以兵入市

主講人：趙士林

地點(diǎn)：醒獅國(guó)學(xué)院

整理：本刊編輯部

海灣戰(zhàn)爭(zhēng)期間，一位美國(guó)記者從前線(xiàn)發(fā)回一篇報(bào)道，題目叫《孫子出現(xiàn)在伊拉克戰(zhàn)場(chǎng)》，報(bào)道中說(shuō)：“盡管中國(guó)在這里沒(méi)有派駐一兵一卒，有一個(gè)神秘的中國(guó)人卻親臨前線(xiàn)，操縱著作戰(zhàn)行動(dòng)，他就是2500多年前的孫子。”

這話(huà)還真不是無(wú)稽之談。老布什總統(tǒng)和小布什總統(tǒng)兩次打擊伊拉克的戰(zhàn)爭(zhēng)，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，都受到孫子兵法的啟發(fā)。美國(guó)中央司令部司令弗蘭克斯，這位四星上將、伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)的總指揮，更是孫子的大粉絲，熟讀孫子兵法。

我由此想起一個(gè)切身體會(huì)。1991年海灣戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，工人出版社約我寫(xiě)一本關(guān)于海灣戰(zhàn)爭(zhēng)的書(shū)。寫(xiě)戰(zhàn)爭(zhēng)嘛，總要查一些軍事學(xué)的文獻(xiàn)，首先想到的是翻翻孫子。在第四篇“軍形”中，我獲得一個(gè)重大發(fā)現(xiàn)“善攻者動(dòng)于九天之上”，看到這句話(huà)，我簡(jiǎn)直拍案叫絕。孫子那時(shí)候又沒(méi)有空軍，他怎么能說(shuō)出這樣的話(huà)來(lái)？當(dāng)然，孫子肯定不是講空襲，他的原意是占據(jù)制高點(diǎn)，居高臨下地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，或者是出其不意，好像從天而降的襲擊。但是，“善攻者，動(dòng)于九天之上”，不是完全可以用來(lái)描述現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的打法嗎？海灣戰(zhàn)爭(zhēng)乃至一切現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)首先都是空中打擊，奪取制空權(quán)，將敵方防御設(shè)施炸個(gè)一塌糊涂，然后才出動(dòng)地面部隊(duì)，這樣就能大大降低傷亡，減少進(jìn)攻阻力，迅速攻占敵方目標(biāo)。于是我如獲至寶地把孫子這句話(huà)放到我那本書(shū)的扉頁(yè)上。只此一例，我對(duì)孫子就佩服得五體投地了。

往前再推30年，美國(guó)在二十世紀(jì)八十年代的核戰(zhàn)略，也受到孫子兵法的啟發(fā)。20世紀(jì)70年代，美國(guó)和蘇聯(lián)兩個(gè)核大國(guó)的冷戰(zhàn)非常緊張，大有轉(zhuǎn)成熱戰(zhàn)之勢(shì)。美國(guó)當(dāng)時(shí)采取“相互確保摧毀”的核戰(zhàn)略。就是蘇聯(lián)為主的華沙條約組織萬(wàn)一發(fā)動(dòng)核攻擊，美國(guó)為主的北大西洋公約組織將確保在兩三分鐘內(nèi)將核彈打到莫斯科。這樣當(dāng)然是兩敗俱傷，全世界一塊兒完蛋。1982年，里根政府調(diào)整了自己的核戰(zhàn)略，將“互相確保摧毀”改為“互相確保生存”。這一戰(zhàn)略思想的改變，受到孫子兵法“不戰(zhàn)而屈人之兵”的啟發(fā)。因此里根政府將新的核戰(zhàn)略命名為“孫子核戰(zhàn)略”。

在美國(guó)，孫子兵法的粉絲眾多。甚至有人說(shuō)：“如果人的一生只能讀一本書(shū)的話(huà)，那就應(yīng)該是《孫子兵法》?！?/p>

在日本，不光是軍人，甚至很多商人都成了孫子兵法的大粉絲。研究孫子兵法的專(zhuān)家服部千春甚至說(shuō)用《孫子兵法》賺錢(qián)是商業(yè)機(jī)密，不能講。

