Teamlab新媒體裝置藝術(shù)盈利模式初探

劉鑌，李四達（通訊作者）

（北京服裝學院 藝術(shù)設(shè)計學院，北京 100029）

一、Teamlab新媒體裝置分析

傳統(tǒng)上的新媒體展覽多是非盈利性質(zhì)，即觀眾在參觀展覽時不需要支付相應(yīng)的門票費用就可以直接參觀展覽。這些新媒體裝置展覽在資金投入方面多由政府、房地產(chǎn)商或百貨公司進行投資建設(shè)。其目的在于城市形象宣傳或是對商家本身的品牌進行推廣營銷。teamlab與其他非盈利性質(zhì)的新媒體展覽有著很大的不同，而是一種以出售門票為主要收入形式的新媒體裝置藝術(shù)展覽。為了完成這種新型的商業(yè)模式，2016年，Teamlab和國際著名藝術(shù)展覽機構(gòu)——佩斯畫廊（Pace Gallery）達成了戰(zhàn)略合作框架。前者主要負責設(shè)計與制作新媒體裝置藝術(shù)作品，而后者則利用其在全球主要城市的分支機構(gòu)和藝術(shù)展館，為Teamlab的藝術(shù)展出提供環(huán)境和服務(wù)支撐，其門票收入按照一定比例雙方分成。2017年，Teamlab在北京佩斯畫廊進行的新媒體裝置展覽持續(xù)了近7個月（圖1），其主要盈利途徑是收取參觀展覽的門票費。其門票價格分為三種：工作日80元，節(jié)假日120元，通票150元，不設(shè)兒童票。作者通過實地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，非節(jié)假日平均人流量約為500人左右，節(jié)假日的日平均人流量約在2500人左右，節(jié)假日的觀展人群數(shù)量遠遠高于工作日觀展數(shù)量（圖2）。根據(jù)200天展覽期估算，Teamlab門票費的總盈利超過2000萬元人民幣，收益非?？捎^。以下是Teamlab新媒體裝置展覽的特點分析：

（一）沉浸式空間體驗

Teamlab的新媒體裝置大多營造出沉浸式的空間體驗。例如Teamlab在佩斯北京的“花舞森林”，該展區(qū)位于展廳中一個獨立的大廳內(nèi)。展廳內(nèi)的墻面的幕布可以接收來自展廳多個360無縫投影儀投射的動態(tài)畫面，通過幕布的反射造成展廳空間在視覺上的延展，并在聽覺和觸覺、嗅覺上給人帶來多重感官的沉浸式觀展體驗。在昏暗的空間內(nèi)，墻面上的花朵按照四季劃分慢慢開放，人們爭相參與互動（圖3）。觸摸會使花開始凋謝，聚攏的人群會使百花齊放，在這個空間內(nèi)人的一舉一動都會影響花朵的誕生、枯萎和凋謝。人們在自拍、探索與互動的過程中與虛擬的環(huán)境融為一體，這種新奇的沉浸體驗是作品成果的關(guān)鍵因素。

（二）高度參與的互動形式

Teamlab的新媒體裝置具有很強的互動性。與傳統(tǒng)的裝置藝術(shù)不同，Teamlab強調(diào)大眾的參與性，人們在觀展時可以通過觸摸與裝置產(chǎn)生互動，并通過大眾的積極參與來探討人與人之間、人與環(huán)境之間的聯(lián)系。這些裝置作品可以通過隱藏的紅外感應(yīng)攝像頭來探測人的肢體動作，并同時發(fā)送到電腦后臺數(shù)據(jù)庫，使得投影儀的畫面可以根據(jù)觀眾的動作來改變作品本身的呈現(xiàn)方式。在色彩斑斕的沉浸式環(huán)境中，花朵投射在人們的臉上和身上，營造出光怪陸離的奇妙體驗。展覽現(xiàn)場中，隨時可以看到興奮的觀眾在手機自拍或者互拍，并將圖片通過新媒體平臺如微信、微博分享到朋友圈和社交媒體上，人們通過點贊和評論等行為在互聯(lián)網(wǎng)平臺中進行二次互動參與。在手機流行時代，Teamlab抓住了人們樂于分享的習慣，也使得展覽的裝置藝術(shù)成為大眾數(shù)字娛樂的歡樂場。

圖1 Teamlab在佩斯北京的展覽時間

圖2 2017年Teamlab北京展覽假日和每周觀展人流量統(tǒng)計圖

圖5 Teamlab多元化盈利架構(gòu)圖

圖3 游客參與裝置互動

圖4 兒童親子交互裝置“天才跳房子”

圖6 Teamlab“光之陽臺酒吧”

（三）兒童親子互動裝置

此外，Teamlab還針對兒童親子人群設(shè)置了“未來游樂園”是以兒童親子參與互動為主題的獨立展區(qū)?！疤觳盘孔印笔瞧渲幸粋€家長和兒童都高度參與互動的裝置，該交互裝置結(jié)合兒童游戲“跳房子”的真實動作（圖4）。腳觸碰地面上的投影圖形后，通過傳感器識別從而產(chǎn)生不同節(jié)奏不同音調(diào)的聲音，每次在踩踏不同組合的圖形會產(chǎn)生不同的聽覺和視覺效果。兒童通過與裝置的互動充分釋放了愛動的天性。除了兒童之外，兒童的家長也參與到“跳房子”的互動中來。家長在與兒童同時參與裝置互動的行為中促進了他們的親子關(guān)系，也讓家長重新體驗了孩童般的快樂時光。

