實施校企深度合作 深化市場營銷專業(yè)教學(xué)改革

市場營銷專業(yè)教學(xué)改革應(yīng)當(dāng)實施校企深度合作，改變陳舊的教學(xué)模式，建立新的、充滿活力的教學(xué)模式，培養(yǎng)企業(yè)需要的、具有一定專業(yè)知識和實戰(zhàn)能力的技能型人才。

一、 國內(nèi)外市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀

在多年的市場營銷教學(xué)中我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生走向工作崗位后，在學(xué)校所學(xué)的市場營銷知識和技能實用性不強，導(dǎo)致學(xué)生遇到許多實際困難；其次，學(xué)生缺少實際的崗位訓(xùn)練，課程沒有激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，實訓(xùn)課堂利用不充分，由于受課時等的限制，學(xué)生的崗位適應(yīng)性差等。針對這些情況，我校從培養(yǎng)學(xué)生全面的職業(yè)能力出發(fā)，探索市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革。

根據(jù)我們對省內(nèi)外三十多所中等職業(yè)學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中職學(xué)校90%以上的市場營銷專業(yè)教師普遍缺乏實踐經(jīng)驗。市場營銷專業(yè)現(xiàn)有的主要教學(xué)方式是課堂講授，理論聯(lián)系實際也僅限于舉例、案例分析、討論、作業(yè)等輔助方式的運用,多數(shù)課程無法使學(xué)生親身體驗、參與、操作，通過這種方式培養(yǎng)出來的市場營銷專業(yè)學(xué)生，其動手能力差。而這些學(xué)校的學(xué)生在剛畢業(yè)時,在學(xué)校學(xué)的那些內(nèi)容無法派上用場,還得從頭學(xué)起。

目前,市場營銷專業(yè)的很多實訓(xùn)內(nèi)容要求學(xué)生能夠真正進入公司相應(yīng)的部門，接觸到相關(guān)內(nèi)容的實戰(zhàn)訓(xùn)練。但現(xiàn)實教學(xué)中,學(xué)生很難真正接觸到相關(guān)內(nèi)容的訓(xùn)練，很多學(xué)校實踐教學(xué)部分的實訓(xùn)方法單一，而且，學(xué)?；瞬簧倬ㄔO(shè)的實訓(xùn)室往往經(jīng)過一兩次實訓(xùn)后就當(dāng)完成了實訓(xùn)教學(xué)。

在國外，市場營銷專業(yè)定位與培養(yǎng)模式突出以能力為本位。不同的學(xué)校，營銷專業(yè)的定位各有不同，但都注重營銷技能與技巧方面的系統(tǒng)訓(xùn)練，強調(diào)分析和解決問題的基本能力、溝通能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。同時，職業(yè)院校營銷專業(yè)的教學(xué)方式多樣化，積極拓展實踐教學(xué)模式,注重以能力為本位的實踐性教學(xué),積極運用了案例教學(xué)法、互動討論法、模擬教學(xué)法、項目教學(xué)法、體驗式教學(xué)法等。如德國眾多職業(yè)院校采取的“雙元制”教學(xué)模式,其根本標(biāo)志是學(xué)生一部分時間在企業(yè)中接受職業(yè)技能培訓(xùn), 另一部分時間在學(xué)校接受包括文化基礎(chǔ)知識和專業(yè)理論知識在內(nèi)的教育。這種“雙元”特性主要表現(xiàn)為企業(yè)與學(xué)校、實踐技能與理論知識的緊密結(jié)合。

二、 充分利用校企合作平臺，深化實訓(xùn)課“做中學(xué)、做中教”課程模式的教學(xué)改革

黨的十八大以來，我校進一步加大了以行動導(dǎo)向教學(xué)為中心的改革力度，在推動校企深度合作方面進行了卓有成效的探索。通過全體教職員工的共同努力，學(xué)校建立并完善了校企合作的各項規(guī)章制度，構(gòu)建起了校企深度合作的有效機制，形成了校企合作的長效機制，實現(xiàn)了學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生的三方共贏。

要做到讓學(xué)生在實戰(zhàn)或近似營銷實戰(zhàn)的環(huán)境中主動思考和學(xué)習(xí)，我們的體會就是必須與企業(yè)進行深度合作，使教學(xué)與實踐相結(jié)合，才能培養(yǎng)出適合企業(yè)需要的、高素質(zhì)的營銷專業(yè)人才。我們的做法主要有以下幾個方面。

(一)深入企業(yè)調(diào)查研究，了解企業(yè)對人才培養(yǎng)規(guī)格的要求

為了搞好校企合作，由學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭，分成幾個調(diào)研組，到校企合作搞得好的如山東省、江蘇省和浙江省的職業(yè)學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，同時，調(diào)研組還深入省內(nèi)和石家莊市的有關(guān)企業(yè)進行調(diào)查研究，了解企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格的要求，做到心中有數(shù)。

(二)聘請企業(yè)專家參加教學(xué)計劃的制定，不斷優(yōu)化課程設(shè)置

以校企合作為契機，學(xué)校聘請企業(yè)專家到學(xué)校參加教學(xué)計劃的制定，不斷優(yōu)化課程設(shè)置。2014年，我校在制定市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃時，邀請了河北綠寶露食品有限公司董事長于志剛、人事部部長李秀梅、市場部部長賀政華等八家公司的企業(yè)專家參加校企合作市場營銷專業(yè)教學(xué)研討會。研討會上，專家們提出了很多有價值的意見和建議。學(xué)校對這些專家提出的意見、建議經(jīng)過認真研究后，及時對教學(xué)計劃進行了修改或調(diào)整，如在市場營銷專業(yè)教學(xué)中減少理論課程的教學(xué)課時，增加營銷實習(xí)、實訓(xùn)的課時，增加拓展訓(xùn)練、市場營銷綜合實訓(xùn)等課程，使市場營銷專業(yè)的教學(xué)計劃更加適應(yīng)企業(yè)對人才的要求，課程設(shè)置更加合理。

