李治疆：鑄就當(dāng)?shù)剞r(nóng)資界的金招牌

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 焦自宣

李治疆 阿克蘇和合農(nóng)資有限公司總經(jīng)理

推薦理由

從銷售經(jīng)理到創(chuàng)業(yè)做老板，用信譽(yù)鑄就金字招牌。

勤跑、勤干，了解終端需求，營(yíng)銷做到“快”而“準(zhǔn)”。

堅(jiān)守不坑農(nóng)、不害農(nóng)的原則，只做高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

今年42歲的李治疆是一位留疆的老兵，退伍后曾在電信公司做銷售，后轉(zhuǎn)入農(nóng)資行業(yè)。豐富的營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)使他在工作中顯得如魚(yú)得水，從業(yè)務(wù)員一路做到了分公司經(jīng)理。直到2013年，李治疆自己拉起了大旗，成立了阿克蘇和合農(nóng)資有限公司，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)資界的一顆新星。

內(nèi)抓管理：解決后勤保障

從基層一線走過(guò)來(lái)的李治疆深知一線營(yíng)銷人員的苦與累，公司成立后，他首先考慮的就是員工的福利問(wèn)題。

“業(yè)務(wù)人員在外面跑已經(jīng)很辛苦了，后勤保障這一塊我必須得做好，讓他們?cè)谕饷媾艿梅判?。”李治疆表示，不能因?yàn)楣緞偲鸩?，就讓員工福利受委屈，有壓力也應(yīng)該是公司承擔(dān)，而不是員工，公司的福利應(yīng)該向大型國(guó)有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)看齊甚至更好。

良好的福利打造出了極具凝集力和戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，公司業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)，就是團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力、眾志成城的成果。2014年，剛剛成立一年的阿克蘇和合農(nóng)資有限公司就創(chuàng)造出了超過(guò)一萬(wàn)五千噸的銷售業(yè)績(jī)。開(kāi)磷是當(dāng)時(shí)李治疆代理的唯一一個(gè)品牌，而2013年開(kāi)磷在阿克蘇地區(qū)的總銷量也僅僅一萬(wàn)多噸。創(chuàng)業(yè)僅僅一年，他的年銷量就超過(guò)了往年開(kāi)磷在阿克蘇整個(gè)地區(qū)的年銷量。多年來(lái)，公司不斷加強(qiáng)和完善內(nèi)部責(zé)任及激勵(lì)制度，嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)合同，讓業(yè)務(wù)員一心做好業(yè)務(wù)沒(méi)有后顧之憂?！俺藰I(yè)績(jī)不好被辭退的，來(lái)到我這里工作的業(yè)務(wù)員還沒(méi)有主動(dòng)離職的。”李治疆說(shuō)

外抓產(chǎn)品：不斷推陳出新

前文已經(jīng)說(shuō)過(guò)，開(kāi)磷是李治疆創(chuàng)業(yè)之初所代理的唯一一個(gè)品牌，也是到現(xiàn)在為止所代理的唯一一個(gè)品牌。從電信行業(yè)轉(zhuǎn)到農(nóng)資行業(yè)，銷售的產(chǎn)品也從虛擬營(yíng)銷轉(zhuǎn)為實(shí)物銷售。在這個(gè)過(guò)程中，李治疆認(rèn)識(shí)到：實(shí)物銷售要比虛擬營(yíng)銷好做，前提是擁有好的產(chǎn)品！于是，在創(chuàng)業(yè)之初，他便在產(chǎn)品上下了大功夫。

“開(kāi)磷是個(gè)大牌子，產(chǎn)品質(zhì)量也夠硬，但在新疆地區(qū)的銷量非常少，甚至達(dá)不到當(dāng)?shù)匾恍┬S家的銷售量?！崩钪谓嬖V記者，他在做業(yè)務(wù)員的時(shí)候，在市場(chǎng)上就接觸過(guò)開(kāi)磷的產(chǎn)品，銷量雖然不高，但通過(guò)各方面渠道對(duì)開(kāi)磷進(jìn)行了解以后，李治疆認(rèn)識(shí)到開(kāi)磷的文化、價(jià)值觀與他個(gè)人的價(jià)值觀非常契合，他知道一個(gè)提出“誠(chéng)信務(wù)實(shí)、知恩圖報(bào)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、自強(qiáng)不息”口號(hào)的企業(yè)是一個(gè)負(fù)責(zé)任、懂感恩的企業(yè)，正如他從農(nóng)村走出來(lái)，現(xiàn)在從事農(nóng)資行業(yè)，一定會(huì)向農(nóng)民推廣環(huán)保、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一樣。開(kāi)磷的產(chǎn)品質(zhì)量與銷量讓他意識(shí)到了商機(jī)，品牌和質(zhì)量也給了他信心。所以，在創(chuàng)業(yè)伊始，李治疆就與開(kāi)磷達(dá)成了合作。

李治疆十分清楚地知道一款好的產(chǎn)品對(duì)于公司發(fā)展的意義，也非常清楚在不斷變化的市場(chǎng)需求下，產(chǎn)品的升級(jí)對(duì)掌控市場(chǎng)具有怎樣的意義。所以，李治疆始終堅(jiān)持推新品、推精品的經(jīng)營(yíng)策略。眾所周知，一個(gè)產(chǎn)品想要打開(kāi)市場(chǎng)并具備一定的知名度需要時(shí)間，新品的推廣難度特別大，更別說(shuō)李治疆推的還都是高端的新品，其難度更是難上加難，但是這個(gè)問(wèn)題并沒(méi)有對(duì)李治疆造成什么困擾。李治疆告訴記者，推高端新品本身就是對(duì)農(nóng)民負(fù)責(zé)，只要產(chǎn)品效果好，能為農(nóng)民帶來(lái)增收，就能夠得到用戶的信任。而且，他對(duì)市場(chǎng)十分了解，每個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)價(jià)格、用肥需求、用肥量都了如指掌，了解了用戶需求，也就能夠?qū)ΠY下藥。

從做業(yè)務(wù)員開(kāi)始，到成立公司，不坑農(nóng)、不害農(nóng)的理念以及實(shí)際行動(dòng)，讓李治疆擁有了一大批忠誠(chéng)的客戶，對(duì)他們推的新品具有極高的接受度。除此之外，李治疆也帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常下鄉(xiāng)普及種植技術(shù)以及新品的效果，讓農(nóng)民試用，只要能夠看到效果，就不用擔(dān)心銷量。“我們的固定客戶大約有600多戶，愿意跟著選擇新品的大約有200多戶，點(diǎn)多、面廣，是新品銷量能夠快速突破的關(guān)鍵?！崩钪谓寡?。

在李治疆的帶領(lǐng)下，阿克蘇和合農(nóng)資有限公司這塊金字招牌越來(lái)越亮，開(kāi)磷品牌在阿克蘇當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥σ苍絹?lái)越大。在產(chǎn)品升級(jí)換代的大環(huán)境下，李治疆和廠家共同展望了將來(lái)的市場(chǎng)，相信優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會(huì)有更大的空間，阿克蘇和合農(nóng)資有限公司也定會(huì)在農(nóng)資市場(chǎng)上具有有更大的影響力。