楊宗義，與時(shí)代共舞

陸艾涢

福中集團(tuán)1995年創(chuàng)立于南京，以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力。2003年以來(lái)，福中集團(tuán)連續(xù)15年登上“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單。2017年8月，福中集團(tuán)在這一榜單上排名上升132位，位列第90名，進(jìn)入中國(guó)民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)行列。

2017年，福中集團(tuán)營(yíng)收同比增長(zhǎng)60%以上。福中集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席楊宗義與任正非、馬云、董明珠等共同當(dāng)選為“2016中國(guó)經(jīng)濟(jì)十大商業(yè)領(lǐng)袖”。

企業(yè)的發(fā)展是中國(guó)改革開(kāi)放的縮影。

楊宗義是一位始終站在時(shí)代的潮頭浪尖、引領(lǐng)社會(huì)革新的企業(yè)家。他說(shuō)：“這是一個(gè)最好的時(shí)代，時(shí)不我待。只有對(duì)未來(lái)做過(guò)精準(zhǔn)預(yù)判的人，才能踩準(zhǔn)節(jié)拍，與時(shí)代共舞?！?/p>

2018年3月26日，晚上十點(diǎn)半，南京徐莊軟件園已是一片寂靜，福中集團(tuán)總部辦公樓依然燈火通明。

這天早上，楊宗義五點(diǎn)多鐘就起床，從北京乘坐高鐵回南京，參加江蘇省鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立大會(huì)。忙碌了十幾個(gè)小時(shí)，他才回到總部辦公室。剛落座，十多位高管魚(yú)貫而入。這樣的時(shí)間開(kāi)會(huì)，在福中是常態(tài)。楊宗義說(shuō)：“有問(wèn)題不過(guò)夜。想到了不馬上做，還讓別人做了，自己就已經(jīng)輸了一大截?！钡诙煲辉?，他將馬不停蹄地返回北京福中集團(tuán)。

楊宗義臉色疲倦，嘴邊還有上火的痕跡。但隨著各項(xiàng)工作有條不紊地布置，他漸漸變得中氣十足，激情洋溢。

他講新形勢(shì)、新業(yè)態(tài)，講人工智能紀(jì)元，講流量引入、數(shù)據(jù)導(dǎo)入、精準(zhǔn)畫(huà)像……他說(shuō)：“拼的是技術(shù)，比的是速度，掌握了終端就是王者?！薄跋胂罅?jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，未來(lái)，一定是會(huì)做夢(mèng)的人主導(dǎo)不會(huì)做夢(mèng)的人?！?/p>

當(dāng)你做一件事時(shí)，別人還沒(méi)看懂，你就成功了

人的命運(yùn)拐點(diǎn)，多數(shù)與“遇見(jiàn)”有關(guān)。中國(guó)改革開(kāi)放趕上了工業(yè)革命的末班車，楊宗義則抓住了中國(guó)改革開(kāi)放的時(shí)代機(jī)遇，成為“92派”企業(yè)家中的一員。

楊宗義1986年畢業(yè)于南京大學(xué)化學(xué)系，幾年后考托福、考GRE，被美國(guó)匹茲堡大學(xué)MBA錄取，因故未能踏上留學(xué)路。他索性辭去公務(wù)員職務(wù)下海，卻在海南遭遇了失敗。

即便一無(wú)所獲，囊中羞澀，他依然決定搏一把，用所剩無(wú)幾的錢買了一張機(jī)票。在返回南京的飛機(jī)上，命運(yùn)果然給他打開(kāi)了一扇窗。鄰座是一位新加坡商人，楊宗義向他問(wèn)話，對(duì)方用英文說(shuō)：“我聽(tīng)不懂中文?！睏钭诹x立即改換英語(yǔ)，還故意使用了一些生僻單詞。結(jié)果對(duì)方先舉了白旗：“為了便于溝通，我們還是說(shuō)中文吧。”

下機(jī)前，對(duì)方熱情邀請(qǐng)他到自己的外資公司工作。就這樣，楊宗義開(kāi)始了專賣電腦顯示器的推銷員生涯。

不久，楊宗義調(diào)到合肥辦事處，隨同他啟程的，是放在長(zhǎng)途汽車頂上的一輛自行車。在合肥，他每天都騎車把大街小巷串一遍，搜集名片，整理、記錄、聯(lián)系。