因此，今日中國(guó)，大街小巷，各種版本的孫子兵法鋪天蓋地，無(wú)一例外地都將孫子兵法和企業(yè)管理搞到一起，好像守著一本孫子兵法，就能發(fā)大財(cái)，是不是企業(yè)家，就看你讀不讀孫子兵法。我由此想到所謂國(guó)學(xué)熱以來(lái)，中國(guó)的傳統(tǒng)學(xué)問(wèn)，一下子都變成了管理學(xué)。什么《中庸管理學(xué)》、《大易管理學(xué)》、《鬼谷子管理學(xué)》，儒家道家佛家法家管理學(xué)，不一而足。臺(tái)灣來(lái)的一位大忽悠甚至說(shuō)不懂易經(jīng)，就沒(méi)法搞管理。且不說(shuō)他自己把易經(jīng)講了個(gè)驢唇不對(duì)馬嘴，根本就不懂易經(jīng)，我只想問(wèn)他，西方人沒(méi)有幾個(gè)知道易經(jīng)，他們的管理比我們差嗎？

為什么出現(xiàn)這種情況？都是孔方兄惹的禍。無(wú)論臺(tái)灣的大忽悠，還是大陸的大忽悠，都從來(lái)不講《中庸農(nóng)民工學(xué)》《大易下崗工人學(xué)》，因?yàn)檗r(nóng)民工和下崗工人，既買(mǎi)不起他們的書(shū)，又不會(huì)出錢(qián)請(qǐng)他們?nèi)ブv課。大家都熱衷于在孫子兵法中找管理學(xué)，而沒(méi)有人用孫子兵法探討一下扶貧問(wèn)題，道理也是一樣的。

對(duì)不起，我們還是書(shū)歸正傳。孫子兵法為什么那么重要？它有些什么現(xiàn)代價(jià)值？

《孫子》十三篇，六千字，被譽(yù)為“百代談兵之祖”。中國(guó)古代兵書(shū)不少，《孫子》卻一直在排行榜上排第一，影響最大。為什么？因?yàn)椤秾O子》盡管是談兵，但是對(duì)整個(gè)人生都有啟發(fā)，孫子談兵，就是談?wù)?，談?jīng)濟(jì)，談?wù)軐W(xué)。能夠使你獲得全方位的智慧，對(duì)各行各業(yè)都有意義。孫子是把軍事作為切入點(diǎn)，指出了人生打打殺殺的普遍問(wèn)題，揭示了各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的普遍規(guī)律。只要打打殺殺的時(shí)代沒(méi)結(jié)束，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)結(jié)束，《孫子》就永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)。

“孫子兵法”說(shuō)來(lái)說(shuō)去，就是教你如何贏，孫子的理論是一種贏理論。只要你想贏，你就不妨讀點(diǎn)兒孫子。那么怎樣才能贏？

孫子從道和術(shù)兩個(gè)層面提出了精辟的看法。我們先來(lái)看他的道。

大軍事家都是大政治家，孫子談兵，首先從政治高度為軍事定位，他的道首先是政治之道。

那么，什么是孫子所說(shuō)的政治之道呢？：“道者，令民與上同意者也，可與之死，可與之生，民弗詭也?！保ā秾O子兵法·計(jì)》）

所謂道，就是能夠使民眾和君王同心同德的政治道義。體現(xiàn)這個(gè)政治道義，才能號(hào)令人民出生入死，而民眾又心甘情愿，不生二心。

關(guān)于孫子的政治觀，還有這樣一個(gè)案例：一次吳王和他談話(huà)，吳王問(wèn)晉國(guó)分守六處的六個(gè)大夫哪一個(gè)先垮臺(tái)。孫子為這六個(gè)大夫排了個(gè)次序，依據(jù)是收稅輕重，誰(shuí)收稅最重，誰(shuí)最先完蛋，整個(gè)晉國(guó)最后都要?dú)w于收稅最輕的。吳王明白了，于是談體會(huì)說(shuō)：“王者之道很明白，就是厚愛(ài)自己的老百姓。”

