華為創(chuàng)業(yè)史

余勝海

1987 年9月15日，43歲的任正非集資2.1萬元在深圳創(chuàng)立華為公司，經(jīng)過30年的艱苦奮斗，華為由一個小作坊成長為全球通信技術(shù)行業(yè)的領(lǐng)導者和世界500強前百強企業(yè)，業(yè)務(wù)遍布全球170多個國家和地區(qū)，2016年銷售收入達到5200億元人民幣，其中銷售收入65%都來自海外市場，創(chuàng)造了世界企業(yè)發(fā)展史上的奇跡。

一個43歲的男人，在經(jīng)營中被騙了200萬，被國企南油集團除名，曾求留任遭拒絕，還背負200萬債務(wù)。創(chuàng)立華為公司時，沒有資本、沒有人脈、沒有資源、沒有技術(shù)、沒有市場經(jīng)驗，看誰都比他強的一個人，成功逆襲，用27年把華為帶到世界第一！任正非創(chuàng)辦華為30年是如何一步步讓華為由弱變強，稱霸世界？

貧窮中度過童年，最大的理想是能吃上白面饅頭

1944年10月25日，任正非出生于貴州鎮(zhèn)寧縣一個貧困的小村莊（靠近黃果樹瀑布）。他的父母是鄉(xiāng)村中學教師，家中還有兄妹6人。從小就經(jīng)歷了戰(zhàn)爭、貧困、三年自然災(zāi)害、政治運動以及文化大革命的磨煉。所以任正非的童年雖然是在貧窮中度過，卻是快樂美好的。

中、小學就讀于貴州邊遠山區(qū)的少數(shù)民族縣城。因為父母對知識的重視和追求，即使在三年自然災(zāi)害時期，父母仍然堅持讓孩子讀書。

吃不飽，穿不暖。直到高中畢業(yè)，任正非都沒穿過一件襯衣，夏天，他還穿著厚厚的外衣。家里幾個人合用一條棉被，在地炕里做飯，貧困的景象連后來抄家的“造反派”都目瞪口呆。他每天饑腸轆轆無心讀書，最大的理想就是能吃一個白面饅頭。

高中那年，一家人窮到得去山上挖野草根煮來充饑。偶然有一個饅頭，母親也會切成九等份，每個人只有一口，為的是讓每個孩子都能活下去。

1963年，任正非考上了重慶建筑工程學院（現(xiàn)并入重慶大學），但此時家里的經(jīng)濟狀況更加捉襟見肘，弟妹的處境也更加艱難。母親竭盡全力為他買了兩件襯衣和一條拼接起來的被單，陪伴任正非度過了四年艱苦的大學生活。

他學習很刻苦，在大學里自學自動控制學、邏輯學、哲學和幾門外語。

苦難是人生一筆最寶貴的財富。任正非說，“如果沒有經(jīng)歷童年的貧苦饑餓以及人生的挫折，就不可能有今天的成就。如果不艱苦奮斗，就不可能有今天的華為?！?/p>

遭遇人生第一個“陡坡”后，不惑之年開始創(chuàng)業(yè)

大學畢業(yè)后，他入伍成為一名建筑工程兵。1983年，國家調(diào)整建制，撤銷基建工程兵。他從部隊以團副的身份轉(zhuǎn)業(yè)來到改革開放試驗田的深圳，在當時深圳最好的企業(yè)之一，南油集團下面的一家電子公司任副總經(jīng)理。

在這里，他遭遇了人生的第一個“陡坡”。一筆生意中被人坑了，導致公司200多萬貨款收不回來。那時，內(nèi)地城市月平均工資只100多元。在這種情況下，任正非被南油集團“炒魷魚”，成為了一名失業(yè)者。

一波接一波的波折中，直達人生低谷。失去了經(jīng)濟來源，妻子與他離了婚，上有老下有小，還要兼顧6個弟弟妹妹的生活，他和父母當時租住在一小房里，陽臺當成了廚房，生活陷入窘境。

處于中年危機之中的他沒有時間去感傷，家庭的責任、事業(yè)的急迫，令其迫不得已，走向了下海干實事的道路。

1987年9月15日，43歲的任正非找朋友湊了2.1萬元在深圳注冊成立了華為技術(shù)有限公司，成為香港康力公司的HAX模擬交換機的代理商。將公司起名為“華為”，寓意“中華有為”，并愿為中華的崛起而為之！

