直播答題，誰能笑到最后？

波波夫

看過《貧民窟里百萬富翁》的人，應(yīng)該對電影里這樣一幕留有印象：主持人問影片男主賈馬勒：印度國徽上的那句話是什么：a.真理戰(zhàn)勝一切；b.謊言戰(zhàn)勝一切；c.流行戰(zhàn)勝一切；d.金錢戰(zhàn)勝一切。

面對這個(gè)印度小學(xué)生都知道的問題，賈馬勒卻選擇了“求助現(xiàn)場觀眾”。他沒有上過一天學(xué)，但冥冥之中，這個(gè)貧民窟長大的窮小子答對了全部八道題，贏得了兩千萬盧布，找到了心愛的姑娘，化解了對哥哥的誤會(huì)，無比圓滿的結(jié)局。

在這個(gè)冬天，直播答題的出現(xiàn)，讓無數(shù)中國人堅(jiān)信自己也可以成為賈馬勒。

“知識”紅包

最初扮演財(cái)神爺?shù)氖恰皣窭瞎蓖跛悸敗?月3日，生日那天，他在微博里一句“今晚九點(diǎn)就發(fā)十萬”，引得25萬多用戶當(dāng)晚涌入“沖頂大會(huì)”，差點(diǎn)導(dǎo)致這個(gè)上線不久的App服務(wù)器崩潰，當(dāng)然也捎帶完成了最初的用戶教育。

隨后，在媒體真金白銀的渲染下，靠知識致富的案例一傳十十傳百：“直播答題游戲火了！20分鐘賺4萬”、“95后女生答題中103萬，網(wǎng)友爭當(dāng)男友”、“xx直播答題現(xiàn)重大失誤！女主持人念錯(cuò)題目引數(shù)十萬網(wǎng)友暴走”。

當(dāng)年看央視“開心辭典”長大的一代人，再次聽到了來自某個(gè)遙遠(yuǎn)晚上的召喚。

少有人可以抗拒知識紅包的誘惑。當(dāng)年掛在教室墻上的標(biāo)語，“知識就是力量”，看來并不是說著玩的，此刻終于有了兌現(xiàn)的場景。不久，邀請碼、復(fù)活卡、獲獎(jiǎng)曬圖，開始頻繁出現(xiàn)在路人甲乙丙丁的朋友圈。

看直播不再是打發(fā)時(shí)間，而是成為斜杠人生、第二職業(yè)的重要載體，每個(gè)晚飯后的整點(diǎn)報(bào)時(shí)都有了截然不同的意義，傳說中的互聯(lián)網(wǎng)鄙視鏈也出現(xiàn)松動(dòng)跡象，北上廣深和小鎮(zhèn)青年們少見地在同一款產(chǎn)品下會(huì)合。

流量洶涌在意料之中，iiMedia Research（艾媒咨詢）日前發(fā)布的《2017-2018中國直播答題熱點(diǎn)專題報(bào)告》顯示，36.2%受訪網(wǎng)民知道有答題直播，參與用戶主要通過朋友推薦分享、直播平臺了解到直播答題。

在用戶的裹挾之下，直播平臺們也前仆后繼，從西瓜視頻的“百萬英雄”、映客直播的“芝士超人”、到一直播&微博的“黃金十秒”，幾乎在不到半個(gè)月時(shí)間里，紛紛上馬直播答題。王思聰也給出了“2018年的第一周總結(jié)：王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣。”

告別小眾

而眾生們搶幣的難度卻越來越大。

不信請看這一題：“2018年俄羅斯世界杯是第幾屆世界杯？”這是黃健翔在1月22日主持一直播“黃金十秒”時(shí)給出的送分題。此前一天，他在微博上對1882萬粉絲預(yù)告了這場大撒幣。不過更年輕一代對于黃健翔的記憶，可能還是停留在前不久他在“吐槽大會(huì)”上向CSPN和樂視“討薪”上。

