蔣瓊耳：沒有可以照搬的經(jīng)驗

01 為什么說“上下”既不屬于愛馬仕，也不屬于蔣瓊耳，怎么理 解？

說得遼闊一點，“上下”是為中國文化走向全球創(chuàng)造的。盡管它的商業(yè)構(gòu)架及品牌價值觀是我和愛馬仕一起建立的，但我認為一個品牌的歸屬，更應(yīng)該從它所追求的理想去定義。我們今天做的所有這些，都是中國人在新時代的文化身份的演繹，希望能讓更多人了解東方的生活智慧。

02 愛馬仕對“上下”會提很多要求嗎？

會有品質(zhì)上的要求，發(fā)展可以慢一點，做得可以少一點。但絕不可以打馬虎眼。從商業(yè)角度上來說，我追求的不是一個絕對的數(shù)字，而是一個發(fā)展的趨勢，是不是在健康增長。我們看重的是它所創(chuàng)造出來的品牌價值，比如作品被大英博物館和法國吉美博物館收藏，越來越多的人認可了，這種我們會覺得更欣慰。

03 你曾說過想做一個像蘋果那樣，不是靠營銷，而是靠作品說話，讓人們主動追求的品牌，目前離這個目標有多遠？

要實現(xiàn)這樣的夢想，最大的挑戰(zhàn)就是時間。喬布斯的創(chuàng)業(yè)也曾經(jīng)歷過起伏，更何況我們這個是有關(guān)于手工藝傳承的品牌，10年只能說走了第一步。越高端的品牌，需要越長的時間積淀。我們今天看到的那些如雷貫耳的大品牌，的確奪目，各種輝煌，但沒有意識到它們已經(jīng)100多年了，這在很多人看起來簡直不可思議?，F(xiàn)在大家對時間的概念變快了，可能過去好幾年發(fā)生的事情，現(xiàn)在壓縮成了一年。

04 你感覺目前面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

如何在文化和商業(yè)之間，找到一個平衡點，擁有一個健康的商業(yè)模式，讓品牌可以健康地走50年、100年。我們目前面臨的處境，沒有可以照搬的經(jīng)驗。你能想到的所有這些高端品牌，都是以零售為主的商業(yè)模式，經(jīng)過100多年的發(fā)展歷史，在全球有了數(shù)百家門店。但我們是在21世紀誕生的，注定不能照搬過去的經(jīng) 驗。

05 你怎么看待你的消費人群？

客戶的年齡跨度挺大，但基本都有非常好的教育背景、一定的國際視野和經(jīng)濟能力，對自己的生活方式充滿自信。比起頂級奢侈品，我們是一個新的品牌，能在第一個5年真正理解我們、愛上我們的，可以說是金字塔最頂端的、各個品牌夢想中的人群。

06 這個品牌有多少你的個人印 記？

在做它之前我思考過，跟愛馬仕的藝術(shù)總監(jiān)也聊過，奢侈品品牌和設(shè)計師品牌不同，作為一個奢侈品品牌的藝術(shù)總監(jiān)，不能把個人的喜好放到品牌中。我有一個理想，希望我只是創(chuàng)始人和第一任藝術(shù)總監(jiān)，在我之后還有第二代、第三代、第四代，我要留下的只是品牌的基礎(chǔ)。

07 同時擔任CEO和藝術(shù)總監(jiān)，這兩個身份沖突嗎？

在品牌創(chuàng)建的初期是沒有矛盾的。就像一個孩子出生的前幾年，負責教和養(yǎng)的都是母親，那為什么6歲了要去上小學？因為到日子了，他需要獲得更系統(tǒng)的教育。同樣，在一個品牌建立的前10年，藝術(shù)總監(jiān)也好，CEO也好，我所有的工作都是為了給它一個生命，一個靈魂。

08 你個人生活中喜歡購買哪些品牌的東西？

我喜歡的幾乎都是超越時間的，而不是在當下特別受追捧，很流行和時髦的那些物品，我已經(jīng)過了湊熱鬧的年齡了。比如我喜歡收藏古董，喜歡北歐的家具。我在巴黎的家的家具，除了自家品牌就是北歐家具，它們都是簡約的、當代的，但又都是超越時間的經(jīng)典，特別漂亮。

09 你最近在看哪些書？

剛剛重讀完《紅樓夢》，每一次讀感覺都不一樣，感慨頗多?，F(xiàn)在正在讀馬爾克斯的《百年孤 獨》。

10 你在法國求學時有哪些有趣的經(jīng)歷？

剛?cè)シ▏鴷r特別艱難，什么也聽不懂，晚上人家都去開party，我一個人學習。突然有一天，能聽懂了，還能回答問題了，量變引起質(zhì)變。但是永遠沒有人告訴你變化會發(fā)生在哪一天。