社會(huì)互動(dòng)與家庭保險(xiǎn)市場(chǎng)參與

江海洋 谷政

摘 要：隨著我國步入老齡化社會(huì)，商業(yè)保險(xiǎn)作為社會(huì)保障的重要支柱需要引起大家足夠的重視，但是商業(yè)保險(xiǎn)在中國家庭中的實(shí)際擁有率并不高，因此了解哪些因素影響人們購買商業(yè)保險(xiǎn)非常重要。使用2015年中國家庭金融調(diào)查（CHFS）的數(shù)據(jù)，通過Probit模型實(shí)證分析家庭的收入、學(xué)歷和社會(huì)互動(dòng)等因素對(duì)居民參與保險(xiǎn)市場(chǎng)的影響。研究發(fā)現(xiàn)居民的家庭收入和接受教育都對(duì)居民購買商業(yè)保險(xiǎn)有著正向的作用。社會(huì)互動(dòng)更是對(duì)人們的參保行為產(chǎn)生了極大的促進(jìn)作用。從社會(huì)視角，發(fā)現(xiàn)提高居民之間的互動(dòng)交流是推動(dòng)商業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的重要途徑。

關(guān) 鍵 詞：家庭金融;社會(huì)互動(dòng);商業(yè)保險(xiǎn);市場(chǎng)參與;中國家庭金融調(diào)查（CHFS）

中圖分類號(hào)：F840.62 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-2517（2018）03-0056-09

DOI：10.16620/j.cnki.jrjy.2018.03.006

Abstract： As China slowly enters an aging society， we should attach great importance to commercial insurance， but commercial insurance， as a supplement to social security， does not actually have a high share of Chinese households.It is therefore important to understand what influences peoples buying commercial insurance.Using data from the 2015 China Household Financial Survey （CHFS）， this paper uses the probit model to analyze the relationship between family income， education background， social interaction and residential insurance market participation.The study found that residents family income and education have a positive effect on buying commercial insurance. Social interaction plays a more important role in peoples insurance behavior. From the social paint of view， it may be discovered that enhancing the interaction between residents is an important way to promote the development of commercial insurance market.

Key words： household finance; social interaction; commercial insurance; market partcipation;China Household Finance Survey

一、引言

隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、 維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定方面的作用越來越得到人們的認(rèn)可。商業(yè)保險(xiǎn)既彌補(bǔ)了社會(huì)保障的不足，又滿足了人們的保險(xiǎn)需求， 提高了社會(huì)保障的總體水平。與此同時(shí)，由于保險(xiǎn)行業(yè)的特殊性，保險(xiǎn)資金的使用期限相對(duì)較長(zhǎng)， 商業(yè)保險(xiǎn)為金融市場(chǎng)的發(fā)展提供了充足的資金， 有利于拓寬社會(huì)融資渠道，完善金融體系。在2014年8月10日，國務(wù)院頒布了《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見》，指出構(gòu)筑保險(xiǎn)民生保障網(wǎng)，完善多層次社會(huì)保障體系， 這一文件的頒布明確了商業(yè)保險(xiǎn)的重要地位。

近幾年中國的金融市場(chǎng)蓬勃發(fā)展， 金融產(chǎn)品不斷滲透到人們的生活中。隨著家庭財(cái)富的積累， 越來越多的家庭有機(jī)會(huì)并且有能力購買保險(xiǎn)產(chǎn)品，獲得風(fēng)險(xiǎn)保障和財(cái)產(chǎn)性收入。與此同時(shí)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展、 保險(xiǎn)人員素質(zhì)的提高以及家庭風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)使得保險(xiǎn)業(yè)迎來了發(fā)展的春天。2012—2016年這五年間， 我國保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，保費(fèi)收入從15 488億元增長(zhǎng)至30 904億元，保費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)幅度也從8%增長(zhǎng)到20%以上。根據(jù)中國保監(jiān)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2016年保險(xiǎn)行業(yè)共實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入3.1萬億元，同比增長(zhǎng)27.5%。其中，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)9.1%， 人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)36.5%。 與此同時(shí)保險(xiǎn)的賠付支出為10 512.89億元，同比增長(zhǎng)21.2%。全行業(yè)資產(chǎn)總量達(dá)到15.12萬億元，較年初增長(zhǎng)22.3%。全國保險(xiǎn)密度為2258元/人，同比增長(zhǎng)27%，保險(xiǎn)深度為4.16%，較2015年的3.52%增長(zhǎng)了0.64%①。

