這個新加坡組織教朝鮮人做生意

●本報赴新加坡特派記者　邢曉婧

編者的話：“我希望成為商業(yè)領(lǐng)袖。”十多年前，新加坡人施國興第一次踏上朝鮮土地時，一名當(dāng)?shù)嘏畬?dǎo)游的話給他留下深刻印象。那時候他意識到，很多朝鮮人渴望學(xué)習(xí)商業(yè)知識?！敖坛r人做生意，幫助他們美夢成真”，在這個初衷下，施國興于2010年成立非營利組織“朝鮮交流”。每年召集各國專家赴朝提供培訓(xùn)，至今幫助朝鮮人開展60多個商業(yè)計劃，“朝鮮交流”將“交流”做到實處，吸引了國際主流媒體的關(guān)注，美國《華爾街日報》、英國《泰晤士報》等都曾對其進行大篇幅報道。近日，《環(huán)球時報》記者探訪“朝鮮交流”位于新加坡的總部，并采訪主要成員。“我希望有一天，朝鮮經(jīng)濟繁榮，能融入到全球經(jīng)濟體系中?！笔﹪d說，成立“朝鮮交流”也承載著他的這一心愿。

共2000多名朝鮮人參與，迄今幫助開展60多個商業(yè)計劃

創(chuàng)始人：沒想到這么多朝鮮人想學(xué)商業(yè)知識

里峇峇利路貫穿新加坡中部的高檔住宅區(qū)，284號臨近這條路的終點。《環(huán)球時報》記者眼前是一幢黑色外墻的4層建筑，無明顯標(biāo)識，手機定位顯示，這里就是“朝鮮交流”的新加坡總部。來到三層一間會議室，記者環(huán)視四周，一張辦公桌，一個書架，兩張橘紅色沙發(fā)……在這里，難以找到關(guān)于朝鮮的蛛絲馬跡。

記者本想采訪“朝鮮交流”的創(chuàng)始人施國興，不巧他要去朝鮮，便安排另一位負(fù)責(zé)人蔡優(yōu)進接受采訪。他告訴《環(huán)球時報》記者：“我們沒有正式的辦公室，開會、采訪、有朝鮮考察團來訪，都會來這里?！?/p>

“朝鮮交流”正式成立于2010年，是一個非營利組織，以研討會、實習(xí)制、導(dǎo)師制以及獎學(xué)金制度的方式，為朝鮮企業(yè)家和有商業(yè)想法的個人提供幫助。他們在全球范圍內(nèi)召集對朝鮮感興趣的專家學(xué)者，組織他們自費赴朝，免費為朝鮮人上課，培訓(xùn)內(nèi)容涉及金融、法律、經(jīng)濟政策等。利用豐富的朝鮮經(jīng)驗，他們還幫助一些政策制定者、調(diào)查人員和國際媒體了解朝鮮的商業(yè)環(huán)境。

“朝鮮交流”的主要成員幾乎都是兼職：新加坡人施國興先后畢業(yè)于賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院和耶魯大學(xué)，曾全職負(fù)責(zé)“朝鮮交流”工作，現(xiàn)在科技領(lǐng)域就職；運營主管尼爾斯是德國人，在上海經(jīng)營兩家咖啡廳；項目主管伊恩和項目經(jīng)理可汗分別住在倫敦和胡志明市；蔡優(yōu)進是施國興高中時期的朋友，本職工作是建筑設(shè)計師。

“我沒想到有這么多朝鮮人想學(xué)商業(yè)知識，想創(chuàng)業(yè)?！笔﹪d接受《環(huán)球時報》記者郵件采訪時說。2005年，他開始對朝鮮萌生興趣，兩年后第一次踏上朝鮮的土地。去之前，施國興認(rèn)為朝鮮是計劃經(jīng)濟社會主義國家，沒人對商業(yè)和經(jīng)濟感興趣。然而，他那時的導(dǎo)游——一名朝鮮女大學(xué)生告訴他，她的心愿是“成為商業(yè)領(lǐng)袖，證明女人也能做生意”，還讓他下次帶些經(jīng)濟學(xué)課本和材料過去。“這讓我非常吃驚！”施國興說。

之后，施國興做了大量背景調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)，平壤有一些由西方政府機構(gòu)或教會運營的經(jīng)濟援助組織，但沒人真正關(guān)心朝鮮人、尤其是年輕人的想法?！俺r人很難接受到商業(yè)培訓(xùn)，也不容易構(gòu)筑商業(yè)運營所需的人脈網(wǎng)絡(luò)。因此我認(rèn)為，面對面的、聚焦于傳授商業(yè)知識的交流是朝鮮人民需要的?！笔﹪d說，這是他創(chuàng)建“朝鮮交流”的初衷——教朝鮮人怎么做生意，幫助他們美夢成真。

