厚大：法律培訓(xùn)行業(yè)的顛覆者

本社實習(xí)記者 宋韜

也許你不知道厚大，但是，你一定知道360。如果說360推出的免費(fèi)殺毒軟件顛覆了整個互聯(lián)網(wǎng)，那么，厚大的成立，無疑顛覆了司考培訓(xùn)行業(yè)，為整個法律培訓(xùn)行業(yè)帶來了一場全新的變革。

在厚大成立之前，司考行業(yè)充斥著大量的盜版書籍，很多考生為了節(jié)約成本，甚至使用偷錄的舊視頻課件，嚴(yán)重影響了學(xué)習(xí)效果。

早期的法律培訓(xùn)市場

早期的法律培訓(xùn)市場，由于沒有嚴(yán)格的行業(yè)規(guī)范，行業(yè)技術(shù)壁壘低,不需要高科技設(shè)備，一間臨時教室、一位兼職教師、幾本打印的資料，就足以構(gòu)成“創(chuàng)業(yè)”的全部資本，俗稱“小作坊模式”。

彼時，備戰(zhàn)司法考試的法科生有兩種選擇：自己復(fù)習(xí)或者報培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。

選擇自己復(fù)習(xí)的考生，時間上相對自主，地點自由安排，但同時，收集學(xué)習(xí)資料、下載對應(yīng)音頻、篩選授課老師的工作也需要由考生自己來完成?？忌枰卿泴W(xué)習(xí)網(wǎng)站，在海量的學(xué)習(xí)資料中挑選各種word文檔，下載之后，再進(jìn)行資料的篩選。資料篩選工作完成之后，再從網(wǎng)站上尋找這些資料對應(yīng)的授課音頻。而且，每一門課程，基本上都需要聽兩位以上老師的授課音頻，以便篩選出授課風(fēng)格更容易被自己接受的老師。幸運(yùn)一點的，可以從師兄師姐那里得到一些有效信息，以降低這個過程中投入的時間、精力成本。而大多數(shù)考生，沒那么幸運(yùn)。

報輔導(dǎo)班的考生，收集資料、搜索音頻、篩選授課老師的任務(wù)轉(zhuǎn)由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來完成，節(jié)省了大量時間。但，缺點在于，考生們需要按照培訓(xùn)班的排課表來上課，上課地點只能在輔導(dǎo)班規(guī)定的地點，且通常是數(shù)百名學(xué)員擠在一個簡陋的大房間里，對著一個大屏幕看視頻，燈光昏暗、環(huán)境嘈雜。時間、地點上相對受限。有的考生為了節(jié)省路途上花費(fèi)的時間，不得不選擇在輔導(dǎo)班附近租房學(xué)習(xí)。最為重要的是，由輔導(dǎo)班代替自己篩選授課老師，同時也意味著，該授課老師的授課風(fēng)格是輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)認(rèn)為適合大多數(shù)學(xué)員的，而是否適合某個個體，則不在輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)考慮的范圍內(nèi)。這樣就出現(xiàn)一種現(xiàn)象，很多考生在上課中途發(fā)現(xiàn)該授課老師的風(fēng)格不適合自己之后，需要另覓其他授課老師，而這個時候，就回到了之前提到的自主學(xué)習(xí)模式。尷尬的是，此時，參加輔導(dǎo)班的考生，需要在輔導(dǎo)班排課與自主學(xué)習(xí)之間進(jìn)行切換。其中抉擇上的痛苦，可想而知。

>>厚大在線360教學(xué)團(tuán)隊

同時，由于市場沒有專人管理，機(jī)構(gòu)倒閉或老板卷款潛逃的事件經(jīng)常發(fā)生，學(xué)員既得不到利益保障,也沒有固定的上課老師。從運(yùn)營模式看，低門檻導(dǎo)致難以吸引專業(yè)高學(xué)歷老師進(jìn)入；從業(yè)者們以賺快錢為目的，不對結(jié)果負(fù)責(zé)；教材沒有更新保障；教師沒有教研標(biāo)準(zhǔn)等，導(dǎo)致學(xué)員學(xué)習(xí)體驗很差。

而厚大的出現(xiàn)，為學(xué)員解決了以上問題，為行業(yè)帶來了革新。

厚大的理念

在互聯(lián)網(wǎng)的時代，網(wǎng)絡(luò)平臺被廣泛運(yùn)用在商業(yè)運(yùn)作的各個領(lǐng)域，無論你在做什么，如果不是在網(wǎng)上，就一定會被這個趨勢所淘汰。當(dāng)下，基于互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)商業(yè)模式大量涌現(xiàn)，并不斷沖擊著傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作模式，郭兵預(yù)測，這種新型的免費(fèi)商業(yè)模式將成為業(yè)界的焦點、未來的發(fā)展趨勢。

