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    基于終端數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的市場(chǎng)分析方法及實(shí)踐

    2018-06-29 09:07:54劉北陽(yáng)萬(wàn)玉海
    信息通信技術(shù) 2018年3期
    關(guān)鍵詞:換機(jī)聯(lián)通終端

    劉北陽(yáng) 萬(wàn)玉海 雙 程 程 喬 陳 蛟

    1 中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)運(yùn)行維護(hù)部 北京 100140

    2 中國(guó)聯(lián)通廣西省分公司網(wǎng)絡(luò)管理與優(yōu)化中心 南寧 530021

    3 中國(guó)聯(lián)通研究院 北京 100176

    引言

    隨著終端的發(fā)展與普及,移動(dòng)終端成為用戶不可缺少的智能設(shè)備,用戶持有量及持有率仍在持續(xù)增加。根據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)[1],截止到2018年2月底,全國(guó)移動(dòng)終端持有量達(dá)14.4億臺(tái),較2017年同比提升7%,全國(guó)人均擁有量為1.04臺(tái)/人。同時(shí),移動(dòng)終端主要承載業(yè)務(wù)持續(xù)由語(yǔ)音轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)。工業(yè)和信息化部2018年2月數(shù)據(jù)顯示[2],移動(dòng)電話通話量降幅繼續(xù)擴(kuò)大,截止到2018年1~2月,移動(dòng)終端去話月均通話時(shí)長(zhǎng)為139分鐘/臺(tái)/月,同比下降4.9%;而2018年2月,移動(dòng)終端平均月流量達(dá)到2.6GB/臺(tái)/月,同比增長(zhǎng)115%。從不斷增長(zhǎng)的終端數(shù)據(jù)流量中發(fā)掘價(jià)值,是當(dāng)前運(yùn)營(yíng)商在語(yǔ)音收入下降情況下的重要工作。

    本文基于廣西聯(lián)通的終端大數(shù)據(jù)平臺(tái)構(gòu)建了一套運(yùn)營(yíng)監(jiān)控指標(biāo)及分析體系,從而解決了終端數(shù)據(jù)分析中存在的兩個(gè)重要問(wèn)題。

    1)終端/網(wǎng)絡(luò)交互數(shù)據(jù)量大、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備平臺(tái)信令數(shù)據(jù)格式不一致,數(shù)據(jù)清理具有較大難度;

    2)缺少完善的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)監(jiān)控指標(biāo),無(wú)法準(zhǔn)確的反映終端對(duì)于網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)的相關(guān)性。

    通過(guò)上述的研究與實(shí)踐應(yīng)用,較好地實(shí)現(xiàn)了終端業(yè)務(wù)質(zhì)量分析、洞察在網(wǎng)終端市場(chǎng)情況,為終端營(yíng)銷(xiāo)策略提供有利的支撐與保障。

    1 終端數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

    廣西聯(lián)通通過(guò)整合多數(shù)據(jù)源,采用多樣化數(shù)據(jù)采集技術(shù)對(duì)多源異構(gòu)數(shù)據(jù)進(jìn)行批量化和實(shí)時(shí)性采集,結(jié)合語(yǔ)義協(xié)同、分布式ETL等手段實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)融合處理,解決當(dāng)前存在的異構(gòu)問(wèn)題,并利用現(xiàn)有的大數(shù)據(jù)技術(shù)設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)了基于終端數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)平臺(tái),可實(shí)現(xiàn)終端的大數(shù)據(jù)批量及實(shí)時(shí)采集與清理能力的要求。平臺(tái)的系統(tǒng)架構(gòu)如圖1所示。

    終端數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)由數(shù)據(jù)采集層、存儲(chǔ)層、計(jì)算層及應(yīng)用層組成。

    圖1 終端數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)系統(tǒng)架構(gòu)

    1)數(shù)據(jù)采集層。

    O域數(shù)據(jù):核心網(wǎng)、無(wú)線網(wǎng)的管理面及用戶面數(shù)據(jù),全網(wǎng)實(shí)時(shí)采集;B域數(shù)據(jù):BSS/HSS基礎(chǔ)數(shù)據(jù),定期采集;其他數(shù)據(jù): T/M/D王卡用戶數(shù)據(jù)、終端TAC及靜態(tài)參數(shù)數(shù)據(jù)等,定期采集。

