崔鵬
我的一個(gè)熟人,中年男性,他又戀愛(ài)了。他喜歡上一個(gè)37歲的“女神”。但是女神并不太喜歡他,總的原因是這個(gè)所謂的女神還記得她那個(gè)前男友—他是突然去美國(guó)的,6年了,已渺無(wú)音信。這也是女神一直沒(méi)有結(jié)婚的原因。這種令人纏綿悱惻的故事我以前也聽(tīng)說(shuō)過(guò),比如《第101次求婚》,在那個(gè)故事里那個(gè)前男友干脆死了。
為什么很多女性容易對(duì)忽然消失的前男友耿耿于懷呢(不管他們是死了還是失蹤)?這是個(gè)有意思的問(wèn)題。
話題可以從這說(shuō)起—人類是怎么做選擇的。通常他們作出決策的流程是:如果現(xiàn)實(shí)感受效應(yīng)大于等于記憶感受效應(yīng)則選擇現(xiàn)實(shí)感受;如果現(xiàn)實(shí)感受效應(yīng)小于記憶感受效應(yīng)則繼續(xù)尋找。
這個(gè)流程應(yīng)用在女神尋找配偶問(wèn)題上就是,現(xiàn)在的追求者比記憶中的前男友強(qiáng)則現(xiàn)在追求者被扶正,否則繼續(xù)尋找新的男朋友。而女神們?cè)谶@個(gè)問(wèn)題上很可能普遍受到“峰尾效應(yīng)”的影響。
所謂的“峰尾效應(yīng)”,就是人們?cè)趯?duì)記憶效用評(píng)估的時(shí)候,往往會(huì)過(guò)于依賴兩個(gè)指標(biāo),一個(gè)是回憶中的高潮峰值記憶,另一個(gè)是回憶中的結(jié)尾記 憶。
理性地評(píng)估記憶效用其實(shí)應(yīng)該是以時(shí)間為橫坐標(biāo),對(duì)人們?cè)趹賽?ài)中獲得的效用做疊加。但是感性的人并不會(huì)這么做,她們的方式是用峰值記憶乘以尾值,而并不太在乎時(shí)間。
而在一般人的效用感受中,峰值是很難確認(rèn)的。這類似于你和別人說(shuō)過(guò)若干次“你是我見(jiàn)過(guò)最聰明、最漂亮、最能干的人……”你的夸獎(jiǎng)不見(jiàn)得是虛偽的,之所以會(huì)出現(xiàn)若干次“最”,主要是因?yàn)槿藗兊姆逯荡_認(rèn)模糊。所以,尾值效用的權(quán)重一般來(lái)說(shuō)又遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于峰值。
你是不是根本不知道我在說(shuō)什么?下面我把這個(gè)理論接一下地氣。峰尾效應(yīng)其實(shí)是丹尼爾·卡尼曼和他的伙伴在1980年代發(fā)現(xiàn)的,并且他和他的團(tuán)隊(duì)為此做了很多有趣的試驗(yàn)。
其中一個(gè)試驗(yàn)是關(guān)于患者對(duì)做腸鏡的感受的(當(dāng)然了,這對(duì)受試者一點(diǎn)不有趣)。受試者被分為兩組,一組接受正常的腸鏡檢查。另一組受試者做了同樣時(shí)間長(zhǎng)度的腸鏡檢查后,醫(yī)生讓腸鏡在受試者的大腸里又停留了20秒。只不過(guò)后面的20秒由于沒(méi)有檢查任務(wù),所以醫(yī)生的動(dòng)作輕柔了很多。
腸鏡檢查對(duì)被檢查者來(lái)說(shuō)是很羞恥和痛苦的,哪怕是動(dòng)作再溫柔管子再細(xì),光是要把管子插入肛門就足夠讓人毛骨悚然。從理性的角度作出評(píng)估的話,肯定是第二組受試者的副效用更大,但從患者的感受統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看并不是這樣,大多數(shù)人認(rèn)為第二組檢查更能被接受。這就是人們的尾值依賴傾 向。
讓我們的想象從大腸中蠕動(dòng)的管子再回到女神們消失的男友上來(lái)。普通的前男友如果是正常分手的,他們給女神的尾值感受通常很低,其實(shí)是趨近于零,所以普通男友的記憶感受通常沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力。忽然消失的男友則不同,他們的尾值感受還很高,那種感受只是斷崖式地消失了。如果綜合他們的峰值感受,這個(gè)記憶效用會(huì)非常高。這也就是現(xiàn)實(shí)中很多追求者會(huì)輸給死鬼的原因。
如果你也在追求一個(gè)懷念死鬼前男友的女孩,給她看我的專欄是個(gè)解決辦法。這在心理上算是一種有效的暗示—告訴她們,其實(shí)前男友的可懷念之處和在大腸里蠕動(dòng)的管子差不多。
另外在結(jié)尾說(shuō)一下,這個(gè)論述和理財(cái)有什么關(guān)系—人們?cè)谙M(fèi)和投資中的決策流程和女神選擇配偶的流程類似。在評(píng)估記憶效用時(shí),你也要暗示一下自己,是不是和女神犯了同一個(gè)毛病,被大腸中的管子干擾了。