一起科技：唯一用戶是學(xué)生

張帥

從藝術(shù)教育到文化教育，多元化的方式為孩子甚至成人帶來了許多的自信感。然而其中覆蓋時間長用戶規(guī)模大剛性需求多的教育階段，目前還是屬于K12。于是在教育科技興企之后，K12（教育類專用名詞指幼稚園至第十二年級）成為了許多創(chuàng)業(yè)公司，最為密集的賽道。然而K12也是最為辛苦的一條賽道，周期長、影響因素多等原因，使創(chuàng)業(yè)公司在這條賽道中跌跌撞撞，因而在市場不斷的洗牌中，許多公司因為方向錯誤慘遭不測。

而歷經(jīng)洗禮的一起作業(yè)，挺過了市場洗牌，在2018年迎來7歲的生日，并于3月20日發(fā)布了新產(chǎn)品并宣布品牌升級為“一起”。

從不到十所小學(xué)開始的一起作業(yè)

2011年起，各個場景的教育環(huán)境不斷有創(chuàng)新公司切入，相對應(yīng)的產(chǎn)品也是形式各異，例如：切入課堂教學(xué)環(huán)節(jié)的，主要是內(nèi)容類產(chǎn)品；從練習(xí)和作業(yè)場景切入的，有搜題和題庫類產(chǎn)品；面向考試的有題庫和批改類產(chǎn)品；對于課外輔導(dǎo)，主要是提供教學(xué)服務(wù)和平臺產(chǎn)品。

也正在此時，CEO劉暢帶著一幫人創(chuàng)立了一點作業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司往往都是拼命換榮耀，劉暢所帶領(lǐng)的隊伍也是如此。加班、吃盒飯，是每個創(chuàng)業(yè)者的日常，劉暢曾經(jīng)很本能地通過重復(fù)兩次來表達這種生活狀態(tài)。初期的一起作業(yè)，選擇了從最熱門的英語學(xué)科入手，以小學(xué)生家庭作業(yè)為切入點。其實在2011年的互聯(lián)網(wǎng)教育程度還處于空白階段，直接的競爭對象應(yīng)該是考前培訓(xùn)的教育輔導(dǎo)公司，所以就這么進入公立教育系統(tǒng)，難度有增無減。

為此在一起作業(yè)的早起推廣階段中，劉暢與團隊采用了地攤式推廣，一個城市一個城市地接觸教師，并教會使用產(chǎn)品，似乎已經(jīng)成為了他們的日常。一開始，學(xué)校和老師都非常謹(jǐn)慎，先是在一兩個班里做試點。如果效果得到印證，這些合作過的學(xué)校和老師就會在班級進行推廣，此時只要家長同意，學(xué)生家中又有電腦，這項推廣就算順利完成了。

2011年，第一批使用一起作業(yè)的小學(xué)還不到十所，到了2012年底，一起作業(yè)用戶達到100萬，用時15個月；達到第二個100萬用戶，則用了5個月；達到第三個100萬用戶，用時2.5個月。而在最初的推廣階段，一起作業(yè)的地推團隊始終保持在20人的精干規(guī)模。

而在一起作業(yè)地攤式的推廣的背后，是一起學(xué)習(xí)工程師針對全國不同的教材、考綱配教輔做綜合的過程。但是教育綜合并非易事，一起作業(yè)CEO劉暢在發(fā)布會中闡述了一個創(chuàng)業(yè)公司常有的事實——高管打架。

“在這個公司中，有些高管說我們是教育科技公司，有些人說我們是科技教育公司。”到后來有一天一拍桌子嚷到：“都別吵了，我們就是一家教育公司?！边@個創(chuàng)業(yè)公司，就這么強調(diào)了自己的位置。劉暢在本次的發(fā)布會中還對在座的各位媒體說不要寫我們是AI公司，因為他認(rèn)為，我們就是一家教育公司，更多的是要聯(lián)合家長老師，而相對帶來收益的第三方內(nèi)容，是加以保持敬畏，要看到是否對學(xué)生有用，“所以我們認(rèn)為是教育工作，唯一的用戶叫學(xué)生?！?/p>

打破融資紀(jì)錄的一起科技

據(jù)報道，面對教育行業(yè)巨大的市場，2016年全年融資30億元，2017年僅前八個月K12領(lǐng)域便融資34.3億元。面對去年融資的上揚，業(yè)內(nèi)專家表示這得益于經(jīng)過三年多的投入和摸索后，K12在線教育開始擁有穩(wěn)定的可持續(xù)商業(yè)模式。

一起作業(yè)在完成E輪2.5億美金融資后，打破了VIPKID2億美金輪融資紀(jì)錄，據(jù)稱股指超過10億美元，邁入獨角獸行列。面對如此大規(guī)模的投資，一起作業(yè)的腳步在遵循當(dāng)下的個性化、自適應(yīng)學(xué)習(xí)腳步中的，事實上也保留著孔子提出的因材施教。

劉暢在發(fā)布會中，公布了三年的實際數(shù)據(jù)，截至2018年3月，一起作業(yè)用戶數(shù)達到6000萬，包含4000萬學(xué)生，2000萬家長以及190萬教師。用戶涵蓋中國31個省，363個城市近12萬所學(xué)校。面對千萬級的用戶量，在本次的發(fā)布會中還公布了蘇格拉底智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)。

一起科技認(rèn)為學(xué)習(xí)的開端是掌握知識點，在每門的學(xué)科學(xué)習(xí)道路上，是強化學(xué)習(xí)的過程，而目的在于讓學(xué)生掌握舉一反三的跨科學(xué)綜合能力。聯(lián)合創(chuàng)始人肖盾表示：在這個過程中，要做到內(nèi)容不超綱、不超前，同時越來越了解學(xué)生，對數(shù)據(jù)越來越理解，能推薦的更準(zhǔn)確，同時根據(jù)一段時間的數(shù)據(jù)，并且產(chǎn)生分析報告，綜合的幫助家長，讓學(xué)生了解自己的情況。而基于蘇格拉底同步推出的小U智能同步練產(chǎn)品，將會逐一逐步了解每一個孩子，然后推薦個性化的成長道路。

從加班熬夜吃盒飯，到如今融資2.5億美元，一起科技闡述了創(chuàng)業(yè)公司的過程，同時在發(fā)展中找到了自己的位置，用實際的用戶積累量，攬獲了投資人的青睞，這或許就是一起科技為什么可以獲得兩次融資的原因。不過獲得投資只是一個開始，未來如何保證中國三四線城市以及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以享受到科技教育，依舊是亟待解決的問題。

結(jié)束語

在某篇報道中，有人這么評價科技教育：面對科技對于教育行業(yè)的改變，不管是科技融合教育，還是改變教育，它的終極目標(biāo)一定是專注于教育，而提升效率、改善效果是智能教育該推進發(fā)展的重要因素。

所以完成品牌升級，獲得了融資的一起科技，還有一段很長的路要走，如何走？怎么走？將是關(guān)鍵。但不管怎樣，一個創(chuàng)業(yè)公司的成功還是有比較大的前景值得被看好，因為一起科技的對手不是同行，而是根本的教育手段。