企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的營銷價值

在經(jīng)濟(jì)全球化趨勢愈加明顯的今天，知識產(chǎn)權(quán)在企業(yè)發(fā)展過程中的重要性日益凸顯，越來越多的企業(yè)更加重視知識產(chǎn)權(quán)，并在相關(guān)事務(wù)中投入更多的人力、物力。知識產(chǎn)權(quán)之于企業(yè)的價值是多維的，實現(xiàn)方式也是多樣的。這里談到的企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)價值，不是指通過知識產(chǎn)權(quán)許可、轉(zhuǎn)讓或訴訟維權(quán)而得到的資金回報和補(bǔ)償，也不是指通過知識產(chǎn)權(quán)的相對壟斷屬性獲得的市場競爭優(yōu)勢，而是關(guān)注如何通過知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)信息的整合與傳播，提升企業(yè)形象、提升產(chǎn)品或服務(wù)的營銷效果。概括而言，企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)大概有如下三個方面的營銷價值：

首先，知識產(chǎn)權(quán)信息的恰當(dāng)利用與傳播，有助于提升銷售人員的信心。通常，企業(yè)的銷售人員對自己產(chǎn)品和服務(wù)的信心越強(qiáng)，銷售結(jié)果就越好。企業(yè)在制作產(chǎn)品或服務(wù)說明及宣傳推廣計劃時，如果能夠合理引入產(chǎn)品服務(wù)相對于競品的知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢，必將會極大地提升銷售人員的積極性與主動性，從而起到助推營銷的作用。這些知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢信息大致包括：企業(yè)對于產(chǎn)品與服務(wù)的核心專利掌控程度、品牌優(yōu)勢、對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的布局優(yōu)勢及細(xì)分市場專利綜合實力優(yōu)勢等信息。

第二，知識產(chǎn)權(quán)信息的恰當(dāng)利用與傳播，有助于提升消費者與客戶的認(rèn)可度。技術(shù)領(lǐng)先性、品牌美譽(yù)性、服務(wù)便捷性，是當(dāng)下消費者選擇購買產(chǎn)品或服務(wù)時考量的主要因素。如果企業(yè)能夠?qū)⒅R產(chǎn)權(quán)信息加以分析總結(jié)，提煉出凸顯上述三方面因素的知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢信息，并將這些信息植入產(chǎn)品與服務(wù)的廣告與推廣活動中，必將會對營銷工作效果起到很好的提升作用。

第三，知識產(chǎn)權(quán)信息的恰當(dāng)利用與傳播，有助于企業(yè)整體形象的提升。知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)量、目標(biāo)市場的知識產(chǎn)權(quán)布局、細(xì)分市場的知識產(chǎn)權(quán)實力排名、訴訟結(jié)果等信息，可以對企業(yè)整體的形象產(chǎn)生重要影響。恰當(dāng)利用這些信息，可以大大提升企業(yè)的整體形象。

對于企業(yè)而言，知識產(chǎn)權(quán)的價值維度與實現(xiàn)方式有很多，這里單獨強(qiáng)調(diào)知識產(chǎn)權(quán)的營銷價值，旨在拋磚引玉，期待大家能夠深入思考、廣泛實踐。相信在企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展過程中，知識產(chǎn)權(quán)將發(fā)揮越來越重要的作用，其價值的維度及價值的實現(xiàn)方式越來越多樣化。