萬事開頭難。為推進“朝鮮交流”項目落地，施國興剛開始想方設(shè)法聯(lián)系很多和朝鮮有過接觸的國際組織，尋找朝方合作伙伴，但都遲遲沒有進展。直到2008年下半年，朝方有人表現(xiàn)出對“朝鮮交流”的興趣。在雙方共同推動下，2009年促成第一個項目。

關(guān)于朝鮮合作伙伴，施國興并未向記者透露太多細(xì)節(jié)。據(jù)了解，有朝鮮官方背景的對外文化交流協(xié)會是其合作伙伴之一。此外，收獲知識的朝鮮個人、組織慢慢信任“朝鮮交流”，后來愿意幫助該組織開展在朝鮮的工作。

2011年后，“朝鮮交流”的活動規(guī)模越來越大，每場有60至100人參加。授課和討論全部用英語進行，參加者均有良好的教育背景，不乏政府、金融機構(gòu)的管理者。合作一段時間后，朝方開始主動“下單”，有人提出想了解城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容，有人表示對創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新感興趣。根據(jù)朝方需求，“朝鮮交流”會設(shè)置不同議題。

然而，固定的合作伙伴、高層次的參與者無法確保交流活動一帆風(fēng)順。當(dāng)朝鮮半島局勢緊張時，“朝鮮交流”的項目就會受到更多審查，也要承受來自贊助商的壓力。

好在一切難關(guān)都過去了。經(jīng)過近10年的發(fā)展，“朝鮮交流”目前的業(yè)務(wù)主要分為商業(yè)女性、年輕企業(yè)家網(wǎng)絡(luò)、地方發(fā)展三大板塊。前兩者旨在為有志成為企業(yè)家的人提供培訓(xùn)，后者則為當(dāng)?shù)毓賳T、決策者、學(xué)者提供支持。現(xiàn)在，“朝鮮交流”每年組織5次左右研討會，總計2000多名朝鮮人參加，迄今落地60多個商業(yè)計劃，已為逾100位朝鮮精英提供獎學(xué)金，招待他們到新加坡學(xué)習(xí)考察。

“朝鮮交流”如何支付這筆不菲的費用？據(jù)新加坡《海峽時報》報道，該組織每年花銷大約50萬美元，其中1/3的資金來自本土的私人捐贈和基金。超過1/3的項目參加者是常駐新加坡的商人和律師，他們承擔(dān)往返朝鮮的費用?！?/p>

介紹“品牌”概念，分享開咖啡廳經(jīng)驗

希望帶給他們“小小的改變”

出于對冷戰(zhàn)歷史的興趣，蔡優(yōu)進2008年特意跑去朝鮮旅游。然而，只能看“導(dǎo)游讓你看的”，“沒什么機會接觸當(dāng)?shù)厝恕?，讓他感到在朝鮮當(dāng)游客的體驗不夠完善。得知高中好友施國興打算成立“朝鮮交流”，蔡優(yōu)進毫不猶豫加入，擔(dān)任項目負(fù)責(zé)人。

2010年，“朝鮮交流”受朝方邀請參加平壤國際書展，借此機會開展首次研討會，蔡優(yōu)進為此做了許多準(zhǔn)備工作。那次研討會話題范圍很廣，貨幣經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、全球化都有涉及，吸引大約20名朝鮮人參加。不過在此過程中暴露出一個問題——很多我們認(rèn)為是理所當(dāng)然的知識，對朝鮮人來說仍然很新鮮。

“朝鮮交流”曾組織朝鮮學(xué)員赴新加坡參加一個關(guān)于城市發(fā)展和房地產(chǎn)的研討會，講述新加坡政府為避免產(chǎn)生房地產(chǎn)泡沫采取的經(jīng)濟調(diào)控手段。朝鮮學(xué)員對此很難理解：為什么要這么復(fù)雜呢？政府統(tǒng)一定價不就行了？

再比如，“品牌為什么重要”“為什么會有免費郵箱”這些問題，朝鮮學(xué)員起初也很難理解?！俺r交流”意識到，需要多花時間從基礎(chǔ)知識部分開始解釋，在話題設(shè)置和授課方式方面需做出調(diào)整，盡可能讓朝鮮學(xué)員在自己的語境下理解。朝鮮人學(xué)得很快，他們聽了外國專家對“免費郵箱”的解釋后，就用“我先給你煙，讓你上癮，再賣煙給你”這套邏輯來解釋“免費郵箱”——先白給你2G用，空間不夠請付費。

蔡優(yōu)進告訴《環(huán)球時報》記者，很多東西他自己以前也是“知其然”，透過和朝鮮人的交流，他開始有更多思考，逐漸“知其所以然”。多年接觸下來，蔡優(yōu)進眼中的朝鮮人“有點害羞”。比如在研討會的問答環(huán)節(jié)，他們羞于在大家面前舉手提問，直到分小組討論的時候，才會問個痛快。