但是根據(jù)中國家庭金融調(diào)查與研究中心在2016年《中國家庭金融資產(chǎn)配置風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告》中的相關(guān)數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)我國家庭的資產(chǎn)分布有以下三個(gè)特點(diǎn)：房地產(chǎn)投資比例較高;儲(chǔ)蓄水平較高;投資保險(xiǎn)資產(chǎn)比例較低。2017年中國的投保率只有10%，人均0.1份保單。而美國的投保率為500%，人均5份保單，兩者之間的差距非常大②。而且瑞士再保險(xiǎn)公司報(bào)告數(shù)據(jù)顯示全球保險(xiǎn)深度為6.2%，遠(yuǎn)高于我國的4.16%， 從中可以看出我國的保險(xiǎn)深度與發(fā)達(dá)國家相比差距仍然較大。

一方面商業(yè)保險(xiǎn)的購買與個(gè)人的家庭財(cái)富狀況有很大的關(guān)系， 只有當(dāng)人們滿足基本生活后才會(huì)考慮利用多余的資金購買保險(xiǎn)產(chǎn)品。另一方面，人們的受教育程度也會(huì)對(duì)保險(xiǎn)的購買產(chǎn)生一定的影響， 受教育程度高的人在處理信息方面具有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)， 這有助于他們理解保險(xiǎn)產(chǎn)品的各項(xiàng)條款，選擇合適的產(chǎn)品。此外，商業(yè)保險(xiǎn)的購買還會(huì)受到社保的影響。 搞清楚哪些因素影響著家庭商業(yè)保險(xiǎn)的購買，對(duì)于推進(jìn)我國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，完善我國的社會(huì)保障體系具有重要的意義。

本文后部分的內(nèi)容安排如下： 第二部分回顧相關(guān)文獻(xiàn);第三部分介紹數(shù)據(jù)來源，基本模型和變量說明;第四部分利用2015年CHFS數(shù)據(jù)，分析社會(huì)互動(dòng)和人口統(tǒng)計(jì)學(xué)等因素對(duì)家庭商業(yè)保險(xiǎn)購買的影響;第五部分得出結(jié)論，并提出建議。

二、文獻(xiàn)綜述

近年來家庭的資產(chǎn)配置情況也引起了人們的廣泛關(guān)注。美國的Campbell教授（2006）首先對(duì)家庭金融進(jìn)行了研究， 并提出將家庭金融作為一個(gè)獨(dú)立的分支來進(jìn)行相關(guān)的研究[1]，之后學(xué)術(shù)界對(duì)家庭金融進(jìn)行了充分的研究。

商業(yè)保險(xiǎn)的購買屬于家庭的重要金融決策，必然會(huì)受到家庭的收入、家庭成員的年齡結(jié)構(gòu)、家庭受教育程度和家庭成員的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知等家庭基本信息的影響。 已有的文獻(xiàn)對(duì)家庭方面的影響因素進(jìn)行了研究。Albouy等（2001）研究發(fā)現(xiàn)收入越多的家庭商業(yè)保險(xiǎn)購買的意愿越高， 有明顯的財(cái)富效應(yīng)[2]。龔晶（2007）運(yùn)用Logit二元離散選擇模型對(duì)江蘇省和甘肅省的870戶農(nóng)民的保險(xiǎn)消費(fèi)進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)地區(qū)差異、人均收入、人情開支和戶主受教育年限都對(duì)農(nóng)民參與人生保險(xiǎn)行為有正的影響， 而家庭平均年齡對(duì)農(nóng)戶的參保有負(fù)的影響[3]。何興強(qiáng)等（2009）通過研究發(fā)現(xiàn)社會(huì)互動(dòng)并沒有顯著影響居民的參保行為， 而社會(huì)資本對(duì)居民的保險(xiǎn)購買起到了推動(dòng)作用， 收入越高的人群越會(huì)積極地參與到商業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)[4]。劉坤坤等（2012）根據(jù)粵東四市的人身保險(xiǎn)消費(fèi)行為調(diào)查， 采用因子和聚類分析方法對(duì)影響保險(xiǎn)消費(fèi)的因素進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)收入水平是影響保險(xiǎn)消費(fèi)的基礎(chǔ)因素[5]。吳祥佑（2013）運(yùn)用Logistic模型進(jìn)行實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)學(xué)歷是促使消費(fèi)者高額投保的關(guān)鍵因素[6]。樊綱治等（2015）運(yùn)用2013年CHFS的數(shù)據(jù)，采用Probit和Tobit模型進(jìn)行實(shí)證研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)縮小的家庭規(guī)模增加了人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求[7]。秦芳等（2016）通過CHFS的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)金融知識(shí)的豐富提高了家庭參與商業(yè)保險(xiǎn)的可能性與參與程度， 這在城市和農(nóng)村家庭中沒有顯著差異， 即金融知識(shí)水平越高保費(fèi)支出也越多[8]。傅一錚等（2016）使用2011年CHFS的數(shù)據(jù)， 從家庭負(fù)擔(dān)的角度研究了商業(yè)保險(xiǎn)購買的影響因素。通過Logit模型回歸發(fā)現(xiàn)負(fù)擔(dān)越小的家庭越傾向于購買商業(yè)保險(xiǎn)[9]。張強(qiáng)等（2017）通過實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)收入水平、受教育程度和家庭財(cái)產(chǎn)等個(gè)人基本特征都對(duì)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)參保行為產(chǎn)生顯著影響[10]。王宏楊（2017）研究了商業(yè)人身保險(xiǎn)需求的影響因素， 發(fā)現(xiàn)中國家庭的商業(yè)人身保險(xiǎn)需求較低， 對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品不信任是抑制家庭保險(xiǎn)需求的重要原因[11]。高延雷等（2017）根據(jù)安徽省阜陽市195個(gè)農(nóng)戶的問卷調(diào)查， 利用似不相關(guān)回歸分析了風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知對(duì)農(nóng)戶參保農(nóng)險(xiǎn)行為的影響，結(jié)果發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知能夠?qū)r(nóng)戶購買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)生正向的影響[12]。

