微信群“職業(yè)刷券族”變相導(dǎo)購

文/本刊記者 李穎

準備網(wǎng)購東西，先進一個微信群領(lǐng)取“優(yōu)惠券”，再去相應(yīng)的平臺下單購買。

一段時間以來，微信上興起了大量的購物優(yōu)惠分享群，群主每天在群里樂此不疲地發(fā)布各平臺、各品類商品的優(yōu)惠券來吸引群友。群友如想購買指定商品，群主也能找來相應(yīng)的優(yōu)惠。

然而記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這些群主并不是活雷鋒，靠商家支付的傭金，這些被稱為“職業(yè)刷券族”的群主，最高月收入可過萬。

購物群里天天發(fā)內(nèi)購券

無線充電器原價69元，內(nèi)購價10元；男士控油三部曲禮盒原價208元，內(nèi)購價139元；阿膠口服液原價198元，內(nèi)購價70元；空調(diào)被原價258元，內(nèi)購價58元……

今天上午，消費者馮女士習(xí)慣性地查看幾個購物群更新的消息，看有沒有什么合適的東西買。類似這樣的微信群，她一共加了5個，都是親戚、朋友、同事把她拉進去的。除了每天在群里發(fā)的優(yōu)惠券，群友想買什么東西，還可以讓群主專門找這一類商品的優(yōu)惠券。

在記者的手機微信里，也有類似的內(nèi)購福利群。記者發(fā)現(xiàn)每天群主發(fā)出的優(yōu)惠券種類和秒殺商品很多，按照群主的鏈接，領(lǐng)券后直接跳入該商品購物頁面，可以直接下單購買或收藏了。

優(yōu)惠力度比普通渠道大

幾天前，記者在一個群里領(lǐng)取了一套甲油膠的60元優(yōu)惠券，原價139.9元的商品，領(lǐng)券后的價格是79.9元。但記者隨后進入該網(wǎng)店頁面時，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)掛出的優(yōu)惠是“滿88元減10元”，并沒有找到微信群里分享的這種優(yōu)惠活動。

據(jù)該店客服介紹，這些優(yōu)惠券是用作渠道推廣的，店鋪里沒有大量公開發(fā)放。這些優(yōu)惠券的促銷力度很大，甚至比“雙11”的價格更優(yōu)惠。

記者發(fā)現(xiàn)，這些優(yōu)惠券大多是通過微博、微信群、QQ群等渠道，分享給“群友”和“粉絲”的。在微博上搜索“白菜價”、“省錢”等關(guān)鍵詞，會有大量類似名稱的博主，粉絲量有幾十萬人，每天不間斷分享各種優(yōu)惠鏈接，也有不少網(wǎng)友將這種購物渠道稱作“網(wǎng)絡(luò)內(nèi)購會”。

福利群是一種新型營銷方式

據(jù)電商人士介紹，這些通過社交平臺分享的優(yōu)惠券，是商家在淘寶聯(lián)盟里自己設(shè)置的，和聚劃算一樣，其實是一種新型的營銷推廣方式。

內(nèi)部券有內(nèi)部券的產(chǎn)品很容易吸引淘寶客進行推廣，為商家?guī)矸浅６嗟牧髁?，從而促進成交。

其中有些產(chǎn)品，商家確實是虧本在賣。但是群友們不要被內(nèi)部券蒙蔽，絕大部分產(chǎn)品券后價格其實也不得優(yōu)惠，完全把內(nèi)部券當(dāng)成一個流量來源來賣貨。一位內(nèi)部人士向記者解釋了商家可能的銷售策略：

第一，用內(nèi)部券來刷銷量和好評，搶首頁的排名和流量。商品在首頁會有很多的自然流量，能賣很多貨。所以有些商家會在自己的排名在比較靠后的時候，放一波內(nèi)部券，讓淘客推廣然后刷到首頁，就是短期不賺錢，然后長期賺錢的辦法。甚至有些商家專門是這樣做的，反反復(fù)復(fù)的放內(nèi)部券，然后到了首頁，排名下來了，然后再放內(nèi)部券。

第二，有些店鋪和商品起步很難，需要成交和流量。一個新產(chǎn)品上架，不管多好在淘寶產(chǎn)品的茫茫大海里都很難被發(fā)現(xiàn)。需要一些成交量來幫助起步，所以就算虧本或者少點利潤也要賣。內(nèi)部券能幫他們獲取不少的淘寶客流量，來做成這個事。

第三，商品本身最終還是賣給了需要的買家，可以取得精準流量，進行長期營銷。例如茶葉等產(chǎn)品，會經(jīng)?？吹皆?0元以下要的產(chǎn)品。這個東西其實和我們平時見到的體驗裝差不多，要是喜歡的下一次就會再來購買，這是店鋪的精準流量。

第四，有些活動有營業(yè)額限制，少量產(chǎn)品低價為了更長遠的考慮。天貓店每年的成交額是有要求的，參加聚劃算活動也是。如果說這次沒達到天貓的銷量，下次就不能參加活動。所以很多聚劃算的產(chǎn)品在最后倆天會放出內(nèi)部券，純粹為了賣貨，利潤低點也可以接受，下次參加活動就能賺更多。

第五，用內(nèi)部券的方式區(qū)分客戶，賣更多貨，賺更多錢。有些產(chǎn)品本身就是很高利潤的，但是買的人就很少。內(nèi)部券有個好處，就是使用內(nèi)部券購物的用戶，其實大部分是比較閑而且對價格敏感的，而剛需用戶對價格不敏感，但是沒有那么多時間。使用內(nèi)部券的方式，可以讓那部分剛需的用戶用高價買，而那部分對價格敏感的比較閑的買低價的產(chǎn)品。

第六，很可能優(yōu)惠券給的就是兩種產(chǎn)品。群友張明領(lǐng)了200元優(yōu)惠券買了一件大衣，原價368元，券后價168元。但張明收到衣服后卻覺得，這件大衣大概就是只有一百多的品質(zhì)。在此之前，張明也在這家店鋪買過衣服，但品質(zhì)絕對不是這個樣子。所以張明懷疑，店鋪的一個策略就是給原價買的用戶更好品質(zhì)的衣服，而給使用內(nèi)部優(yōu)惠券低價購買的用戶發(fā)的是比較差品質(zhì)的產(chǎn)品，只是款式相同而已。

催生高收入職業(yè)刷券族

而這些每天樂此不疲為大家分享優(yōu)惠券的群主，并不是活雷鋒，他們是職業(yè)刷券族。群友們通過群主分享的推廣鏈接進入網(wǎng)店成交后，群主就可以賺取由賣家支付的傭金，最高可達商品成交金額的50%。

記者在一家營銷平臺注冊后，幾乎零門檻就可以獲取各類推廣鏈接，可以直接建群發(fā)送優(yōu)惠券。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，有大量穩(wěn)定用戶的刷券族，月收入5000元以上并不難，部分業(yè)績好的能超萬元。

其實內(nèi)部券這東西，其本質(zhì)也只是優(yōu)惠的一種，群友們不要覺得買到就是賺到，買家很難有賣家的精明。而且消費者不應(yīng)該被優(yōu)惠局限住，買到自己喜歡的產(chǎn)品才是最重要的。