是否感覺你們改變了部分朝鮮人的一生？對于《環(huán)球時報》記者的這一提問，蔡優(yōu)進回答：“有些小小的改變吧。”他分享了樸女士（化名）的案例。在2014年的一場研討會上，主要成員尼爾斯分享了他在上海開咖啡廳的經(jīng)驗，稱其一大特點是讓客人知道咖啡豆的來源。那時朝鮮也有兩三家咖啡廳，裝潢非常華麗，但沒人關(guān)心什么是咖啡豆。

尼爾斯的分享激發(fā)了樸女士的興趣，她辭去國有企業(yè)管理崗位的工作，從中國進口設(shè)備，在平壤市區(qū)開了一家名為GumRung的咖啡廳（如圖）。這家店走溫暖、舒適的路線，菜單上有英文標(biāo)注，還安裝先進的自來水過濾系統(tǒng)。這么洋氣的咖啡廳自然價格不菲。2016年，“朝鮮交流”集體參觀時每人點了一杯，發(fā)現(xiàn)一杯售價4至8美元。有成員開玩笑說：“這價格對‘有錢的老外來說也很貴！”不過，價格高不影響生意。在朝鮮的外國人、獵奇的人都愿意去喝一杯，GumRung成了受年輕情侶歡迎的“約會圣地”。樸女士還仿照尼爾斯的做法，推出積分卡，買十送一，以此和平壤其他三四家咖啡廳爭奪客源?！?/p>

朝鮮人有想法，也有豐富的生活

“只有去過朝鮮才能發(fā)現(xiàn)其獨特之處”

談起這10年對朝鮮印象發(fā)生的變化，蔡優(yōu)進說:“以前我覺得朝鮮是個封閉社會，現(xiàn)在這里雖然也相對封閉，但是在緩慢發(fā)展?！?/p>

蔡優(yōu)進2008年第一次去朝鮮時，平壤特別安靜，路上車很少。現(xiàn)在，在平壤到處都能看到出租車，有時還會有小小的交通堵塞。

根據(jù)蔡優(yōu)進的觀察，朝鮮人的生活在2010年前后發(fā)生變化。人們有了智能手機，可以上網(wǎng)（政府允許的網(wǎng)站），還能在類似“淘寶”的App上網(wǎng)購，若想要貨物3天內(nèi)寄到，出高價即可享受“加急服務(wù)”……

“其實朝鮮人有一個相對豐富的生活，只是外界看不到，就好像是‘雙線發(fā)展?！辈虄?yōu)進說，“譬如他們也有AppStore，只不過我們的是虛擬的，朝鮮的是實體的。朝鮮人不能自己下載App，得去店里安裝。他們給手機充值也是去實體店排隊，一般要花一個多小時?！?/p>

蔡優(yōu)進說，參與過“朝鮮交流”項目的外國企業(yè)家、學(xué)者都認(rèn)為，只有去過朝鮮才能發(fā)現(xiàn)它的獨特，才知道朝鮮人是有想法的，他們渴望得到新知識。“我們要用一個具體的方式看待朝鮮問題，”蔡優(yōu)進說，“我們要了解本地的文化、本地人的思想，不能把朝鮮當(dāng)成一個整體來看。不同階層、職業(yè)的人不同，生活在平壤與生活在元山的人也有不同。朝鮮是個復(fù)雜的國家，不能用一兩個詞形容?！?/p>

對于有些媒體對朝鮮近乎“妖魔化”的表述，蔡優(yōu)進認(rèn)為根本原因就是“不了解朝鮮”。他坦言，在溝通上會存在一些問題，比如我們在談?wù)撃承﹩栴}時會有共識，但朝鮮人對很多事情不了解。這不是他們個人的問題，而是那樣的環(huán)境賦予了他們這樣一個特點。

外界有聲音認(rèn)為，朝鮮逐漸敞開與其他國家的對話大門是在為經(jīng)濟發(fā)展做準(zhǔn)備。在蔡優(yōu)進看來，金正恩上臺以后，朝鮮經(jīng)濟已經(jīng)有了發(fā)展?！敖鹛貢敝?，蔡優(yōu)進最關(guān)注的是怎么讓朝鮮融入東亞社會，如果能做到這一點，中國和韓國一定會在朝鮮投資大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，朝鮮也會逐漸摸索出獨特的“朝鮮模式”。雖然融入的過程要花多久還很難說，但蔡優(yōu)進表示“拭目以待”。

如今，“朝鮮交流”也在緩慢發(fā)展。施國興接受《環(huán)球時報》記者采訪時稱，為紀(jì)念“金特會”的召開，他們打算在朝鮮成立一個“612新加坡中心”，在創(chuàng)新領(lǐng)域開展一些項目。2014年，“朝鮮交流”開始培訓(xùn)朝鮮科學(xué)家如何將研究成果轉(zhuǎn)化成商品，并向朝鮮引入“孵化器”的概念。蔡優(yōu)進表示，朝鮮方面對于科技創(chuàng)新方面的內(nèi)容興趣十足。▲