商業(yè)保險(xiǎn)的購買不僅僅與家庭的基本信息有關(guān)，隨著家庭與外部的交流，該行為還受到家庭的社會(huì)互動(dòng)等社會(huì)因素的影響。Granovetter等（1973）的研究證實(shí)了社會(huì)互動(dòng)對(duì)于信息的傳遞起到了非常重要的作用[13]。Durlauf（2004）研究了人們金融決策受社會(huì)互動(dòng)層面的影響， 他將社會(huì)互動(dòng)的影響渠道分為內(nèi)生互動(dòng)和情景互動(dòng)。 內(nèi)生互動(dòng)指居民的決策會(huì)受到社會(huì)其他群體的影響且可以反作用于群體，是一個(gè)雙向的行為[14]。內(nèi)生互動(dòng)通過降低人們的參與成本來促進(jìn)人們購買保險(xiǎn)產(chǎn)品。 而情景互動(dòng)則給人們呈現(xiàn)了保險(xiǎn)購買的結(jié)果， 當(dāng)人們認(rèn)為結(jié)果比較好的時(shí)候， 會(huì)對(duì)保險(xiǎn)購買行為產(chǎn)生正向影響;當(dāng)人們認(rèn)為結(jié)果不好時(shí)，則對(duì)參保產(chǎn)生負(fù)向影響。 所以情景互動(dòng)對(duì)人們保險(xiǎn)購買行為的影響可正可負(fù)， 甚至由于人們的風(fēng)險(xiǎn)厭惡心理， 受到負(fù)面的影響更大從而減少商業(yè)保險(xiǎn)的購買。Hong等（2004）則進(jìn)一步將內(nèi)生互動(dòng)分為了觀察性學(xué)習(xí)和共同話題的交流進(jìn)行研究， 觀察性學(xué)習(xí)是指潛在的消費(fèi)者通過與其他人的互動(dòng)交流獲得了相關(guān)的專業(yè)知識(shí)， 降低了參與成本; 后者則是指社會(huì)群體之間通過相關(guān)話題的交流使得主觀效用更強(qiáng)。 這兩種不同的機(jī)制都對(duì)居民商業(yè)保險(xiǎn)的購買起到了促進(jìn)作用[15]。Beiseitov等（2004）的研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)美國老年人之間的口頭交流影響著他們商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的購買， 社會(huì)互動(dòng)程度越高的人購買醫(yī)療保險(xiǎn)的可能性越低， 這一現(xiàn)象在受教育程度較低的人群中尤為明顯[16]。吳玉鋒等（2011）采用2010年對(duì)陜西、山東兩省的調(diào)查數(shù)據(jù)，從社會(huì)互動(dòng)和社會(huì)資本的角度研究農(nóng)民的參保行為， 結(jié)果發(fā)現(xiàn)村域社會(huì)互動(dòng)中的內(nèi)生互動(dòng)不利于農(nóng)民參保行為的發(fā)生， 情景互動(dòng)則有助于推動(dòng)農(nóng)民參保[17]。宋濤等（2012）用2011年對(duì)1623個(gè)農(nóng)民的調(diào)查數(shù)據(jù)實(shí)證檢驗(yàn)了社會(huì)互動(dòng)對(duì)農(nóng)民購買商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)意愿的影響， 研究發(fā)現(xiàn)社會(huì)互動(dòng)對(duì)農(nóng)民購買商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的意愿沒有產(chǎn)生顯著性的影響[18]。吳玉鋒等（2015）以陜西省和山東省1456個(gè)被訪農(nóng)民的問卷調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)， 從社會(huì)互動(dòng)和信任視角分析了農(nóng)民參與農(nóng)村居民養(yǎng)老保險(xiǎn)的影響因素。 研究發(fā)現(xiàn)社會(huì)互動(dòng)和信任對(duì)農(nóng)民參與農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的正向影響是獨(dú)立的， 二者對(duì)農(nóng)民參與行為的影響都是通過弱關(guān)系實(shí)現(xiàn)的[19]。Shi等（2015）利用中國家庭收入調(diào)查數(shù)據(jù)研究壽險(xiǎn)需求的決定因素， 發(fā)現(xiàn)家庭的社交活動(dòng)對(duì)家庭的壽險(xiǎn)需求有很大影響[20]。張棟浩等（2016）運(yùn)用2011年CHFS的數(shù)據(jù)，研究了關(guān)系對(duì)家庭商業(yè)保險(xiǎn)購買的影響，發(fā)現(xiàn)關(guān)系每增加1%， 家庭購買商業(yè)保險(xiǎn)的概率大約增加0.3%，關(guān)系可以通過社會(huì)互動(dòng)影響家庭購買保險(xiǎn)[21]。許燕（2016） 基于修訂的S-O-R模型研究了社會(huì)互動(dòng)與農(nóng)民購買商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)意愿之間的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)社會(huì)互動(dòng)對(duì)農(nóng)民購買商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)意愿的影響不顯著，但影響農(nóng)民的感知風(fēng)險(xiǎn)和感知價(jià)值[22]。

