崔喜達(dá)：玩紅木的木頭人

魏冬

在中原紅木家具市場(chǎng)，唐人紅的崔喜達(dá)是不得不提及的一個(gè)人物。原本做古玩的他，陰差陽錯(cuò)進(jìn)入水很深的紅木家具市場(chǎng)，靠著熱情、本分，硬是把唐人紅打造成了中原本土規(guī)模最大的紅木家具品牌。一路走來，艱辛備嘗，但是崔喜達(dá)卻說，紅木家具不怕買貴就怕買假，咱做的就是一個(gè)良心活。

舊圈椅的不了情

崔喜達(dá)是濮陽人，因家里是農(nóng)村的，很早就想著找出路。

1997年還是在老家念初中時(shí)，他因出售自己收藏的舊錢幣，結(jié)識(shí)了一位來自保定的郭姓收舊貨、老貨的生意人，便開始涉足古玩買賣。

“那會(huì)兒就做簡(jiǎn)單的代理，我?guī)椭肇?，他兩三個(gè)月來一次。他還免費(fèi)給我提供了古錢幣鑒別的書，讓我參照著收?！?/p>

崔喜達(dá)覺得這是條討生活的門路，古錢幣、古書在農(nóng)村比較多，既可以掙點(diǎn)小錢養(yǎng)活自己，還能研究歷史，本來他對(duì)古舊的東西也有興趣。自此，上課之余，他騎車走街串巷干起收老貨的買賣，因?yàn)榭诒?，老鄉(xiāng)翻到老貨也會(huì)送到他家里去。

初中畢業(yè)之后，他跑到鄭州古玩城、北京潘家園古玩城待了幾年，把這個(gè)行當(dāng)?shù)拿總€(gè)環(huán)節(jié)都熟悉了一遍，就專職干起了收舊貨、老貨的古玩生意。

“這行業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)就是打眼，資金本來就有限，如果再看走眼，這損失就大了，所以對(duì)鑒賞的要求很高。我也是一門心思撲在了上面，多方求教，著力甚多。練就的本領(lǐng)，都是花錢吃虧買來的。”崔喜達(dá)說。

2002年的時(shí)候，崔喜達(dá)在山西臨汾收到了一對(duì)明代黃花梨的舊圈椅，這上了年數(shù)的舊貨，所呈現(xiàn)出來的中國(guó)家具獨(dú)有的那種簡(jiǎn)潔、大方、雅致的藝術(shù)美感給了他很大的震撼。他當(dāng)時(shí)還邀請(qǐng)?jiān)S多朋友來觀摩。因?yàn)橐?，盡管愛不釋手，花了1.4萬元收的圈椅，他最后還是以3萬元的價(jià)格賣掉了。“沒辦法，需要資金周轉(zhuǎn)，只能忍痛割愛?！苯裉齑尴策_(dá)說起來，還是異常惋惜。這樣的好東西也真是越來越少了，最新的拍賣市場(chǎng)的成交價(jià)已經(jīng)達(dá)到300萬元。

也是因?yàn)檫@個(gè)事，身邊的朋友就建議他說何不用傳統(tǒng)工藝和技術(shù)，用最好的材質(zhì)，把它們延續(xù)下來呢？你要是能做出來，我們每人都可以要一套。受此啟發(fā)，崔喜達(dá)就琢磨著注冊(cè)了紅木家具品牌唐人紅，他立志把制作傳統(tǒng)紅木家具作為畢生追求。

工匠精神成就傳世精品

中國(guó)傳統(tǒng)家具的精粹，最典型的就數(shù)明代家具了。明代家具，用材考究，實(shí)用性強(qiáng)，樣式好看，簡(jiǎn)潔大方、雅致，線條流暢，充滿美感。因此，也很受世人喜愛。

崔喜達(dá)的目標(biāo)很高，他覺得唐人紅要想做出彩，一定得能夠續(xù)接上明代家具的味道才行。

但是紅木家具市場(chǎng)畢竟跟古玩生意是兩回事，這對(duì)崔喜達(dá)來說意味著新的挑戰(zhàn)。他告訴記者，建廠之初，一窮二白，采購(gòu)木頭，安裝設(shè)備，請(qǐng)工匠師傅，把控工藝設(shè)計(jì)，為了保證質(zhì)量，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要親力親為。

“每天想的都是關(guān)于木頭的事，有時(shí)半夜睡夢(mèng)中忽然驚醒，爬起來就趕緊去車間，感覺像著了魔一樣。”崔喜達(dá)把人生的規(guī)劃和投資都定在了這個(gè)方向，一腔熱血全在這里了。

靠著這份鉆勁，他不僅收集了當(dāng)前所能夠見到的館藏明清家具照片，也做到了對(duì)自己經(jīng)手的每一塊木頭、每一件產(chǎn)品都非常熟稔。

木頭開裂是個(gè)大難題，“紅木不過江”說的就是這個(gè)問題。崔喜達(dá)就帶著師傅一遍遍做烘干實(shí)驗(yàn)，把木頭里的水分控制到了最合適中原氣候的那個(gè)含量上，而這過程中堪比黃金的紅木材料整塊整塊扔掉也是常事?！靶奶蹥w心疼，但要出成果，免不了要有損耗?！彼f。

