天王表創(chuàng)始人董觀明：我有幸趕上了改革開放的偉大時代

孫少

67歲的董觀明先生，星目含威，疾走如風，聲若洪鐘，沉穩(wěn)而厚重。

他是香港時計寶投資有限公司董事局主席、天王表品牌創(chuàng)始人。

說起很久以前的經(jīng)歷，他如數(shù)家珍，一切好像就在昨天。

投資90萬元，一共才十幾人的初創(chuàng)公司，30年間迎來巨變。近10年共計納稅12億多元，2700個專柜遍布全國各地知名商場，員工人數(shù)5000人，天王表業(yè)年產(chǎn)量超過200萬只，天王表品牌年銷售額超過20億元……這樣的成績，他說得語調格外平緩。

倒是興建中的天王表總部大廈，讓老人喜上眉梢。即將結束長期租用別人廠房的歷史，在寸土寸金的深圳擁有公司自己的家，這讓董觀明很是興奮。說起建筑面積近3萬平方米的新大樓，他的笑如孩童一般。

在與記者的長時間對話中，他的一句“是中國偉大時代成全了我”，最富感情色彩、最令聽者動容。在中國改革開放歷程中，他投身祖國懷抱，他為自己的選擇感到慶幸。

他說：如果當初不那么選擇，我不知道自己活成什么樣。但可以肯定，不會比現(xiàn)在出色。

他說：如果把過去的事拿到現(xiàn)在去做，即使再多辛苦努力，也不可能成功。因為起點、環(huán)境都變了。

他說：天王表在內地發(fā)展的這30年，跟上了這個開放的時代、進步的時代、偉大的時代。

“天王表為您報時”的廣告詞讓天王表深入人心

1988年，董觀明以在香港注冊的偉明五金制品有限公司（時計寶投資有限公司的前身）為投資主體，在內地創(chuàng)立了天王電子有限公司，創(chuàng)立了自主手表品牌——天王表，一頭扎進國內鐘表市場。

天王的名稱大有來頭。當時的內地，港臺文化大行其道，給自己的初創(chuàng)品牌命名時，董觀明巧妙借用了霸氣十足的“天王”二字，標識則選用了皇冠。他希望做到鐘表界的王者，品質的王者，給受眾帶去最好的時間體驗和享受。

初創(chuàng)公司，資金和人力資源有限，內地與香港經(jīng)濟的落差，生活習慣和文化上的差異，董觀明遇到的難處可想而知。灑下無數(shù)汗水，經(jīng)過幾多拼搏，然而收效卻比預期差很多。

公司就這樣不溫不火地走到1992年。當時，國內腕表造型老舊、設計單一。改革開放過程中，國外時尚潮流漸漸東來，人們開始追捧時尚腕表，尤以愛美的女性群體為甚。

天王表敏銳捕捉這一變化，迅速推出一批新穎別致的靚麗時尚女裝腕表，市場反響強烈，一時風靡全國。從此，天王表開始被人們所認識。

1998年，董觀明干了一件轟動全國的大事。他把目光聚焦在如日中天的中央電視臺，于是，觀眾每天都會在新聞聯(lián)播的前幾秒聽到“天王表為您報時”的廣告詞。播放這個廣告花了近2000萬元，比天王公司當年的利潤還要高。但天王表卻從此植入人心，深深嵌入幾代人的印記中，一時間風頭無兩。

2003年，面對國內外腕表品牌的重重圍困，以及零售業(yè)因非典肆虐陷入的寒冬，天王公司選擇了集王者風范和君子氣息于一身的陳道明為產(chǎn)品代言，再次贏得市場先機。

就在各國產(chǎn)品牌紛紛效仿，高價聘請代言人的時候。董觀明和他的團隊轉而把重心放在了渠道和服務上。為了細化管理，他們將全國各地辦事處的數(shù)量增加到了38個，直接管理和運營遍布全國各地商場的天王表銷售專柜，消費者由此得到統(tǒng)一規(guī)范的產(chǎn)品體驗和便捷高效的服務。

2013年，他們又推出“傳奇”系列腕表，以簽約國內頂級超模+眾多知名影星全國巡演的獨創(chuàng)模式，在全國開啟“傳奇·創(chuàng)世紀”天王表25周年傳奇時光之旅。這一新穎的推廣模式在行業(yè)內引起強烈反響。

尋求核心技術突破，

不忘社會責任

研究市場走向并迅速開發(fā)應市產(chǎn)品，一直是天王表的優(yōu)勢。在獲得市場認同后，天王表更希望在核心技術上取得突破，2010年，專職腕表新技術開發(fā)的天王表研發(fā)中心成立，天王表大踏步邁向高端精密制表領域。

多年間，該公司獲得國家發(fā)明專利和實用性發(fā)明專利數(shù)十項，產(chǎn)品的設計和創(chuàng)新獲得強力支撐。2012年推出天爵陀飛輪系列腕表，2015年研制成功2000米深度防水潛水表，再到2018年防水深度達10500米的潛水表取得成功。智能表、材料應用、機芯改制等項目的立項和深度涉入，均證明了天王公司在核心技術上尋求突破的決心。天王表的工業(yè)設計中心和技術中心，也朝著國家級設計中心和技術中心的目標發(fā)展。

