區(qū)塊鏈江湖亂象“中國大媽”嵌入微商模式

黃希

期貨玩家、微商團隊、網(wǎng)貸高管……形形色色的投資者共闖區(qū)塊鏈陣地。

6月7日早上8點半，在大多數(shù)人還擠在地鐵上通勤時，2018全球區(qū)塊鏈技術應用上海峰會會場內(nèi)已幾乎座無虛席。事實上，這已是這一周內(nèi)上海第三場大型的區(qū)塊鏈會議，參與者熱情高漲。

該峰會的一位贊助商告訴記者，現(xiàn)在參會的人員構成呈現(xiàn)兩種趨勢：一是原本二級市場的玩家涌入?yún)^(qū)塊鏈領域；二是不少微商從業(yè)人員也開始轉戰(zhàn)區(qū)塊鏈。

不過，有業(yè)內(nèi)人士發(fā)出警示：在熱鬧背后，隱藏著不少隱患。比如，虛擬貨幣的幣值差異非常大，同時貨幣價格波動巨大。另外，投資者更要警惕的是那些以區(qū)塊鏈為名，行非法傳銷、集資詐騙為實的騙局。

嵌入“微商模式”

在其中一場區(qū)塊鏈論壇上，記者發(fā)現(xiàn)真正具有技術背景的參會人員并不多，不少參會的嘉賓是滿場換名片、加微信的“中國大媽”，還有部分是還沒入圈的“門外漢”。

這場會議的主辦方工作人員對記者表示，可不能小看了這些中年婦女的實力，她們中的很多人都有自己的社群。換句話說，就是有較強的社交網(wǎng)絡，這正是發(fā)幣項目方看中的流量入口之一。

劉女士（化名，前廣州某微商團隊成員）就是上述工作人員口中的流量入口。

當記者以區(qū)塊鏈自媒體的身份和她接觸時，她表示，“自己也是剛從微商轉行過來不久，因為現(xiàn)在傳統(tǒng)微商利潤不太高，所以考慮轉型?！?/p>

劉女士說：“我做微商也有好幾年了，手上也積累了一些用戶資源，之前主要通過幾個微信大群賣貨。但是現(xiàn)在化妝品類的微商越來越難做，很多明星自己也開始帶貨，上游利潤下降，就直接影響我們的分成收入?！?/p>

那么，她又是怎么入了區(qū)塊鏈的“坑”呢？

記者采訪了解到，作為普通投資者（非虛擬貨幣發(fā)行方和交易所），現(xiàn)在想要介入虛擬貨幣，主要有兩個時間節(jié)點：一個是在幣上交易所公開發(fā)行前，另一個就是直接在交易所“炒幣”。

劉女士稱，她有個朋友的兒子在炒幣，一年幾萬元的本金就賺了幾百萬元。“但是現(xiàn)在想通過炒幣賺幾百倍的利潤太難了?！眲⑴扛嬖V記者，現(xiàn)在開交易所賬戶既需要身份認證，還有各項復雜的開戶過程，不適合我以前的客戶群體。

在劉女士看來，微商的模式更適合在虛擬貨幣前期還沒有上交易所公開發(fā)行時介入?！霸谶@個階段可以更好地向用戶宣傳營銷，用戶在購買‘區(qū)塊鏈私募產(chǎn)品時也不像在交易所市場交易那么復雜?！?/p>

而劉女士又是如何通過微商模式玩轉幣圈的呢？

據(jù)她介紹，現(xiàn)在主要通過手中現(xiàn)有客戶拓展，一部分是關系相對而言比較好的老客戶，一部分是自己過來問詢的客戶?，F(xiàn)在她和多個發(fā)幣方的CEO和主要負責人都建立了聯(lián)系，在考察過公司之后會向群里的人推薦。

但是，用她的話說，由于她影響力不夠大，所以目前與她合作的發(fā)幣方都屬于中小型。

而做房產(chǎn)銷售的王萍（化名）就是被類似于劉女士這樣的“客戶朋友”介紹投資了一款小眾虛擬貨幣，結果一上市便跌破了發(fā)行價1元，一路直線跌至每幣0.02元。

“當時一個客戶朋友說這個幣是和一家區(qū)塊鏈公司聯(lián)合發(fā)起的，通過她買還可以有折扣優(yōu)惠。稱他們先以私募的渠道募資，然后再上交易所進行公開發(fā)售?！蓖跗挤Q，當時直接認購了100萬元，是通過以太幣購買的等值新幣。當時，以太坊的價格還在6700元，而現(xiàn)在也只有4000元不到了。

王萍告訴記者，因為和這位“客戶朋友”比較熟悉，對方通過她買了好幾套房，也很有錢，所以自己并沒有認真做盡調(diào)。同時，當時打款買幣時并沒有簽訂任何合同，后來發(fā)現(xiàn)這個所謂的私募渠道也并沒有任何金融牌照。

復制二級市場玩法

看上區(qū)塊鏈這塊誘人蛋糕的還有原本二級市場的玩家，這類玩家直接將二級市場的各種玩法復制到了幣圈。

常年混跡期貨圈的張偉（化名，小牛散）對記者表示，現(xiàn)在的區(qū)塊鏈圈，特別對幣圈來說，“和20多年前的期貨市場太像了，做莊、拉籌、出貨、提前埋伏，哪一樣不是我們做過的”。

張偉笑稱，“這個場子最大的套利空間就在于其信息不透明性，從募資到發(fā)行，再到上交易所，都有很大的操作余地?！?/p>

不過，相較于去年，如今通過新幣賺錢的空間已有所縮小?！叭ツ臧l(fā)幣平均利潤還可以達到十幾倍、幾十倍甚至上百倍，但是現(xiàn)在隨著發(fā)幣成本的提高和市面上的發(fā)幣團隊越來越多，新幣可以翻四五倍，已經(jīng)屬于非常不錯的收益?！睆垈ヌ寡?，現(xiàn)在所有的核心圍繞的是交易所和項目方及其相關利益方展開。

前述會議贊助商提到，僅在當天的會上就已經(jīng)接觸了5支原來做二級市場、現(xiàn)在想轉型做區(qū)塊鏈的團隊。

“只要是現(xiàn)在二級市場上有的玩法，幣圈都可以有，還可以創(chuàng)造新的玩法?！痹撡澲谭Q，“現(xiàn)在中國二級市場不好做，但是幣圈的二級市場看起來還有不少的發(fā)展機會?！?/p>

除了二級市場玩家，連網(wǎng)貸平臺都要過來湊區(qū)塊鏈的熱鬧。

但是，某區(qū)塊鏈圈內(nèi)人士對記者表示，網(wǎng)貸平臺轉型做區(qū)塊鏈并沒有優(yōu)勢?！笆紫?，從社群營銷的角度來說，在網(wǎng)貸平臺的借款用戶年齡合適，但不具備投資基礎；而大部分理財用戶雖然具有一定風險承受能力，但相對而言年齡偏大，不適合幣圈的二級市場投資。其次，開發(fā)區(qū)塊鏈技術需要很強的技術團隊和人才儲備，但大部分網(wǎng)貸平臺的技術人員并不能達到該水平?！痹搮^(qū)塊鏈圈內(nèi)人士指出。

現(xiàn)實中就有慘痛的例子。去年，寧波某專注于網(wǎng)貸平臺系統(tǒng)開發(fā)的公司轉型all in區(qū)塊鏈，并且以發(fā)行價1元的價格在某中型交易所上線了自己的虛擬貨幣，但是上線后價格持續(xù)下跌，交易量持續(xù)萎縮，現(xiàn)在價格僅為0.08元/幣。