世界杯帶旺足球主題玩具

本刊記者 馬玥

四年一屆的足球世界杯不僅是體育界的盛事，也是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)、提高產(chǎn)品銷售的好契機(jī)。記者近期走訪市場(chǎng)、采訪玩具廠商后發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)對(duì)世界杯周邊產(chǎn)品的認(rèn)知已經(jīng)從過去單純的授權(quán)衍生品延伸到更深的層次。他們不再局限于一定要拿到授權(quán)、銷售授權(quán)產(chǎn)品，而是將眼光放在了研發(fā)與世界杯相關(guān)的玩具上。從市場(chǎng)情況來看，這些契合了世界杯熱點(diǎn)的玩具顯然受到消費(fèi)者的認(rèn)可，市場(chǎng)銷量不斷上升。

產(chǎn)品·玩法豐富契合熱點(diǎn)

說到世界杯衍生品，大多數(shù)人首先想到的就是官方授權(quán)的周邊產(chǎn)品，比如吉祥物、球衣、大力神杯等等。然而，獲取國(guó)際足聯(lián)授權(quán)并非易事，且需要承擔(dān)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售壓力也不小。那么，玩企究竟如何將玩具與世界杯相結(jié)合呢？記者采訪發(fā)現(xiàn)，在不斷地探索中，國(guó)內(nèi)玩企逐漸將眼光放得更寬更廣，不再局限于授權(quán)衍生品這一種“蹭熱點(diǎn)”的方式，而是將世界杯的形式、文化與玩具相結(jié)合，推出契合世界杯熱點(diǎn)的玩具。

今年廣州國(guó)際玩具展期間，上海百逸動(dòng)漫文化傳播有限公司（下稱“百逸動(dòng)漫”）推出了《斗龍戰(zhàn)士》動(dòng)畫片衍生玩具“斗龍足球”系列。據(jù)百逸動(dòng)漫產(chǎn)品經(jīng)理何力卓介紹，“斗龍足球”系列是基于2018年俄羅斯世界杯足球盛典的氣氛，將“斗龍戰(zhàn)士”IP與足球玩法相結(jié)合的產(chǎn)物。“斗龍足球”系列共有7個(gè)SKU（庫(kù)存量單位），包括單只裝、豪華版、得分英雄三個(gè)系列，其中前兩者是讓小朋友體驗(yàn)趣味彈射的玩法，而得分英雄則添加了球門，小朋友可以互相對(duì)戰(zhàn)，你攻我守，實(shí)際感受足球射門與防守的樂趣。該系列產(chǎn)品在安全上進(jìn)行了核心設(shè)計(jì)，只有在平面上彈射時(shí)，彈珠才可以被射到遠(yuǎn)處，而在空中射出時(shí)，彈珠會(huì)很快掉落，不會(huì)造成對(duì)人發(fā)射的危險(xiǎn)結(jié)果。“在主要玩法的基礎(chǔ)上，加入了可更換功能配件，使玩具更容易適應(yīng)不同的場(chǎng)景及使用習(xí)慣?！?/p>

斗龍足球·得分英雄融合了競(jìng)速、射門、得分等玩法

決競(jìng)球設(shè)計(jì)巧妙，觸卡即可變形

“世紀(jì)足球”系列是啟蒙積木在體育題材領(lǐng)域所進(jìn)行的全新嘗試。據(jù)啟蒙積木市場(chǎng)總監(jiān)徐星介紹，啟蒙每年都會(huì)有上、下半年的重點(diǎn)系列，2018年是世界杯年，相信將迎來一波足球的周邊熱潮，因此啟蒙將“世紀(jì)足球”系列作為今年上半年的主推系列?！斑^往，積木與足球的結(jié)合多以球場(chǎng)場(chǎng)景、復(fù)刻球星為主，而我們想做一些有創(chuàng)意又好玩的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者耳目一新?！睋?jù)介紹，“世紀(jì)足球”系列共7款單品，除了延續(xù)傳統(tǒng)積木的特性，還加入了機(jī)甲的設(shè)定，讓球員能夠駕駛機(jī)甲進(jìn)行對(duì)抗比賽，并且融入了足球彈射的玩法和直變功能。購(gòu)齊全套產(chǎn)品，可組織一場(chǎng)完整的球場(chǎng)競(jìng)技?！胺e木、足球、機(jī)甲、彈射、對(duì)戰(zhàn)等眾多玩法集于一身，相信能夠吸引不同類型的玩家，成為長(zhǎng)線銷售產(chǎn)品。”

相比以上兩家企業(yè)，廣東詠聲動(dòng)漫股份有限公司（下稱“詠聲動(dòng)漫”）的《豬豬俠之競(jìng)球小英雄》及其衍生玩具則是恰好與俄羅斯世界杯“撞期”。詠聲動(dòng)漫流通渠道銷售總監(jiān)張楚鋒告訴記者，詠聲動(dòng)漫想帶給觀眾一個(gè)熱血的、帶有激情的，同時(shí)也有收獲友情等教育意義的片子，所以就選了一個(gè)關(guān)于體育競(jìng)技的題材。剛好也和世界杯年有緣分，就巧妙地將兩者結(jié)合了。據(jù)了解，詠聲動(dòng)漫“豬豬俠之競(jìng)球小英雄”系列產(chǎn)品包括元靈卡、元靈鎖、決競(jìng)球，融合了變形、對(duì)戰(zhàn)等玩法，并添加聲光元素。值得一提的是，該系列的決競(jìng)球搭配卡片使用，將決競(jìng)球滾動(dòng)到卡片上即可完成變身。