因?yàn)椴煌瑖业木用窈屯粐覂?nèi)的城鄉(xiāng)居民在對(duì)金融產(chǎn)品的理解和接納程度上存在差異，所以前人就社會(huì)互動(dòng)對(duì)居民商業(yè)保險(xiǎn)參保行為影響的研究并沒有得出一致的結(jié)論。 隨著近幾年中國家庭人口年齡結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)的變化， 以及互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息傳遞渠道的增加， 人們接觸金融產(chǎn)品的機(jī)會(huì)增多了，風(fēng)險(xiǎn)分散的意識(shí)也在加強(qiáng)，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的接納程度不斷提升， 居民保險(xiǎn)市場(chǎng)參與的影響因素也發(fā)生了相應(yīng)的變化， 所以對(duì)這部分內(nèi)容的研究就顯得很有必要。2015年的CHFS數(shù)據(jù)是對(duì)家庭金融的一次深入調(diào)查， 包含了家庭的基本信息和家庭金融市場(chǎng)參與的信息， 數(shù)據(jù)較新， 所以能代表現(xiàn)階段居民家庭資產(chǎn)配置的實(shí)際狀況， 對(duì)于研究居民保險(xiǎn)市場(chǎng)參與具有重要的作用，也能得出更為可靠的研究結(jié)論。所以本文在前人研究的基礎(chǔ)上， 使用2015年最新的CHFS數(shù)據(jù)， 對(duì)人們商業(yè)保險(xiǎn)購買行為的影響因素進(jìn)行相關(guān)的實(shí)證研究， 并且在社會(huì)互動(dòng)層面上進(jìn)行了深入的思考。

三、數(shù)據(jù)來源、基本模型與變量說明

（一）數(shù)據(jù)及統(tǒng)計(jì)特征

本文采用西南財(cái)經(jīng)大學(xué)2015年在全國范圍內(nèi)開展的中國家庭金融調(diào)查（China Household Finance Survey，CHFS）① 的相關(guān)數(shù)據(jù)。CHFS的抽樣設(shè)計(jì)包括整體抽樣方案和繪圖與末端抽樣方案。2015年CHFS的調(diào)查涵蓋了29個(gè)省份的363個(gè)縣（市）、1439個(gè)社區(qū)，有效家庭樣本40 000多個(gè)，實(shí)際調(diào)查家庭37 289個(gè)。2015年的CHFS數(shù)據(jù)相比于前兩輪的數(shù)據(jù)而言樣本量更大， 信息更加的全面，為研究者提供了高質(zhì)量的微觀數(shù)據(jù)。 中國家庭金融調(diào)查收集了與家庭相關(guān)的收入與支出、家庭人口特征等微觀信息， 該數(shù)據(jù)在全國層面上具有代表性。

（二）變量選取

1.被解釋變量：本文研究的是社會(huì)互動(dòng)對(duì)人們商業(yè)保險(xiǎn)購買決策的影響，所以我們選取“持有商業(yè)保險(xiǎn)合同”（CI）這一指標(biāo)作為被解釋變量。

