一個網球推廣人的苦與樂

從1985年讀大學一年級時第一次拿起網球拍，到2009年春節(jié)前夕在上海盧灣網球中心的辦公室里籌劃新一輪的網球推廣計劃，24年間，李耀完成了從—個普通的網球愛好者到網球運動推廣人的人生角色轉變。

有錢難上網球場

我出生在一個體育世家，從小就在運動氛圍中長大。小時候，我家對面就住著上海網球隊的教練。但以前我專攻籃球，真正喜歡上網球還是在上了大學以后。

有件事情讓我印象特別深刻。大約是二十年前，有一次我背著網球拍走在馬路上，別人過來問我：“你學的是什么樂器啊?”可見當時大家對網球多么不了解?，F在不會了，路人一看就知道你是網球愛好者。過去，在媒體上“網球”這個詞一年也不會出現幾次，如今，電視、報紙、雜志、網絡，每天都能看到與網球相關的東西。上世紀八十年代，上海打網球的只有區(qū)區(qū)幾百人。而最新的統(tǒng)計數據顯示，滬上的網球人口已經超過50萬。

從一個普通的網球愛好者，到網球運動的推廣者，我有幸趕上了一個好的時代。過去十年，是上海網球發(fā)展的第一波高潮，很大程度上得益于1998年開始喜力公開賽的舉辦，以及后來的上海大師杯。這些重大賽事的運營，對網球運動的推廣起著決定-生的作用。當職業(yè)球星引領起一股潮流后，我和我的團隊才有巨大空間去做推廣。否則的話，光去球場推廣，一個球場最多只能同時容納四個人打球，推廣的對象非常有限，效果也可想而之。隨著職業(yè)賽事的引進，有很多人開始關心網球。不管會不會打，打了多少年，水平怎么樣，總之大家開始意識到這是一項很有意思的運動。

事實上，還有一點巨大的變化，就是場地也由少變多。上海作為中國洋派城市的代表，在解放前有很多片奢華的網球場，其中以外國總會興建的居多。但是隨著國情的變化，網球運動在上世紀六、七十年代被列為資產階級情調濃厚的消遺活動，發(fā)展勢頭受到遏制，大量球場被拆除改造為它用。到了上世紀80年代，上海只有幾十片網球場。當時網球還算是奢侈運動，要打球你得有錢。但最大的問題是，球場的數量從根本上決定了參與者的寡眾，就算你有錢也不見得能打上球。

隨著改革開放的不斷推進，中國的地產業(yè)在二十世紀最后一個十年驚人地成倍擴張?？梢哉f，國民經濟的飛速發(fā)展，地產行業(yè)的蓬勃向上，為網球運動在中國的第一個春天奠定了堅實基礎。越來越多的小區(qū)開始把網球場納入設計圖紙，網球運動逐漸成為一種生活符號的象征。這讓網球推廣成為一種可能。

我覺得，相比于國外俱樂部制的網球消費模式，中國的網球運動發(fā)展遠沒有那么成熟。不僅表現在服務提供者能力的欠缺，也體現為消費者自身不夠個性化。起初，愛好打球的大多是散兵游勇，各自為營。我生性熱情，自然而然地成為各類網球活動的積極份子。

大概1998、1999年的時候，上海出現了一批體育運動推廣的先鋒人物，他們已經在運作各種各樣群眾參與的業(yè)余比賽，其中就包括網球比賽。但是當時我作為一個網球愛好者，包括我網球圈子里的朋友，都覺得這些業(yè)余網球賽事運作不符合我們的需求——不夠有趣，不夠個性。當時我就想，為什么我們喜歡網球的人不能自己來做這個事情呢?

其實當時就是一個很簡單的想法。不安現狀，想改變一下，讓大家感覺打網球是一件很有樂趣的事，是一件能體現自我的事，然后就投入到這個行業(yè)里。起初只是簡單地組織一些活動，慢慢地，在運作的過程中，我發(fā)現自己迅速結交了很多新朋友，自我的滿足、自我的進步隨之而來，讓我覺得這是很有意義的事情。所以后來干脆把這個當事業(yè)來做!

