如此營(yíng)銷

佚名

阿華的高級(jí)磁療床墊加盟店剛一開(kāi)張，就立刻在小縣城引起了騷動(dòng)。

你看，現(xiàn)在的店門(mén)口雖然人山人海，每天進(jìn)出的人絡(luò)繹不絕，其實(shí)大家心里都清楚，來(lái)的人大多是因新奇看熱鬧的，誰(shuí)讓她打出了免費(fèi)體驗(yàn)的宣傳口號(hào)呢？

阿華的父母始終為女兒捏著一把冷汗，是因?yàn)閺囊婚_(kāi)始二老就不支持她的這一冒失行為。

大學(xué)畢業(yè)才三個(gè)月的阿華，畢竟缺乏生活的歷練，還沒(méi)有經(jīng)受過(guò)人生的挫折，不具備在商海中摸爬滾打的本領(lǐng)。其實(shí)說(shuō)得再嚴(yán)重一些，阿華家世世代代都是老實(shí)巴交的農(nóng)民，祖墳上就沒(méi)長(zhǎng)出那根可以護(hù)佑子孫們經(jīng)商的草。

都說(shuō)無(wú)奸不商，阿華可一直是個(gè)本分的孩子，別說(shuō)是得到父母支持她經(jīng)商了，就連當(dāng)年高考時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)還是阿華背著父母偷偷填報(bào)的，現(xiàn)在怎么樣，形成惡性循環(huán)了吧，這不是飛蛾撲火自取滅亡嗎？

阿華的父母現(xiàn)在還清楚地記得，廠家的人前來(lái)考察時(shí)，對(duì)這座偏遠(yuǎn)落后、經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的西部小縣城并不看好，一個(gè)床墊就要賣(mài)兩萬(wàn)多元，老百姓究竟能有多大的購(gòu)買(mǎi)力，就連廠家的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專家心里都像揣了一只亂跳的兔子，于是勸阿華一定要三思而后行。

可阿華是那么執(zhí)拗，一個(gè)丫頭片子，唯獨(dú)這一點(diǎn)不像祖上人的風(fēng)格。為申請(qǐng)貸款，房產(chǎn)證被女兒執(zhí)意拿到銀行做了抵押，阿華的父母似乎每一刻都在做著與女兒一起流落街頭的準(zhǔn)備。這個(gè)犟妮子啊，怎么連父母的肺腑之言都聽(tīng)不進(jìn)去呢，難道非要等撞個(gè)頭破血流才肯回頭？

阿華每天早出晚歸，盡管忙得累死累活，人瘦了一大圈，一個(gè)月下來(lái)，產(chǎn)品也沒(méi)有賣(mài)出一件，但她卻樂(lè)在其中。真不知這傻妮子心里在想什么！是不是做夢(mèng)發(fā)大財(cái)哪根神經(jīng)出故障了？阿華的父母嘆著氣。

更讓阿華的父母氣憤的是，一個(gè)月來(lái)女兒的賬簿不僅分文未進(jìn)，居然還賠了幾千元錢(qián)。賠在哪里了呢？房租與水電費(fèi)暫且不計(jì)，兩個(gè)員工的工資加上店內(nèi)免費(fèi)提供的水果小吃，就成了日常的一大筆開(kāi)銷。哪見(jiàn)過(guò)誰(shuí)家白養(yǎng)著光打鳴不下蛋的雞呢？哪見(jiàn)過(guò)不買(mǎi)產(chǎn)品白吃東西的客人呢？可這又怨得了誰(shuí)呢，這不是周瑜打黃蓋，有人愿打有人愿挨嗎？

小縣城雖經(jīng)濟(jì)條件不發(fā)達(dá)，但也不乏少數(shù)的富人。有人信不過(guò)這磁療床墊的保健功效，確切地說(shuō)是對(duì)床墊的來(lái)源心存質(zhì)疑。畢竟，現(xiàn)在上當(dāng)受騙的事情被新聞媒體曝光得鋪天蓋地。

阿華依舊是一臉的微笑，她告訴客人們，店里馬上要組織大家到廠家去觀摩，每人需預(yù)交1500元訂金，如果回來(lái)后有人愿意購(gòu)買(mǎi)床墊，退還1000元訂金作為優(yōu)惠，如果不愿購(gòu)買(mǎi)，就當(dāng)是旅游休閑一趟了。

這下人群中可炸開(kāi)了鍋。要知道廠家坐落在一座馳名中外的旅游避暑勝地，1500元，5天4夜，去掉兩天的往返行程，還有半天的廠家觀摩，剩下兩天半店主還要組織大家到各大景點(diǎn)旅游，要說(shuō)買(mǎi)一個(gè)兩萬(wàn)多元的床墊著實(shí)貴了些，可1500元對(duì)大家來(lái)說(shuō)還能接受得了。

于是，人們爭(zhēng)相報(bào)名，很快就湊滿了兩車。

幾天后，人們都樂(lè)呵呵地回來(lái)了，話題都是圍繞著旅游，這一趟出去真是開(kāi)了眼界，對(duì)于買(mǎi)床墊的事卻誰(shuí)也絕口不提。更讓人不可捉摸的是，阿華回來(lái)后第二天店里來(lái)的客人比先前還要多，沒(méi)有一個(gè)人是來(lái)體驗(yàn)床墊的，大家都問(wèn)下一次什么時(shí)間組織大家到廠家去觀摩，許多人爭(zhēng)先恐后地要搶著交訂金。

夜里看著女兒在燈下數(shù)錢(qián)，真是樂(lè)得合不攏嘴，這次出門(mén)的收入不僅堵住了上個(gè)月的虧空，還有很大的結(jié)余呢。這下阿華的父母可被女兒搞得一頭霧水了，于是忍不住要問(wèn)個(gè)究竟。

阿華告訴父母，與這家廠子加盟最大的好處在于，一來(lái)沒(méi)有加盟費(fèi)，二來(lái)一年之內(nèi)賣(mài)不出去的產(chǎn)品可以全部退回，但組織觀摩的收入?yún)s相當(dāng)可觀啊。

“那一年之后呢，你打算怎么辦？”阿華的父母擔(dān)心地問(wèn)。

“換個(gè)地方，找同學(xué)合伙接著干唄?！惫忸欀透改刚f(shuō)話，阿華手中的錢(qián)都數(shù)亂了。