2.關(guān)注變量：由于社會(huì)互動(dòng)中的內(nèi)生互動(dòng)難以衡量，本文參考郭士褀等（2014）的研究方法，采用人情往來（rqwl）來作為內(nèi)生互動(dòng)的虛擬變量。當(dāng)人情支出占收入的比例大于全樣本的中位數(shù)時(shí)，虛擬變量人情往來取值為1，反之為0[23]。

3.控制變量的選取

年齡（age）：不同年齡的人對(duì)保險(xiǎn)需求的迫切程度不一樣。 成年人出于對(duì)兒童成長(zhǎng)和教育的關(guān)注，會(huì)幫孩子購買教育保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)等險(xiǎn)種，所以成年人作為投保人購買保險(xiǎn)的意愿可能會(huì)高一些;此外，年齡的上升會(huì)使身體機(jī)能下降，所以大多數(shù)老人愿意購買保險(xiǎn)以抵御疾病風(fēng)險(xiǎn)， 相對(duì)而言中年人對(duì)保險(xiǎn)的需求相對(duì)較弱。 所以本文將年齡及年齡的平方（age2）納入解釋變量中。

學(xué)歷： 不同學(xué)歷的人對(duì)待問題的思考方式和角度不同，學(xué)歷與能力一般是成正比的，學(xué)歷越高也意味著能力越強(qiáng)，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的理解也越深，因此更容易購買保險(xiǎn)產(chǎn)品。 所以設(shè)立兩個(gè)虛擬變量，中等教育（edu）對(duì)應(yīng)小學(xué)，初中和高中學(xué)歷;高等教育（highedu）對(duì)應(yīng)大學(xué)及以上學(xué)歷。

婚姻狀況（marriage）：已婚的戶主有撫養(yǎng)子女和贍養(yǎng)老人的義務(wù)，壓力較大，會(huì)加大他們對(duì)家庭成員健康的關(guān)注，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)更強(qiáng)，使他們更有可能參與到保險(xiǎn)市場(chǎng)。 所以將已婚家庭取值為1，未婚則取0。

醫(yī)保（MI）：已經(jīng)擁有醫(yī)保的人群可能風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)更強(qiáng)，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的理解也比較深。醫(yī)保作為社會(huì)保障的一部分可能對(duì)居民人身保險(xiǎn)的購買產(chǎn)生一定的替代作用， 但是醫(yī)保與居民購買車險(xiǎn)等財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)則可能不相關(guān)， 所以醫(yī)保對(duì)于居民保險(xiǎn)產(chǎn)品購買的總體影響有待研究。 本文將持有醫(yī)保的人取值為1，否則取0。

收入（income）：商業(yè)保險(xiǎn)本質(zhì)上也是一種商品，既然是商品，就必然受到人們購買力的影響。一般而言， 收入較高的家庭參與保險(xiǎn)市場(chǎng)的平均成本較低， 對(duì)他們而言保險(xiǎn)不僅有風(fēng)險(xiǎn)保障的作用，還有保值增值的作用，所以他們?cè)敢赓徺I商業(yè)保險(xiǎn)。

根據(jù)以上基本信息，設(shè)計(jì)如下模型：

CI=C1×MI+C2×income+C3×age+C4×marriage+

C5×edu+C6×highedu+C7×rqwl+C8×age2+ε （1）

（三）描述性統(tǒng)計(jì)

表2是主要變量的基本信息， 從統(tǒng)計(jì)的結(jié)果中可以發(fā)現(xiàn)， 在所選取的133 000個(gè)樣本中，人們的人均收入為8889.792元。 受訪者多數(shù)處于中年時(shí)期，平均年齡為40.57歲，且以已婚的家庭為主。受訪者中大部分的家庭購買了商業(yè)保險(xiǎn)，醫(yī)保也涵蓋了近80%的家庭， 家庭的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)于不可預(yù)測(cè)的疾病等風(fēng)險(xiǎn)都進(jìn)行了分散。人情往來的均值為0.3。

四、實(shí)證分析

從表3中可以看出，主要變量之間的關(guān)系。作為主要衡量社會(huì)互動(dòng)的人情往來與商業(yè)保險(xiǎn)購買之間的相關(guān)系數(shù)為0.112， 正相關(guān)關(guān)系比較明顯， 說明了人們之間的互動(dòng)交流對(duì)于商業(yè)保險(xiǎn)的購買產(chǎn)生了明顯的促進(jìn)作用。 持有醫(yī)療保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)的購買之間也存在著正向的關(guān)系， 相關(guān)系數(shù)為0.0146。此外，年齡、婚姻狀況和中等的學(xué)歷與商業(yè)保險(xiǎn)的購買之間的相關(guān)系數(shù)都為負(fù)數(shù)，分別為

