中小企業(yè)開拓國際市場面臨的困境及解決對策

姜曉雪 黑龍江科技大學(xué)

一、我國中小企業(yè)開拓國際市場存在的困境

（一）企業(yè)缺乏健全的用人制度。我國中小企業(yè)在開拓國際市場的過程中，面臨的市場環(huán)境發(fā)生重大變化，人才就是其中最為重要的因素。因?yàn)閲H市場運(yùn)作不僅要熟練掌握企業(yè)自身的業(yè)務(wù)，還要對國際事務(wù)有相應(yīng)的了解。目前我國部分中小企業(yè)在開拓國際市場時(shí)面臨的困境之一就是人才的缺失，一方面是用人制度不健全，另一方面是對人才的重視程度不夠，以至于企業(yè)經(jīng)營管理能力不強(qiáng)，對國際事務(wù)的處理效率不高，直接影響到企業(yè)的發(fā)展。

（二）抵御風(fēng)險(xiǎn)能力弱，缺乏國際競爭力。中小企業(yè)要想開拓國際市場，就需要有強(qiáng)有力的競爭力。但是我國部分中小企業(yè)由于受到資金和技術(shù)的制約，產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模化程度低，導(dǎo)致貨源不穩(wěn)定。自主品牌意識不強(qiáng)，深加工能力不強(qiáng)，在設(shè)備落后以及研發(fā)技術(shù)不強(qiáng)的情況下，產(chǎn)品明顯缺乏創(chuàng)新力，無法與國際市場快速更新的產(chǎn)品相競爭，一旦同行業(yè)的產(chǎn)品在技術(shù)上有所創(chuàng)新，我國企業(yè)會因?yàn)榈钟芰Σ粡?qiáng)而面臨巨大的威脅。融資困難也是中小企業(yè)面臨的重要困境，沒有資金的支持，就無法實(shí)現(xiàn)設(shè)備和技術(shù)上的提升，成為企業(yè)開拓國際市場的阻礙。

（三）營銷渠道單一。中小企業(yè)開拓國際市場的首要環(huán)節(jié)是要對國際市場形勢進(jìn)行合理的預(yù)測，只有通過詳細(xì)的調(diào)查分析，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，才能夠考慮后續(xù)工作的安排。但是部分中小企業(yè)的營銷渠道比較單一，在開拓國際市場方面主要以勞務(wù)輸出、承包工程以及引進(jìn)外資等方式，由于營銷渠道面窄，所以難以形成長期發(fā)展的態(tài)勢。有些中小企業(yè)在開拓國際市場時(shí)，并沒有對目標(biāo)市場進(jìn)行深入的調(diào)查分析，導(dǎo)致對目標(biāo)市場缺乏準(zhǔn)確的判斷，對市場容量、市場占有率、市場潛在實(shí)力了解不清就盲目進(jìn)入，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展帶來不利。

（四）產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)不合理。中小企業(yè)因?yàn)樽陨淼囊?guī)模不大，所以在人才和技術(shù)等方面都會存在一定的制約，如果僅憑企業(yè)自身開拓國際市場，肯定會因?yàn)槿瞬?、資金、技術(shù)的限制而無法擴(kuò)大經(jīng)營。中小企業(yè)的單打獨(dú)斗、分散和封閉的經(jīng)營策略，使得企業(yè)各方面的資源出現(xiàn)短缺，競爭力不強(qiáng)。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠集中，涉及的范圍較廣，所以工業(yè)區(qū)比較分散，基礎(chǔ)設(shè)施不完善，無法形成統(tǒng)一的管理，在市場之間互相排斥和惡性競爭的情況下，對中小企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