    2)存儲(chǔ)層。綜合構(gòu)建列式、行式,以及MPP、內(nèi)存數(shù)據(jù)庫(kù)方案,滿足不同類型數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)加工、數(shù)據(jù)備份、即席查詢的需要,以及數(shù)據(jù)庫(kù)分層建模、數(shù)據(jù)挖掘的要求。

    3)計(jì)算層。提供Hive、Spark等多種計(jì)算框架,滿足實(shí)時(shí)/非實(shí)時(shí)、小/中/大規(guī)模計(jì)算場(chǎng)景要求。

    4)應(yīng)用層。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)接口層,對(duì)計(jì)算存儲(chǔ)層實(shí)現(xiàn)計(jì)算任務(wù)下發(fā)、數(shù)據(jù)結(jié)果返回,支持應(yīng)用移植和二次開(kāi)發(fā);采用可視化軟件構(gòu)建技術(shù),并給予用戶應(yīng)用自由度,可突出展示終端的各種表現(xiàn)。

    2 面向市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)監(jiān)控指標(biāo)與分析方法

    2.1 機(jī)網(wǎng)卡4G業(yè)務(wù)匹配監(jiān)控指標(biāo)與分析方法

    提升4G用戶的在網(wǎng)率,一直是運(yùn)營(yíng)商的重要工作。但如何對(duì)用戶不能或不愿使用4G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行明確的原因歸類,是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。

    根據(jù)常見(jiàn)的用戶無(wú)法使用業(yè)務(wù)時(shí)終端——網(wǎng)絡(luò)信令情況[3]總結(jié)下列關(guān)鍵監(jiān)控指標(biāo),用來(lái)識(shí)別無(wú)法使用4G網(wǎng)絡(luò)的原因,為解決4G用戶在網(wǎng)率提供支撐。

    1)用戶鎖網(wǎng)原因不支持4G。

    用戶主動(dòng)/被動(dòng)通過(guò)終端的管理配置界面,將可以具有登錄4G網(wǎng)絡(luò)能力的終端(以下簡(jiǎn)稱4G終端)設(shè)置為僅能上2G或3G網(wǎng)絡(luò),其行為與正常未登錄4G網(wǎng)絡(luò)的終端在與網(wǎng)絡(luò)交互信令上存在差異[4],可利用該差異性進(jìn)行識(shí)別。具體信令區(qū)別如表1所示。

    表1 終端行為、行為結(jié)果與信令關(guān)系

    通過(guò)對(duì)于終端的駐留網(wǎng)絡(luò)制式、UMTS FDD RADIO ACCESS TECHNOLOGY CAPABILITY及E-UTRA FDD/TDD SUPPORT進(jìn)行檢查與統(tǒng)計(jì),是可以識(shí)別因用戶鎖網(wǎng)而無(wú)法使用4G的情況。

    2)SIM卡原因不支持4G。

    SIM卡接入4G網(wǎng)絡(luò)的用戶在ATTACH過(guò)程中,用戶向網(wǎng)絡(luò)發(fā)起ATTACH Request后, HSS返回Authentication-Information Answer消息中,失敗原因?yàn)镽esult-Code:DIAMETER AUTHORIZATION REJECTED,MME返回Attach reject給eNodeB,攜帶的失敗原因?yàn)镹o Suitable cells In tracking area。

    3)雙卡中副卡無(wú)法登錄4G。

    當(dāng)前市場(chǎng)上的終端主要為雙卡雙待單通終端。其特點(diǎn)是只有一套射頻收發(fā)器、一套LTE/WCDMA/GSM基帶芯片和一套協(xié)議棧。通過(guò)協(xié)議棧軟件使芯片在LTE/WCDMA/GSM之間高速切換,來(lái)實(shí)現(xiàn)兩張卡待機(jī)效果。由于只有一套射頻收發(fā)器和基帶芯片的限制,此類終端不支持兩張卡同時(shí)進(jìn)行通話業(yè)務(wù)或同時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的并發(fā),僅支持雙卡之一使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),另一張卡則僅能使用GSM/WCDMA的語(yǔ)音業(yè)務(wù)[5]。

    由于處于4G雙卡終端的副卡會(huì)長(zhǎng)期不產(chǎn)生數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)且只僅有語(yǔ)音業(yè)務(wù),可通過(guò)該方法判定是否為副卡原因而無(wú)法使用4G網(wǎng)絡(luò)的用戶。如圖2所示。