為了讓唐人紅的產(chǎn)品能有明代家具氣息，他花大價(jià)錢從北京請(qǐng)來了師傅，有的還參與過北京的一些文物項(xiàng)目古舊家具的修繕工作；樣式就是以故宮傳承下來的典型明清家具為藍(lán)本，古風(fēng)古韻；工藝也是傳統(tǒng)的卯榫結(jié)構(gòu)，沒有任何釘子；材質(zhì)，實(shí)打?qū)嵉募t木，不用一丁點(diǎn)插接什么的，全是整張板材制作；整個(gè)過程不上漆，保留的都是紅木的自然清香。

這樣的追求，耗材多，產(chǎn)量不高，就成了必然。崔喜達(dá)說：“制作紅木家具不是流水線，更節(jié)省不得，唐人紅都是小批量生產(chǎn)，我們要做的不是讓家具如何省錢，而是如何讓它更值錢。”

在鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)唐人紅的制作車間，崔喜達(dá)介紹產(chǎn)品的時(shí)候，還做了一個(gè)驚人的舉動(dòng)。他找來一個(gè)刀片，順手在一張桌子上刮了幾下，讓記者看里面的紋路、顏色和外面的紋路、顏色，然后又用砂紙打磨了幾下，刮過的痕跡便蕩然無存，紅木的光澤依舊閃亮如初。接著他又讓記者站到一張明代樣式的床上跳了幾下，讓記者感受這種用傳統(tǒng)古法制作出來的紅木家具的承壓性。他說，明代家具從產(chǎn)生到現(xiàn)在有400多年的歷史了，能傳承下來，就是因?yàn)樗貌目季?、結(jié)實(shí)，唐人紅真材實(shí)料的家具經(jīng)得起檢驗(yàn)，也有信心能夠傳承400年。

唐人紅跟別人不一樣的地方還在于從木材開料到后期成型的整個(gè)過程都是開放式的，制作車間和展廳是相連的，每一個(gè)過來的買家都可以看看唐人紅產(chǎn)品制作的過程，也能現(xiàn)場(chǎng)感受到傳統(tǒng)制作工藝的精湛。

好的產(chǎn)品賣給懂的人

這一路走來，崔喜達(dá)為了唐人紅付出很多，個(gè)中艱辛自不待言，他說做紅木家具不是光為了賺錢，也是為了一份文化傳承，畢竟有著情懷在里面，人總是要有一點(diǎn)追求的。

曾經(jīng)有一個(gè)煤老板陪著他的夫人到店里來看家具，他夫人倒是饒有興趣，那人逛了一圈，有些許不屑。崔喜達(dá)都看在了眼里。臨終對(duì)方要掏錢出來時(shí)，他告訴對(duì)方，不要強(qiáng)求自己，如果你不懂得這家具的價(jià)值，你買了會(huì)不舒服，我賣了也會(huì)不舒服?！皟汕橄鄲?，才各得所求?！?/p>

崔喜達(dá)坦言自己做紅木家具不如當(dāng)初做古玩賺錢，做紅木家具是把大量資金都投了進(jìn)去，光每年為采購(gòu)木頭一項(xiàng)，就投入不菲。但令人欣慰的是，他的唐人紅品牌能夠在這個(gè)市場(chǎng)中立住腳，并且發(fā)展到今天公司旗下?lián)碛?家旗艦店，1家珍品店，1家古玩店，占地3萬多平方米、擁有大型展廳3000多平方米、1萬多平方米的紅木家具生產(chǎn)車間的規(guī)模，成了中原高檔紅木家具品牌領(lǐng)跑者，毫無疑問也是得到了大家的認(rèn)可的。

說到體會(huì)，崔喜達(dá)說走彎路肯定是走不到今天的，取得這樣的成就，還是唐人紅以“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、合作共贏”為經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持本分和實(shí)誠(chéng)，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶長(zhǎng)期支持的結(jié)果。

有許多人說這行業(yè)水很深，所謂的深其實(shí)就是以次充好的問題。有人上當(dāng)受騙就是買到假貨了。崔喜達(dá)說，做紅木家具是良心活，買貴了倒不怕，怕的就是買到假貨，畢竟紅木有上千個(gè)品種，傳統(tǒng)家具老三樣是黃花梨、紫檀和老酸枝，明清宮廷家具用材多是黃花梨，但這個(gè)在國(guó)內(nèi)目前基本上是沒有了，能找到的也就是去東南亞一帶收購(gòu)當(dāng)?shù)氐睦狭?，目前大部分還是以紫檀和老酸枝為主。他自己能夠走到今天，也是在東南亞的緬甸等地建了公司，以保證材質(zhì)來源的充足。雖然事業(yè)做大了，但是采購(gòu)一項(xiàng)，他一直沒有放手，像緬甸的偏遠(yuǎn)山區(qū)，盡管路途遙遠(yuǎn)，險(xiǎn)象環(huán)生，他每年都要去?！白约航?jīng)手的東西自己才放心，更何況你可以想象你經(jīng)手的每一塊風(fēng)干的朽木，經(jīng)過開料、設(shè)計(jì)、雕花、打磨蛻變，最終露出了水波粼粼的龍膽紋、魚鱗紋的樣子，并且散發(fā)出來香味的那種喜悅嗎？”這大概就是一個(gè)愛木頭的人才會(huì)有的執(zhí)著吧。