二、我國中小企業(yè)開拓國際市場面臨困境的解決對策

（一）引進(jìn)和培養(yǎng)國際化人才。在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人才是企業(yè)發(fā)展的重要資源，尤其是對于拓展國際市場的中小企業(yè)而言，專業(yè)化人才對企業(yè)發(fā)展更加重要。所以中小企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對人才的重視，改變企業(yè)經(jīng)營管理理念，實(shí)行管理團(tuán)隊(duì)國際化，通過各種途徑引進(jìn)優(yōu)秀的專業(yè)人才。專業(yè)人才的引進(jìn)，不僅要熟練掌握企業(yè)自身業(yè)務(wù)，還要對國際市場的發(fā)展形勢有準(zhǔn)確的分析和預(yù)測。企業(yè)在人才管理方面應(yīng)該合理運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)員工對企業(yè)文化的認(rèn)同，為企業(yè)開拓國際市場提供助力。

（二）增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，提高抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。中小企業(yè)在國際市場的發(fā)展，除了專業(yè)化的人才，主要依靠產(chǎn)品和技術(shù)，所以中小企業(yè)應(yīng)該加大資金投入力度，對原材料、檢驗(yàn)計(jì)量、工藝包裝等環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范化管理，提高產(chǎn)生質(zhì)量。不斷引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，加強(qiáng)科技研發(fā)，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，縮小與國際產(chǎn)品之間的差距。同時(shí)還要重視創(chuàng)建自主品牌，擴(kuò)大品牌知名度，獲取更大的市場份額。應(yīng)該應(yīng)該為中小企業(yè)融資提供相應(yīng)的優(yōu)惠政策，盡量減少企業(yè)因?yàn)橘Y金短缺而影響生產(chǎn)。

（三）營銷手段多樣化。營銷方式是中小企業(yè)拓展國際市場的重要因素，企業(yè)應(yīng)該積極參加國際性的招商、展銷及洽談會議，及時(shí)了解國際市場的發(fā)展動向。強(qiáng)化品牌意識，實(shí)施品展戰(zhàn)略，增加產(chǎn)品的附加值，提高企業(yè)核心競爭力。與大型企業(yè)相比中小企業(yè)的實(shí)力較弱，所以可實(shí)行差異化經(jīng)營策略，利用快速高效的管理優(yōu)勢彌補(bǔ)資金和技術(shù)上的限制，研發(fā)具有企業(yè)自身特點(diǎn)的產(chǎn)品，在國際市場獲取差異優(yōu)勢。在實(shí)際運(yùn)行過程中，中小企業(yè)應(yīng)該根據(jù)國際國內(nèi)市場發(fā)展形勢，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營銷策略，從而提高企業(yè)的市場競爭力。

（四）實(shí)施集群式發(fā)展戰(zhàn)略。中小企業(yè)由于受到資金、人才、技術(shù)的限制，在拓展國際市場時(shí)會面臨很多困境。為了改善這一問題，可在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面進(jìn)行調(diào)整，實(shí)施集群式發(fā)展戰(zhàn)略。將產(chǎn)業(yè)相近、地域集中、利益相關(guān)的中小企業(yè)進(jìn)行集群式發(fā)展，通過集群效應(yīng)可以在采購和銷售方面形成規(guī)?；档推髽I(yè)生產(chǎn)成本。產(chǎn)業(yè)集群能夠加強(qiáng)專業(yè)人才、技術(shù)和知識的交流，為提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供有利條件。集群有利于形成區(qū)域的品牌效應(yīng)，從而吸引更多的客戶和投資者。集群式發(fā)展是中小企業(yè)拓展國際市場的重要手段，可有效解決中小企業(yè)面臨的困境。

三、結(jié)論

我國中小企業(yè)在開拓國際市場時(shí)由于受到企業(yè)內(nèi)部和外部等諸多因素的限制，使得企業(yè)的發(fā)展面臨種種阻礙。中小企業(yè)開拓國際市場，是我國長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，也是中小企業(yè)增強(qiáng)實(shí)力的重要途徑。在面臨諸多困境的情況下，我國中小企業(yè)應(yīng)該從自身實(shí)際出發(fā)，從全球化的視野與自身優(yōu)勢進(jìn)行比較，進(jìn)而制定適宜長期發(fā)展的戰(zhàn)略決策，促進(jìn)我國對外貿(mào)易的穩(wěn)定發(fā)展。