“中國(guó)商人”操盤(pán)下的俄羅斯世界杯

言下之意，在俄羅斯的賽場(chǎng)上，相比于中國(guó)球迷，大批的中國(guó)企業(yè)和零售商更加欣喜若狂。四年一屆的世界杯，是球迷眼中的足球饕餮盛宴，但在這項(xiàng)世界第一運(yùn)動(dòng)的背后，卻涌動(dòng)著無(wú)法估量的商機(jī)，世界杯讓球迷經(jīng)濟(jì)，利用IP價(jià)值的零售營(yíng)銷也促成了商家的狂歡，中國(guó)是除足球本身外，最主要的價(jià)值貢獻(xiàn)者和創(chuàng)造者。

賽場(chǎng)之內(nèi)，從中國(guó)企業(yè)贊助到中國(guó)制造，涵蓋世界杯用球、空調(diào)、座椅、圍巾、假發(fā)、喇叭、計(jì)生用品、球迷服裝國(guó)旗等各種門(mén)類，生產(chǎn)地也是從義務(wù)到九江，從浙江到東莞，為即將到來(lái)的世界杯提供各種必需品。

賽場(chǎng)之外，從啤酒飲料到體育用品，從餐飲業(yè)到代駕業(yè)，從大屏電視到投影儀，這些消費(fèi)的場(chǎng)景都有著明顯的中國(guó)標(biāo)簽。世界杯帶火一大批行業(yè)，讓這些行業(yè)都希望在世界杯期間賺得盆滿缽滿。

世界杯就是一場(chǎng)消費(fèi)盛宴

在世界杯開(kāi)賽之前，一輛運(yùn)載著10萬(wàn)只小龍蝦的中歐班列從武漢吳家山火車站發(fā)車，從滿洲里出境后，途徑葉卡捷琳堡抵達(dá)莫斯科。

這正是白巖松口中去世界杯的消費(fèi)品之一，這批小龍蝦將在莫斯科通關(guān)，再通過(guò)線下渠道被送入當(dāng)?shù)夭宛^和酒吧。

相比“出口小龍蝦”的熱情，中國(guó)球迷的消費(fèi)欲望并沒(méi)有因中國(guó)足球的萎靡而不振。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有近3.9萬(wàn)名中國(guó)公民提交了世界杯球迷護(hù)照申請(qǐng)。可以想象，如果3.9萬(wàn)球迷全部通過(guò)申請(qǐng)，那么這10萬(wàn)只小龍蝦平均下來(lái)，也就每人兩只，這還不算國(guó)外消費(fèi)者的努力。兵馬未動(dòng)，糧草先行，儼然，這是一場(chǎng)沒(méi)有失敗者的消費(fèi)戰(zhàn)爭(zhēng)。

消費(fèi)戰(zhàn)火蔓延，世界杯周邊衍生商品的爆量需求已成固定式態(tài)。

阿亮是一家專賣德國(guó)隊(duì)球衣的淘寶賣家，通過(guò)網(wǎng)店的銷售記錄看到，在世界杯前夕，就有104人購(gòu)買了售價(jià)130元的2018 世界杯主客場(chǎng)短長(zhǎng)袖球衣。阿亮直言，“平常都是鐵桿粉絲買，但世界杯快到了，球衣銷量在這一周比上個(gè)月初增加了快一倍”。

不僅是足球迷，反觀國(guó)內(nèi)被“球迷經(jīng)濟(jì)”催熱的酒吧、餐廳、KTV等場(chǎng)所，都在翹首企盼著俄羅斯世界杯的到來(lái)。

北京某地藍(lán)調(diào)酒吧的高老板自稱是“偽球迷”，平時(shí)并不喜歡看球的她，在世界杯期間為了迎接更多的球迷，她將酒吧進(jìn)行重新裝修，使前后能夠多容納20人，甚至特意為球迷準(zhǔn)備了一批3×2.4米的LED大屏幕，“LED大屏幕是為世界杯特意租用的，總共花費(fèi)了約5萬(wàn)元?！边@樣，無(wú)論從什么位置看過(guò)去都沒(méi)有反光的尷尬。