合肥的銷量很快超過(guò)南京。負(fù)責(zé)南京、合肥兩地后，楊宗義的銷量占到了公司銷量的半壁江山。楊宗義發(fā)現(xiàn)，自己很適合經(jīng)商。

10年后，楊宗義受邀到南大演講，談起這段經(jīng)歷時(shí)，他說(shuō)：“做銷售第一要膽大，第二要心細(xì)，第三要臉皮厚。我騎著自行車走街串巷的時(shí)候，已經(jīng)完全放低姿態(tài)，忘記自己是南大畢業(yè)的。只有忘記自我，才能成就自我?！?/p>

1995年1月，楊宗義重返南京，在被稱為“南京中關(guān)村”的珠江路上，他是那個(gè)戴眼鏡的送貨小哥，每天不知疲倦地騎著自行車，風(fēng)一般地穿梭，襯衫被汗水浸透。挨家挨戶送電腦時(shí)，他把了解到的市場(chǎng)信息，以及自己的思考，都記到了本子上。

厚積薄發(fā)，當(dāng)年12月28日，楊宗義自立門戶，成立了南京福中電子設(shè)備有限公司，主營(yíng)電腦，最初的門面只有20平方米，員工僅兩人。

打價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)人家有錢，電腦沒(méi)人家有知名度，拼量又拼不過(guò)人家。一無(wú)資金，二無(wú)市場(chǎng)，三無(wú)知名度，如何讓福中在珠江路的上百家電腦公司中脫穎而出？

當(dāng)時(shí)，電腦售后沒(méi)有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)保時(shí)間從三個(gè)月到1年不等。楊宗義獨(dú)辟蹊徑，推出“3+3服務(wù)”銷售模式，前3年包換，后3年保修，一下將電腦質(zhì)保期延長(zhǎng)到6年。

這一舉顛覆了電腦行業(yè)的規(guī)則，經(jīng)媒體報(bào)道后在全國(guó)掀起巨大波瀾。同行都覺(jué)得他瘋了，整條珠江路強(qiáng)烈質(zhì)疑，要求行業(yè)協(xié)會(huì)干預(yù)這種“嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩

序”的行為。很多人預(yù)言，“3+3”是自殺模式。

然而，福中電腦每天門庭若市，銷售額一路攀升，成為珠江路的旗艦品牌第一店。同行反應(yīng)過(guò)來(lái)，紛紛跟風(fēng)，甚至提出“5+5”，但福中早已一騎絕塵，并在全國(guó)開(kāi)了200多家加盟店。

“3+3服務(wù)”獲得中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)，被寫(xiě)入MBA教學(xué)案例，成為福中一個(gè)時(shí)代的傳奇。楊宗義也因此成為中國(guó)IT界和商界的風(fēng)云人物。

至今，談起“3+3”楊宗義依然滿臉驕傲：“當(dāng)你做一件事時(shí)，別人還沒(méi)看懂，你就成功了。”

上半場(chǎng)結(jié)束，下半場(chǎng)開(kāi)始

市場(chǎng)風(fēng)云變幻，到2003年，盡管福中PC銷量位居全國(guó)前五，但行業(yè)利潤(rùn)已從最初的幾百個(gè)點(diǎn)滑落到三五個(gè)點(diǎn)。

“做不到行業(yè)前三，就必須趁早換條賽道?！?005年7月13日，福中集團(tuán)以6.5億元競(jìng)得當(dāng)時(shí)南京的“地王”顧家營(yíng)地塊，企業(yè)開(kāi)始多元化轉(zhuǎn)型。但由于合作伙伴的原因，躊躇滿志的楊宗義隨之掉進(jìn)了一個(gè)巨大的泥坑，長(zhǎng)達(dá)8年之久。

福中被動(dòng)放緩了發(fā)展步伐，期間，楊宗義還遭遇了公司內(nèi)部一個(gè)高管的背叛。明火暗流，內(nèi)憂外患，而市場(chǎng)日新月異，曾經(jīng)處于同一起跑線的公司已經(jīng)走到了自己前面……那幾年，外表強(qiáng)硬、從不認(rèn)輸?shù)臈钭诹x在無(wú)數(shù)個(gè)深夜輾轉(zhuǎn)難眠。

2012年1月的一個(gè)傍晚，楊宗義從一家會(huì)議中心走出，發(fā)現(xiàn)天空下起了雪。他抬起頭，冰涼的雪花飄進(jìn)眼里，化作熱淚……一種深入骨髓的無(wú)助感，像雪花一樣，漫天飛揚(yáng)。