二、teamlab的盈利模式分析

相對于其他的新媒體裝置團體或個人，Teamlab的新媒體裝置不僅在新媒體藝術(shù)領(lǐng)域有著較大的影響，在商業(yè)上也取得了巨大的成功。多元化的應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)造了多元的收入來源，Teamlab的盈利架構(gòu)如圖所示（圖5）。首先，該公司通過佩斯畫廊等機構(gòu)，與當?shù)氐拇笮兔佬g(shù)館合作，通過互動新媒體裝置展覽創(chuàng)造為其主要收入，盈利收入與佩斯畫廊按照協(xié)議分配。以Teamlab在佩斯北京的展覽為例，展覽本身的裝配工作由Teamlab員工一次性完成，后續(xù)的設(shè)備維護由佩斯方面的員工完成。有趣、好玩的互動裝置吸引越來越多的人前來參觀并參與到互動體驗中來，展覽在為Teamlab創(chuàng)造了巨大利潤的同時，還為其自身的品牌推廣起到了良好的宣傳作用。根據(jù)近年來國內(nèi)藝術(shù)展覽的資料顯示：2016年以來，該Teamlab新媒體展覽已經(jīng)成功在上海、廣州、深圳、長沙、成都和澳門等城市巡回舉辦。

其次，Teamlab將新媒體裝置延展到商業(yè)空間設(shè)計領(lǐng)域。在商業(yè)空間中，通過新媒體裝置設(shè)計理念，結(jié)合具體空間本身的特點，將聲音、燈光、互動等元素重新運用到空間設(shè)計中去。商家通過支付相應(yīng)的費用讓Teamlab為其完成可交互的商業(yè)空間設(shè)計。例如，Teamlab為商家設(shè)計了一個具有互動性的“光之陽臺酒吧”（Interactive Ocean Bar），桌子會自動識別不同的雞尾酒，使酒吧環(huán)境變?yōu)橄鄳?yīng)的雞尾酒顏色，并伴以相對應(yīng)的音樂（圖6）。同時，還可以通過識別兩種雞尾酒使酒吧顏色相互疊加起來，不同顏色的隨機組合給酒吧空間體驗帶來了更新潮的可能性。Teamlab還設(shè)計了多個可應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域的數(shù)字交互產(chǎn)品，如交互信息墻、數(shù)字展示柜、互動式衣架等。此外，該企業(yè)還承包了包括新加坡國立博物館等多個展場的新媒體藝術(shù)裝置工程，將本地的特色（如新加坡的保護動物）融匯于博物館的創(chuàng)新體驗展示中。Teamlab通過多元化的變現(xiàn)渠道使得該企業(yè)在最近短短幾年快速崛起，成為一個擁有設(shè)計師、工程師、藝術(shù)家和計算機科學家等超過500人的大型科技創(chuàng)新企業(yè)。

作為一家新型的文化創(chuàng)意企業(yè)，Teamlab還生產(chǎn)了品類眾多的文化衍生品，將裝置中的視覺元素充分應(yīng)用到文創(chuàng)產(chǎn)品中。例如手機殼，筆記本和抱枕等。同時，還提供DIY文創(chuàng)服務(wù)，例如“彩繪水族館”中手繪的圖案，在柜臺提供現(xiàn)場的制作服務(wù)。工作人員將參觀者親手繪制的圖案轉(zhuǎn)印到書包，文具袋上，成為屬于繪畫者自己的獨一無二的藝術(shù)作品。在佩斯北京展覽期間，單件文創(chuàng)衍生品價格為18-227元不等。

三、結(jié)語

綜合以上的分析可以發(fā)現(xiàn)，基于新媒體裝置本身的特性，新媒體裝置展覽可以同時在多地域進行展出，打破了時空與地域的局限性。Teamlab和佩斯畫廊的合作，以及其多元化的經(jīng)營模式是其能夠迅速崛起的關(guān)鍵因素。與此同時，全球化、跨區(qū)域和長周期的展出也為其帶來了更多的經(jīng)濟收益。從作品的體驗來說，Teamlab裝置新媒體裝置新奇、有趣，互動性強，無論是中學生、大學生、情侶或者親子家庭都可以發(fā)現(xiàn)自己喜歡的游樂項目。除了商業(yè)展覽外，Teamlab在商業(yè)承包、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、軟件和產(chǎn)品開發(fā)等多領(lǐng)域的拓展也為其帶來了更多的經(jīng)濟收入。通過對Teamlab的盈利模式分析，作者認為：隨著信息技術(shù)的發(fā)展，該公司的商業(yè)探索式對于其他從事新媒體設(shè)計和創(chuàng)作的企業(yè)來說，都具有重要的參考價值?！?/p>