年?duì)I收21個億：他將“看別人打游戲”做成超級生意

吳輝

1/YY聯(lián)合創(chuàng)始人，李學(xué)凌的最重要戰(zhàn)友

李學(xué)凌2005年離開網(wǎng)易，創(chuàng)辦了多玩，2012年底，多玩以“歡聚時代”的公司名在納斯達(dá)克上市。

財(cái)報顯示，歡聚時代當(dāng)年?duì)I收8.2億人民幣，其中，董榮杰執(zhí)掌的游戲事業(yè)部貢獻(xiàn)3.3億;陳洲（歡聚前任CEO，去年離職）負(fù)責(zé)的YY音樂事業(yè)部，貢獻(xiàn)2.9億。

此后數(shù)年，直播早已成為大眾寵兒，作為直播領(lǐng)域巨無霸的歡聚時代則一路狂飆。至2017年，歡聚時代集團(tuán)年?duì)I收已經(jīng)超過119億人民幣。

在這個過程中，李學(xué)凌、董榮杰、陳洲，就一直是引領(lǐng)歡聚時代前進(jìn)方向的三駕馬車。

歡聚時代CEO李學(xué)凌在公司內(nèi)部年會上說過這么一段話：

“什么叫創(chuàng)始人，創(chuàng)始人不是工號前幾的那幾個人。創(chuàng)始人是始終跟企業(yè)在一起，經(jīng)歷過所有苦難挫折，最終帶領(lǐng)企業(yè)走向最高峰的那幾個人。董榮杰就是這樣的人。”

他就是YY的聯(lián)合創(chuàng)始人、現(xiàn)任虎牙直播CEO。

年?duì)I收21個億，他將“看別人打游戲”做成了一門超級生意。

2/低調(diào)的程序員，哄出來的獨(dú)角獸

程序員出身的董榮杰向來低調(diào)，甚至歡聚內(nèi)部都很少有人知道，整個公司至今仍在使用的多玩CMS（發(fā)布器后臺），就是他寫的代碼。

這個發(fā)布器支撐起歡聚巔峰時期每天數(shù)億PV的流量，至今仍然在使用。

李學(xué)凌離職創(chuàng)辦多玩的時候，是在一棟居民樓里辦公。有程序員來面試，看了公司簡陋的辦公環(huán)境，聲稱”出去抽根煙“就一去不返。

董榮杰是李學(xué)凌在網(wǎng)易內(nèi)部的技術(shù)同事，于是，李學(xué)凌把程序員董榮杰”哄“了出來。

董榮杰的工號是0026，在至今已經(jīng)快接近1萬工號的歡聚時代，的確是個”老人“。

這一”哄“，就給李學(xué)凌”哄“出了第二家獨(dú)角獸企業(yè)。

2017年Q4，虎牙月活用戶達(dá)8600萬，全年?duì)I收達(dá)21億人民幣，月開播主播超過60萬，成為游戲直播這個行業(yè)不折不扣的獨(dú)角獸。

3/從零學(xué)起，扛起YY營收半壁江山

自2005年創(chuàng)辦到2008年，李學(xué)凌親自掌管的多玩游戲網(wǎng)的流量已經(jīng)突破日活百萬，成為業(yè)內(nèi)老大。

流量有了，營收成為擺在李學(xué)凌面前的難題。

除了傳統(tǒng)的游戲廣告業(yè)務(wù)之外，李學(xué)凌動起了游戲聯(lián)運(yùn)的心思。網(wǎng)頁游戲聯(lián)運(yùn)，當(dāng)時是PC互聯(lián)網(wǎng)時代的新興生意。

創(chuàng)業(yè)初期，誰都沒有經(jīng)驗(yàn)，看來看去，董榮杰最靠譜。于是李學(xué)凌讓董榮杰操刀去分這一杯羹?！?008年，董榮杰負(fù)責(zé)組建公司游戲事業(yè)部，從零學(xué)起。

結(jié)果是，被架上游戲事業(yè)部總經(jīng)理的董榮杰，創(chuàng)造了連續(xù)4年收入翻番的業(yè)績。

2013年，歡聚時代的在線游戲營收接近5億，成為當(dāng)時中國三大頁游平臺之一。在娛樂直播井噴之前，董榮杰扛起了YY營收的半壁江山。

同一年，董榮杰被任命為歡聚時代執(zhí)行副總裁，負(fù)責(zé)管理游戲研發(fā)及代理業(yè)務(wù)，深入開拓端游、手游、頁游以及游戲直播業(yè)務(wù)，讓歡聚時代在游戲領(lǐng)域快速發(fā)展。

4/從營收、產(chǎn)品到獨(dú)立公司，猛人董榮杰二次創(chuàng)業(yè)

李學(xué)凌是個愛折騰的CEO。在這一點(diǎn)上，董榮杰跟他一脈相承。

游戲事業(yè)部除了做游戲營收之外，一直嘗試在游戲領(lǐng)域?qū)で笃渌耐黄啤?/p>

做變現(xiàn)生意的經(jīng)歷，鍛煉了董榮杰對行業(yè)和流量的靈敏嗅覺。移動互聯(lián)網(wǎng)大潮涌來，產(chǎn)品為王，董榮杰決然投入重兵進(jìn)入移動產(chǎn)品研發(fā)。

