好時候又來了，國表做好準備了嗎

2018年的巴塞爾表展留給人們的印象是慘淡，規(guī)模小了、品牌少了、媒體少了。但這是2016年以來下滑的滯后反應(yīng)。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，鐘表市場正處于復(fù)蘇之中。2017年瑞士約350個品牌中有6個營業(yè)額超過10億瑞郎，分別是勞力士、歐米茄、卡地亞、浪琴表、百達翡麗和天梭表。愛彼首席執(zhí)行官Franois-Henry Bennahmias介紹，2018年第一季度品牌銷售額同比增長9%。拋開數(shù)據(jù)，直觀的感覺就是在國內(nèi)，瑞士品牌又開始在國內(nèi)開店了，又開始大手筆請明星搞活動了。

市場好時候又來了，這次國表做好準備了嗎，能否在其中分得一杯羹。個人觀點，最重要的還是提高產(chǎn)品的設(shè)計水平和質(zhì)量工藝水平。之前討論過瑞士制表高超的市場營銷手段，比如勞力士在2013年拍賣會上狠炒了一頓古董1803彩色面的DD（DAY DATE），然后推出新款彩色面搭配皮帶的產(chǎn)品。新款產(chǎn)品嶄新彩色面盤，殼形完美無瑕比古董表還便宜，極大激發(fā)了消費者熱情。營銷宣傳固然重要，但還有一個更重要的現(xiàn)象，花錢最多搞營銷的并不是收入最好的品牌。最有口碑的品牌，還是有貨品的設(shè)計和質(zhì)量支撐的。正所謂“人叫人千聲不語，貨叫人點首自來”。

海鷗五星系列“60周年”紀念618.66018K玫瑰金同軸無卡度陀飛輪腕表

北京表“雅典娜”深浮雕腕表

在營銷方面，我們的傳統(tǒng)文化千百年來抑商重農(nóng)，喜歡同質(zhì)化的低價競爭，容易造成劣幣驅(qū)逐良幣的情況?，F(xiàn)階段在提高營銷的投入和水平的同時，更重要的是提高手表產(chǎn)品的設(shè)計、工藝和質(zhì)量水平?，F(xiàn)在有大量的古董老美國懷表進入收藏市場，漢密爾頓、華生等牌子的老懷表，只要不是貴金屬殼的，價格并不貴1000多元一塊。但是以現(xiàn)在的眼光看待，說句不客氣的話，目前國表從機械表的機心設(shè)計和打磨來說還沒有達到這些100多年前的懷表的水平。沒有拿得出手的質(zhì)量，何談?wù)紦?jù)市場獲得豐厚利潤。

這個背后有一個鐘表行業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境轉(zhuǎn)變的問題。在計劃經(jīng)濟時代，國表手表廠的產(chǎn)品是皇帝的女兒，走時準不準機心好不好看都不特別重要，是塊表能走字就行。看看上世紀70年代（石英風暴沖擊階段）瑞士很多工廠生產(chǎn)的機械手表也是這個水平，一些當年做過Low表的廠子現(xiàn)在成了所謂的十大名表，比如歐米茄和芝柏等。但是曾經(jīng)做過Low表其實沒關(guān)系，關(guān)鍵是適應(yīng)新的市場的需求。

近年國表有過幾次潮流，第一回是競相作大復(fù)雜款的陀飛輪，但因為互相壓價，一只大復(fù)雜款的陀飛輪機心可以只賣到800元人民幣。第二輪是爭相作琺瑯表盤?，F(xiàn)在這兩輪熱潮都有所降溫，原因就是這些努力在市場并沒有取得預(yù)期的收益。下面要搞什么是真正有前途的，是國表產(chǎn)業(yè)需要思考的。很多事非不能也，實不為也，認清方向很重要。

飛亞達航天系列神舟11號紀念款陀飛輪表

北京表60周年特別款色彩陀飛輪腕表-天色

中國人有自己的口味，早在19世紀的懷表時期，就有專門針對中國市場的大八件懷表（ChineseCaliber），特點是畫琺瑯，雕花機心，大三針、跳秒。面對中國市場的產(chǎn)品，同追求復(fù)雜三問、雙追針、歷法的奧斯曼土耳其、美國市場需要的懷表明顯口味不同。100多年過去了，其實中國人對鐘表喜好的口味變化還是有傳承性的。舉個例子，瑞士人獨立制表師菲利普杜弗，以機心的精細打磨著稱。他的產(chǎn)品其實是有復(fù)雜的雙擒縱，乃至三問表的，但最受國內(nèi)喜歡的還是他家的Simplicity最簡單的手卷小三針。機心采用成熟的版路，特點就是精細的夾板打磨和倒角打磨。這樣的腕表受到了中國市場的追捧，最簡單的手卷小三針賣到幾百萬的價格還不易得。其實生產(chǎn)這樣的腕表，國表是有能力可以達到的?，F(xiàn)在國表最應(yīng)該做的是體現(xiàn)工匠精神的精細打磨腕表。

這個問題看似簡單，解決并不容易。我咨詢調(diào)研過國內(nèi)表廠，為什么不做精細打磨的腕表。主要問題就是這要完全跳出現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和范式，要冒風險下成本。精細打磨涉及人工成本不說，制作過程中還會有很高的廢品率。而目前國表產(chǎn)品的市場定位普遍不高，目前的售價很難支撐精細打磨的成本。對產(chǎn)品提高售價市場是否買賬，又是很大的冒險。而且這樣的腕表制作麻煩，費工費時，小打小鬧小批量也不足以支撐企業(yè)的運行。轉(zhuǎn)換產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就需要有識之士的勇氣、魄力和能力了。

最近看到的關(guān)于國表比較可喜的兩件事情，第一是北京表的潛峰系列陀飛輪腕表的榫卯、城池陀飛輪腕表。北京表推出陀飛輪腕表有很長的歷史了，之前做過大復(fù)雜雅典娜戰(zhàn)神金雕刻表盤很有特點。此次的潛峰系列陀飛輪，聘請了鐘表界第一流的國際公關(guān)公司，采用了同國際大牌一樣的宣傳推介，產(chǎn)品的設(shè)計乃至包裝都很有特點，非貴金屬表殼賣到2萬多人民幣。雖然對于陀飛輪來說，這樣的定價相比國際品牌還有一個數(shù)位的差距，但是對于國表的機械表賣到這個價格已經(jīng)不容易了，而且確實銷售不錯。

再有就是孔氏琺瑯同獨立制表人譚澤華先生的合作，孔氏琺瑯堅持的掐絲琺瑯表盤也有六七個年頭了，表盤設(shè)計精湛圖案美觀，表殼殼型設(shè)計也很有特點。這次聯(lián)合專門制作長動力機心的獨立制表人譚澤華先生，在已經(jīng)有的秀外基礎(chǔ)上又增加了慧中的好機心。這樣的合作體現(xiàn)了看準國內(nèi)市場的口味，追求機心的打磨，是一個很好的現(xiàn)象。