在這一時代大背景下，2013年8月，得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，北京厚大軒成教育科技股份公司成立。

厚大成立之初，以司法考試培訓(xùn)為核心，秉承厚德載志、大道行遠(yuǎn)、厚德育人、正道直行才能行得穩(wěn)而遠(yuǎn)的經(jīng)營理念，通過提供免費(fèi)課程、強(qiáng)大的增值服務(wù)，以開放的互聯(lián)網(wǎng)模式為平臺、以免費(fèi)的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)共享、以超強(qiáng)的服務(wù)意識迎合了網(wǎng)絡(luò)時代特點，打破了傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)模式，構(gòu)建出了一種創(chuàng)新的教育模式，創(chuàng)造出了一片教育培訓(xùn)的藍(lán)圖。

2013年年底，厚大的免費(fèi)課件開始發(fā)布，僅僅半年時間，厚大官網(wǎng)的訪問量就突破1000萬。2016年12月，厚大網(wǎng)站的累計訪問量已經(jīng)突破一億五千萬人次。三年時間，厚大的直屬分校已經(jīng)遍布北京、上海、蘇州、南京、揚(yáng)州、深圳、廣州等地，加盟教輔中心已達(dá)100余所。

如果你在2014年7月走進(jìn)中國政法大學(xué)學(xué)院路校區(qū)的自習(xí)室，迎接你的，將是課桌上一摞摞的“土豪金”講義。一時間，大約80%的考生選擇了厚大。

“厚大這一開源的理念簡直太偉大了！高清、免費(fèi)的授課視頻、音頻，高質(zhì)量的配套教材，優(yōu)質(zhì)的師資資源，大大節(jié)省了我們寶貴的復(fù)習(xí)時間、大大提高了我們的復(fù)習(xí)效率！”當(dāng)時備考的考生蘇岑回憶道。

正如厚大標(biāo)識中心部分所傳達(dá)的理念一樣，厚大借用取景框手勢的造型告訴大家，厚大在放眼世界、放眼未來。厚大希望用更寬廣的視角解讀教育、用科技的視野規(guī)劃未來。通過科技的力量打破地域、時間形成的壁壘，將優(yōu)質(zhì)的教育資源送到每一位考生的眼前，通過免費(fèi)教育的理念重新定義法律教育。

厚大的免費(fèi)理念，確實為這個傳統(tǒng)、守舊的法律培訓(xùn)行業(yè)帶來了理念上的沖擊、模式上的創(chuàng)新。

厚大的模式

厚大自2013年成立以來，在行業(yè)中率先推出了“平臺化+精細(xì)化”的培訓(xùn)模式，以免費(fèi)課件的共享為基礎(chǔ)，為用戶提供平臺化服務(wù)，把所需要的學(xué)習(xí)資料整套打包，推出了法考學(xué)習(xí)包，打破了學(xué)生以往東拼西湊找資料的狀態(tài)，為考生節(jié)約了大量的時間、精力，讓考生可以專注于學(xué)習(xí)過程，把學(xué)習(xí)之外的問題完全消除。

厚大模式的創(chuàng)新之處在于，其以互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運(yùn)作模式對市場免費(fèi)課件與增值服務(wù)的創(chuàng)新。厚大以共享免費(fèi)課件為基礎(chǔ)、配套相關(guān)增值服務(wù)構(gòu)建出了創(chuàng)新的司考運(yùn)作模式。

傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式，基本上是一間教室、一臺多媒體或者一位講師，就可以開辦的“小作坊式”培訓(xùn)模式。而厚大模式為學(xué)員提供了高端面授服務(wù)，面授基地統(tǒng)一配備完善硬件設(shè)施，使學(xué)員和授課老師可以面對面地深入交流，當(dāng)堂的問題可以及時解決。此外，“厚大在線360”線上班次又可以為學(xué)員提供全程在線學(xué)習(xí)的精細(xì)化服務(wù)，使在職學(xué)員能夠利用上班之余的時間，以小時為單位，將知識系統(tǒng)梳理，提升成績，積少成多，不需要考慮學(xué)習(xí)地點的問題。同時，“在線360”提供全程一站式個性化服務(wù)，導(dǎo)學(xué)師會為你進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的安排，通過一輪輪碾壓式訓(xùn)練，讓學(xué)員形成屬于自己的學(xué)習(xí)體系和應(yīng)試能力，全程陪護(hù)，力求學(xué)習(xí)效果最大化，讓每個難點都能在第一時間解決。

