物聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷農(nóng)機(jī)行業(yè)不升級(jí)將被“洗牌出局”

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2017年12月11日，江西省農(nóng)機(jī)局下發(fā)的《關(guān)于對(duì)2018年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼相關(guān)政策預(yù)告的函》引起筆者和眾多農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注，其中“2018年進(jìn)入江西省的補(bǔ)貼額1萬元以上（含1萬元）的大中型機(jī)具必須配備衛(wèi)星定位裝置。如：聯(lián)合收割機(jī)、輪式拖拉機(jī)、履帶式拖拉機(jī)、撿拾壓捆機(jī)、噴桿噴霧機(jī)等。”更是引人注目。

農(nóng)機(jī)物聯(lián)網(wǎng)硬件的好處有哪些？

對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的好處。首先，肯定可以享受到農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼，與沒有物聯(lián)網(wǎng)硬件就不能享受補(bǔ)貼的產(chǎn)品相比具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；其次，通過機(jī)、電、液一體化實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)收集和動(dòng)作反饋后，就能實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)分布、作業(yè)軌跡、作業(yè)監(jiān)控、故障診斷、故障統(tǒng)計(jì)、遠(yuǎn)程操控、油耗監(jiān)控、大數(shù)據(jù)分析；第三，遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)到“隱性”故障時(shí)，及時(shí)通知機(jī)器附近維修人員，上門維修或電話告知用戶停機(jī)維修，可以增加用戶的滿意度，進(jìn)而提升品牌的美譽(yù)度。

對(duì)經(jīng)銷商的好處。據(jù)筆者了解，一些地方的經(jīng)銷商把農(nóng)機(jī)產(chǎn)品賒銷給“惡意”購買人時(shí)，“惡意”購買人直接把農(nóng)機(jī)倒賣到遠(yuǎn)方，不僅套補(bǔ)，而且還拖欠經(jīng)銷商的購機(jī)款。安裝物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備后，經(jīng)銷商可以實(shí)時(shí)看到賣出去的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品所在位置，一旦賒銷的產(chǎn)品超出經(jīng)銷商的能力控制范圍，給經(jīng)銷商報(bào)警，可以規(guī)避“惡意賒銷”的套補(bǔ)、套買、倒賣給經(jīng)銷商帶來的經(jīng)濟(jì)損失。

對(duì)用戶的好處。實(shí)時(shí)檢測(cè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的使用狀況，在農(nóng)機(jī)出現(xiàn)故障之前，停止機(jī)器運(yùn)行，可以防止農(nóng)機(jī)產(chǎn)品自燃、過量磨損等風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，及時(shí)維修就可以避免不必要的經(jīng)濟(jì)損失。在農(nóng)機(jī)出現(xiàn)“顯性”故障之前，廠家或是經(jīng)銷商及時(shí)告知用戶自行維修，或是等待服務(wù)人員上門維修，還能增加用戶對(duì)農(nóng)機(jī)的體驗(yàn)效果。

行業(yè)形勢(shì)已經(jīng)迫在眉睫

2018年江西省率先在全國(guó)提出了農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼1萬元以上的農(nóng)業(yè)裝備（如：聯(lián)合收割機(jī)、輪式拖拉機(jī)、履帶式拖拉機(jī)、撿拾壓捆機(jī)、噴桿噴霧機(jī)等）必須配備物聯(lián)網(wǎng)定位監(jiān)控。

俗話說：一石激起千層浪！政策上的一個(gè)小變動(dòng)，就可能引發(fā)整個(gè)行業(yè)的“大地震”，更可怕的是“余震”和“聯(lián)震”效應(yīng)。筆者預(yù)測(cè)接下來的3年，農(nóng)業(yè)裝備及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的信息化應(yīng)用將掀起巨大浪潮，企業(yè)在這一輪信息化的升級(jí)中，能否成功順利升級(jí)至關(guān)重要。

我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)過“黃金十年”之后，很多農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)得益于農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的實(shí)施。但是，很多農(nóng)機(jī)企業(yè)仍然停留在“初級(jí)”農(nóng)機(jī)制造水平，對(duì)“智能化”農(nóng)業(yè)裝備的認(rèn)知還停留在表面水平。前兩年農(nóng)機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)到“國(guó)Ⅲ”就已經(jīng)讓很多農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)“手忙腳亂”，這次以江西省為首的農(nóng)機(jī)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備硬性標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，更是讓很多農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)措手不及。

回想前兩年《中國(guó)制造2025》對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的2020年藍(lán)圖和2025年藍(lán)圖，時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入2018年，但是很多農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)還在緩慢前行。中國(guó)很多行業(yè)的政策都提倡“先搞”試點(diǎn)，然后再“復(fù)制”。因此，江西省農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的物聯(lián)網(wǎng)嘗試，很可能只是全國(guó)的試點(diǎn)，或許后續(xù)很多省份都會(huì)“模仿”甚至“復(fù)制”。如果某家農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)先是丟了江西省的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，不思進(jìn)取繼續(xù)“原地踏步”，在未來幾年，很可能將失去全國(guó)大部分省份的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。