撒幣之下，暗流涌動(dòng)。少有人注意到，22日晚八點(diǎn)，黃健翔主持的“黃金十秒”，也是微博第一次與一直播聯(lián)手推出直播答題。最終，16536人瓜分了100萬元，平均每人分得60.47元。

微博接口的開放，標(biāo)志著直播答題正式告別小眾階段，即將被推送給3.6億的微博月活躍用戶。

一方面直播答題，可以進(jìn)一步提升微博的活躍度，微信崛起之后，微博社交鏈的重心開始從熟人社交轉(zhuǎn)向陌生人社交，特別是“明星-粉絲”上，直播答題無疑進(jìn)一步“復(fù)用”大V們的影響力，在大V們的帶動(dòng)下，進(jìn)一步提升微博用戶的活躍度，拉長用戶停留時(shí)間。

另一方面，對于一直播來說，在直播答題上趕了個(gè)晚集，因此，“黃金十秒”也急需一個(gè)更大的流量入口來保證可以后來者居上，第一次與微博并機(jī)推出大V黃健翔主持，也是意在一炮走紅。

誰是最后贏家

直播答題還能火多久也是很多人關(guān)心的問題。當(dāng)然，各方關(guān)注點(diǎn)不盡一致。

從用戶角度看，最關(guān)心的還是獎(jiǎng)金池的大小、題目難易程度、競爭者的多寡，特別是在類似“直播答題游戲火了！20分鐘賺4萬，網(wǎng)友：是目前最快的致富方法了”這樣一夜暴富故事的示范效應(yīng)下，用戶對獎(jiǎng)金的期望值還會(huì)被抬升。

可以預(yù)見的是，隨著微博這樣的社交平臺介入后，直播答題的用戶將從目前以年輕人為主，擴(kuò)大到更廣泛的年齡段；用戶的覆蓋范圍也將從大中城市蔓延到更廣泛的地區(qū)。iMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，79.0%的受訪網(wǎng)民看好直播答題的發(fā)展模式，認(rèn)為獎(jiǎng)金的激勵(lì)作用能使其保持較強(qiáng)的吸引力。

從平臺的角度看，獎(jiǎng)金池的總量還將進(jìn)一步提升，在整個(gè)市場格局最終確定之前，各大平臺還會(huì)加大撒幣力度。目前的幾個(gè)主要玩家看，未來誰能笑到最后，主要還得看四點(diǎn)：

第一，流量入口，從這點(diǎn)看，一直播的“黃金十秒”和西瓜視頻的“百萬英雄”優(yōu)勢明顯，特別是“黃金十秒”，如果后續(xù)取消邀請碼，直接下拉微博直接進(jìn)入答題，預(yù)計(jì)將掀起一股全民答題熱。

第二，資金儲備，目前一場五萬、十萬已經(jīng)難以吊起用戶胃口，必須有顯著高于競爭對手的獎(jiǎng)金池才有可能吸引用戶轉(zhuǎn)會(huì)，在即將到來的春節(jié)直播答題勢必將出現(xiàn)單場千萬甚至上億的規(guī)模，那些擁有更多資金支持的平臺才有可能玩到最后，預(yù)計(jì)最遲在今年年中，直播答題就要遭遇一場行業(yè)洗牌。

第三，內(nèi)容運(yùn)營，現(xiàn)階段，各家直播平臺的內(nèi)容保羅萬象，直播答題未來將會(huì)進(jìn)一步細(xì)分為科技、體育、人文等多個(gè)領(lǐng)域，垂類內(nèi)容專場會(huì)極大的激活細(xì)分興趣用戶的參與熱情，此外，明星主持人將成為各家平臺的標(biāo)配，對大V的爭奪將日益激勵(lì)。

第四、商業(yè)化能力，內(nèi)容運(yùn)營直接關(guān)系到直播答題的商業(yè)化，而商業(yè)化能力的強(qiáng)弱主要取決于廣告主資源和既有的商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，綜合看，微博系最強(qiáng)，其次是頭條系。