基于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)模型的傳統(tǒng)制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷新方式

范家愷 張宇婷

浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)

一、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)模型

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的是以產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新形成新型產(chǎn)業(yè)體系，以科技創(chuàng)新形成完備的技術(shù)創(chuàng)新體系，以產(chǎn)品創(chuàng)新形成新市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，以制度創(chuàng)新為經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式提供保障，以戰(zhàn)略創(chuàng)新形成協(xié)同創(chuàng)新體系。

二、圣氏模式分析

（一）圣氏科技的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)模型

圣氏生物以“持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力”的企業(yè)文化，導(dǎo)入了以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)、以戰(zhàn)略創(chuàng)新為方向、以機(jī)制創(chuàng)新為保障、以技術(shù)創(chuàng)新為手段、以市場(chǎng)創(chuàng)新為目標(biāo)的五大創(chuàng)新體系，從而確保自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。該模型是在理念創(chuàng)新的前提下對(duì)此分成三大板塊來(lái)分析。

第一板塊是對(duì)其戰(zhàn)略創(chuàng)新進(jìn)行分析，了解在當(dāng)今社會(huì)轉(zhuǎn)型的大背景下圣氏生物如何改變自己的戰(zhàn)略開(kāi)辟新的發(fā)展模式.

第二板塊是對(duì)其機(jī)制創(chuàng)新的分析，即圣氏生物是如何改變自己的機(jī)制來(lái)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新機(jī)制相抗衡,

第三板塊是對(duì)其技術(shù)創(chuàng)新的分析，即在理論創(chuàng)新的基礎(chǔ)上分析該公司是如何提高技術(shù)水平，增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新的能力來(lái)提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）理念創(chuàng)新與市場(chǎng)創(chuàng)新

理念創(chuàng)新，是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)模型的原動(dòng)力，也是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的源泉。圣氏科技在2015年創(chuàng)刊《健，行者》將品牌創(chuàng)新文化深入企業(yè)基層員工，開(kāi)篇?jiǎng)e是《圣氏，再出發(fā)》，向員工展示圣氏以浙商特有的拼搏創(chuàng)新精神，以領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)新理念為導(dǎo)向，再?gòu)幕鶎佑^念管理觀念創(chuàng)新，不斷有新思維，新思想的涌現(xiàn)，是圣氏不斷開(kāi)拓進(jìn)取的動(dòng)力。

市場(chǎng)創(chuàng)新，是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)模型最終的發(fā)展方向。企業(yè)的發(fā)展必須要有市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)的創(chuàng)新都是虛假的創(chuàng)新，而圣氏堅(jiān)定的從傳統(tǒng)的原料供應(yīng)，開(kāi)始進(jìn)入保健品，保健食品，生活日化等通過(guò)竹葉黃酮產(chǎn)生的延伸產(chǎn)品市場(chǎng)，從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭市場(chǎng)，向中末端市場(chǎng)靠攏，逐步完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的市場(chǎng)布局。

（三）三方面創(chuàng)新對(duì)市場(chǎng)創(chuàng)新的作用

1.新理念誕生新戰(zhàn)略開(kāi)拓新市場(chǎng)

圣氏以竹葉黃酮為基礎(chǔ)，小小竹葉打造綠色健康生活的理念。注重研發(fā)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和企業(yè)深層次創(chuàng)新戰(zhàn)略布局，以致力于全人類的健康事業(yè)為目標(biāo)，從傳統(tǒng)竹子的加工產(chǎn)品到提取竹葉黃酮而帶來(lái)竹產(chǎn)品衍生物，圣氏開(kāi)始從傳統(tǒng)的制造業(yè)思維，轉(zhuǎn)變?yōu)楦咝录夹g(shù)企業(yè)不斷創(chuàng)新的理念，同時(shí)又在互聯(lián)網(wǎng)的浪頭下，開(kāi)啟電商平臺(tái)適應(yīng)時(shí)代的潮流。從傳統(tǒng)生物原料產(chǎn)業(yè)，到生物保健品行業(yè)，再到工業(yè)旅游第三產(chǎn)業(yè)。圣氏以實(shí)干創(chuàng)未來(lái)的企業(yè)文化，不斷創(chuàng)造改革創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，搭建新消費(fèi)團(tuán)隊(duì)。