“世界杯四年一次，當(dāng)然要布置的更有氣氛?！?高老板預(yù)測(cè)，與以往幾屆不同，正因?yàn)橹?、俄僅有5小時(shí)的時(shí)差，俄羅斯世界杯無(wú)需讓球迷熬到天明，所以，晚上對(duì)于酒吧看球的需求量會(huì)很大。為了迎合更多的球迷，平時(shí)以雞尾酒為主要品類的藍(lán)調(diào)酒吧，在世界杯期間特的準(zhǔn)備了啤酒。

鐵桿球迷Amy今年有些失落，她愛(ài)的球隊(duì)意大利無(wú)緣本屆世界杯，但她依然期待這個(gè)夏天的到來(lái)。

而當(dāng)問(wèn)及觀賽地點(diǎn)時(shí)，她不假思索地選擇了“酒吧”，又興奮的補(bǔ)充道“與朋友一起去酒吧，看要看的有氛圍，喝啤酒配龍蝦，一起吶喊和瘋狂，才是屬于世界杯的夏天”。

世界杯與啤酒的絕配值已經(jīng)超過(guò)了“炸雞”，在世界杯的日子里，啤酒是必需品。

來(lái)自2014年淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示，6月1日—7月13日期間，吃貨們?cè)谖缫购鹊袅顺?000萬(wàn)罐啤酒，這相當(dāng)于喝干了10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)游泳池的貯水量。

盡管，2018年世界杯還未開(kāi)賽，啤酒銷量同比增長(zhǎng)18%。作為對(duì)比2014年整個(gè)世界杯期間啤酒銷量同比增長(zhǎng)只有8.3%。若計(jì)算2014年世界杯全年啤酒銷量的增速為4.2%。

中國(guó)電商的崛起，讓近年來(lái)的世界杯又多了一層互聯(lián)網(wǎng)的味道，今年又正好與年中零售商618大促疊加，加持世界杯成為各大電商巨頭爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，四年前的世界杯蓄力“618”，不少電商平臺(tái)交易額同比增加50%以上，可以預(yù)測(cè)今年數(shù)據(jù)將比上一次更加樂(lè)觀。

原因是，本屆世界杯半數(shù)比賽開(kāi)賽時(shí)間都在北京時(shí)間晚上8點(diǎn)-11點(diǎn)的黃金時(shí)段，適合的時(shí)間，合適的場(chǎng)景，球迷在足球激情的刺激下，即時(shí)消費(fèi)將被催化，其中零食銷量大幅增加。

據(jù)興業(yè)證券統(tǒng)計(jì)，2014年巴西世界杯期間，食品類的消費(fèi)金額增量近30%，增幅僅次于球衣等世界杯紀(jì)念品。

在所謂的球迷經(jīng)濟(jì)體中，還有一類人群值得關(guān)注，那則是偽球迷，世界杯的體量大，這不僅靠鐵桿球迷的支持，作為全球最大的體育競(jìng)技賽事，足球的魅力在于能夠瞬間感染到其他人，毫無(wú)疑問(wèn)，這些突然冒出來(lái)的“偽球迷”才是世界杯商業(yè)市場(chǎng)最有力的拉動(dòng)者。

然而，這個(gè)全球狂歡的夏天，球迷無(wú)所謂真?zhèn)?，整個(gè)世界都應(yīng)該圍繞在一片歡樂(lè)的海洋中，伴隨著一個(gè)又一個(gè)消費(fèi)的高潮。

世界杯供應(yīng)鏈價(jià)值

消費(fèi)端永遠(yuǎn)是充滿了歡呼和激情，誰(shuí)能在最后盈利，對(duì)于商家來(lái)講考驗(yàn)的永遠(yuǎn)是供應(yīng)鏈整合能力，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

隨著最后2000件吉祥物在廣東東莞的工廠下線，2018俄羅斯世界杯全球范圍的吉祥物已經(jīng)全部完成了生產(chǎn)，這讓已經(jīng)連續(xù)趕制吉祥物近一個(gè)月的小琳終于可以松了一口氣。