淺析《哈利·波特》式營銷戰(zhàn)略

李雪鑫

(江西財經(jīng)大學(xué)人文學(xué)院，江西 南昌 330000)

1 十年磨一劍：7部小說文本的陸續(xù)誕生

《哈利·波特》(Harry Potter)是英國女作家J.K.羅琳(J.K.Rowling)于1997—2007年所著的魔幻文學(xué)系列小說，共7卷。即《哈利·波特與魔法石》、《哈利·波特與密室》、《哈利·波特與阿茲卡班的囚徒》、《哈利·波特與火焰杯》、《哈利·波特與鳳凰社》、《哈利·波特與混血王子》、《哈利·波特與死圣》。

其中前六部以霍格沃茨魔法學(xué)校(Hogwarts School of Witchcraft and Wizardry)為主要舞臺，描寫的是主人公——年輕的巫師學(xué)生哈利·波特在霍格沃茨前后六年的學(xué)習(xí)和冒險故事；第七本描寫的是哈利·波特在第二次巫界大戰(zhàn)中在外尋找魂器并消滅伏地魔的故事。

2 巨型產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與開發(fā)

哈利·波特的流行是美國式商業(yè)資本主導(dǎo)的文化傳播全球化的一個成功實驗。短短十年，《哈利·波特》形成一個超過60億美元收益的產(chǎn)業(yè)鏈，成為史上最成功的流行文化和商業(yè)品牌之一。

2.1 出版領(lǐng)域。“哈利·波特”系列小說被譯成了70多種語言，名列世界上最暢銷的小說系列。成為有史以來銷量第三名的書籍，僅次于《圣經(jīng)》和《毛主席語錄》。此外，對于《哈利·波特》中出現(xiàn)的神奇動物、植物，巫師故事等一系列魔法世界的事物，也有出版社出版相應(yīng)系列的書籍，從而獲得極好的收益。與此同時，由于《哈利·波特》系列的暢銷書，市場上出現(xiàn)了大量的同人漫畫，它們以精美的畫頁，細致的畫筆，贏得大量“哈迷”的追捧，市場前景一片美好。

2.2 電影領(lǐng)域?！豆げㄌ亍废盗袌D書每一部都被美國時代華納公司拍成同名電影，同名電影每一部都影響巨大，海外市場也廣受好評。從第一部《哈利·波特》電影開始，這個系列的影片每部都是華納兄弟的搖錢樹，8部《哈利·波特》電影在美國積累的總票房，已打破了《星球大戰(zhàn)》系列電影創(chuàng)下的22.18億美元票房記錄，成為美國史上最賣座的系列電影。

《哈利·波特》系列電影票房收入情況

2.3 飲食領(lǐng)域。隨著《哈利·波特》系列叢書帶來的熱潮，也引發(fā)了飲食業(yè)的一場革命，越來越多的“哈利波特主題餐廳”、“哈利波特主題咖啡店”等出現(xiàn)在全球很多地方，它們因?qū)泻芏鄨鼍皬?fù)制到現(xiàn)實之中，受到了廣大“哈迷”的擁戴。位于昆明市區(qū)，就有一家哈利波特主題餐廳，它是一個獨具特色的小店，店面不會輕易被人找到，只有成功穿越九又四分之三站臺，才能進入隱蔽的魔法世界。店面裝飾以魔法世界和哈利波特原圖為背景，連音樂都是哈利波特電影原聲。

2.4 服飾領(lǐng)域。“文化是沒有國界的，哈利波特電影形象風(fēng)靡了世界。在中國，這個形象幻化為服飾的靈魂，延伸和完美了‘哈利波特產(chǎn)業(yè)鏈’?！惫ㄌ胤?，以個性風(fēng)格及睿智的冒險精神為靈魂、以故事情節(jié)、魔幻寵物為素材，運用英格蘭文化背景，倡導(dǎo)時尚生活與文化藝術(shù)的完美結(jié)合。哈利波特服裝理念是“健康時尚、自由樂觀”，對象是追求個性與時尚的都市“新生化”。

2.5 旅游領(lǐng)域。華納公司在奧蘭多環(huán)球影城內(nèi)建造了一個以“哈利波特”系列小說為藍本的“哈利·波特魔法世界”，是“冒險島”主題公園的一部分?！肮げㄌ啬Хㄊ澜纭卑延慰偷哪挲g定位為7歲到67歲的所有人群。樂園中設(shè)有游樂項目、互動景點、商店、特色餐廳以及其他游客從未體驗過的新奇項目。游客在這里能夠體驗到眾多與電影情節(jié)相關(guān)的游樂項目，體驗到分院帽與魁地奇比賽的神奇，甚至可以購買到自己心儀的魔杖。

2.6 工藝品、飾品領(lǐng)域。《哈利·波特》系列叢書獲得了極大的成功，在全球擁有強大的“哈迷”支持者，這就導(dǎo)致其衍生品的蓬勃發(fā)展，帶動了以哈利波特為主題的工藝品、飾品的暢銷。目前，市面上已經(jīng)有貓頭鷹掛墜、霍格沃茨魔法學(xué)校各學(xué)院的徽章、哈利波特睡枕、水杯等等。這些產(chǎn)品均獲得了極高的市場收益。哈利波特系列的工藝品、飾品不僅再現(xiàn)原著中的經(jīng)典事物，而且擁有精巧的設(shè)計，這既滿足廣大“哈迷”的要求，又引領(lǐng)了時尚。因此，這些工藝品、飾品一經(jīng)上市，即獲搶購。

3 總結(jié)

《哈利·波特》如今已經(jīng)擁有出版、電影、DVD、錄像帶、飲料、玩具、文具、游戲、服裝等成千上萬種特許經(jīng)營商品，同時還包括主題公園，以及旅游業(yè)等，早已成為一個橫跨多個領(lǐng)域的巨型產(chǎn)業(yè)鏈?？梢哉f《哈利·波特》創(chuàng)造了兒童文學(xué)乃至小說史上一個絕無僅有的商業(yè)奇跡，“哈利·波特”也是文學(xué)史與影史上最成功的商業(yè)品牌之一，它是建立在成熟市場機制上的商業(yè)運作典范?！豆げㄌ亍窞橛^眾帶來的不僅僅只是一個魔法故事，更是一個近乎完美的營銷案例，一個絕無僅有的商業(yè)奇跡?！豆げㄌ亍窢I銷方式能夠說明，一個完整的推廣模式對一個優(yōu)秀作品的重要意義，用“完善的產(chǎn)業(yè)鏈條”來運作，是文化品牌做強的必由之路。

參考文獻：

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[3] 李佳佳.羅琳在下一盤很大的棋？[N].深圳商報.2016-12-01(B07)

[4] 張紅譯.“哈利·波特”的作者羅琳采訪記.外國文學(xué)動態(tài)，2006年，第6期