除此之外，星鉆積木推出了世界杯足球決賽場(chǎng)積木，包含了球門、球員、球場(chǎng)、燈光等部件；100FUN的小黃人桌上足球?qū)⒆闱虬岬搅俗烂嫔希⒆觽冎灰ㄟ^把手控制即可以彈射足球，而且產(chǎn)品配備計(jì)分器，競(jìng)技對(duì)戰(zhàn)時(shí)可以為自己計(jì)分；阿里巴巴旗下品牌淘生活推出了“淘寶世界杯定制款公仔”，可以根據(jù)消費(fèi)者的需求定制此次入圍的32支球隊(duì)的手辦玩偶。

營(yíng)銷·扎實(shí)推廣延長(zhǎng)生命周期

世界杯周期只有1個(gè)月，如果僅在這1個(gè)月進(jìn)行大規(guī)模宣傳推廣，會(huì)不利于產(chǎn)品的長(zhǎng)期銷售。記者留意到，盡管不少玩企推出了世界杯相關(guān)玩具，但在宣傳推廣方面，不僅僅局限于蹭“世界杯”三個(gè)字的熱點(diǎn)，更傾向于穩(wěn)扎穩(wěn)打地對(duì)新品進(jìn)行宣傳推廣。

何力卓告訴記者，百逸動(dòng)漫在商超、校邊店兩個(gè)渠道做主要推廣，在商超會(huì)提供試玩臺(tái)及樣品陳列于售貨架區(qū)域，供客人試玩、購(gòu)買；校邊店主要配備推廣專員以比賽的形式提供活動(dòng)、試玩活躍氣氛，讓消費(fèi)者更容易理解并購(gòu)買產(chǎn)品。而這些推廣活動(dòng)都自6月14日俄羅斯世界杯開幕起便全面開始。

詠聲動(dòng)漫線下試玩活動(dòng)吸引了眾多孩子前來嘗試

詠聲動(dòng)漫的《豬豬俠之競(jìng)球小英雄》早在5月18日起就在電視臺(tái)、新媒體平臺(tái)同步上線。張楚鋒表示，動(dòng)畫片開播之后連續(xù)幾天都是電視臺(tái)同時(shí)段收視第一，新媒體的點(diǎn)擊量播出10天就破2億?！斑@些數(shù)據(jù)說明了小朋友對(duì)動(dòng)畫的喜愛，也很好地推動(dòng)了我們玩具的銷售?！睆埑h告訴記者，目前詠聲動(dòng)漫在零售終端有開展一系列的新品推廣活動(dòng)，如在流通終端舉辦比賽活動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售、與“九毛九”合作在其終端宣傳新品?！拔覀円灿型ㄟ^抖音、微博、微信等方式推廣新品?！薄敦i豬俠之競(jìng)球小英雄》最近也在各大地方頻道開播，相信將繼續(xù)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

啟蒙積木除了線下推廣、線上游戲體驗(yàn)活動(dòng)外，還與兒童短視頻欄目“方塊熊樂園”合作，即將推出12集定格動(dòng)畫，以此帶動(dòng)“世紀(jì)足球”產(chǎn)品的進(jìn)一步熱銷。

市場(chǎng)·衍生玩具銷量上升

過去，北京奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)的周邊產(chǎn)品銷量一般，使得不少經(jīng)銷商不太看好體育賽事對(duì)玩具銷售的帶動(dòng)作用。北京旺旺龍科技有限公司總經(jīng)理馬龍則認(rèn)為，奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等體育盛會(huì)涉及范圍太廣，周邊產(chǎn)品銷售的可持續(xù)性差些，而集中性強(qiáng)的體育賽事會(huì)更有助于周邊產(chǎn)品的銷售，尤其是一些大類項(xiàng)目，比如足球、籃球等。

馬龍介紹說，受世界杯影響，他們今年的費(fèi)雪、海底小縱隊(duì)、小黃人、汪汪隊(duì)立大功等品牌的足球類表現(xiàn)都比較靚麗，而且世界杯期間銷售量肯定會(huì)急速上升。此外，蘇寧紅孩子6月14日發(fā)布的當(dāng)天銷售數(shù)據(jù)顯示，截至中午12：00，兒童桌上足球機(jī)、寶寶足球、射門架等足球相關(guān)玩具銷量最為火爆。徐星表示，“世紀(jì)足球”系列從5月中旬推出至今，已迅速收到各地經(jīng)銷商的追加訂單：“據(jù)統(tǒng)計(jì)，該系列較過往上市新品的平均銷量增長(zhǎng)了42.6%。”而據(jù)《中外玩具制造》對(duì)全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，“豬豬俠之競(jìng)球小英雄”系列4、5月連續(xù)兩個(gè)月在廣州批發(fā)市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。

市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可說明玩具廠商產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷的成功，但如何在世界杯結(jié)束后繼續(xù)保持產(chǎn)品的熱度，從而延長(zhǎng)產(chǎn)品的銷售周期更需要廠商思考。