互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)面孔

丁海驁

“我最早是瑜伽導(dǎo)師，但是后來(lái)因一次意外事故受了很嚴(yán)重的傷，所以就只能暫時(shí)把瑜伽放一下。剛好當(dāng)時(shí)我身邊有很多瑜伽健身領(lǐng)域的資源，再加上我本身又是素食主義者，所以就順其自然地開(kāi)始做起了蔬果汁?！?014年，呂燕妮在上海威海路開(kāi)了第一家Greens稞悅蔬果汁門店時(shí)，可能并沒(méi)有想到，經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展，她的蔬果汁品牌如今不僅可以不需要任何門店，而且已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋整個(gè)江浙滬地區(qū)的知名輕斷食品牌。

Greens稞悅（www.shanghaigreens.com）創(chuàng)立之初，業(yè)務(wù)模式為線下零售+小范圍配送。當(dāng)時(shí)以互聯(lián)網(wǎng)為載體的線上銷售已經(jīng)被反復(fù)驗(yàn)證，對(duì)于餐飲行業(yè)也不例外。所以就在創(chuàng)立時(shí)，呂燕妮就為品牌注冊(cè)了域名，短時(shí)間內(nèi)也建立起了自己的官網(wǎng)，并且賦予官網(wǎng)線上門店的功能。

“建立自己的品牌官網(wǎng)對(duì)于品牌的推廣和保護(hù)非常重要?！彪m然最初注冊(cè)品牌域名出發(fā)點(diǎn)非常簡(jiǎn)單，就是覺(jué)得.com的域名很酷，但是在后來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)中，官網(wǎng)的價(jià)值就逐漸顯現(xiàn)出來(lái)：“當(dāng)你向外國(guó)人推銷產(chǎn)品的時(shí)候，他們更在意電腦PC端的呈現(xiàn)，比如是否能在Google上找到我的公司，而不是我們?cè)趪?guó)內(nèi)慣用的微信或者淘寶。這些都得靠域名來(lái)幫忙?！眳窝嗄菡f(shuō)。

伴隨官網(wǎng)的品牌推廣和線上營(yíng)銷業(yè)務(wù)的同步推進(jìn)，到了2015年初，呂燕妮的Greens就可以實(shí)現(xiàn)通過(guò)網(wǎng)上下單，線下通過(guò)順豐、黑貓冷鏈來(lái)配送蔬果汁，業(yè)務(wù)覆蓋范圍得到了極大的拓展，從原本實(shí)體店的三公里范圍，拓展到了整個(gè)上海市。

業(yè)務(wù)的高速拓展，讓呂燕妮開(kāi)始意識(shí)到，原有的傳統(tǒng)商業(yè)模式，雖然加入了更多互聯(lián)網(wǎng)成分，但是企業(yè)的發(fā)展依然受限于門店的產(chǎn)能。 “互聯(lián)網(wǎng)極大程度改變了我們的生活方式，如今無(wú)論傳統(tǒng)行業(yè)還是新行業(yè)，都必須在從互聯(lián)網(wǎng)中尋找增長(zhǎng)點(diǎn)?！?018年，呂燕妮決定撤掉了所有的門店和中央廚房，主營(yíng)線上，轉(zhuǎn)型成通過(guò)HPP冷壓工廠營(yíng)銷自營(yíng)品牌+OEM的模式。

互聯(lián)網(wǎng)幫助呂燕妮構(gòu)建了自己Greens稞悅品牌，正反映出一場(chǎng)以互聯(lián)網(wǎng)為動(dòng)力的商業(yè)體系革新正在高速推進(jìn)當(dāng)中——而且，這不是僅僅發(fā)生在中國(guó)，而是一場(chǎng)全球范圍內(nèi)的競(jìng)賽。