除了接手虎牙直播后大力改造移動端之外，董榮杰和他的團(tuán)隊(duì)又出了一個流量聚合產(chǎn)品：”我的世界盒子“。

2014年，微軟游戲《我的世界》風(fēng)靡全球?！拔业氖澜绾凶印弊鳛檫@款游戲的輔助工具，獲取了上億用戶，巔峰時期達(dá)到3000多萬的日活躍用戶，成為世界第一移動端游戲工具，用戶遍及歐亞大陸北美南美。

就在同一年，游戲領(lǐng)域的猛人董榮杰，接手了虎牙直播，開始他的“第二次創(chuàng)業(yè)”。

5/清晰三步走，帶領(lǐng)虎牙占領(lǐng)行業(yè)第一

董榮杰的第一步，“全軍出擊”。

2014年開始，互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的變化，使得傳統(tǒng)網(wǎng)站媒體包括游戲工具的變現(xiàn)能力，廣告+游戲聯(lián)運(yùn)的方式，都已經(jīng)顯露頹勢。

李學(xué)凌和董榮杰堅(jiān)定認(rèn)為，專注于游戲直播的虎牙能成為歡聚體系新的流量增長點(diǎn)。

2015年初，李學(xué)凌宣布?xì)g聚來年將拿出7個億加大投入虎牙直播，董榮杰獲得了最大的授權(quán)，獲得了歡聚在產(chǎn)品、資金、技術(shù)上的全力支持?；⒀酪渤闪硕瓨s杰在歡聚時代以后的二次創(chuàng)業(yè)。

第二步，手游逆襲。

在虎牙內(nèi)部，董榮杰制定了深耕游戲直播領(lǐng)域，在培養(yǎng)自己主播的同時，審慎獲取優(yōu)質(zhì)的頭部主播。

彼時斗魚在全力擴(kuò)大泛娛樂內(nèi)容生態(tài)——他們似乎并不認(rèn)為“看游戲”本身能成為大生意。

就在同時，董榮杰敏銳地察覺到手游直播是個大市場，迅速集中資源卡位，奠定了王者榮耀第一直播平臺的地位。

2016年底，虎牙正式宣布從歡聚剝離出來，成為獨(dú)立公司。

第三步，“絕地求生”。

時間來到2017年下半年，“吃雞”游戲橫掃全中國，在挖來韋神等頭部主播著力打造優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容和互動社區(qū)文化之后，虎牙漂亮地打出了逆襲一戰(zhàn)。

據(jù)易觀、獵豹智庫、Q&M等第三方數(shù)據(jù)顯示，從去年Q4開始到今年Q1，虎牙在各個維度已經(jīng)名列游戲直播行業(yè)頭把交椅。

6/低調(diào)仍然低調(diào)，生意卻是超級生意

董榮杰個頭不高，瘦，留著最普通的平頭，看上去非常精干。

從程序員到獨(dú)角獸公司的掌門人，董榮杰低調(diào)依舊。很少看到他在公眾場合露面，更少看到有關(guān)他的媒體報道。但程序員的思維深入骨髓，熟悉他的人都知道他。

他喜歡帶團(tuán)隊(duì)骨干一年一度去野外“旅游”，每天四五十公里的強(qiáng)度，在沙漠、雪山、草原、海邊進(jìn)行拉練，在他看來，極限條件下的這種磨練，可以讓團(tuán)隊(duì)在事業(yè)上遭遇艱難困苦時的神經(jīng)更加堅(jiān)韌。

他堅(jiān)信直播是人類目前為止最先進(jìn)的互動形式，“從文字到圖片、語音、視頻，隨著科技的發(fā)展，在一段固定時間內(nèi)能傳遞的信息密度在增加。而直播是今天單位時間段內(nèi)傳遞信息密度最大的內(nèi)容形式。”

同時，在游戲領(lǐng)域的多年深耕，董榮杰對游戲和電競的理解非常深刻，“從電競行業(yè)來看，有和傳統(tǒng)體育競技一樣的現(xiàn)象——觀看競技的人遠(yuǎn)大于真正參與競技本身的人——也就是說游戲直播的用戶規(guī)模潛力還要大于電競玩家的用戶規(guī)模潛力”。

虎牙的A輪投資人晨興資本的劉芹這樣評價虎牙和董榮杰，“如果在一堆人聊天的場合里面，董榮杰是不事張揚(yáng)的那種人，但只要給他開口的機(jī)會，他語氣平穩(wěn)且內(nèi)容極有條理，表面平靜而內(nèi)在很有力量。YY一路發(fā)展，董榮杰一直肩負(fù)從零開始創(chuàng)立一個業(yè)務(wù)?；⒀赖陌l(fā)展，也是在競爭極其激烈的市場中脫穎而出的成功，這符合董榮杰一貫打硬仗的風(fēng)格。我看好虎牙的長期發(fā)展，因?yàn)槎瓨s杰不顯山露水，當(dāng)市場開始關(guān)注虎牙和董榮杰的時候，他已經(jīng)跑得比你認(rèn)知地遠(yuǎn)?！?/p>

2017年，虎牙的月活用戶達(dá)到驚人的8600萬，全年?duì)I收達(dá)21億人民幣。毫無疑問，“看別人打游戲”已經(jīng)被董榮杰和他領(lǐng)導(dǎo)的虎牙證明是一門超級大生意，希望虎牙能走得更遠(yuǎn)。

（摘自《南方人物周刊》）