漸漸地，當積累的資源足夠豐富時，我開始嘗試著做系統(tǒng)的推廣工作。經過長時間的策劃和相關單位的大力支持，2003年，由我和我的團隊主要負責運作的上海網球123推廣計劃隆重登場。我們從社會網球、高校網球和青少年網球三個方面著手，展開了一系列的推廣活動，形成了自上而下的良性互動。幾年下來，上海網球123推廣計劃碩果累累，上海的網球人口數量、網球氛圍在全國都名列前茅。僅在2008年，以網球123推廣計劃為名義發(fā)起的網球推廣活動就多達68項。

但是我們也遇到了很多困難。在做網球推廣的過程中最大的困難是思路。如何把我們的想法、計劃，變成一個可實際操作和實施的手段，讓我們的投資人，或者是活動參與者，能真切地體會到，一直是我們要解決的核心問題。幸運的是，我認為上海網球123推廣計劃在贊助商和普通網球愛好者兩方面形成了雙贏。資助企業(yè)和我們一同見證了整個網球市場的發(fā)展。有人資助，有人參與，參與的人越多，資助的企業(yè)也就越樂意贊助，這是一個艮性循環(huán)。

獨樂樂不如眾樂樂

作為網球推廣人，當然也有生存的壓力。目前上海123網球推廣管理有限公司的主要收入來源還是靠廣告銷售。我和我的團隊，最主要的工作任務就是要把每一次活動辦得有新意。通過活動，讓網球愛好者形成交流，讓贊助商與消費者建立一座橋梁。

目前，我們承擔著上海10個區(qū)、28所高校、103個青少年俱樂部的網球運動項目推廣工作。雖然工作量不小，但我卻樂在其中。因為在做網球推廣之前，作為一個網球愛好者，我就認識了很多幫助我的人，和他們在一起很快樂，所有的壓力可以在網球場上得到釋放。在從事網球推廣之后，我在人生的需求層次上得到了進一步提升，認識了更多朋友，把自己的思想和理念傳遞給更多的人，被他們認可和接收，又影響了更多人。作為運動參與者，喜悅的是自己，而作為推廣者來說，我讓更多人快樂，正所謂獨樂樂不如眾樂樂。

有兩件事情形成的對比讓我印象特別深刻。我坐在2008年上海大師杯的看臺上，看到上萬名觀眾制造人浪，作為一名網球運動的推廣者，見證著這樣的一種氛圍，著實讓我感動。而你能想象嗎?1995年上海的一場表演賽，云集了夏嘉平、張九華、潘冰、麥肯羅、張德培等中外名將，卻只賣出去兩張門票?？梢娺@十幾年來，網球運動在我們國家的發(fā)展是多么急速?，F代網球運動在國外早已有上百年的歷史，而中國真正意義上的網球大躍進從上世紀九十年代才開始。所以我認為中國網I求人是很可愛的一群人，用了十幾年的時間，分化了別人一百多年所做的事情。但是在網球的文化進程里面，我們還需要很多來補充。毋庸置疑，未來是光明的。就拿大師杯來說，當大家愿意花很多時間在路上，到一個相對比較偏遠的地方，去欣賞球星，體驗網球文化，我覺得中國網球的第二個春天來了。

前十年我們已經跑得相當快了，喜力、上海大師杯的成功舉辦，鄭潔／晏紫、李婷／孫甜甜、李娜、彭帥紛紛取得好成績就是計時點。下一個十年，以ATP1000賽落戶上海，ATP500賽和WTA皇冠賽落戶北京為起點，屆時會有更多的網球迷、服務機構投入到這個運動里來，這就是我作為一個網球運動推廣人最大的欣慰。