    圖2 雙卡終端主副卡在網(wǎng)表現(xiàn)

    2.2 終端換機(jī)監(jiān)控指標(biāo)與分析方法

    包含三個(gè)部分預(yù)測(cè)模型,分別為換機(jī)用戶識(shí)別模型、換機(jī)品牌模型、換機(jī)價(jià)格模型。其中,換機(jī)用戶識(shí)別模型指示當(dāng)前用戶換機(jī)的潛在概率;換機(jī)品牌模型提供用戶下一次換機(jī)最可能選擇的品牌列表;換機(jī)價(jià)格模型預(yù)測(cè)用戶下一次換機(jī)選擇的終端價(jià)格/價(jià)格段。通過(guò)上述三部模型分形成用戶換機(jī)分析明細(xì)數(shù)據(jù),支撐市場(chǎng)前端進(jìn)行終端營(yíng)銷(xiāo)。

    1) 換機(jī)用戶識(shí)別模型。

    根據(jù)人口信息、業(yè)務(wù)基本信息、終端信息、合約類型、終端變更情況、使用情況,分六個(gè)維度,共使用29個(gè)指標(biāo)作為預(yù)測(cè)變量,詳細(xì)指標(biāo)如表2所示

    2)換機(jī)品牌模型。

    根據(jù)用戶基本信息、業(yè)務(wù)使用情況、終端信息,分三個(gè)維度,共使用26個(gè)指標(biāo)作為預(yù)測(cè)變量,詳細(xì)指標(biāo)如表3所示。

    3)換機(jī)價(jià)格模型。

    指標(biāo)根據(jù)用戶基本信息、業(yè)務(wù)使用情況、終端信息,分三個(gè)維度,共使用26個(gè)指標(biāo)作為預(yù)測(cè)變量,詳細(xì)指標(biāo)如表4所示。

    根據(jù)終端市場(chǎng)的用戶群劃分,對(duì)于預(yù)測(cè)價(jià)格段劃分為A:0~599元;B:600~999元;C:1000~1999元;D:2000~2999元;E:3000元及以上五個(gè)區(qū)間段。

    2.3 終端市場(chǎng)監(jiān)控指標(biāo)與分析方法

    對(duì)在網(wǎng)終端及新入網(wǎng)終端的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析,為終端操盤(pán)、市場(chǎng)策略制定提供直接的數(shù)據(jù)依據(jù)。主要包含的統(tǒng)計(jì)維度與指標(biāo)如表5所示。

    表2 換機(jī)用戶識(shí)別模型指標(biāo)

    表3 換機(jī)品牌模型指標(biāo)

    表4 換機(jī)價(jià)格模型指標(biāo)