2018 年初，威瑞信發(fā)布的《域名行業(yè)簡(jiǎn)報(bào)》顯示，在2017 年第四季度，全球互聯(lián)網(wǎng)新增了約170萬(wàn)個(gè)域名，較2017年第三季度增長(zhǎng)了5%。截至2017年12月31日，全球頂級(jí)域名（Top-Level Domain，簡(jiǎn)稱TLD）的注冊(cè)總數(shù)約達(dá)3.324億個(gè)。其中，在2017年第四季度，頂級(jí)域名.com 和.net的保有量約為1.464億個(gè)，較上一年同期增長(zhǎng)2.9%。截至2017年12月31日，.com域名的注冊(cè)總數(shù)為1.319 億個(gè)，.net域名的注冊(cè)總數(shù)為1450萬(wàn)個(gè)。2017 年第四季度，.com和.net 的新注冊(cè)域名總數(shù)為900 萬(wàn)個(gè)，而在2016 年第四季度，.com 和.net 的新注冊(cè)域名總數(shù)則為880萬(wàn)個(gè)。

對(duì)于商業(yè)積累相對(duì)薄弱的中國(guó)企業(yè)來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值，是讓幾乎所有領(lǐng)域、各個(gè)行業(yè)、各種規(guī)模的商業(yè)機(jī)構(gòu)都認(rèn)識(shí)到了技術(shù)的價(jià)值，并且擁有了彎道超車、參與全球競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)和可能。因此對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，已經(jīng)成為幾乎所有商業(yè)機(jī)構(gòu)共同的共識(shí)，也成為所有商業(yè)機(jī)構(gòu)借此邁向全新商業(yè)環(huán)境的開(kāi)始——當(dāng)所有商業(yè)機(jī)構(gòu)將注冊(cè)更具記憶點(diǎn)的域名、建立自己的網(wǎng)站、以更快捷的方式與外界溝通，以更精準(zhǔn)的方式記錄自己的發(fā)展歷程……與注冊(cè)公司、組建團(tuán)隊(duì)、選擇辦公室一樣，列為公司運(yùn)營(yíng)部不可少的一個(gè)組成部分時(shí)，事實(shí)上，就展開(kāi)了一個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大幕。

“互聯(lián)網(wǎng)突破了空間和時(shí)間的限制，使得行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率提升，也促使了創(chuàng)新的誕生?！?Sobug（www.sobug.com）是總部位于深圳的一家安全測(cè)試服務(wù)眾包平臺(tái)，創(chuàng)始人兼CEO江金濤曾效力于騰訊公司安全部門多年。

2014年，由于看到隨著企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用越來(lái)越普及和深入，與企業(yè)業(yè)務(wù)的關(guān)系越來(lái)越緊密，江金濤意識(shí)到企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)安全將存在一個(gè)非常大的市場(chǎng)需求。

實(shí)際上，在傳統(tǒng)的IT產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，不乏針對(duì)企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)安全的解決方案。但是所有市場(chǎng)化的解決方案，也都存在一些明顯的短板。其一，是所有市場(chǎng)化的解決方案只能用經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)解決已經(jīng)爆發(fā)出來(lái)的問(wèn)題，對(duì)于潛在的、隱含的網(wǎng)絡(luò)安全隱患，缺乏足夠的能力去發(fā)現(xiàn)并解決；其二，市場(chǎng)化的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案都是從傳統(tǒng)IT技術(shù)的角度去思考問(wèn)題，而非互聯(lián)網(wǎng)的角度，兩者之間存在對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景重視程度的不同，因此效果也存在顯而易見(jiàn)的差異。

江金濤決定用自己的方式來(lái)改變傳統(tǒng)企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)安全解決方案的不足。

2014年5月，江金濤創(chuàng)立了Sobug（https：//www.sobug. com）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并且將Sobug定位成一家依靠網(wǎng)絡(luò)完成安全測(cè)試的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：一方面，通過(guò)Sobug平臺(tái)，江金濤招攬各種網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)；另一方面，也通過(guò)Sobug網(wǎng)站接受來(lái)自企業(yè)的安全測(cè)試需求。通過(guò)將兩方面的需求進(jìn)行對(duì)接，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成雙方業(yè)務(wù)的對(duì)接。這有些像互聯(lián)網(wǎng)安全測(cè)試領(lǐng)域的“淘寶”，只是Sobug對(duì)接的是互聯(lián)網(wǎng)安全測(cè)試的技術(shù)和企業(yè)需求。