-0.0621、-0.0279和-0.0131。最后，商業(yè)保險(xiǎn)的購買還與家庭的收入和高學(xué)歷有著正相關(guān)的關(guān)系，相關(guān)系數(shù)分別為0.0977和0.0931，這說明商業(yè)保險(xiǎn)的購買有著一定的財(cái)富效應(yīng)， 畢竟保險(xiǎn)作為一種商品會(huì)受到人們購買力的影響。此外， 高學(xué)歷的人能夠更好地理解保險(xiǎn)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和收益，風(fēng)險(xiǎn)分散的理念也更強(qiáng)，這在一定程度上也促進(jìn)了他們購買商業(yè)保險(xiǎn)。

本文采用Probit模型對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸分析。在設(shè)定顯著性水平時(shí)， 本文在保證模型預(yù)測(cè)正確性的基礎(chǔ)上設(shè)定顯著性水平P=0.05。 模型主要分析了家庭特征變量對(duì)家庭商業(yè)保險(xiǎn)購買的影響。由表4可知，準(zhǔn)R2為0.0522，LR統(tǒng)計(jì)量為3535.97，對(duì)應(yīng)的P值為0，表明該模型的擬合效果較好，顯著性水平很高。

根據(jù)基礎(chǔ)模型的回歸結(jié)果， 得到如下的Probit模型：

F-1（P）=-1.73972+0.1043419MI+3.19×10-6income+

0.0046431age-0.000132age2-

0.031052marriage+0.0548439edu+

0.2443617highedu+0.4221948rqwl （2）

通過實(shí)證分析，我們認(rèn)為在全樣本范圍內(nèi)影響個(gè)體參加商業(yè)保險(xiǎn)行為的因素主要有年齡、年齡的平方、受到中等教育和高等教育、個(gè)人收入、是否參加基本社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)、人情往來情況、婚姻狀況等8個(gè)變量。從各變量系數(shù)估計(jì)值可以看出（見表4），醫(yī)療保險(xiǎn)、收入、年齡、接受中等和高等的教育以及人情往來，共計(jì)6個(gè)系數(shù)為正，其意義可解釋為：

持有醫(yī)療保險(xiǎn)的居民購買商業(yè)保險(xiǎn)的可能性更大。在我們所獲得的133 000個(gè)樣本數(shù)據(jù)中，擁有社會(huì)保險(xiǎn)的家庭有110 000人左右， 擁有商業(yè)保險(xiǎn)的家庭有9000人左右，樣本中大多數(shù)家庭都會(huì)持有醫(yī)保，因?yàn)橄鄬?duì)于商業(yè)保險(xiǎn)來說，重大疾病的發(fā)生更加不可預(yù)測(cè)， 所以醫(yī)保是人們進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范的主要產(chǎn)品。 而且持有醫(yī)保的人往往風(fēng)險(xiǎn)觀念比較強(qiáng)， 這樣的人群也更可能購買商業(yè)保險(xiǎn)。

家庭的收入越高越可能購買商業(yè)保險(xiǎn)， 這具有明顯的財(cái)富效應(yīng)。 商業(yè)保險(xiǎn)本質(zhì)上仍然是一種消費(fèi)品， 因此購買力是決定人們是否參與商業(yè)保險(xiǎn)的核心要素， 收入越高的家庭在購買商業(yè)保險(xiǎn)時(shí)所承受的成本越低， 所以他們購買商業(yè)保險(xiǎn)的可能性相對(duì)于不富裕的家庭會(huì)更高。 不富裕的家庭在購買商業(yè)保險(xiǎn)時(shí)會(huì)更多地關(guān)注成本問題，當(dāng)成本大于他們的理想數(shù)值時(shí)， 他們便會(huì)減少甚至放棄商業(yè)保險(xiǎn)的購買。

年齡越高的人越可能購買商業(yè)保險(xiǎn)。 年齡上升往往意味著身體機(jī)能的下降， 此時(shí)人們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不斷加強(qiáng)，對(duì)保險(xiǎn)的理解更加充分，接納程度也在不斷提高， 商業(yè)保險(xiǎn)的購買意愿也隨之增大。但是我們發(fā)現(xiàn)實(shí)際生活中保險(xiǎn)公司會(huì)提高老年人投保的保費(fèi)， 有時(shí)候甚至?xí)芙^老年人參與人身保險(xiǎn)， 這在一定程度上阻礙了老年人參與商業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)。

