向《我不是藥神》學(xué)營(yíng)銷

《我不是藥神》是一部中國(guó)電影的良心之作，它的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)彰顯了當(dāng)下中國(guó)電影的一條極有傾向性的創(chuàng)作道路。本文僅從該片故事情節(jié)入手，從程勇的“假藥”銷售之路看影城的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)。

為了活命，白血病患者老呂急需程勇幫助在境外搞到廉價(jià)的藥品。程勇不擔(dān)心藥本身的問(wèn)題，擔(dān)心的是藥弄回來(lái)了，怎么找到買家，如何能夠找到足夠多的白血病患者。就像我們的影城，怎樣找到足夠多的專屬粉絲觀眾呢？

老呂在程勇犯難的時(shí)候猛然想到了一個(gè)人：思慧。思慧是一個(gè)單身女人，帶著一個(gè)患白血病的小女兒，同時(shí)她也是一個(gè)很有活動(dòng)能量的女人，因?yàn)樗呛芏鄎q群的參與者和聯(lián)絡(luò)者。城市當(dāng)中的白血病患者自發(fā)地參與了各個(gè)qq群，以聯(lián)絡(luò)、取得信息和社交。找到思慧就可以找到全市的患者。

互聯(lián)網(wǎng)教育了我們什么呢？今天的人們不僅生活在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中，也生活在虛擬的社區(qū)中，而且這個(gè)社區(qū)更能真實(shí)地反映人的現(xiàn)實(shí)生活，即反映人的真實(shí)生活需求。在程勇苦思無(wú)策的時(shí)候，老呂的這個(gè)建議就像打開(kāi)了最明亮的一扇窗戶，讓程勇看到了“商業(yè)模式”的存在場(chǎng)景。

回到營(yíng)銷這個(gè)層面，程勇在思慧和老呂的幫助下建立起了一個(gè)“買家俱樂(lè)部”，我稱之為“群英會(huì)”——“群”英會(huì)。該影片植根于真人真事，說(shuō)明真實(shí)的生活走得比很多互聯(lián)網(wǎng)公司還要靠前。直到今天，中國(guó)電影院線行業(yè)還沒(méi)有學(xué)會(huì)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式尋找到自己的客戶與用戶。我們有微信公眾號(hào)，但不是用來(lái)構(gòu)筑商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的，我們有第三方售票，但也不是用來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)分銷的。

程勇和思慧建立起來(lái)的就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，而且這個(gè)分銷渠道已經(jīng)完全實(shí)行了會(huì)員制，成為群主的人購(gòu)藥時(shí)打八折。這是值得院線深思的，影城能夠或者懂得使用“群”的方式去圈起客戶、粉絲、潛在會(huì)員嗎？

在傳統(tǒng)會(huì)員制已經(jīng)分崩離析的今天，“群”不就是新的“會(huì)員制”嗎？和程勇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一樣，在院線影城的周圍也生長(zhǎng)著這樣那樣的群，關(guān)鍵是影城和院線看到了這樣的環(huán)境沒(méi)有？如果每一家院線影城都能從這部影片中學(xué)會(huì)找到N個(gè)群，用群主去發(fā)動(dòng)、聯(lián)絡(luò)群主，去帶動(dòng)群?jiǎn)T，而影城院線需要做的便是開(kāi)發(fā)各種群在社交中需要的“彈藥”和“杠桿”，通過(guò)群主建立分銷機(jī)制，層層分銷影城的影票，相信每一個(gè)檔期都不難找到可以成為話題和社交需求的佳片。

目前，有一款利用社交屬性開(kāi)展“群”與“社區(qū)”購(gòu)票活動(dòng)的軟件——攢票。它是一個(gè)觀眾招募平臺(tái)，也是一款影城和各種“群主”的社交軟件。這些“群主”可以是自發(fā)的觀眾（包括看電影的現(xiàn)場(chǎng)觀眾），可以是商圈合作者，也可以是影城自有會(huì)員，他們可以通過(guò)該平臺(tái)自發(fā)地發(fā)起觀影活動(dòng)，發(fā)起組合各商家的異業(yè)合作、整合營(yíng)銷活動(dòng)，可以作為分銷環(huán)節(jié)代理具體的放映場(chǎng)次的票務(wù)購(gòu)買等。

影城有兩種商業(yè)模式，一種是B2C，即影城直接售票給觀眾；一種是B2B2C，影城分銷給中間環(huán)節(jié)B，B再分銷給觀眾C。攢票屬于B2B2C，正是院線影城最需要的一種本已有之的商業(yè)模式（現(xiàn)在是把這種手段用線上的方式還給影城），它和《我不是藥神》程勇的銷售方式如出一轍。

我們看《我不是藥神》而不會(huì)學(xué)習(xí)程勇的方法，就真太可惜了。