行至紫金山下，他下了車，沿著城墻獨(dú)行。鐘山巍巍，樹(shù)木靜肅，天地?zé)o聲，而城墻猶固。回首雪地上自己那一行孤單清晰的足跡，楊宗義頓時(shí)又恢復(fù)了斗志：越是逆境，自己越要站穩(wěn)。偉大是熬出來(lái)的，忍常人之不能忍，才能獲常人之不能獲。他相信自己有再度雄起的資本，“憑智慧、能力和為人，我一定會(huì)成功！”

當(dāng)天夜里，雪停了。

2013年，楊宗義終于從中解脫，經(jīng)過(guò)多輪申訴，福中迎來(lái)了勝利的判決。“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，楊宗義贏的不僅是官司，更是一場(chǎng)意志的勝利。

走出泥淖，楊宗義開(kāi)始了瘋狂追趕，跟時(shí)間賽跑。當(dāng)年，福中和蘇寧、雨潤(rùn)等同時(shí)嶄露頭角、并駕齊驅(qū)，如今這些企業(yè)已經(jīng)走得很遠(yuǎn)了?！盀槭裁次疫€要這么拼？因?yàn)槲乙言撃玫哪没貋?lái)！”

互聯(lián)網(wǎng)興盛時(shí)，楊宗義敏銳地注意到，在各行各業(yè)都被互聯(lián)網(wǎng)賦能的當(dāng)下，只有農(nóng)業(yè)還沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)充分改造，其中的生鮮水產(chǎn)還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸，而另一方面，消費(fèi)電商也將迎來(lái)瓶頸，淘寶和京東等電商巨頭們的流量紅利已到天花板了。

上半場(chǎng)結(jié)束，下半場(chǎng)開(kāi)始。

福中果斷投身數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和卡位之戰(zhàn)，致力美鮮生活的“小六美鮮”和將江河湖海一網(wǎng)打盡的“小6水產(chǎn)”先后上線，再加上垂直河蟹B2B平臺(tái)中國(guó)蟹庫(kù)網(wǎng)，福中集團(tuán)依托大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)，改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的供應(yīng)鏈，從生產(chǎn)端到消費(fèi)終端，構(gòu)建了一個(gè)觸手可及的數(shù)字農(nóng)業(yè)的整體場(chǎng)景。

這只是福中構(gòu)建智慧消費(fèi)生態(tài)的一環(huán)。2016年，福中在“集團(tuán)布局全球化、產(chǎn)業(yè)行業(yè)多元化、投資手段多樣化”的戰(zhàn)略下開(kāi)啟了第五個(gè)五年規(guī)劃。這一年，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體下行的情況下，楊宗義逆流而上，通過(guò)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新實(shí)業(yè)、新消費(fèi)、新金融、新型城鎮(zhèn)化”四新時(shí)期的精準(zhǔn)預(yù)判，緊抓“一帶一路”倡議的機(jī)遇，拓展商業(yè)版圖，形成了數(shù)字農(nóng)業(yè)、大健康、大地產(chǎn)、大金融、智慧城市、人工智能、文化創(chuàng)新、三產(chǎn)服務(wù)八大產(chǎn)業(yè)。

福中還在美國(guó)紐約、德國(guó)柏林、以色列特拉維夫和中國(guó)香港建立了4個(gè)洲際總部，并通過(guò)北京、上海、深圳等12個(gè)區(qū)域集團(tuán)的建立，將產(chǎn)業(yè)覆蓋全國(guó)、輻射全球。

福中迎來(lái)了新一輪的多核、高速發(fā)展。這背后的商業(yè)邏輯，是中國(guó)長(zhǎng)期存在區(qū)域發(fā)展不平衡帶來(lái)的機(jī)遇。隨著中國(guó)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展新階段，中西部站上了一個(gè)更高的發(fā)展層面，南北發(fā)展不平衡也將隨著國(guó)家和城市戰(zhàn)略重視而逐漸消解。對(duì)于楊宗義而言，高效完成全國(guó)布局，針對(duì)不同地區(qū)的需求，使產(chǎn)業(yè)與區(qū)域有機(jī)融合，產(chǎn)生共振，是福中進(jìn)入新增長(zhǎng)平臺(tái)的重要機(jī)會(huì)。