受教育程度越高的居民購買商業(yè)保險(xiǎn)的可能性更高。尤其是受過高等教育的家庭，優(yōu)質(zhì)的教育對(duì)于家庭購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的促進(jìn)作用非常顯著。相對(duì)于中等文化程度的樣本來說， 大學(xué)及以上文化程度的影響系數(shù)非常顯著。 文化水平和受教育水平越高，人們的知識(shí)越豐富，對(duì)于金融產(chǎn)品的理解也更加深入，越能夠掌握和理解保險(xiǎn)知識(shí)，也更加深刻地認(rèn)識(shí)到參與商業(yè)保險(xiǎn)的必要性， 故更有可能參加商業(yè)保險(xiǎn)。

人情往來對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)購買的影響因素為0.42。相互之間的往來和信息交流極大地促進(jìn)了人們商業(yè)保險(xiǎn)的購買。 因?yàn)橄嗷ブg的交流可能會(huì)發(fā)掘一部分人的潛在購買力， 他們?cè)诮徽勚邪l(fā)現(xiàn)了購買商業(yè)保險(xiǎn)的重要性， 抑或是發(fā)現(xiàn)了潛在的投資標(biāo)的。而且相互之間的交流也加深了人們對(duì)于商業(yè)保險(xiǎn)的理解， 對(duì)于自己需要的產(chǎn)品多了一個(gè)認(rèn)知的渠道。

剩余的系數(shù)為負(fù)值的變量中， 主要包括婚姻和年齡的平方，其含義可以解釋為：沒有結(jié)婚的家庭購買商業(yè)保險(xiǎn)的可能性更大， 婚姻對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)的購買可能存在一定的負(fù)作用， 這與我們平時(shí)觀察到的現(xiàn)象不一致， 究其原因主要是由于未婚的青年人負(fù)擔(dān)相對(duì)較輕， 而且壽險(xiǎn)公司對(duì)青年人的人身險(xiǎn)收取的保費(fèi)比較低， 這進(jìn)一步提升了年輕人參與商業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)的意愿， 所以未婚家庭參與保險(xiǎn)市場(chǎng)的意愿更強(qiáng)。 而已婚家庭的年輕人需要養(yǎng)育幼兒和贍養(yǎng)老人，一般負(fù)擔(dān)比較重，受到收入水平的制約，他們購買保險(xiǎn)的欲望不太強(qiáng)烈。

五、結(jié)論與建議

較低的商業(yè)保險(xiǎn)參與度是阻礙我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的主要原因。 研究者也一直在探討哪些因素影響著人們商業(yè)保險(xiǎn)的購買決策。基于2015年中國家庭金融調(diào)查（CHFS）的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，除了年齡、收入水平、教育程度等家庭基本因素，社會(huì)保障中的醫(yī)療保險(xiǎn)參保行為、 社會(huì)互動(dòng)等因素也對(duì)居民商業(yè)保險(xiǎn)的參保行為產(chǎn)生了影響。 本文用描述性統(tǒng)計(jì)和Probit回歸分析的方法詳細(xì)分析了這些因素對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)購買的影響，并得出了以下的結(jié)論。

（一）結(jié)論

本文的研究發(fā)現(xiàn)，醫(yī)療保險(xiǎn)、個(gè)人收入、年齡、接受中等和高等的教育均提升了居民參與商業(yè)保險(xiǎn)的可能性。尤其是社會(huì)互動(dòng)，人們之間的相互交流顯著影響著人們的商業(yè)保險(xiǎn)購買決策，交流程度越高的家庭參保的可能性越高，這一結(jié)論與Beiseitov（2004）[16]、吳玉鋒等（2011）[17]、宋濤等（2012）[18]的研究結(jié)論不一樣。一方面隨著社會(huì)的進(jìn)步和金融知識(shí)在人們當(dāng)中的普及， 人們的風(fēng)險(xiǎn)觀念得到了增強(qiáng)， 對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能和接納程度也在提升。 另一方面本文的數(shù)據(jù)包含了城鄉(xiāng)兩部分居民，而且居民的年齡結(jié)構(gòu)更加豐富，而不僅僅是單方面的城市家庭或者農(nóng)村家庭， 亦或是單方面的老年人，所以相對(duì)于僅研究社會(huì)互動(dòng)對(duì)農(nóng)民參與保險(xiǎn)市場(chǎng)的影響以及對(duì)老年人參保行為的影響，本文的結(jié)論有所不同。而婚姻狀況則降低了家庭參與商業(yè)保險(xiǎn)的可能性， 具體體現(xiàn)在已婚的家庭購買商業(yè)保險(xiǎn)的可能性在下降。此外，研究還發(fā)現(xiàn)，其實(shí)有很大一部分人有保險(xiǎn)需求，但是因?yàn)闆]有尋找到合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品沒有參與到保險(xiǎn)市場(chǎng)， 文章的結(jié)論也為推動(dòng)我國商業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了一個(gè)社會(huì)互動(dòng)的視角。