先知先覺已經(jīng)在行動(dòng)

自主研發(fā)。在2017年全國(guó)秋季農(nóng)機(jī)展會(huì)上，筆者走訪了不少企業(yè)展位，發(fā)現(xiàn)一些農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在展示“智能化”農(nóng)機(jī)設(shè)備，這些智能“理念”的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，無一例外都裝有定位設(shè)備，但是功能的大小、多少卻有一定差別?？梢哉f這些企業(yè)都是“先行者”或是“探路者”，從歐美農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭公司學(xué)了一些“概念性”的應(yīng)用。

合作共建。俗話說“他山之石可以攻玉”，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)有了相對(duì)成熟的物聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)備產(chǎn)品，可以直接“拿過來”使用，何樂而不為？把合法的、可以直接拿來使用的產(chǎn)品加在自身產(chǎn)品上，達(dá)到目的就是成功。據(jù)筆者了解，山東英勝、無錫松田豹、江西宏旺等公司，已經(jīng)和大田物聯(lián)簽訂合作協(xié)議，直接把大田物聯(lián)硬件設(shè)備安裝到農(nóng)機(jī)整機(jī)設(shè)備中，省去了很多研發(fā)人員、技術(shù)、資金等成本的投入。

為什么要選擇大田物聯(lián)？

品牌與經(jīng)驗(yàn)。大田農(nóng)社在農(nóng)業(yè)機(jī)械化領(lǐng)域服務(wù)了10年，從2015年開始農(nóng)業(yè)信息化管理及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究，到2017年率先在安徽省阜陽市建設(shè)了以農(nóng)事托管服務(wù)為切入的數(shù)字農(nóng)業(yè)生產(chǎn)示范基地，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)控和遠(yuǎn)程管控，并從中探索出相對(duì)成熟的農(nóng)機(jī)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和硬件設(shè)備。大田農(nóng)社為幫助農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)渡過“農(nóng)機(jī)物聯(lián)網(wǎng)”難關(guān)，在2018年初，在農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼新政策尚未實(shí)施之前，在2月2日，舉辦以“萬物互聯(lián) 賦能企業(yè)”為主題的農(nóng)機(jī)企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案說明會(huì)，可以說是農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入“物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”元年的起點(diǎn)。

技術(shù)與質(zhì)量。在農(nóng)機(jī)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和硬件設(shè)備上已經(jīng)自主研發(fā)出大田物聯(lián)GPS/北斗定位器監(jiān)控器、ECU接口芯片和集成控制系統(tǒng)、農(nóng)機(jī)作業(yè)監(jiān)控系統(tǒng)、谷物干燥機(jī)控制系統(tǒng)、在線谷物水分監(jiān)測(cè)儀、打捆機(jī)智能控制系統(tǒng)，這些智能硬件產(chǎn)品的型號(hào)、功能特點(diǎn)、技術(shù)指標(biāo)、安裝示意圖等都已經(jīng)具備相當(dāng)完善的體系，并且已經(jīng)投入使用，而且還要迭代升級(jí)，因此做到了質(zhì)量保障。

公開與共享。經(jīng)過農(nóng)機(jī)行業(yè)“黃金發(fā)展期”的洗禮，已經(jīng)有很多生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)機(jī)行業(yè)深深扎根。如果每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)“各自為政”都有一套“封閉式”的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和硬件設(shè)備，無論從技術(shù)人才資源配比上考慮，還是從信息利用方面考慮，都會(huì)只是“信息孤島”，而且也是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)不擅長(zhǎng)的方面。與其各有各的“技術(shù)壁壘”，不如把這個(gè)平臺(tái)放在行業(yè)公認(rèn)的信息平臺(tái)，大家共建、共享、共贏，即共同建設(shè)農(nóng)機(jī)行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，共同享用大數(shù)據(jù)及其應(yīng)用，達(dá)到共同贏利的目的。當(dāng)然，為了保證每個(gè)廠家數(shù)據(jù)的安全，每個(gè)廠家的大數(shù)據(jù)都是單獨(dú)存儲(chǔ)的，已經(jīng)有了相對(duì)合理的解決方案。

如果說2008年是農(nóng)機(jī)行業(yè)正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的元年，那么，十年之后的2018年，將是農(nóng)機(jī)行業(yè)大面積應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)的元年。而這一輪推動(dòng)不僅關(guān)系到企業(yè)對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，還關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的信息化應(yīng)用和服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。

（來源：農(nóng)機(jī)新觀察）