因?yàn)楦赣H，他把《傅雷家書(shū)》讀了22遍

“福中”這個(gè)名字，出自楊宗義對(duì)父親楊福和的紀(jì)念。

楊宗義7歲時(shí)，父親去世，留下五個(gè)孩子，最大的女孩13歲，最小的女孩6歲。楊宗義排行老四，有三個(gè)姐姐一個(gè)妹妹。

母親才39歲，此前一直在家相夫教子。現(xiàn)在，家庭的頂梁柱倒了。母親帶著幾個(gè)孩子，從南京大校場(chǎng)機(jī)場(chǎng)搬遷到下關(guān)區(qū)二仙橋，步行了三個(gè)多小時(shí)。許多個(gè)晚上，母親以為兒子睡著了，其實(shí)楊宗義閉著眼聽(tīng)著母親的哭泣，默默在心里流淚。

沒(méi)有了生活來(lái)源，母親便去打工。楊宗義一直不知道母親做什么工作。有一次，他摔破了頭，那天母親沒(méi)送他去上學(xué)，而是心疼地把他帶在身邊。楊宗義這才看到，母親一到工廠就換上破衣?tīng)€衫，撿拾碎玻璃渣，拼力把廢舊玻璃往高溫爐里拉。中午，母親把唯一的菜——早上特意做好帶來(lái)的蒸雞蛋給了兒子，自己卻躲得很遠(yuǎn)，吃白飯。

就在那天，8歲的楊宗義長(zhǎng)大了。

他認(rèn)識(shí)到考大學(xué)是改變命運(yùn)的唯一途徑，立志將來(lái)一定要有出息，讓母親過(guò)上好日子。從此，楊宗義開(kāi)啟了學(xué)霸模式，年年用優(yōu)異成績(jī)、“南京市三好學(xué)生”榮譽(yù)來(lái)回?fù)羝圬?fù)自己的人。

初三時(shí)，楊宗義想要一盞臺(tái)燈用于學(xué)習(xí)。母親買不起，便找了兩塊木板，請(qǐng)人在中間挖了個(gè)洞，安上白熾燈。這盞燈伴隨著他，激勵(lì)著他，直到他考入南大。整個(gè)青少年時(shí)代，他所穿的都是父親的舊衣服，雖然母親剪短了，仍然寬大不合身。學(xué)習(xí)上，他更是上演了真實(shí)版的懸梁刺股。每天晚上，他將雙腿浸在冰涼的水盆里，掛了一個(gè)鉤子拽著頭發(fā)，以防看書(shū)時(shí)睡著。

母親含辛茹苦地將五個(gè)孩子拉扯大，母親的堅(jiān)強(qiáng)，是楊宗義一生的財(cái)富。至今，楊宗義都和87歲的母親住在一起。無(wú)論多晚回家，他都會(huì)到母親床邊站一會(huì)兒，在母親額頭上親一下。福中集團(tuán)每年3月的開(kāi)年大會(huì)和7月的年中會(huì)等大活動(dòng)，他都帶著母親一起參加。因?yàn)槟赣H安裝了心臟起搏器，去美國(guó)的航班上，他一直把母親摟在懷里。

在家庭影響下，楊宗義自小練字習(xí)畫(huà)，愛(ài)好圍棋，有著一顆文藝心。他一度想考美學(xué)研究生，最后成了北京大學(xué)社會(huì)學(xué)碩士，現(xiàn)在北大讀經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。他說(shuō)自己是個(gè)文化人，迫于生計(jì)從商。盡管在商場(chǎng)中，他有意粗放，但骨子里，他是儒雅的，每晚睡前不看會(huì)兒書(shū)就心慌。

因?yàn)槿笔Ц笎?ài)，他把《傅雷家書(shū)》讀了22遍，幾乎能倒背如流。在南大求學(xué)期間，這個(gè)理科男卻啃了大量哲學(xué)書(shū)，從黑格爾、費(fèi)爾巴哈、康德到海德格爾、薩特。他說(shuō)：“學(xué)哲學(xué)，學(xué)的是做人做事的方法論?？创挛锬銜?huì)一分為二，知道所有事物都有正面和負(fù)面。”