就這樣，深圳少了一個國企干部，中國多了一個高科技企業(yè)的“教父”。

創(chuàng)業(yè)初始，他的所思所想并沒有太多的理想主義，僅僅只是為了糊口、為提高家人生活品質(zhì)。

一個偶然的機會，一個做程控交換機產(chǎn)品的朋友讓任正非幫他賣些設(shè)備，經(jīng)過幾次經(jīng)歷，任正非萌生決心自己干的想法。

華為技術(shù)有限公司成立后，任正非憑借深圳特區(qū)信息方面的優(yōu)勢，從香港進口產(chǎn)品到內(nèi)地，以賺取差價——這是最常見的商業(yè)模式，對于身處深圳的公司而言，背靠香港就是最大的優(yōu)勢，至于是代理交換機還是代理飼料，對于任正非這樣的通信技術(shù)的門外漢都是一樣的，都是要從零開始的。

在賣設(shè)備的過程中，他看到了中國電信行業(yè)對程控交換機的渴望，同時他也看到整個市場被跨國公司所把持。當時國內(nèi)使用的幾乎所有的通訊設(shè)備都依賴進口。民族企業(yè)在其中完全沒有立足之地，43歲的任正非，在這個時候突然表現(xiàn)出了他的商業(yè)天才，決定自己做研發(fā)。

軍人出身的他似乎天生具有比一般人更加強烈的愛國熱情和保衛(wèi)領(lǐng)土的敏感和決心，而他在那個時候能夠認識到“技術(shù)是企業(yè)的根本”，便從此和“代理商”這個身份告別，踏上了企業(yè)家的道路。

在困境中找到希望，華為發(fā)展迅猛

1991年9月，華為租下了深圳寶安縣蠔業(yè)村工業(yè)大廈三樓，開始研制程控交換機。最初公司員工僅50余人。

當時的華為公司既是生產(chǎn)車間、庫房，又是廚房和臥室。十幾張床挨著墻邊排開，床不夠，在泡沫板上加床墊代替。所有人吃住都在里面，不管是領(lǐng)導還是員工，做得累了就睡一會兒，醒來再接著干。這也是創(chuàng)業(yè)公司所常見的景象，只不過后來在華為成為了傳統(tǒng)，被稱為“床墊文化”，直到華為漂洋出海與國外公司直接競爭的時候，華為的員工在歐洲也會打起地鋪，外國小伙伴無不驚呆稱贊。

為了激勵員工，也為了堅定自己的決心，在動員大會上，任正非站在五樓會議室的窗外對全體員工說：“這次研發(fā)成功，我們都有發(fā)展，如果研發(fā)失敗了，我只有從樓上跳下去。”任正非最初的選擇充滿了悲壯。

1991年12月，首批3臺BH-03交換機包裝發(fā)貨。當時公司已經(jīng)沒有現(xiàn)金，再不出貨，直接面臨的就是破產(chǎn)。幸運的是，這三臺交換機很快回款，公司得以正常運營。

1992年，華為的交換機批量進入市場，當年產(chǎn)值即達到1.2億元，利潤則過千萬，而當時華為的員工，還只有100人而已。

這樣的成長速度，響應(yīng)了深圳速度的口號，而這樣的盛況只屬于那個時代。華為像一匹來自深圳的狼，撲進了這個正在高歌猛進的行業(yè)。

走出國門，與狼共舞爭奪“三分天下”

任正非說：“為了活下去，我們必須走出國門，主動進攻，在市場搏擊中學習，熟悉市場，贏得市場。我們決不后退、低頭，不能被那些實力雄厚的公司打倒”。

1994年，華為推出了C&C08;機，剛剛在通信行業(yè)立穩(wěn)腳跟，任正非就發(fā)出“10年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為將占一分?！?/p>

當然，對于要“三分天下”的華為來說，不可能將市場局限在“農(nóng)村”。事實上，華為從一開始就樹立了遠大的理想，“農(nóng)村包圍城市”就是華為選擇的市場戰(zhàn)略。

在做好“農(nóng)村”市場的同時，華為集中了大量的人力、物力和財力用于新產(chǎn)品的開發(fā)，希望從技術(shù)上迎頭趕上跨國企業(yè)和國有企業(yè)，以便實施“包圍城市”的戰(zhàn)略。