(三)聘請企業(yè)專業(yè)人員參與教材的編寫

為了培養(yǎng)高技能的職教人才，我校在編寫教材時，尤其是對專業(yè)教材的編寫，都會邀請企業(yè)的專業(yè)人員參加。企業(yè)專家的全程參與使編寫的教材做到理實一體，更加適合高技能市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，專業(yè)核心課程教材更加貼近工作崗位、符合企業(yè)實際，滿足了企業(yè)的要求。

(四)聘請實踐經(jīng)驗豐富的行業(yè)專家為客座教授，為學(xué)生授課

為了搞好課堂教學(xué)，使學(xué)生在校期間就能學(xué)到專業(yè)技能，學(xué)校聘請了企業(yè)實踐經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員為客座教授，為學(xué)生授課。市場營銷專業(yè)先后聘請河北綠寶露食品有限公司董事長于志剛等八名專業(yè)人員為客座教授，課堂教學(xué)采用任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法，強化教學(xué)的應(yīng)用能力。以《市場調(diào)查與預(yù)測》這門課為例，在講解市場調(diào)查方法時，以某個市場調(diào)查公司對某個企業(yè)的問卷設(shè)計作為工作任務(wù)，工作任務(wù)驅(qū)動激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性。校內(nèi)教學(xué)主要采取核心理論講授、案例教學(xué)、角色扮演等教學(xué)方法，技能的培養(yǎng)由來自企業(yè)的客座教授主講，主要在工作現(xiàn)場完成。

(五)與企業(yè)合作建立實習(xí)實訓(xùn)基地

一直以來，我校非常重視校外實習(xí)實訓(xùn)基地的建設(shè)。學(xué)校各系部根據(jù)我校的專業(yè)設(shè)置情況和培養(yǎng)目標(biāo)，選擇優(yōu)秀的企業(yè)作為校外實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)的備選企業(yè)，上報學(xué)校校企合作領(lǐng)導(dǎo)小組，經(jīng)校企合作領(lǐng)導(dǎo)小組考察洽談成功后，作為學(xué)校校外實習(xí)實訓(xùn)基地。經(jīng)過努力，市場營銷專業(yè)已建成校外實習(xí)實訓(xùn)基地二十個，為培養(yǎng)高技能人才奠定了基礎(chǔ)。

(六)參與企業(yè)的業(yè)務(wù)工作，培養(yǎng)學(xué)生實戰(zhàn)能力

為了培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和實戰(zhàn)能力，學(xué)校積極與合作企業(yè)聯(lián)系，讓學(xué)生參與企業(yè)的業(yè)務(wù)工作。如：市場營銷專業(yè)學(xué)生利用休息時間參與企業(yè)節(jié)假日營銷活動、企業(yè)營銷策劃方案的制定等工作；校企合作企業(yè)河北綠寶露食品有限公司為了把公司的新產(chǎn)品——核桃露投放石家莊市場，企業(yè)在根據(jù)市場情況需要制定新的營銷策劃方案時，企業(yè)市場部負責(zé)人及時與經(jīng)管系和任課教師取得聯(lián)系，任課教師在營銷實訓(xùn)課上安排學(xué)生進行市場調(diào)查、制定營銷策劃方案，并結(jié)合校園市場營銷大賽，將企業(yè)真實經(jīng)營過程中需要解決的問題設(shè)置為比賽項目，學(xué)生們參與的積極性空前高漲，紛紛組隊參賽。

學(xué)生們利用休息時間進行市場調(diào)查、營銷策劃，經(jīng)過校企組成的聯(lián)合評委會的評選，確定比賽名次，由河北綠寶露食品有限公司領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)共同為比賽的優(yōu)勝者頒獎，獲得一等獎的策劃方案作為企業(yè)進軍石家莊市場的重要參考。

經(jīng)過多年的校企合作，學(xué)校各個專業(yè)學(xué)生的技能水平有了很大提升。據(jù)不完全統(tǒng)計，2015～2017年，市場營銷專業(yè)學(xué)生組隊參加的河北省級技能比賽共獲得一等獎6項、二等獎12項、三等獎15項，學(xué)生技能得到了很大提高。

(七)與企業(yè)合作，共同管理學(xué)生頂崗實習(xí)

學(xué)生頂崗實習(xí)是保證職業(yè)教育學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量的重要一環(huán)。我校與企業(yè)合作，共同制定了學(xué)生頂崗實習(xí)的管理制度和實施辦法，明確了學(xué)校、合作企業(yè)和學(xué)生的責(zé)任、義務(wù)，規(guī)范了學(xué)生的實習(xí)行為，保證了學(xué)生頂崗實習(xí)的質(zhì)量。

通過八年的教學(xué)改革，我校已經(jīng)建立了“教、學(xué)、做、考”合一的市場營銷課程教學(xué)實施和評價體系,提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，使學(xué)生適應(yīng)了就業(yè)崗位需要，滿足了企業(yè)對營銷人才的需求，實現(xiàn)了學(xué)校營銷人才培養(yǎng)與企業(yè)人才使用的無縫連接。