與妻子熱衷并沉迷于一切極具想象力和創(chuàng)造力的事物和那些幾近被歷史塵埃掩蓋的古中國審美哲學(xué)和傳統(tǒng)工藝?；貒螅瑑扇藚s苦于本土年輕一代對于傳統(tǒng)文化的漠視，所以他們的初心是想要借由兩人之前所學(xué)習(xí)的時尚語言與商業(yè)邏輯來表達(dá)自己對于當(dāng)下中國的理解。而那時適逢互聯(lián)網(wǎng)在中國的崛起，馮光和妻子韓雯以敏銳的眼光赤手空拳地選擇了互聯(lián)網(wǎng)作為夢想起飛的原點。也正因為兩個人性格之中理性與感性的搭配，和商業(yè)背景與藝術(shù)背景的結(jié)合，從而在時尚這個傳統(tǒng)領(lǐng)域打造出了屬于密扇的獨特模式。

馮光告訴記者：“密扇的第一件衣服誕生于我們杭州最早的辦公室，那時候我們沒有太多錢也沒有太多人，但是大家卻因為共同的理想而凝聚在一起。我還記得那是一件改良版的旗袍，我們將傳統(tǒng)的中式制衣規(guī)范融會在西方的制板語言之中，并且邀請了我們的中國新生代藝術(shù)家朋友為這件衣服繪制了特別的紋樣，它看上去就像迪奧先生所創(chuàng)造的“new look”一般，卻又飽含年輕一代對于傳統(tǒng)中國的想象圖景，顯得很特別。我們?yōu)檫@件旗袍興奮了一整夜，一直狂歡到天亮。

“密扇”是品牌的名稱，它就如同“東方風(fēng)格”之美一樣，極具神秘感。當(dāng)記者好奇地問道取其為“密扇”有何特殊含義時，馮光回答道：“其實在密扇創(chuàng)立之前，便有一部廣為人知的電影，美籍華人導(dǎo)演王穎的作品《雪花秘扇》，由于主題設(shè)定和中國古典女性有關(guān)，2014年密扇上市后便有很多人以為與此電影有關(guān)，也習(xí)慣性地將密扇的‘密字謬傳為秘密的‘秘字。實際上，‘密扇這一名字和這部電影全無關(guān)聯(lián)，‘密扇中文兩字分別解為：‘密取其意義，代表著東方的神秘玄奧；‘扇則取其諧音，通善良的‘善字，代表著中式的品德取向。密扇的包裝上還有兩句延伸開去的話，為‘密工扇制，一心向善。同時扇子又是極具東方性的代表，晉崔豹《古今注·輿服》記載：‘五明扇，舜所作也。這扇子的雛形便出自古中國?！?/p>

密扇誕生于當(dāng)下中國，從創(chuàng)立之初，就一直致力于透過衣服的媒介恢復(fù)歷史的秩序，繼而影響如今的生活，釋放更多的可能性。馮光不想一味地滿足西方人對于東方的想象，他甚至舉例說明了西方世界那些似是而非的誤讀：就如在唐人街上吃到的左宗棠雞，在中國人的菜譜里純屬子虛烏有，這是一種經(jīng)驗與想象之中的東方。只不過我們的味蕾可以對左宗棠雞說NO，但在之前由西方所構(gòu)建的時尚體系之下，卻無法對那些西方所演繹的中國風(fēng)說NO，覺得不對也只能反過來質(zhì)疑自己不夠Fashion。

由此，馮光希望復(fù)興真正屬于中國文化傳統(tǒng)的思維方法，從而誕生出一種與眾不同的東方風(fēng)格與話語權(quán)。可喜的是市場與消費者都給予了馮光非常正面的反饋。

顛覆繼承 與時俱進(jìn)

密扇風(fēng)格明顯，大量融入中國元素，這和兩位創(chuàng)始人對于中國文化本身的深厚情結(jié)有著必然的聯(lián)系。同時，馮光和妻子韓雯認(rèn)為兼具中國文化與當(dāng)下特質(zhì)的產(chǎn)品與品牌，將會越來越受到中國千禧一代的喜愛，這是一種源于民族自信的趨勢。密扇創(chuàng)立不過3年時間，目前累計粉絲便已超100萬，并且獲得越來越多主流人群消費者乃至投資者的青睞。

馮光向記者說道：“我們看到的無論是歐美文化，還是日韓文化，在其文化體系之下已經(jīng)形成了獨有的風(fēng)格與審美體系，無須顯而易見的圖騰，我們亦能判斷其出處。就如MUJI的產(chǎn)品，在氣質(zhì)上便散發(fā)著濃厚的日式韻味。而在中國風(fēng)格的領(lǐng)域中，目前強(qiáng)勢的品牌并不多見，擁有很大的空間值得挖掘和探索。當(dāng)然密扇所呈現(xiàn)的中國風(fēng)在初期的時候因為格外鮮明，也受到了許多的爭議。但我們堅信新事物的出現(xiàn)往往都要經(jīng)歷這樣一個過程?！?/p>

馮光還向記者講述了自己在國外旅游的所見所聞，他告訴記者：“我發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)啬贻p人的衣服都有很強(qiáng)的本土特色，但依然時尚摩登，并不拘泥于傳統(tǒng)，比如印度紗麗、越南奧黛，上班族通勤穿都并不突兀。反而中國人的日常服飾卻過于歐美化，與中國風(fēng)漸行漸遠(yuǎn)。中國風(fēng)格，并沒有因為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而得到傳播，甚至部分中國傳統(tǒng)工藝面臨后繼無人的境況，很是可惜。”

