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    淺談當代的服裝營銷手段

    2018-08-06 13:37:16汪嫻
    商情 2018年33期
    關(guān)鍵詞:當代服裝

    汪嫻

    【摘要】署假如約而至,我與大部分同學一樣,選擇在署假找一份工作,這樣既能夠在經(jīng)濟上獲得一定的收獲,也能增加社會經(jīng)驗,更重要的是,這能夠讓象牙塔里的我能夠更加深入的了解社會,為不遠的將來踏入社會做好充分的準備。最終我選擇在一家服裝專柜做該店的營銷宣傳廣告助理。通過這份工作以及在工作中的內(nèi)容與過程,積累了豐富的社會經(jīng)驗,了解了關(guān)于服裝、廣告、網(wǎng)絡營銷以及助理方面的嘗試與知識,以及就此而言發(fā)表一下自己的看法。

    【關(guān)鍵詞】服裝 當代 服裝營銷

    21世紀經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及人們的生活水平日益提高,人們對生活中衣食住行的追求也發(fā)生了很大變化。人與人初次見面大多都是以服飾對人做一個最簡單的定位,是判斷一個人衣著品位的初步標準。柏拉圖的《理想國》中也有這么一句“當美的靈魂與美的外表和諧地融為一體,人們就會看到,這是世上最完善的美”。

    生活中,服飾審美更為引人注目。隨著社會物質(zhì)文明的進步,現(xiàn)代人對服飾的要求不再僅停留在防冷御寒、遮羞掩丑的最基本階段[1],到當代,對服裝的了解以及購買渠道更是不僅僅在于硬性廣告和店鋪展示。人們在竭盡全力裝飾人體、美化人體的同時,也敏捷地搜集著各個渠道服裝的來源,甚至也可以理解為著裝打扮反映現(xiàn)代社會思潮變化?,F(xiàn)代青年人的服飾裝扮尤其能說明這個問題。

    因為著裝在各個場合的重要性,導致服裝銷售行業(yè)發(fā)展越來越壯大。更多的年輕人甚至大學畢業(yè)生都會選擇銷售這條路,比如服裝銷售。那么要有更好的銷售業(yè)績,首先得了解當下這個時代有多少銷售渠道。我個人認為其也能分為“線上”與“線下”。如今的社會各種軟硬廣告無縫不人,淘寶微信各大銷售途徑依然如火如茶,但是如今來說買家通過點擊源來了解商品更為重要,消費者只有在了解商品的情況下才會去購買,其他商品都是如此,何況是衣服呢,款式多么吸引入的服裝,都需要展示出來才能夠吸引消費者。所以網(wǎng)紅或者是名人都去賣各類產(chǎn)品,其中以網(wǎng)紅開淘寶店賣服裝最多,以微博微信以及各種短視頻或者直播的方式去推廣自己的產(chǎn)品。這就是線上推廣,不得不說,線上推廣是一個很重要的自信消費者的途徑了。

    相對來說,線下的銷售手段就略顯單一,大多都是通過在貨場與消費者交流向消費者宣傳貨品和專賣店形象,提高品牌知名度。做好貨場、商品服飾的陳列以及維護工作,比如空氣濕度或者服裝面料的手感,保持貨品與助銷用品的擺放整齊、清潔、有序。時刻保持貨在場良好的服務心態(tài),創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境。其次,現(xiàn)代人不僅對商品的要求高,對商品所陳列的環(huán)境要求更高,簡單來說,吸引大眾眼球的店面或者店內(nèi)環(huán)境店內(nèi)服務明顯會有更多的消費者青睞。然后積極向消費者推薦,幫助其正確選擇滿足他們需求的商品,以此來銷售更多的商品。

    除了營銷手段之外,選擇所面對的消費人群也是重要的一點。經(jīng)調(diào)查,最廣大的消費群體來自于18-40歲的女性。我認為這個階段的女性顧客有強大的購買能力以及購買欲望,這個階層有可選性,但因為這個類型的服裝店應該是最多的,所以競爭力也很強。按女性的心理角度來講,大多數(shù)的女性愿意和眾多女性爭搶奢侈品牌特賣會的商品,即使千辛萬苦卻會因為搶到一件“劃算”的戰(zhàn)利品去津津樂道。再者來講,價格變化的因素對于女性消費者依}日有誘惑力;其次在特賣中,與“競爭對手”爭搶的過程也能極大地激發(fā)女性的購買欲;此外,贈品的效果對女性的作用也遠遠大于男性顧客,很多女生瘋狂地購買衣服同時也可能為附贈的小禮品。[2]基于這樣的特點,建議在專柜或者網(wǎng)絡的營銷的過程中,準備一些贈品,并且在促銷活動中做好價格文章,同時進行宣傳推廣,以保證活動的人氣,確保出于意料的銷售業(yè)績。

    確保自己具有專業(yè)的銷售知識:

    1、向顧客介紹商品。顧客面對五彩繽紛的商品,選擇的余地很大,容易在購買時眼花繚亂,猶豫不決。因此需要營業(yè)員在售貨過程中加以介紹。盡管介紹商品的技巧各種各樣,但從商務禮儀和商業(yè)道德角度講,根據(jù)顧客的購買心理和需要,如實準確地介紹商品,幫助顧客買到稱心如意的商品,就是對顧客的敬重。相反,作虛假的介紹就是對顧客的褻讀,就不可能得到顧客長久的信任和回報。營業(yè)員向顧客介紹商品,是在懂得顧客的心理和熟悉商品知識的基礎(chǔ)上進行的,是售貨過程中一個重要的環(huán)節(jié)。

    2、做好身體素質(zhì)方面的準備。我們有一個好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好地工作。

    3、具有專業(yè)知識的解說。接待顧客的時候,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,在顧客要一件中號的大衣的時候,我不能把中號的衣服拿給顧客,因為我不知道中號是幾號,這樣就會體現(xiàn)出你是一個新手,你不懂,消費者就會對你產(chǎn)生“這個服務員很一般”的情緒,因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

    4、做好應對各種顧客的準備。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風格等的了解,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合他的衣服。在實習中店長的一次銷售,讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來,讓顧客感覺到他很受尊重,一種親切的感覺,讓顧客對店長產(chǎn)生好感,這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,如果這樣穿出來,這件衣服所丫杠見的感覺是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺很合適,然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這條裙子購買了。[3]

    服裝營銷的手段數(shù)不勝數(shù),只要有創(chuàng)意膽子大,可能還能發(fā)現(xiàn)別人想不到的方法,我個人因為實踐和了解有限,不能做更多的營銷手段描述,總之在營銷中如果能做到封閉房山消費者對服裝理想追求的缺口,就是營銷手段的一個成功點。

    參考文獻:

    [1]現(xiàn)代青年服飾審美心理[Z].

    [2]女性顧客銷售法則[Z].

    [3]服裝銷售報告[Z].

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