那么，厚大模式與法律培訓(xùn)行業(yè)的其他培訓(xùn)模式有什么區(qū)別呢？

引入免費(fèi)模式，開放最優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源。厚大通過投入一批專業(yè)硬件設(shè)備，邀請專業(yè)老師批量錄制高質(zhì)量學(xué)習(xí)課件，使學(xué)生可以利用碎片化的時間和跨地域空間的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢隨時隨地學(xué)習(xí)，真正實現(xiàn)“只要有網(wǎng)，就可以學(xué)習(xí)”，互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)?；瘍?yōu)勢將教學(xué)資源的邊際成本降低到零。厚大將優(yōu)質(zhì)的課件資源全部免費(fèi)對學(xué)生開放，后續(xù)免費(fèi)的期刊、講義等一并成為學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)化配置。后來者仿照厚大用免費(fèi)資源吸引用戶，一夜之間，“小作坊式”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無法生存，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)紛紛效仿“免費(fèi)模式”，為行業(yè)帶來了一股新風(fēng)，有效促進(jìn)了整個行業(yè)的發(fā)展。

以“學(xué)習(xí)包”定義行業(yè)內(nèi)容服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)。厚大將各科優(yōu)秀老師主編的教材、個性化講義和高清視頻課件分別進(jìn)行審校打包，學(xué)生們可以根據(jù)自己的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣按需取舍、自由搭配、組合。高清流暢的真人視頻可以無限制隨學(xué)隨聽，極大地提高了學(xué)員的學(xué)習(xí)體驗。厚大還貼心地提供了移動端的法學(xué)生題庫App、PC端在線360網(wǎng)絡(luò)課程和線下15種量身定制的個性課堂等多維度的學(xué)習(xí)服務(wù)，使學(xué)員可以根據(jù)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度、學(xué)習(xí)狀態(tài)、學(xué)習(xí)環(huán)境自我進(jìn)行選擇、調(diào)整，將法學(xué)生從枯燥的法條案例中剝離了出來，使學(xué)員備考變得更加有趣、高效。

厚大自成立以來，始終以學(xué)員的需求為中心，以為學(xué)員服務(wù)為導(dǎo)向，以學(xué)員的用戶體驗為上。為了讓學(xué)生獲得優(yōu)質(zhì)的好內(nèi)容，厚大自創(chuàng)辦以來，堅持每周做用戶訪談，針對學(xué)生“優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源”獲取難的問題，厚大上線了“厚大學(xué)習(xí)包”產(chǎn)品，建立了行業(yè)內(nèi)容精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，將各學(xué)科老師的講義、教材、案例等資料全面進(jìn)行梳理、翻新，這一系列的產(chǎn)品，奠定、革新了整個行業(yè)內(nèi)容服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。

嚴(yán)選“高匹配”老師為行業(yè)帶來了新機(jī)遇。更用心的服務(wù)、更專業(yè)的質(zhì)量給行業(yè)帶來了新的朝氣和機(jī)遇，在“小作坊”老師逐漸被法學(xué)專業(yè)高材生和教授們?nèi)〈耐瑫r，厚大又收緊了從業(yè)者進(jìn)入行業(yè)的入口：目前，厚大講師中，博士占到95%、博士后和高校教授占到了5%；在專業(yè)資格內(nèi)審和學(xué)員服務(wù)口碑的雙重嚴(yán)選標(biāo)準(zhǔn)下，厚大以“匹配度”來篩選適合的教師,并提供有競爭力的薪資標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)晉升體系，幫助教師轉(zhuǎn)變思維，將“職業(yè)”變成“事業(yè)”，逐漸提高了法律培訓(xùn)行業(yè)的社會地位和口碑。

>>厚大新三板掛牌敲鐘儀式

厚大獨(dú)有的創(chuàng)新模式正如厚大標(biāo)識所展示的那樣：其外形酷似一枚銅錢，源自“一錢太守”劉寵的典故，也象征著厚大積極健康的價值觀和經(jīng)營理念。認(rèn)認(rèn)真真做事、堂堂正正辦企，以開源的思維、以開放的心態(tài)、以多元的創(chuàng)新模式承擔(dān)著教育領(lǐng)域一家企業(yè)所應(yīng)該承擔(dān)的企業(yè)社會責(zé)任。

厚大的“野心”

如果你認(rèn)為，厚大的愿景僅僅是顛覆法律培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)模式，那就錯了。厚大的“野心”遠(yuǎn)不止于此。

