我是怎樣靠講故事月入百萬(wàn)的？

張睿

“或許有一天，當(dāng)你因?yàn)樨澙范昧瞬辉撃玫臇|西時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)睡覺(jué)時(shí)有東西站在你旁邊?！弊辖笥玫统辽硢〉穆曇裟畹?，最后一句，他放慢了語(yǔ)速，降低了聲量，伴隨著緩緩響起的音效，微微顫抖著說(shuō)出“有東西站在你旁邊”，恐怖的氛圍直逼而來(lái)。

這是紫襟在喜馬拉雅FM上播講的最受歡迎的故事《摸金天師》，長(zhǎng)達(dá)1133集，從2016年7月到2017年4月，紫襟用了10個(gè)月才更新完這個(gè)故事。目前為止累計(jì)播放量達(dá)到17.8億，這一記錄至今無(wú)人超越。

紫襟是個(gè)講故事的高手，尤其擅長(zhǎng)驚悚懸疑類(lèi)型的故事。他總是能在故事中分飾多角，然后根據(jù)人物性格變換不同的情緒和表達(dá)方式，將故事演繹得高潮迭起、引人入勝。喜馬拉雅FM有聲書(shū)負(fù)責(zé)人姜峰說(shuō)紫襟是喜馬拉雅FM平臺(tái)上的“懸疑之王”，不僅播講水平最高，作品播放量最多，通過(guò)銷(xiāo)售付費(fèi)有聲書(shū)得到的收入也最多—每個(gè)月超過(guò)100萬(wàn)元，這讓他成為通過(guò)網(wǎng)絡(luò)音頻實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由最具代表性的人物。

紫襟，昵稱(chēng)是“有聲的紫襟”，有時(shí)候被粉絲稱(chēng)為“紙巾”，他本名陶勇祥，是陶淵明第五個(gè)兒子的后裔。他的聲音沉穩(wěn)老練，聽(tīng)上去像閱歷豐富的中年大叔，但實(shí)際上，他是一個(gè)1991年出生、戴著眼鏡、長(zhǎng)相清秀的年輕人。

紫襟的一天從中午起床開(kāi)始，他在家里搭建了一個(gè)錄音棚，吃完午飯進(jìn)棚，之后，除了吃晚飯和上廁所的時(shí)間，他幾乎很少出來(lái)，直到凌晨。

他的工作不僅是對(duì)著麥克風(fēng)講故事，還需要編輯并上傳音頻，與平臺(tái)上的粉絲互動(dòng)，以及與出版社等合作方溝通。紫襟說(shuō)，他每天待在錄音棚里的時(shí)間超過(guò)10個(gè)小時(shí)，錄完的作品大約4個(gè)小時(shí)。

這樣的生活他已經(jīng)堅(jiān)持了5年，幾乎沒(méi)有因?yàn)閭€(gè)人原因停更過(guò)任何一個(gè)故事，遇上出差等不得已的情況，他會(huì)提前錄制好未來(lái)幾天的內(nèi)容，保證更新不會(huì)斷檔。

紫襟算得上喜馬拉雅FM平臺(tái)上最勤奮的主播。2013年至今，他總計(jì)發(fā)布了70多本書(shū)、超過(guò)1.86萬(wàn)條音頻，也就是說(shuō)他的每日更新量達(dá)到10集左右。

勤勉和努力為紫襟帶來(lái)了回報(bào)。2016年上半年，喜馬拉雅FM開(kāi)始推行有聲書(shū)付費(fèi)，紫襟陸續(xù)推出了20余本付費(fèi)作品，有的是整本付費(fèi)，有的是部分章節(jié)付費(fèi)，這些付費(fèi)作品為他創(chuàng)造的收入從最初的每月幾萬(wàn)元，到十幾萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元，如今已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)元。

喜馬拉雅FM等有聲平臺(tái)上的主播大都有一定的專(zhuān)業(yè)背景，有些是廣播電臺(tái)的主持人，有的大學(xué)期間學(xué)過(guò)播音主持，但紫襟完全是半路出家、自學(xué)成才。

計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的他在大學(xué)期間因?yàn)橄矚g聽(tīng)故事而對(duì)有聲演播產(chǎn)生了興趣。學(xué)校沒(méi)有播音主持專(zhuān)業(yè)，他就在網(wǎng)上找資料學(xué)習(xí)；宿舍太吵，他就在校外租房。他把大學(xué)4年最重要的時(shí)間和精力都用在了從事“聲音”的學(xué)習(xí)和工作上，以至于最終因?yàn)閽炜铺鄾](méi)能拿到畢業(yè)證。

紫襟自己喜歡聽(tīng)恐怖懸疑類(lèi)故事，因此也喜歡講此類(lèi)故事。他在視頻直播平臺(tái)上開(kāi)了直播間講故事，每個(gè)月能收到幾千元的禮物打賞。另一方面，為了尋找最合適自己的道路，紫襟也嘗試過(guò)不同類(lèi)型的聲音工作，比如錄制廣告語(yǔ)、配音等。