2.新戰(zhàn)略需要新機(jī)制服務(wù)新市場(chǎng)

圣氏在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略下，成立圣氏167銷售中心，原料飲料銷售中心，工業(yè)旅游銷售中心，三大中心并駕齊驅(qū)構(gòu)成圣氏科技有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)和同業(yè)多元化的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)鏈。設(shè)立研發(fā)部，并且與區(qū)縣，高校等成立合作研究所。通過(guò)高校共建研發(fā)，區(qū)域科研協(xié)作，內(nèi)部管理創(chuàng)新，成立院士專家工作站等舉措從而進(jìn)一步構(gòu)建創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)模型。

3.新戰(zhàn)略創(chuàng)造新技術(shù)適應(yīng)新市場(chǎng)

圣氏科技運(yùn)用全新的竹葉黃酮提取技術(shù)，構(gòu)造生態(tài)化透明工廠，發(fā)展工業(yè)旅游，發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，宣傳綠色健康的生活理念，為自身保健品市場(chǎng)尋求第一批顧客。

同時(shí)圣氏不斷研發(fā)自身產(chǎn)品，04年竹葉黃酮獲得新型食品添加劑批文，開(kāi)拓了竹葉黃酮新市場(chǎng)。在圣氏167養(yǎng)生密碼園區(qū)，通過(guò)透明工廠，展示自身產(chǎn)品，通過(guò)生態(tài)養(yǎng)生餐廳，植物園等合同搭建的工業(yè)旅游區(qū)，創(chuàng)造工業(yè)旅游和保健品生態(tài)旅游，和功效保健品市場(chǎng)。

4.開(kāi)拓新市場(chǎng)是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的方向

圣氏科技將保健品，生物科技產(chǎn)品與飲料等產(chǎn)品的銷售與工業(yè)旅游巧妙地結(jié)合起來(lái)，不僅開(kāi)拓了新產(chǎn)品空間，還打開(kāi)了工業(yè)旅游的新市場(chǎng)。從基礎(chǔ)的原料供應(yīng)商，轉(zhuǎn)變?yōu)閺漠a(chǎn)業(yè)鏈頭的原料到末端銷售旅游等產(chǎn)品的完整健康產(chǎn)業(yè)鏈。新市場(chǎng)的開(kāi)拓為企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型提供動(dòng)力，也是企業(yè)創(chuàng)新的根本目的。

傳統(tǒng)制造業(yè)在注重生態(tài)綠色發(fā)展的浪潮下，粗獷式的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不適用于當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)必須要從傳統(tǒng)制造市場(chǎng)轉(zhuǎn)型出來(lái)，從傳統(tǒng)只供原料做代銷到自主品牌，自我產(chǎn)業(yè)鏈的形成，改變傳統(tǒng)生產(chǎn)觀念，向綠色健康產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

三、總結(jié)與展望

圣氏科技的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)模型對(duì)生物科技行業(yè)有著極大的借鑒意義。這種創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)模型將產(chǎn)品落實(shí)到市場(chǎng)，通過(guò)生態(tài)工業(yè)旅游與網(wǎng)上商城，改變傳統(tǒng)的銷售推廣方式，在為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，又提高了企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

其五大創(chuàng)新體系在按照一定的模式實(shí)施下，逐漸形成一個(gè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)模型。而這種創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)模型對(duì)于從傳統(tǒng)制藥保健到綠色創(chuàng)新、與第三產(chǎn)業(yè)融合，有重要的指導(dǎo)意義。對(duì)于和圣氏生物科技有限公司有著相似背景，卻在發(fā)展與實(shí)力上不如圣氏科技的企業(yè)而言，將這樣一種創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)模型融合到企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖中，將會(huì)對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響，其效率管理、效益利益等將大大提高。