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    “大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”背景下酒店管理專業(yè)大學生微商創(chuàng)業(yè)的策略分析

    2018-07-28 10:00:20吳棋陳潔周鵬瑞李杰鄭園園
    世界家苑 2018年5期
    關(guān)鍵詞:萬眾創(chuàng)新大眾創(chuàng)業(yè)酒店管理

    吳棋 陳潔 周鵬瑞 李杰 鄭園園

    摘 要:在“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的時代背景下,大學生依托微商開展校內(nèi)創(chuàng)業(yè)已成為普遍現(xiàn)象。本文作者基于微商創(chuàng)業(yè)實踐,探析酒店管理專業(yè)大學生開展校內(nèi)微商創(chuàng)業(yè)的策略,以期為大學生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目提供參考。

    關(guān)鍵詞:“大眾創(chuàng)業(yè);萬眾創(chuàng)新”;酒店管理;大學生;微商

    一、“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的背景

    1.大學生“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”時代背景

    在世界經(jīng)濟整體不景氣、發(fā)展乏力的情況下,中國經(jīng)濟發(fā)展也面臨著很大的問題。自主創(chuàng)新實力不足,產(chǎn)品生產(chǎn)大多停留于加工環(huán)節(jié);品牌效應(yīng)不強,世界影響力低;對其他國家科技的依附性強,獨立性不高。種種問題都亟待解決。在此情況下,李克強總理在2014年的夏季達沃斯論壇上發(fā)表講話時,最早提出了“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的口號。此后,李克強總理多次在各種會議上強調(diào)這一口號?!按蟊妱?chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”也逐漸進入人們的視野,為人們所重視。響應(yīng)政府的號召,群眾們積極進行了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的實踐活動。

    2.大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新現(xiàn)狀

    在國家創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的浪潮下,全國高校都在開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育,學生們積極實踐創(chuàng)新。但是,大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新面臨著許多問題。絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新僅僅局限于理論研究的創(chuàng)新或?qū)嵺`鍛煉的創(chuàng)新,缺少真正的創(chuàng)業(yè)計劃,可行性存疑;而社會企業(yè)普遍對大學生創(chuàng)業(yè)點子缺乏信賴,肯為大學生創(chuàng)業(yè)進行投資的并不多。在內(nèi)外的雙重困境下,大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新走入了困境,實際的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動開展效率不高,效用不強。

    3.酒店管理專業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢分析

    比起其他某些專業(yè)的大學生,酒店管理專業(yè)的大學生具有一定的優(yōu)勢。首先,酒店管理專業(yè)的大學生綜合技能較強。酒店管理專業(yè)的大學生課程兼具管理學、經(jīng)濟學、市場學、銷售學等多學科知識,具備校園創(chuàng)業(yè)的基本能力。其次,酒店管理專業(yè)的大學生經(jīng)過系統(tǒng)培訓,普遍外在形象、內(nèi)在素質(zhì)較高,可以在這些方面選擇合適的創(chuàng)業(yè)銷售產(chǎn)品。

    在“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的時代背景下,酒店管理專業(yè)的大學生有著較高的創(chuàng)業(yè)技能水平和較明確的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新方向,在大學生創(chuàng)業(yè)方面具有先天的優(yōu)勢。同時,“微商”這一創(chuàng)業(yè)途徑的出現(xiàn)也為大學生創(chuàng)業(yè)提供了新的渠道。在這樣的背景下,選擇有競爭力的商品品牌,通過“微商”的形式進行校園銷售就成了酒店管理專業(yè)大學生參與創(chuàng)業(yè)實踐的有效方式。

    二、酒店管理專業(yè)大學生的創(chuàng)業(yè)策略

    項目團隊于2017年5月實施創(chuàng)業(yè)計劃,一年時間內(nèi)拓展客戶500余人,拓展代理8人,實現(xiàn)銷售總額18354.5元??偨Y(jié)一年的實踐經(jīng)驗,作者認為酒店管理專業(yè)學生如果想依托微商實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想,需要在銷售環(huán)節(jié)做好以下幾方面設(shè)計:

    1.選擇好的產(chǎn)品

    產(chǎn)品是微商的根本,關(guān)乎微商市場大小以及經(jīng)營者個人信譽等。項目團隊選擇的董欣純天然護膚品,以無污染的純中藥或花果草木為原材料,杜絕化學物質(zhì)的添加,無激素,無色素,無礦物油脂,無雙氧水,無鉛汞,無工業(yè)防腐劑,無酒精,無香精,是只靠口碑拓展市場的民族品牌。

    2.全面掌握產(chǎn)品基本知識

    想要有效地展開產(chǎn)品銷售活動,必須通過各種手段和渠道預(yù)先做好功課,掌握好產(chǎn)品的成分、功效、使用說明等基本知識,才能做到向顧客介紹產(chǎn)品不怯場畏縮,準確了解顧客需求,繼而有針對性地推薦產(chǎn)品,使顧客做出購買決策。同時,還要把董欣產(chǎn)品同市場上其他產(chǎn)品進行橫向?qū)Ρ龋趯Ρ戎袨楫a(chǎn)品基本知識找到合適的定位,并抓住其競爭優(yōu)勢,促進產(chǎn)品銷售。