Sobug甫一上線，立刻獲得了眾多專業(yè)技術(shù)人士和企業(yè)用戶的歡迎。最重要的原因固然是其以前所未有的眾包眾測(cè)模式解決了現(xiàn)有市場(chǎng)化產(chǎn)品的不足，另一個(gè)原因，是其Sobug的名字，中文可闡釋為“搜bug”，非常簡(jiǎn)潔、明確地表達(dá)了其幫助客戶搜尋安全方面漏洞（bug）的業(yè)務(wù)方向，因而在其目標(biāo)用戶當(dāng)中得到了更有效的傳播。

現(xiàn)在，Sobug的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋全球，不僅召集了來(lái)自全球的13495位安全領(lǐng)域的專業(yè)人士，已經(jīng)幫助610家客戶測(cè)試并解決了5451個(gè)安全漏洞項(xiàng)目，而且還建立了一支自有的測(cè)試團(tuán)隊(duì)，專門服務(wù)對(duì)測(cè)試結(jié)果要求更高的客戶。

“Sobug平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)就是依附于互聯(lián)網(wǎng)的，域名對(duì)我們來(lái)說(shuō)是對(duì)外宣傳的重要渠道，是一張金字名片，所以既簡(jiǎn)短易記，又能體現(xiàn)公司特色的域名是理想的域名。我們現(xiàn)在所使用的域名Sobug就是符合我們?cè)O(shè)想的一個(gè)域名?！?江金濤反復(fù)強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值，是能夠?qū)⑷说南敕ㄗ兂煽赡?，并通過(guò)努力快速實(shí)現(xiàn)。

與江金濤的Sobug因互聯(lián)網(wǎng)而生相比，“星座屋（www.xzw. com）”作為一個(gè)依附于互聯(lián)網(wǎng)誕生的媒體平臺(tái)，則充分發(fā)掘了互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)價(jià)值和傳播能力。

“2010年開(kāi)始，微博異軍突起持續(xù)火熱，開(kāi)辟了人們獲取信息的新渠道，用戶可以按照自己的喜好關(guān)注不同領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，同時(shí)一批大V漸漸開(kāi)始嶄露頭角。而在當(dāng)時(shí)，雖然關(guān)于星座的信息更多還是存在于大眾報(bào)紙、時(shí)尚雜志的專欄，但是星座的讀者群——一大群偏年輕的用戶開(kāi)始漸漸聚攏?！翱針?lè)互娛聯(lián)合創(chuàng)始人唐澤平認(rèn)為，2011年創(chuàng)立的星座屋是一種市場(chǎng)用戶對(duì)于內(nèi)容需求的響應(yīng)，一種通過(guò)更便捷的方式獲取定制內(nèi)容的需求。

以互聯(lián)網(wǎng)為載體，這同樣將原本的媒體業(yè)態(tài)進(jìn)行了一場(chǎng)毫不容情的顛覆——不僅互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播的形式、周期等發(fā)生了徹底的改變，而且傳統(tǒng)媒體與讀者的互動(dòng)隔絕的問(wèn)題，也被輕而易舉地解決了。與此同時(shí)，“流量”成為一個(gè)可以量化、比較和判斷一個(gè)媒體價(jià)值的指標(biāo)。

在內(nèi)容上，“星座屋”通過(guò)引進(jìn)香港、臺(tái)灣和國(guó)外等地最新鮮的星座信息，并通過(guò)購(gòu)買與合作的方式，轉(zhuǎn)化成面向國(guó)內(nèi)讀者的內(nèi)容；在運(yùn)營(yíng)上，“星座屋”與各大導(dǎo)航網(wǎng)站與搜索引擎合作，為他們的星座頻道提供專業(yè)內(nèi)容；在微博上，也圍繞內(nèi)容和星座大V進(jìn)行了合作。

通過(guò)近三年的發(fā)展，星座屋成長(zhǎng)為星座垂直網(wǎng)站流量第一位，有多個(gè)星座類內(nèi)容通過(guò)內(nèi)容輸出方式上線百度、360等大型搜索網(wǎng)站，并且成功上線了星座屋APP（安卓版），星座屋APP（蘋果版）。

隨后，到了2015年，在“星座屋”的基礎(chǔ)上，酷樂(lè)互娛創(chuàng)立了“據(jù)說(shuō)娛樂(lè)（www.jushuo.com）”。