（二）政策建議

商業(yè)保險(xiǎn)的購買是個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)分散的重要方式，也是完善社會(huì)保障體系的重要環(huán)節(jié)。結(jié)合本文研究所得出的結(jié)論，提出以下政策建議：

1.促進(jìn)居民收入增長(zhǎng)，提高居民的受教育程度。 家庭收入的增長(zhǎng)使得人們手中可以使用的資金變多，購買力也得到增強(qiáng)。人們生活水平提高后需要追求更高的生活保障， 商業(yè)保險(xiǎn)的購買欲望也會(huì)增強(qiáng)。 而居民整體受教育水平的提高則有利于提高大家對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的理解， 居民不參與保險(xiǎn)市場(chǎng)的很大原因就是對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的理解深度不夠，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生了誤解。因此政府和保險(xiǎn)公司可以通過舉辦講座和各種各樣的保險(xiǎn)活動(dòng)來推廣保險(xiǎn)知識(shí)，讓大家對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品有深入的了解。

2.增加人們的社會(huì)互動(dòng)與交流。我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上其實(shí)有很多保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求者， 他們希望尋找到適合自己的產(chǎn)品， 但是由于了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的渠道比較窄， 居民的保險(xiǎn)購買行為受到了一定的限制。通過人們之間的相互交流，潛在的需求者能更好地發(fā)現(xiàn)滿足自身需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品， 信息在家庭保險(xiǎn)產(chǎn)品購買當(dāng)中有很大作用。 要想推動(dòng)商業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，需要關(guān)注以家庭為單位的微觀主體信息，更需要促進(jìn)人們之間的社會(huì)互動(dòng)與交流，這有助于提高家庭參與商業(yè)保險(xiǎn)的深度和廣度。

3.擴(kuò)大信息傳遞的渠道，因地制宜地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。隨著我國人口老齡化問題的日益突出，家庭生育率降低導(dǎo)致的少兒數(shù)量減少， 家庭的抗風(fēng)險(xiǎn)功能被嚴(yán)重削弱。 而目前的社會(huì)保障程度還比較低，不能滿足大家的保障需求。商業(yè)保險(xiǎn)可以為家庭提供一個(gè)很好的補(bǔ)充。 我們通過分析影響家庭商業(yè)保險(xiǎn)購買的各種因素， 發(fā)現(xiàn)人們之間的交流可以促進(jìn)家庭商業(yè)保險(xiǎn)的購買。因此，保險(xiǎn)部門可以擴(kuò)大保險(xiǎn)產(chǎn)品信息傳遞的渠道， 為投資者購買保險(xiǎn)產(chǎn)品提供便利， 也為保險(xiǎn)市場(chǎng)的完善做出貢獻(xiàn)。

4.完善保險(xiǎn)業(yè)的法律法規(guī)，加強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)的誠信建設(shè)。除了對(duì)微觀家庭進(jìn)行關(guān)注之外，我們還需要關(guān)注整個(gè)宏觀環(huán)境對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的影響。對(duì)我國來說， 保險(xiǎn)市場(chǎng)的完善離不開整個(gè)法律體系和信用體系的建設(shè)， 這樣才能保護(hù)人們的合法權(quán)益。政府應(yīng)該完善保險(xiǎn)業(yè)的法律法規(guī)，給居民提供一個(gè)良好的投資環(huán)境。 保險(xiǎn)公司也應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力，提供差異化的金融產(chǎn)品，為不同的客戶群體量身定做相應(yīng)的產(chǎn)品，滿足廣大群眾的需求。

5.鼓勵(lì)更多居民參與商業(yè)保險(xiǎn)。目前我國老年人的主要收入來源還是子女的贍養(yǎng)費(fèi)和退休金，收入水平很低， 他們還要負(fù)擔(dān)年齡增長(zhǎng)帶來的醫(yī)療等各項(xiàng)費(fèi)用， 這降低了老年人購買保險(xiǎn)的可能性。 這時(shí)候就需要子女等有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人來購買商業(yè)保險(xiǎn)。 保險(xiǎn)公司要為老年人設(shè)計(jì)差異化的理財(cái)產(chǎn)品，滿足家庭的養(yǎng)老需要，為國家的養(yǎng)老事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

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（責(zé)任編輯、校對(duì)：盧艷茹）