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    做大的誘惑與做強的智慧

    2018-07-01 17:04:58劉慶慶
    人力資源 2018年5期
    關鍵詞:贅肉寶潔經(jīng)營

    劉慶慶

    經(jīng)營企業(yè),誰都想著做大、做強,但在過去多年的經(jīng)營環(huán)境中,很多企業(yè)禁不住內(nèi)外部因素的誘惑,不斷上馬更多的項目,招募更多的人員,購置更多的固定資產(chǎn)和能夠讓企業(yè)看起來更美觀的東西,不知不覺中就變成了“胖子”。但隨著近幾年經(jīng)濟形勢的變化,我們也會發(fā)現(xiàn),越來越多的優(yōu)秀企業(yè)開始思考,企業(yè)僅體態(tài)“胖”還不行,要在如何“強壯”上下功夫。

    2014年8月,寶潔首席執(zhí)行官雷富禮開始了“清理門戶”。這家年銷售超過800億美元的公司用2年時間砍掉了旗下100多個品牌。

    經(jīng)過十幾年的全面擴張,寶潔已經(jīng)無所不包,從美容用品、剃須刀到電池不一而足。雷富禮認為,剝離了100個品牌,以便公司將注意力集中在70-80個收入最高的品牌上。這家全球最大的消費品公司,希望通過“瘦身”來變得更強。寶潔很好地闡釋了一個有些矛盾的模式,那就是“擴張”的誘惑和“收縮”的智慧——在不同行業(yè)大大小小的企業(yè)追求增長的過程中都能看到這一點。

    每家企業(yè)都被寄望于實現(xiàn)增長、創(chuàng)造價值。這往往會造成企業(yè)為了增長而采用所有可能的手段:延長產(chǎn)品線、擴充現(xiàn)有品牌、爭取到更多客戶、進入新的市場。每個擴張機會似乎都很誘人,因為它能帶來收入。但并非所有的增長都具有同樣的價值。不顧一切地追求增長就是擴張的誘惑。如果公司不為如何增長定下規(guī)矩,它們的業(yè)務復雜化速度就會迅速超過收入增長速度。由此產(chǎn)生的結(jié)果是,經(jīng)營變得笨重,重點模糊,成本上升,盈利水平下降。

    為什么像寶潔這樣聰明的公司也會讓局勢發(fā)展到這樣的地步才采取行動呢?它為什么會把邊緣品牌保留這么長時間呢?有時候,問題暴露時已經(jīng)太晚。就像過量飲食——吃飽了這個信息從胃部傳遞到大腦需要15分鐘,公司在意識到有問題了也存在延遲。等它意識到時,“贅肉”很可能已經(jīng)堆積起來了。所以,在企業(yè)經(jīng)營過程中,要時刻警惕“贅肉”的產(chǎn)生,徹底貫徹“陶瓷石塊論”的經(jīng)營原則。

    那么,具體怎樣做才能有效預防“贅肉”的產(chǎn)生,讓企業(yè)由“做大”轉(zhuǎn)而“做強”呢?

    品牌越成熟,越要克制企業(yè)擴展業(yè)務

    企業(yè)逐步發(fā)展,擴展業(yè)務在所難免,但問題是,很多企業(yè)在不具備條件的情況下,盲目走上多元化、不斷擴展的道路,最終只會走向失敗。

    截至2017年9月,茅臺集團就大刀闊斧地把原來的214個品牌2389款產(chǎn)品“瘦身”到59個品牌406款產(chǎn)品。2018年,茅臺醬香酒繼續(xù)清理產(chǎn)品條碼,縮減至50多款。經(jīng)過如此大動作的品牌優(yōu)化,茅臺的經(jīng)營業(yè)績不但未降低反而持續(xù)攀升。

    茅臺為提升品牌集群競爭優(yōu)勢,與寶潔公司一樣大刀闊斧地進行“瘦身”,將過去經(jīng)營中積攢的“贅肉”去掉,實現(xiàn)了品牌“聚焦”,為長遠的發(fā)展夯實了基礎。

    企業(yè)越發(fā)展,越要嚴格控制人數(shù)

    很多企業(yè)在發(fā)展期,往往喜歡通過擴大團隊人員來展現(xiàn)企業(yè)的“大”,但其實大并不代表強。

    2013年,阿里巴巴進入高速發(fā)展期,結(jié)果一下激增了5000名新員工,那時候公司人員規(guī)模不過2萬人,這遠遠超過正常招人限度。馬云當即做了個決定,2014年不再增加新員工,員工出二進一。這下大家都“炸”了,斷了糧草怎么打仗?馬云說:“沒有糧草、沒有新兵,你們是不是就應該考慮創(chuàng)新的辦法呢?”這叫倒逼。結(jié)果,阿里巴巴2014 年業(yè)績不僅沒有退步,還大幅增長。

    在我們服務的客戶中,L公司2017年下半年針對生產(chǎn)效率提升做攻關,將生產(chǎn)車間工人減半,結(jié)果產(chǎn)量不僅未降反而完成了歷史最高的生產(chǎn)指標。

    在發(fā)展中,只一味地要錢要糧,增加兵源,是最初級的辦法,倒逼團隊成長,把團隊變強,才是跟上企業(yè)發(fā)展的良策。

    經(jīng)營越順利,越要嚴格控制成本

    在京瓷公司,采購原材料時只購入當月需要的數(shù)量。根據(jù)情況有時不是每個月,而是每天只購進當天需要的數(shù)量,稻盛和夫稱之為“買一升”,并作為原材料采購的原則。

    我們服務的一家M公司,是一家食品加工公司。2017年以前,原料采購的原則是“便宜”,同時為了滿足市場需求,原料備貨充足,結(jié)果過量采購造成了大量的庫存。比如食品包裝材料,在市場尚未穩(wěn)定時就批量定制了大量的包材,最終因市場無法消化導致這批包材成為呆滯庫存,當初因為量大價格便宜而過量采購最終導致了資金的浪費。

    通過學習京瓷哲學,M公司現(xiàn)在的采購原則是即買即用,根據(jù)市場的銷售預測做采購計劃,并根據(jù)采購周期實現(xiàn)采購量的確定。同時,在設備采購方面盡量采購二手設備,廠房也停止了盲目擴張……M公司的各種舉措在成本控制方面顯現(xiàn)出了良好的效果。

    不管是誰,多多少少都有讓人看好自己的愿望。作為經(jīng)營者,如果虛榮心太強,就會給自己“添枝加葉”,結(jié)果就會把企業(yè)弄成滿身“贅肉”。如果要塑造一個本質(zhì)上強壯的企業(yè),經(jīng)營者就必須具備堅強的意志,借以克服把自己和企業(yè)打扮得比實際情況更好看的誘惑。

    過去的三十年,中國的企業(yè)發(fā)展勢如破竹,在做“大”的方面保持著高歌猛進的勢頭,但能耗高、成本高、庫存高的“三高”癥狀卻日益凸顯,暴露出一些企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級、轉(zhuǎn)型發(fā)展方面的迫切性。深入推進“三去一降一補”,謀劃實施系列舉措,建設現(xiàn)代化經(jīng)濟體系,是中國企業(yè)在做“強”方面任重而道遠的任務。不管是大型國有企業(yè),還是中小民營企業(yè),如果都能由追求做“大”轉(zhuǎn)為以做“強”為目標,在新時代下,我國的經(jīng)濟就能實現(xiàn)新的、持續(xù)健康的發(fā)展。

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