不吝巨資發(fā)力產(chǎn)品和渠道兩端，天王公司得到了市場的豐厚獎賞。從各鐘表上市公司報表來看，天王表市場份額和凈利潤一直領先于國產(chǎn)品牌。早年布局的線上電商渠道，銷售額也在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第一。線上線下雙魁，讓天王表成了業(yè)內響當當?shù)馁吆托袠I(yè)標桿。

天王表從未忘記自己的社會責任。從創(chuàng)牌至今，董觀明和他的團隊一直致力于慈善事業(yè)：四川省殘疾人聯(lián)合會、湖南長沙抗洪賑災、廣東梅州市大埔縣災后重建等，都得到天王表的慷慨支援。

2015年，天王表捐助100萬元，為廣東嘉應學院莘莘學子設立獎助學金，為高校教育貢獻力量。

2016年，董觀明通過集團公司向香港表廠商會及香港鐘表業(yè)總會總計捐資500萬港幣，用于鐘表業(yè)界人才的發(fā)掘和培養(yǎng)。

天王表于2017年5月正式成立天王公益基金，用于綠色環(huán)保實業(yè)。同年6月，天王表向深圳鐘表行業(yè)協(xié)會捐贈200萬元，支持鐘表教育慈善文化建設，為鐘表行業(yè)教育及人才培養(yǎng)積極貢獻品牌之力。

據(jù)董觀明透露，他將在2018年8月品牌創(chuàng)牌30周年之際宣布更多的慈善計劃。

中國如何成為鐘表強國？

幾多風雨，中國鐘表行業(yè)一直在艱難曲折中前行，卻從不言敗。

如今，隨著上個世紀80年代眾多新興品牌落戶，深圳形成了規(guī)模龐大而完善的鐘表核心產(chǎn)業(yè)帶，鐘表所需的任何零配件在深圳都可以找到，天王等上市鐘表企業(yè)也都扎根深圳。

為擦亮“中國鐘表之都”這張名片，深圳市政府正聚集中國四分之三的知名腕表品牌，全力建設中國鐘表硅谷——“光明時間谷”，同時深圳還把鐘表行業(yè)列為高新技術和時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)加以扶持。這些舉措顯示出深圳的遠見卓識，對鐘表行業(yè)發(fā)展意義非凡。

目前，中國鐘表年產(chǎn)量占世界產(chǎn)量的80%以上，有非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈，但出口產(chǎn)品以低端為主，市場份額和利潤都較低。因此，中國雖是鐘表大國，但還不是鐘表強國。除了鐘表品牌價值，在機芯技術上，我國與瑞士等鐘表強國仍存在一定的差距。鐘表機芯于方寸之間整合幾百個零部件，涉及設計加工、材料甚至軍工等多個行業(yè)。尤其在加工環(huán)節(jié)，因為有被用于軍事用途的擔憂，在進口國外高端加工設備時，會被“卡住脖子”。這些因素在相當程度上制約了國內鐘表企業(yè)過往的發(fā)展。

但隨著國家精密制造技術的發(fā)展，以及鐘表行業(yè)領軍企業(yè)在高新技術領域的研發(fā)和投入，這些問題終將得到解決。

眼下，鐘表行業(yè)的發(fā)展形勢有喜有憂。

憂的是，傳統(tǒng)手表整體市場增速減緩，同時還要面對智能手表每年侵占3%至5%市場份額的窘境，當然更多的原因是受經(jīng)濟發(fā)展周期影響的市場大環(huán)境所致。

此外，鐘表行業(yè)的專業(yè)人才面臨斷檔。上個世紀七八十年代鐘表廠培養(yǎng)出的專業(yè)人才絕大多數(shù)年事已高，仍能從事鐘表制造研發(fā)的所剩無幾。目前，全國高等院校相關專業(yè)大都已經(jīng)停擺，有些職業(yè)學校嘗試設立相關專業(yè)，但教學水平不夠高。

喜的是，相關數(shù)據(jù)表明，隨著消費升級，精神消費越來越多，消費者對佩戴手表的要求越來越多也越來越高。智能化個性化的手表在未來會為消費者提供更多的選擇，傳統(tǒng)鐘表企業(yè)只要順勢而為，發(fā)展空間依然很大。

面對人才短缺問題，行業(yè)組織及行業(yè)領軍企業(yè)正在發(fā)揮積極作用。天王表業(yè)在其中扮演著重要角色，他們通過向香港和深圳的鐘表行業(yè)協(xié)會捐款，資助行業(yè)人才培養(yǎng)，并與高校合作，聯(lián)合培養(yǎng)技術人才。此外，他們還吁請相關部門和高校從中協(xié)助，以創(chuàng)新聯(lián)合辦學模式，把世界先進的鐘表制造知識、理念引進到中國。

就目前來看，未來行業(yè)的發(fā)展，如何發(fā)揮領軍企業(yè)的引領和示范作用非常重要。天王表站在30年的歷史發(fā)展關口，關于未來，創(chuàng)始人董觀明說出了他的四個夢想：成為顧客滿意度最高的鐘表品牌、成為員工幸福感最強的鐘表公司、成為最具務實創(chuàng)新精神的鐘表企業(yè)、成為社會公益性最高的鐘表集團。這應該就是天王表對于“真正王者”的理解。

鐘表事，一生緣。對過去的成績，董觀明并不滿足，他希望天王表能在世界唱響“中國時間”。董觀明知道，自己和后來人必須為此付出不懈的努力。未來的路還很長很長。