唐澤平強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)很好地整合和分發(fā)了公共和社會(huì)資源，提升了社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。而對(duì)于要憑借互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的，網(wǎng)站則是立足之本，因此無(wú)論是“星座屋”還是“據(jù)說(shuō)娛樂(lè)”，都是項(xiàng)目在萌芽期就先確定好域名，“而且我們采用的域名一定是.com頂級(jí)域名，我們今后新的項(xiàng)目也會(huì)遵循這個(gè)域名選取方式?！?唐澤平說(shuō)。

與上一代的創(chuàng)業(yè)者往往更注重業(yè)務(wù)的商業(yè)價(jià)值相比，新一代的創(chuàng)業(yè)者顯然更加理性和有計(jì)劃性，對(duì)自身權(quán)益的保護(hù)意識(shí)也更加明確。

聚空間品牌總監(jiān)岳安妮就表達(dá)了與唐澤平類似的觀點(diǎn)：“互聯(lián)時(shí)代，人們了解一家企業(yè)的信息，更多是從網(wǎng)站開(kāi)始的，而域名是開(kāi)啟網(wǎng)站的鑰匙，一個(gè)易記的域名一定是給企業(yè)品牌加分的?！?/p>

雖說(shuō)是剛剛成立半年的新公司，作為一個(gè)針對(duì)區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)的加速器，聚空間（www.juspace.com）的主要?jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，早在2013年已經(jīng)涉足區(qū)塊鏈行業(yè)。而成立這樣一個(gè)組織的目的，則是希望通過(guò)自己所積累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，幫助其他行業(yè)進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈行業(yè)少走很多彎路。

匯聚人才、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，成為聚空間的發(fā)展標(biāo)簽。因此，除了像其他加速器機(jī)構(gòu)一樣，提供諸如會(huì)議室、路演廳、直播室等基礎(chǔ)辦公環(huán)境外，聚空間還為有志于此的機(jī)構(gòu)和個(gè)人提供更具針對(duì)性的咨詢、投融資、合規(guī)、品牌推廣等孵化、加速服務(wù)全套配套。同時(shí)，還利用掌握的全球化資源幫助區(qū)塊鏈項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)走出去（落地海外市場(chǎng)）和引進(jìn)來(lái)（落地大陸市場(chǎng)）。

很大程度來(lái)講，聚空間是在以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的方式，為未來(lái)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用做更基礎(chǔ)、更廣泛的知識(shí)輔導(dǎo)和技術(shù)鋪墊。

寫(xiě)在最后

以往的商業(yè)關(guān)系當(dāng)中，供需雙方彼此了解對(duì)方的渠道相對(duì)閉塞。這種情形在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被徹底顛覆：供需雙方彼此的距離被無(wú)限拉近，尤其是消費(fèi)者，有了更直接的方式去了解商家——打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，或輸入商家的域名，或搜索商家的品牌，然后登陸商家網(wǎng)站，則所有資訊都可以瞬間獲得。

這一方面改變了現(xiàn)有商業(yè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式，無(wú)論是品牌建設(shè)還是業(yè)務(wù)展現(xiàn)，都開(kāi)始圍繞自己的官網(wǎng)展開(kāi)，使得公司的網(wǎng)站和域名成為展現(xiàn)自己的名片，成為不是商標(biāo)的商標(biāo)；另一方面，也加速了整個(gè)商業(yè)體系的新陳代謝，新的廠商和品牌，有了更快脫穎而出的渠道，而不適應(yīng)這種變化的傳統(tǒng)商業(yè)機(jī)構(gòu)，也更容易被湮滅在新人倍出的市場(chǎng)當(dāng)中。

無(wú)論如何，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于個(gè)人的影響，可以各自體會(huì)，但是對(duì)整個(gè)社會(huì)的影響、對(duì)于經(jīng)濟(jì)環(huán)境和商業(yè)創(chuàng)新的價(jià)值，的確給了更多中國(guó)企業(yè)更多的可能性。而且這種可能性將隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步而不斷推進(jìn)，不斷更新迭代。就如岳安妮所說(shuō)：“產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，是社會(huì)發(fā)展的必然階段……無(wú)論外界產(chǎn)生多少帶給人類影響的新生事物，最終人們一定會(huì)選擇更加方便、快捷、安全、高效的工作和生活方式，而互聯(lián)網(wǎng)恰恰可以為人們提供這些，互聯(lián)網(wǎng)就成了大勢(shì)所趨?！?/p>