孫子的政治思想已經(jīng)直通儒家，從這種政治思想出發(fā)，孫子盡管是兵家的代表，卻絕不是一個(gè)好戰(zhàn)分子。因?yàn)樗?，?zhàn)爭(zhēng)帶來(lái)的必然是生靈涂炭，人民遭殃。我們就在專(zhuān)門(mén)談?wù)摫ǖ膶O子這里，也能發(fā)現(xiàn)中華民族的仁厚之心和好生之德。你看他說(shuō)：

是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。（《孫子兵法·謀攻》）

即便百戰(zhàn)百勝，也不是最高明的戰(zhàn)法；不必開(kāi)戰(zhàn)就能降伏敵軍，才是最高明的戰(zhàn)法。

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。（《孫子兵法·謀攻》）

上策是用智謀擊敗敵國(guó)，其次是通過(guò)外交擊敗敵國(guó)，再其次才是消滅敵軍，實(shí)在不行了，才使用最下策，也就是攻占城池。

孫子是兵家，但就是在談兵時(shí)也明確地主張盡量用政治或外交手段解決問(wèn)題，仗能不打就不打，不得不打時(shí)，能不攻城就不攻城，用意之一顯然是盡量避免傷亡。

孫子真的是用心良苦。他的內(nèi)心世界，肯定是十分厭惡戰(zhàn)爭(zhēng)。真正有良知的軍人都最厭惡戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)橹挥兴麄儾抛钪苯拥馗惺艿綉?zhàn)爭(zhēng)的恐怖、血腥和毀滅。一句西方諺語(yǔ)說(shuō)的千真萬(wàn)確：戰(zhàn)爭(zhēng)是死亡的筵席。

因此弗蘭克斯說(shuō)：“沒(méi)有人比士兵更憎恨戰(zhàn)爭(zhēng)?！?/p>

學(xué)孫子兵法，首先要立足這個(gè)道。孫子說(shuō)：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，老子補(bǔ)充說(shuō)：“以正治國(guó)。以奇用兵”。這話(huà)的意思是說(shuō)，打仗，首先要有一個(gè)政治基礎(chǔ)，一個(gè)政治正確性。有一個(gè)堂堂之陣，正正之旗，所謂師出有名。這都是立足于道的意思。今天的企業(yè)家想從孫子兵法中琢磨企業(yè)發(fā)展的道理，首先也應(yīng)該立足于道，而不是挖空心思地琢磨怎樣算計(jì)人。打仗首先要講道，經(jīng)營(yíng)企業(yè)首先也要講道，這個(gè)道就是企業(yè)的宗旨，企業(yè)的胸襟，企業(yè)的抱負(fù)。企業(yè)固然要講利潤(rùn)，掙不到錢(qián)，活著都成問(wèn)題，一切都無(wú)從談起。但是這不意味著企業(yè)家應(yīng)該唯利是圖，人不能僅僅是賺錢(qián)機(jī)器。企業(yè)不管處于什么發(fā)展階段，都應(yīng)該立意高遠(yuǎn)，都應(yīng)該有使命感、責(zé)任感和道德感，都應(yīng)該服務(wù)社會(huì)，改善民生。當(dāng)然，你不能讓一個(gè)賣(mài)麻辣燙的小販胸懷全球，放眼世界，但是，魯冠球原來(lái)也就是浙江農(nóng)村的一個(gè)打鐵匠，他和許多鐵匠不一樣的地方，就是他在打鐵時(shí)，也在不斷琢磨什么時(shí)候能夠不打鐵。有了這個(gè)追求，你才能成為真正的企業(yè)家，否則你只能是“生意人”。古人講“立德立功立言”，認(rèn)為這是人生三不朽。企業(yè)家就是“立功”，不朽之一呀！

因此，我們說(shuō)以兵入市，不是一上來(lái)就玩邪兒的，搞陰謀詭計(jì)，坑蒙拐騙，你死我活。經(jīng)常有人說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但是經(jīng)營(yíng)企業(yè)和打仗畢竟還不是一回事。打仗講兵不厭詐，講置敵于死地，商業(yè)還要講誠(chéng)信，講童叟無(wú)欺，講雙贏。

因此，真正的企業(yè)家都十分重視企業(yè)的這個(gè)道。

整理/書(shū)含