在當(dāng)時(shí)，視頻直播更容易產(chǎn)生收入，但紫襟發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡面對(duì)鏡頭，“我還是喜歡自己安靜地講故事?！庇谑?，他開(kāi)始嘗試在移動(dòng)音頻平臺(tái)喜馬拉雅FM上發(fā)布有聲小說(shuō)。

但最初光依靠在喜馬拉雅FM上發(fā)布小說(shuō)，他還養(yǎng)活不了自己，畢業(yè)后，他去了一家電臺(tái)工作，工作之余在喜馬拉雅FM上更新。喜馬拉雅FM有聲書(shū)負(fù)責(zé)人姜峰回憶說(shuō)，紫襟的勤奮不僅體現(xiàn)在不間斷的更新上，還體現(xiàn)在跟粉絲的互動(dòng)上，他曾凌晨3點(diǎn)還在回復(fù)粉絲的留言。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2014年，因?yàn)樽辖蟾骂l繁、互動(dòng)活躍，喜馬拉雅FM的工作人員找到他，邀請(qǐng)他成為簽約主播。擺在紫襟面前的選擇有兩個(gè)：獨(dú)家簽約和首發(fā)簽約。自認(rèn)為是“小蝦米”的紫襟選擇了獨(dú)家簽約—平臺(tái)提供原著版權(quán)和錄制費(fèi)，以及推薦位支持，但是作品只能在喜馬拉雅FM上發(fā)布—合同一簽就是3年。

這個(gè)決定在當(dāng)時(shí)遭到很多同行朋友的反對(duì)，他們覺(jué)得這個(gè)選擇“沒(méi)什么錢(qián)，還限制你的自由”，“但我看重的不是當(dāng)時(shí)能不能給我錢(qián)，而是以后的發(fā)展?！弊辖笳f(shuō)。他辭掉了電臺(tái)的工作，專(zhuān)職在喜馬拉雅FM上錄制有聲書(shū)。收入不多，每個(gè)月只有幾千元的錄制費(fèi)。但他堅(jiān)持了下來(lái)，于是才有了如今月入百萬(wàn)的故事。

“不管說(shuō)你有沒(méi)有天賦，有沒(méi)有貴人扶持，這都是以堅(jiān)持為前提的。沒(méi)有堅(jiān)持，所有東西都無(wú)從談起。”紫襟說(shuō)。

即使已經(jīng)成為最成功的有聲書(shū)主播，如今紫襟仍然深居簡(jiǎn)出，堅(jiān)持著自律低調(diào)的生活?！盎鸩换饘?duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)什么感覺(jué)，唯一的不同可能就是留言多得回復(fù)不過(guò)來(lái)。”紫襟說(shuō)。

除了發(fā)表有聲小說(shuō)，他還喜歡在喜馬拉雅FM的“動(dòng)態(tài)”功能中分享自己的日常，這個(gè)功能類(lèi)似于微博，他會(huì)發(fā)新的故事、錄制的感悟、還有女兒的照片。紫襟最近發(fā)了一條動(dòng)態(tài)：“突然想放個(gè)假，好累，主要是貪吃了燒烤，上火舌頭疼。”但是同一天，他又更新了20條音頻。

個(gè)人檔案

姓名：陶勇祥（昵稱(chēng)“有聲的紫襟”）

星座：天蝎座

職業(yè)關(guān)鍵線

2011年

開(kāi)始自學(xué)有聲演播

2013年

開(kāi)始在喜馬拉雅FM更新節(jié)目

2014年

成為喜馬拉雅FM簽約主播

2018年

節(jié)目累計(jì)播放量超過(guò)30億

C=CBNweekly T=Tao Yongxiang

C：半路出家自學(xué)播音，你遇到的最大的困難是什么？

T：學(xué)習(xí)的過(guò)程，就是怎么學(xué)、學(xué)了多久，我覺(jué)得并不是最難的。最難的是，當(dāng)你頂著巨大壓力的時(shí)候，怎么去選擇。每個(gè)人都有夢(mèng)想，每個(gè)人都希望在自己喜歡的事業(yè)上有所成就，但又不得不面對(duì)生存壓力、學(xué)業(yè)壓力，還有父母的期待。我從事的不是一個(gè)大眾熟悉的行業(yè)，在藝術(shù)行業(yè)里知名度也不高，父母不理解，覺(jué)得你不務(wù)正業(yè)，不好好上學(xué)，同學(xué)覺(jué)得你是異類(lèi)，做的事情跟他們不一樣，別人在睡覺(jué)你在錄音，別人在上課你在睡覺(jué)，這就很尷尬。

C：你的成長(zhǎng)過(guò)程能夠給有志于從事聲音主播的人帶來(lái)哪些啟發(fā)？

T：我就是那個(gè)被風(fēng)口吹起來(lái)的豬。可能以前沒(méi)有這么個(gè)案例，因?yàn)樵跊](méi)有人領(lǐng)先的時(shí)候，你是看不到目標(biāo)的，一個(gè)行業(yè)里面沒(méi)有一個(gè)目標(biāo)的話，它是很迷茫的。然后現(xiàn)在比如說(shuō)有我這樣的例子，或者說(shuō)這樣的目標(biāo)，大家認(rèn)為收入還可以，那么他們就覺(jué)得這個(gè)行業(yè)的前景是很大的。