    表5 終端市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)維度與指標(biāo)定義

    聯(lián)通定制機(jī)聯(lián)通定制機(jī)移動(dòng)定制機(jī)移動(dòng)定制機(jī)電信定制機(jī)電信定制機(jī)非定制機(jī)非定制機(jī)聯(lián)通定制機(jī)(新入網(wǎng))聯(lián)通定制機(jī)(新入網(wǎng))移動(dòng)定制機(jī)(新入網(wǎng))移動(dòng)定制機(jī)(新入網(wǎng))電信定制機(jī)(新入網(wǎng))電信定制機(jī)(新入網(wǎng))非定制機(jī)(新入網(wǎng))非定制機(jī)(新入網(wǎng))聯(lián)通定制機(jī)占比聯(lián)通定制機(jī)/總終端數(shù)移動(dòng)定制機(jī)占比移動(dòng)定制機(jī)/總終端數(shù)電信定制機(jī)占比電信定制機(jī)/總終端數(shù)非定制機(jī)占比非定制機(jī)/總終端數(shù)聯(lián)通定制機(jī)(新入網(wǎng))占比聯(lián)通定制機(jī)(新入網(wǎng))/新入網(wǎng)終端數(shù)移動(dòng)定制機(jī)(新入網(wǎng))占比移動(dòng)定制機(jī)(新入網(wǎng))/新入網(wǎng)終端數(shù)電信定制機(jī)(新入網(wǎng))占比電信定制機(jī)(新入網(wǎng))/新入網(wǎng)終端數(shù)指標(biāo)非定制機(jī)(新入網(wǎng))占比非定制機(jī)(新入網(wǎng))/新入網(wǎng)終端數(shù)2G移動(dòng)定制機(jī)2G移動(dòng)定制機(jī)2G電信定制機(jī)2G電信定制機(jī)2G移動(dòng)定制機(jī)(新入網(wǎng))2G移動(dòng)定制機(jī)(新入網(wǎng))2G電信定制機(jī)(新入網(wǎng))2G電信定制機(jī)(新入網(wǎng))2G非定制機(jī)(新入網(wǎng))2G非定制機(jī)(新入網(wǎng))移動(dòng)定制機(jī)占比2G移動(dòng)定制機(jī)/2G終端數(shù)電信定制機(jī)占比2G電信定制機(jī)/2G終端數(shù)移動(dòng)定制機(jī)(新入網(wǎng))占比2G移動(dòng)定制機(jī)(新入網(wǎng))/2G新入網(wǎng)終端數(shù)電信定制機(jī)(新入網(wǎng))占比2G電信定制機(jī)(新入網(wǎng))/2G新入網(wǎng)終端數(shù)非定制機(jī)(新入網(wǎng))占比2G非定制機(jī)(新入網(wǎng))/2G新入網(wǎng)終端數(shù)存量2G終端數(shù)2G在網(wǎng)終端數(shù)-2G新入網(wǎng)終端數(shù)存量2G終端占比存量2G終端數(shù)/2G在網(wǎng)終端數(shù)新開(kāi)戶異網(wǎng)定制終端數(shù)新開(kāi)戶異網(wǎng)定制終端數(shù)新開(kāi)戶異網(wǎng)定制終端占比新開(kāi)戶異網(wǎng)定制終端數(shù)/新入網(wǎng)終端數(shù)

    3 應(yīng)用案例與效果分析

    3.1 4G終端不能使用4G網(wǎng)絡(luò)

    當(dāng)前仍然存在大量的非4G用戶,在2G退網(wǎng)的背景下,需要準(zhǔn)確、高效地將其進(jìn)行4G遷轉(zhuǎn),這就需要能對(duì)其不能登錄4G網(wǎng)絡(luò)的原因進(jìn)行分析。通過(guò)機(jī)網(wǎng)卡4G業(yè)務(wù)匹配分析,可以針對(duì)相關(guān)原因進(jìn)行識(shí)別推動(dòng)解決用戶無(wú)法登錄4G的方案,提高4G網(wǎng)絡(luò)占比,推進(jìn)4G用戶的遷轉(zhuǎn)。廣西4G機(jī)網(wǎng)卡分析情況如圖3所示。

    圖3 廣西機(jī)網(wǎng)卡匹配分析情況

    由圖3可見(jiàn)當(dāng)前持4G終端但不使用4G網(wǎng)絡(luò)的用戶,主要原因有未開(kāi)通4G功能、 SIM卡原因(用戶未及時(shí)更換USIM)和疑似雙卡終端但聯(lián)通為副卡,相關(guān)問(wèn)題的解決方案如表6所示。

    表6 4G終端不能使用4G網(wǎng)絡(luò)的原因及解決方案

    疑似雙卡終端但聯(lián)通為副卡是由于當(dāng)前雙卡用戶在終端上僅能設(shè)置其中一個(gè)卡為流量卡,而非流量卡僅能使用2G語(yǔ)音。該類型用戶主要是??ɑ虮灰苿?dòng)優(yōu)先機(jī)型鎖網(wǎng),具有較高的離網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn),需要及時(shí)介入。

    3.2 終端市場(chǎng)分析

    3.2.1 終端品牌在網(wǎng)情況

    2017年,廣西終端分品牌市場(chǎng)份額(數(shù)據(jù)來(lái)源:廣西終端數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái),如圖4所示),從數(shù)據(jù)走勢(shì)可見(jiàn)TOP品牌(OPPO、ViVO、華為、榮耀、小米等)仍保持份額上升趨勢(shì),截至2017年12月底,市場(chǎng)份額已達(dá)到53.7%,較年初增長(zhǎng)了19個(gè)百分點(diǎn);而外國(guó)品牌蘋(píng)果、三星等市場(chǎng)份額被持續(xù)擠占,下降趨勢(shì)顯著,其年末市場(chǎng)份額分別為11.5%、4.8%,較年初均減少了3個(gè)百分點(diǎn)。