工作就是生活，生活就是工作

在楊宗義心里，家庭永遠(yuǎn)排在第一位。他信奉“執(zhí)子之手，與子偕老”，認(rèn)為對(duì)家庭負(fù)責(zé)不單單指貢獻(xiàn)財(cái)富，家庭穩(wěn)定才是男人最大的貢獻(xiàn)。說(shuō)起妻子，楊宗義充滿感念，“我太太是非常淑惠識(shí)大體的賢妻良母，我能有今天，跟她百分之一萬(wàn)有關(guān)系?！?/p>

然而，對(duì)于楊宗義，工作就是生活，生活就是工作。煙火日子、歲月靜好對(duì)一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，是奢侈的。

關(guān)于幸福和責(zé)任，他有著自己的理解：“永遠(yuǎn)不要怨天尤人，人一生的磨難、痛苦與幸福成正比。再大的困難，都是我們的人生經(jīng)歷。只要不放棄信念，經(jīng)歷磨難時(shí)就不會(huì)感到痛苦；只要內(nèi)心釋然，我們的動(dòng)作就不會(huì)走形。”

多年商場(chǎng)奮斗，楊宗義發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有格局、沒(méi)有文化底蘊(yùn)的人是做不好企業(yè)的。文化底蘊(yùn)不光是讀書(shū)，還有做人，善心、責(zé)任心、孝心、感恩心、上進(jìn)心缺一不可。其中，善良是壓倒一切的前提，所謂厚德載物。

楊宗義當(dāng)年讀南大靠助學(xué)金度日，至今感懷。多年來(lái)，他贊助教育事業(yè)、光彩事業(yè)等公益活動(dòng)100多項(xiàng)，累計(jì)捐款捐物超過(guò)5億元。

他依然生活樸素，不講究吃穿用度，甚至在員工看來(lái)，他的生活質(zhì)量有點(diǎn)差。接受本刊采訪時(shí)，楊宗義穿著舊灰色西服，褲腳還有點(diǎn)脫線。他言語(yǔ)樸實(shí)地說(shuō)：“我可以買飛機(jī)，但我沒(méi)有。我覺(jué)得，一個(gè)人能反哺社會(huì)是莫大的幸運(yùn)?！?/p>

他早已超越了個(gè)人得失，更多的是對(duì)集團(tuán)3萬(wàn)多名員工的責(zé)任感，“每天早上醒來(lái)第一件事，就是想，福中這么多員工，背后還有這么多家庭，牽一發(fā)而動(dòng)全身，責(zé)任重大。”

這個(gè)時(shí)代，有理想有情懷有道德水準(zhǔn)的企業(yè)家很難得，更多的人只是商人。企業(yè)家與商人的區(qū)別在于，商人注重利潤(rùn)，企業(yè)家在創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，還肩負(fù)著改變社會(huì)、創(chuàng)造未來(lái)的使命和責(zé)任。

楊宗義說(shuō)，做企業(yè)，唯一不變的是變，需要不斷地轉(zhuǎn)型升級(jí)。企業(yè)家要懂得激活創(chuàng)新的加速器，一次創(chuàng)業(yè)成功可能是運(yùn)氣，能進(jìn)行二次、三次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家才是真正的企業(yè)家。

他認(rèn)為，當(dāng)代企業(yè)家精神需要具備三個(gè)素質(zhì)。一、敢于冒險(xiǎn)，在看不清未來(lái)時(shí)創(chuàng)造未來(lái)；二、善于學(xué)習(xí)，懂大局，懂時(shí)代，擅融合，能對(duì)國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、未來(lái)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)和所處行業(yè)生態(tài)圈走勢(shì)作出精準(zhǔn)預(yù)判；三、埋頭拉車的同時(shí)抬頭看路，始終讓企業(yè)在主航道上發(fā)展。

楊宗義對(duì)中國(guó)文化充滿自信，對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨充滿信心。2017年9月20日，他主動(dòng)退掉所持8年的美國(guó)綠卡，用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期看好?！艾F(xiàn)在是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展最好的時(shí)代，國(guó)家出臺(tái)了一系列保護(hù)民營(yíng)企業(yè)的政策。我永遠(yuǎn)聽(tīng)黨話，跟黨走，感黨恩。”他深信，只有在中國(guó)能干一番偉大的事業(yè)，中華民族必將實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興。

采訪結(jié)束，已近凌晨三點(diǎn)，楊宗義依然精神飽滿。他說(shuō)：“我的斗志依然旺盛，志向依然遠(yuǎn)大。福中依然有夢(mèng)想，依然在路上?！?/p>