    3.親身體驗產(chǎn)品實際功效

    須知,想要全面掌握產(chǎn)品的基本知識,理論學習和實踐學習缺一不可。一方面,要充分掌握產(chǎn)品信息,另一方面,還要了解它的具體使用情況,以親身體驗豐滿對產(chǎn)品的理解。親身體驗可以對產(chǎn)品的了解更透徹,在宣傳產(chǎn)品時達到更真實生動的效果,在給顧客推薦產(chǎn)品時,有更加貼切的參照。另外,大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新不能以盈利為所有目的,還要謹守市場規(guī)則,對產(chǎn)品負責,對顧客負責。因而大學生在對產(chǎn)品進行銷售之前,應(yīng)當首先親身體驗產(chǎn)品,明確其真實功效作用,以防出現(xiàn)無意中對消費者進行虛假介紹的情況。

    4.在朋友圈介紹產(chǎn)品時存在一些注意事項

    在發(fā)圈時間方面,應(yīng)當選擇朋友圈瀏覽量較大的時間段,如每天早、晚、飯后。這樣能夠使消息的瀏覽量達到最大化,降低錯過比率。在發(fā)圈內(nèi)容方面,最好選擇生動幽默、貼近生活的語言,降低好友們的防備和抵觸心理,讓他們產(chǎn)生了解的愿望。在發(fā)圈頻率方面,注意不要刷屏,以免造成好友的厭煩。

    5.注意產(chǎn)品銷售技巧

    首先是銷售的語言藝術(shù)。既不要盛氣凌人又不要低聲下氣;既不要強制進行又不要太過柔軟。銷售時應(yīng)當秉承“中”的原則,語氣、語速保持正常,如同和朋友談話一樣輕松自然。同時注意減少空話套話,要有實際內(nèi)容和實際體會的介紹。其次是注意傾聽。不要隨意打斷顧客的表述,要給予他們足夠的尊重,認真傾聽他們的具體情況和需要,根據(jù)實際情況選擇介紹的內(nèi)容與方法。此外,銷售人員要學會管理自己的情緒,不因為顧客的偏見而不悅,不因為顧客的陳述冗長而不耐,也不因顧客最終沒有選擇購買而受到打擊。要時刻注意調(diào)整自己的心態(tài),以最飽滿的精神狀態(tài)面對每位顧客。

    6.注意售后關(guān)懷

    賣出產(chǎn)品不是銷售的重點,做到顧客滿意甚至選擇回購才是銷售活動追求的目標。因而,銷售之后要定期回訪顧客的使用情況,對于他們使用中所遇到的問題積極給予解答。要使每位顧客享受到從購買到使用乃至售后的全過程的認真服務(wù),提高顧客的購買、使用體驗。

    7.拓展下級代理的技巧及注意事項

    拓展下級代理時,首先要使用體系化的方法合理選擇人選,認真審查下級代理的個人素質(zhì);如果素質(zhì)不達標,要對他進行培訓,提高其工作能力。其次,在下級代理起步階段,要時刻關(guān)注他的工作情況,對不會處理或者處理不好的問題進行解答。并且,要不定期地對下級代理的工作情況進行考核,并依據(jù)考核情況給予獎懲措施。

    8.銷售目標未實現(xiàn)的原因分析

    大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新不會一帆風順,總是會遇到一些問題和挫折。對于銷售目標未實現(xiàn)的問題,不能回避,要積極探尋解決方案。在解決這一問題的過程中,可以選擇問卷調(diào)查的方式,面向銷售者和顧客雙方,在自評和他評中達到對其原因的綜合分析。銷售目標未實現(xiàn)的原因有對產(chǎn)品了解不夠深入、心理素質(zhì)存在問題、隊伍內(nèi)部交流不夠等方面,這都是在創(chuàng)業(yè)過程中面臨和必須解決的問題。在積極解決這些問題的過程中,也可以實現(xiàn)自身綜合素質(zhì)的巨大發(fā)展。

    三、總結(jié)

    在“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的時代背景下,大學生通過微商行為創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學生參與社會實踐、提升自身綜合素質(zhì)的自覺行為,但是創(chuàng)業(yè)的成功與否除了要掌握必備的管理學、市場營銷學等相關(guān)知識外,還要在實踐過程中選擇質(zhì)量過硬的產(chǎn)品、具備較高的綜合素質(zhì)和問題處理能力、善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售存在的問題并根據(jù)市場需求及時調(diào)整營銷策略。

    參考文獻

    [1] 對大學生微商創(chuàng)業(yè)的思考[J],武傳鐘,教育與職業(yè),2016(19).

    [2] 大學生校園微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及經(jīng)營策略[J],龔翠玲,企業(yè)改革與管理,2016(2).

    [3] 大學生微商創(chuàng)業(yè)模式的現(xiàn)狀與對策分析[J],董鳳華,法制博覽,2015(29).

    [4] 淺談移動互聯(lián)時代的微商創(chuàng)業(yè)[J],汪志曉,電子制作,2015(04).

    [5] 大學生微商創(chuàng)業(yè)風險及可行性分析[J] 郭輝,王麗麗,才智,2016(5).

    作者簡介

    吳棋(1995-),男,漢族,安徽淮北人,項目負責人。

    李杰(1988-),女,漢族,項目企業(yè)指導教師。

    鄭園園(1983-),男,漢族,山東臨沂人,講師,碩士,研究方向為旅游實踐教育,項目指導教師。

    項目基金:沈陽師范大學2017年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目立項(項目編號201710166560)

    (作者單位:沈陽師范大學旅游管理學院)

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