“密扇是一個擁有極強(qiáng)跨界基因的品牌，我與我的合伙人也是愛人韓雯擁有類似的教育背景、經(jīng)歷與審美觀，卻分別出身于金融與藝術(shù)行業(yè)，這也使得創(chuàng)始團(tuán)隊天然地兼具理性與感性思維。時裝行業(yè)是一個擁有極長產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)，從感性的設(shè)計到理性的數(shù)據(jù)分析，從感性的營銷創(chuàng)意到理性的分發(fā)與推廣，既矛盾卻又缺一不可。因此密扇創(chuàng)始團(tuán)隊的互補(bǔ)性也恰恰解決了這個痛點。”

傳遞品牌 密扇出海

據(jù)記者了解，密扇近日完成了數(shù)千萬元人民幣 A 輪融資，本輪融資由堅果資本領(lǐng)投、元禾原點跟投，彤欣資本擔(dān)任財務(wù)顧問。 2016 年 6 月，密扇曾獲得清流資本 Pre-A 輪融資。本輪融資完成后，密扇接下來的重點會放在品類擴(kuò)充和海外市場的拓展上。

對于密扇的“出海”，馮光認(rèn)為，團(tuán)隊最大的優(yōu)勢在于對中國本土文化的理解和挖掘上，雖然海外市場對于中國文化的理解會有一定的障礙，但時尚本身是一個高包容度的語言，而通過潮流的形式展現(xiàn)這些中國本土文化正是團(tuán)隊從創(chuàng)立之初一直在做的事情。具體到海外市場的拓展上，除了買手店合作布局外，密扇也會以參與時裝周、辦秀的形式進(jìn)行發(fā)聲。

馮光告訴記者：“通過今年3月份法國的大秀，密扇在國際市場上獲得了非常多的關(guān)注。這場大秀猶如1982年川久保玲被稱為“乞丐裝”的系列在巴黎掀起了一場黑色的革命挑釁，至此為日本設(shè)計師在全球范圍內(nèi)建立了自己的話語權(quán)，甚至本不直接相關(guān)的日本W(wǎng)abi Sabi（侘寂）美學(xué)概念也因此被廣泛解讀，得以在世界范圍內(nèi)發(fā)揚(yáng)光大。時代的每次大變革都會影響著時尚的小變動，從曾經(jīng)的薩維爾街和后來的川久保玲再到安特衛(wèi)普，新一代設(shè)計師用自己的力量詮釋著對于當(dāng)下的理解，顛覆著時裝的舊世界。而當(dāng)下西方構(gòu)建的時尚話語權(quán)逐漸接受來自多元文化愈來愈多的挑戰(zhàn)，我們認(rèn)為這是屬于中國品牌最好的時代，所以我們選擇在這個時間走向海外，密扇將是這股潮流的攪動者，也將成為這股潮流的受益者，密扇在對西方時尚體系的突破之中，建立屬于東方審美的話語權(quán)。此外，密扇也將針對線上線下全渠道進(jìn)行優(yōu)化和布局，通過游擊店、走秀、藝術(shù)展等方式來傳遞品牌背后的文化與提升粉絲與消費者們的體驗。”

馮光還向記者詳細(xì)講到了密扇在國內(nèi)的銷售渠道，馮光告訴記者：“現(xiàn)階段仍以線上為主。通過自己的天貓店在線上完成了 70% 的銷售量，季度復(fù)購率超過 75% 。線上為初創(chuàng)品牌提供了一個相對低成本的成長環(huán)境，同時也幫助他們將用戶攥在了自己手里：除了在內(nèi)部建立數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊來分析消費者偏好反饋到產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)上之外，團(tuán)隊也通過社群的形式進(jìn)行粉絲運(yùn)營，以第一時間獲取用戶反饋和需求，甚至一些新的設(shè)計靈感也是在和粉絲溝通的過程中獲得的，這些社群目前已經(jīng)覆蓋了 80 萬左右的粉絲用戶。

“但線下同樣也是一個和消費者雙向互動的過程，能夠?qū)ⅰ畠?nèi)容通過體驗的形式進(jìn)行更立體化的呈現(xiàn)?，F(xiàn)階段，密扇在線下的渠道仍以買手店為主，在時機(jī)成熟時，密扇也會考慮開設(shè)獨立門店。近期內(nèi)，密扇在線下的新動作則是一個獨立的藝術(shù)空間，對品牌想要傳遞的藝術(shù)概念進(jìn)行體驗性呈現(xiàn)。在此之前，密扇已經(jīng)為子品牌‘百戲局推出過‘點心神殿主題的 Pop Up ?！?/p>

馮光還告訴記者：“服裝只是密扇最初的切入點，當(dāng)團(tuán)隊對于內(nèi)容有足夠的把握能力之后，以‘中國文化為核心所展開的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是能夠建立一個‘生態(tài)體系的。因此，除服裝之外，密扇也會向其他品類進(jìn)行延展，圍繞目前核心用戶群特征和實際需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，而上一階段和凱撒旅游、美寶蓮等品牌之間的跨界合作也是團(tuán)隊對于新品類設(shè)計、生產(chǎn)以及市場反應(yīng)的一系列嘗試?！?/p>

采訪到最后，馮光還強(qiáng)調(diào)說：“以中國傳統(tǒng)文化作為靈感來源，它所表現(xiàn)出的定是不同凡響的生命力，中國的傳統(tǒng)文化是你的、是我的，也是世界的，‘中國風(fēng)走出國門，也是中國服裝走出的非常重要的一步，今后，還會有更多的元素、更多的品牌走出去?！?/p>