韋超明：我不是一個人在戰(zhàn)斗

□《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

韋超明 廣西柳江縣綠森農(nóng)資有限責(zé)任公司副總經(jīng)理

推薦理由

夫妻同心，共同做大家族農(nóng)資事業(yè)。

誠信經(jīng)營，為零售商提供零風(fēng)險保障。

堅持做國產(chǎn)大品牌，為農(nóng)戶帶去質(zhì)優(yōu)價廉的好產(chǎn)品。

在農(nóng)資圈，夫妻店或許是最普遍的存在，有愛的故事也總是在平凡中見神奇。位于廣西柳江縣的綠森農(nóng)資有限責(zé)任公司，韋超明和黃苗苗夫婦相濡以沫，從一個小小的農(nóng)資店做到大型區(qū)域代理的故事，可謂是農(nóng)資界的一段佳話。

1996年，時值化肥流通體制改革前夕，當(dāng)時還在農(nóng)業(yè)局工作的韋超明看到了肥料未來發(fā)展的廣闊前景，便和妻子一起開起了自家的農(nóng)資零售店。說起他們事業(yè)的開端，還要從一個“不可思議”的故事說起。當(dāng)年，韋氏夫婦的農(nóng)資店剛剛起步，對于市面上的品牌還沒有很深的了解，主要經(jīng)營當(dāng)?shù)劁N量較好的一些大廠品牌。一次，與他們熟識的一位大廠的業(yè)務(wù)員，在閑談時向他們推薦了當(dāng)時國產(chǎn)大品牌撒可富，這次充滿戲劇性的推薦讓韋超明印象深刻。都說商場如戰(zhàn)場，作為競爭對手，沒有相互詆毀已是值得稱贊，能向客戶推薦競爭對手的產(chǎn)品，讓韋超明又驚又喜，讓他對自己未來的銷售充滿了信心。

2002年，撒可富品牌的業(yè)務(wù)員來到柳江尋找區(qū)域代理，第一個就找到了他，但當(dāng)年的韋超明認(rèn)為自己實力還不足以當(dāng)區(qū)域代理，婉拒了，并向該業(yè)務(wù)員推薦了當(dāng)?shù)仄渌拇笮痛砩?。?dāng)時，化肥的市場化改革還在進(jìn)行中，許多大經(jīng)銷商還沒有完成轉(zhuǎn)型，留有計劃經(jīng)濟(jì)時代的“坐商”習(xí)氣，這種經(jīng)營思路已經(jīng)乏善可陳，于是，沒過多久，該業(yè)務(wù)員又找上了門。經(jīng)過慎重的思考，韋超明和妻子決定邁出這人生中的重要一步。作為區(qū)域代理的第一車貨款，他們籌了兩個月，當(dāng)時的條件雖然艱苦，但是一想到未來廣闊的發(fā)展前景，他們便充滿了信心。

貨到的第二天，韋超明就開著自己新買的五菱之光，拉著一噸半的化肥，開始了逐家逐店的推廣。正所謂萬事開頭難，相比于一些小廠品牌，他代理的品牌價格偏高，但韋超明自有一套生意經(jīng)，當(dāng)時他承諾：“凡是遇到質(zhì)量問題，一律包退換，年底沒銷完的貨一律包退，即便剩半袋也退?！?，雖然第一次推廣韋超明跑了兩個縣才將這一噸半的貨發(fā)完，但是他穩(wěn)扎穩(wěn)打，實實在在的風(fēng)格很快收到了成效，第二年的銷量就迅速增長到了700噸。當(dāng)年，在韋超明的區(qū)域，主要的作物是水稻和甘蔗，但是農(nóng)戶都偏好于使用價格低廉的化肥。韋超明在用量、價格、后期產(chǎn)量等方面給農(nóng)戶們詳細(xì)介紹，算了一筆明白賬，讓他們充分體會到好產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢究竟在哪里。通過多年的努力，綠森農(nóng)資單就撒可富的銷量就達(dá)到了5000噸。

提到自己的夫人，韋超明的話語里充滿了感激和濃濃愛意。從當(dāng)年的一家小小的農(nóng)資店到現(xiàn)在的大型代理商，兩人相互扶持，一同奮斗，不離不棄。在生意上，妻子黃苗苗敢拼敢闖，總能在關(guān)鍵時候打開局面，為家族生意的發(fā)展立下了汗馬功勞；而冷靜果斷的韋超明也會及時為妻子提供建議，在關(guān)鍵時候提供扶持和幫助，二人一動一靜，配合得十分默契。而在生活上，黃苗苗也是韋超明的賢內(nèi)助，將這個大家族照顧得十分妥帖，兩個家族的親人都被黃苗苗照顧得很好。韋超明說：“妻子帶給我的是生活和事業(yè)上的充分自信，沒有她，我不可能取得現(xiàn)在的成功?！?5年來，韋超明對農(nóng)資事業(yè)的熱誠亦如他們的夫妻關(guān)系那樣牢固如初。無論是對自己的妻子還是客戶，他都一直堅持自己的理念——相互扶持，風(fēng)雨同舟。對于廠家的需求，他總是全力支持，盡心盡力推廣，而對零售商，也會提供最大限度政策讓利。

農(nóng)資圈本是個追逐利益的地方，但韋超明夫婦的踏實平淡，卻讓愛在這名利場里生根發(fā)芽，茁壯成長，“懂愛的人”不僅僅是懂農(nóng)資，愛農(nóng)資，更是懂得愛人、愛生活。