    圖4 終端品牌在網(wǎng)情況

    3.2.2 新入網(wǎng)終端情況

    2017年,新入網(wǎng)終端分品牌市場(chǎng)份額(數(shù)據(jù)來(lái)源:廣西終端數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái),如圖5所示),可見(jiàn)ViVo、OPPO在新增市場(chǎng)(換機(jī))市場(chǎng)的影響力較大,用戶購(gòu)機(jī)量與其他品牌形成了明確的層次;蘋(píng)果品牌新入網(wǎng)終端數(shù)據(jù)較為穩(wěn)定,可見(jiàn)其10月新發(fā)布的iPhone 8及iPhone X并未成功拉動(dòng)新用戶購(gòu)機(jī)入網(wǎng)。

    圖5 終端品牌新入網(wǎng)終端情況

    3.2.3 小結(jié)

    終端在網(wǎng)及新入網(wǎng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)中,值得注意的是三星(標(biāo)藍(lán)色部分)已基本處于TOP品牌中的墊底位置,與在國(guó)際市場(chǎng)的21.9%份額反差極大。

    3.3 換機(jī)分析與支撐

    對(duì)于廣西聯(lián)通換機(jī)用戶分品牌及分價(jià)格段數(shù)據(jù)監(jiān)控如表7所示。

    從用戶忠誠(chéng)度觀察,低端機(jī)型(1000元以下)中ViVo及OPPO品牌的用戶忠誠(chéng)度最佳;中高端機(jī)型(1000元以上),華為與小米的用戶忠誠(chéng)度最高,特別是在3000元以上機(jī)型中,華為品牌的忠誠(chéng)度達(dá)到62%,在所有品牌中排名第一位。

    表7 終端換機(jī)分品牌分價(jià)格段情況

    從品牌競(jìng)爭(zhēng)角度觀察,在3000元以上的高端機(jī)型換機(jī)用戶中,蘋(píng)果依然是用戶除本品牌外最喜歡的換機(jī)品牌,仍具有較高的品牌價(jià)值?;谠摂?shù)據(jù),結(jié)合當(dāng)前新款蘋(píng)果終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),廣西聯(lián)通市場(chǎng)部對(duì)預(yù)測(cè)更換蘋(píng)果新款終端的63.9萬(wàn)存量高端用戶機(jī)型進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱、推薦等工作,約3.1萬(wàn)用戶選擇預(yù)定蘋(píng)果新型終端,轉(zhuǎn)換率為11.0%,較以往模型的轉(zhuǎn)換成功率提供了2.89倍(以往預(yù)測(cè)模型成功率為3.8%)。

    5 結(jié)束語(yǔ)

    業(yè)務(wù)發(fā)展需要更快捷、更精確地觸及用戶,挖掘用戶需求、釋放潛在價(jià)值,保障使用感知。通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中最接近用戶層的終端——網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合與指標(biāo)分析,對(duì)于前臺(tái)市場(chǎng)部門(mén)可以在營(yíng)銷(xiāo)方案、存量經(jīng)營(yíng)、用戶維系等方面提供洞察數(shù)據(jù) ;對(duì)于后臺(tái)運(yùn)維部門(mén)可以研究終端在網(wǎng)質(zhì)量、業(yè)務(wù)使用質(zhì)量等監(jiān)控分析,查找問(wèn)題根源,提供業(yè)務(wù)決策建議及解決方案,具有極大的研究與應(yīng)用價(jià)值。

    [1] 工業(yè)和信息化部2018年2月電話及互聯(lián)網(wǎng)寬帶用戶分省情況[EB/OL].[2018-04-10].http://www.miit.gov.cn/n1146312/n1146904/n1648372/c6104237/content.html

    [2] 工業(yè)和信息化部2018年2月份通信業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況[EB/OL].[2018-04-10].http://www.miit.gov.cn/n1146312/n1146904/n1648372/c6104255/content.html

    [3] 王齊,趙旺飛.4G網(wǎng)絡(luò)與終端兼容性問(wèn)題分析及解決方案研究[J].廣東通信技術(shù),2014(10):30-34

    [4] 李斌,趙旺飛.終端通信問(wèn)題診斷方法研究及應(yīng)用[J].移動(dòng)通信,2013(11):70-74

    [5] 張俊,李笑郁,曠煒.WCDMA雙卡雙待智能終端的研究[J].信息通信技術(shù),2012(4):25-29,40

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