目前，厚大已與全國27個省市、近200所法學(xué)院建立了人才輸送紐帶關(guān)系，并在國內(nèi)公立法學(xué)院建立了固定的教研團(tuán)隊，擁有固定教學(xué)樓、食堂、宿舍等標(biāo)準(zhǔn)化硬件教學(xué)條件，正在為法治建設(shè)的人才培養(yǎng)鋪路。

眾所周知，教育的本質(zhì)是因材施教。厚大目前提供的服務(wù)，可以滿足一個法學(xué)畢業(yè)生想要在法律道路上繼續(xù)深造，他可以隨時打開免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)課堂，按照自己的興趣，選擇科目、定制學(xué)習(xí)包，或者，也可以與其他老師的教材、練習(xí)冊和輔導(dǎo)視頻自由組合、配合學(xué)習(xí)。

截至目前，厚大的主營業(yè)務(wù)有：厚大法考、厚大考研、厚大法碩。后期，厚大還要開辦厚大合川律師事務(wù)所、厚大律師學(xué)院（厚大法秀），開設(shè)初、中級律師培訓(xùn)課程等，聯(lián)合業(yè)界享有聲譽(yù)的資深律師、法官和企業(yè)法務(wù)人員，精心打造出一系列以“德”“智”“禮”“術(shù)”為核心內(nèi)容的培訓(xùn)體系，全方位地提升法律人的實戰(zhàn)技能，真正做到從培訓(xùn)到就業(yè)的全程輔導(dǎo)。

未來，厚大將會打造中國法律教育培訓(xùn)行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，從升學(xué)、通關(guān)考試、工作實踐、社會法律服務(wù)等諸多領(lǐng)域綜合性發(fā)展，讓考生在厚大能找到完整的進(jìn)階軌跡?！拔覀儾粌H要把學(xué)生扶上馬，還要送一程?！惫f道。

>>圖1 厚大總部

>>圖2 厚大北方區(qū)教學(xué)基地

>>圖3 學(xué)院食堂

將來，不管是通過法律資格考試的學(xué)生、或是考法學(xué)專業(yè)研究生的學(xué)員、進(jìn)入法學(xué)院進(jìn)行實操練習(xí)、或者進(jìn)入律所實習(xí)，都有相應(yīng)的專業(yè)培訓(xùn)入口供學(xué)生選擇,讓不同天賦條件的法學(xué)生都能在法律之路上走得更穩(wěn)、更便捷。而以上,就是“互聯(lián)網(wǎng)+”未來將要構(gòu)建的法律教育生態(tài)閉環(huán)。

厚大借助互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，深耕法律教育的人才需求?？深A(yù)期的未來，如果能建成可持續(xù)的運(yùn)營閉環(huán)，那么，無論學(xué)習(xí)者是怎樣的專業(yè)基礎(chǔ)、處于學(xué)習(xí)的哪個階段，都可以在法律教育這個生態(tài)閉環(huán)里循環(huán)，找到不同階段的進(jìn)階路徑，實現(xiàn)個人夢想，促進(jìn)國家法制戰(zhàn)略落地。這是“全國免費(fèi)法律教育共享平臺”厚大教育的野心所在，也是其最終能引領(lǐng)行業(yè)變革的核心差異點，更是其開放、互動、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的企業(yè)文化，厚德載志、大道行遠(yuǎn)的企業(yè)價值觀，讓中國人享受免費(fèi)再教育的企業(yè)愿景的集中體現(xiàn)。

正如厚大標(biāo)識中采用“厚”字首字母“H”和“互”字的變形所展示的那樣，體現(xiàn)了厚大互動、互通、互聯(lián)的互聯(lián)網(wǎng)思想，整體感中又融入拉手的傳道、幫助的教育理念，表示厚大希望將自己的教育理念、教育模式惠及更廣大的普通學(xué)員。

因為免費(fèi)，司考培訓(xùn)真正從奢侈品變成了必備品；因為免費(fèi)，司考培訓(xùn)真正讓法律教育實現(xiàn)了有教無類；因為免費(fèi)，厚大顛覆了幾十年未曾改變的傳統(tǒng)培訓(xùn)模式；因為免費(fèi)，每一個學(xué)員從免費(fèi)視頻的受益者，變身成為中國法治社會的建設(shè)者。而實行免費(fèi)教育、將優(yōu)質(zhì)的教育資源送到每一位有志于從事法律職業(yè)的學(xué)員家門口，正是厚大厚德遠(yuǎn)行、開放、互動、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新企業(yè)理念的外在表現(xiàn)，也是厚大一直所奉行的天地人和、萬物生生不息的厚大精神的內(nèi)涵所在。