“農(nóng)村”市場的成功為華為積累了必要的資本和人脈，讓華為有實力和強大的競爭對手在“城市”通信市場打持久戰(zhàn)。其次華為最擅長的是價格戰(zhàn)，對于以高利潤率為目標的國際巨頭來說，這幾乎是一種無解的競爭策略。華為又憑借其立體式的營銷體系，充分發(fā)揮了自己的本土化優(yōu)勢，先在“農(nóng)村”布局，隨后以低價策略進入“城市”，逐步打破了國際巨頭的壟斷。

進軍國際市場，華為采用的是務(wù)實的“先易后難”的戰(zhàn)略。也就是“農(nóng)村包圍城市”的“海外”翻版。

華為“先易后難”的國際化道路具有兩層含義：在國內(nèi)，華為通過先做縣城再做城市的農(nóng)村包圍城市的發(fā)展道路創(chuàng)建了企業(yè)的國內(nèi)市場；在國外，華為避免與歐美跨國公司爭奪歐美市場，迂回側(cè)翼地把非洲和亞洲的一些第三世界國家作為企業(yè)國際化的起點。

華為從1996年初開始進軍國際市場，這一年華為在香港完成了第一單海外業(yè)務(wù)，1999年迎來了國際市場上真正的零突破——在也門和老撾正式中標。

在這個階段，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)華為同國際大公司之間的差距。特別是交貨時間和研發(fā)周期都比對手時間長。1999年華為的海外業(yè)務(wù)收入占其總營業(yè)額還不到4%。華為以機動策略開辟海外市場，躲過國際巨頭的視線，通過提供一應(yīng)俱全的產(chǎn)品以及難以置信的低價，盡管“屢戰(zhàn)屢敗”仍執(zhí)著地堅持“屢敗屢戰(zhàn)”的國際擴張。

自2000年起，華為開始在海外市場全面拓展，包括泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞市場以及中東、非洲等區(qū)域市場。特別是在華人比較集中的泰國市場，華為連續(xù)拿下了幾個較大的移動智能網(wǎng)訂單。此外，在相對比較發(fā)達的地區(qū)，如沙特、南非等，華為也取得了良好的銷售業(yè)績。

在發(fā)展中國家的連戰(zhàn)告捷，使華為信心倍增。此后，華為在關(guān)注已久的發(fā)達國家市場上開始行動。在西歐市場，從2001年開始，以10GSDH光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進入德國為起點，通過與當?shù)刂砩毯献?，華為產(chǎn)品成功進入德國、法國、西班牙、英國等發(fā)達國家。華為認為最難啃的骨頭是北美市場，它既是全球最大的電信設(shè)備市場，也是思科等跨國巨頭的老巢。華為生產(chǎn)的無線、NGN（下一代網(wǎng)絡(luò)）數(shù)據(jù)通信、光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在北美已經(jīng)實現(xiàn)銷售，但進展相對遲緩。

任正非回憶說：“華為剛走出去的那個階段是很艱苦的，一個人在幾個國家來回轉(zhuǎn)悠，但是一直沒有單子。第一次中標是在1999年，越南和老撾兩國招標是華為在國際市場上第一次真正中標。國際化的初級階段華為的重心還是在發(fā)展中國家。”

在這個階段，任正非已經(jīng)在尋找華為同國際大公司之間的差距。其中華為的交貨時間和研發(fā)周期是最突出的毛病，都比其他公司的時間長。

2009年，華為在全球電信設(shè)備市場已超越阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子，僅次于愛立信，成為第二大電信設(shè)備商。華為真正實現(xiàn)了全球通信設(shè)備市場的“三分天下”。

而到了2013年，華為的銷售收入達到395億美元，其中66%來自海外，華為的銷售收入首次超越愛立信，成為全球同行業(yè)的老大，從追隨者變成領(lǐng)導者。

2016年，華為的銷售額突破5200億元，躋身世界500強前百強企業(yè)（居世界500強第83位），主設(shè)備商中，愛立信以260.044億美元排名第419位，甩開愛立信300個身位。

或許很多人很難想象，從兩間簡易房里走出來的華為，已經(jīng)成長為中國最大的民營企業(yè)，全球最大的通訊設(shè)備供應(yīng)商，全球第二大智能手機廠商和世界百強企業(yè)，這不得不說是一個奇跡，一個關(guān)于中國制造的奇跡，也是中國科技企業(yè)30年發(fā)展的一個縮影。