自家農(nóng)場一年銷售2000萬 還把蒲江丑柑賣到北美 他是怎么做到的

蒲江，最早于2000 年大量引入丑柑種植。依托獨特的自然地理環(huán)境，蒲江丑柑，脆嫩多汁，入口化渣，味香甜，深受消費者喜愛。近年來，蒲江丑柑在全國銷量大、品牌效益明顯。然而，蒲江丑柑并不僅僅甘心在國內(nèi)市場獨舞，出口到世界各地。尤其是今年3月，蒲江丑柑首次出口北美市場。

說到蒲江丑柑出口就不能不提一個人——高級農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人葉其斌。

“下一批丑柑出口量較大，將通過船運往加拿大，要趕快把包裝箱設(shè)計敲定……”4月9日上午，蒲江縣壽安鎮(zhèn)五會村，葉其斌在葉彩家庭農(nóng)場的辦公室里，與團隊成員積極地討論著出口貨運包裝箱事宜。

今年3 月初，該農(nóng)場生產(chǎn)加工的 300 公斤蒲江丑柑在加拿大溫哥華機場順利清關(guān)，實現(xiàn)了蒲江特色農(nóng)產(chǎn)品丑柑首次出口北美市場。而就在本月，葉其斌還將組織20 噸蒲江丑柑走船運渠道發(fā)往加拿大。

作為葉彩家庭農(nóng)場的農(nóng)場主，同時也是管理著6000 畝土地的高級農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，葉其斌說：“這幾年，蒲江縣不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)，改進品種，走規(guī)?；?、品牌化、標(biāo)準化之路，拓展國內(nèi)外兩個市場，已經(jīng)嘗到了甜頭?，F(xiàn)在，蒲江丑柑不僅全國熱銷、品牌效益明顯，果子還賣到了新加坡、馬來西亞、俄羅斯、加拿大等國?！?/p>

在葉其斌看來，蒲江丑柑頻頻端上國際餐桌，其背后有著在農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革下各種創(chuàng)新的深深烙印，其中一大亮點就是政府對農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人隊伍的打造和培育，“這是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要，也是推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地實施的需要?！?/p>

葉其斌1976 年出生于蒲江縣。 22 歲時，他開始跟著表叔學(xué)種地。那時，種地收成不高，兩年后，他轉(zhuǎn)行搞起了農(nóng)資生意。憑著踏實肯干的精神，漸漸賺到了些錢。

“做農(nóng)資生意接觸的人多，各種信息也多?！比~其斌說，2010 年左右，他聽說種紅心蜜柚賺錢，“說是每斤可賣到4-5元，比柑橘每斤1-2 元的價格高出許多，我粗略估算了一下，認為可以做，就開始請人留意流轉(zhuǎn)土地的事情。沒過多久，他得到消息，有200畝土地可以下手。葉其斌沒有猶豫，立即流轉(zhuǎn)土地，引種紅心蜜柚，全心扎到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上來。

“那時我不懂技術(shù)，第二年出來的柚子，大概有三分之一因為不達標(biāo)準賣不起價，我才意識到提升果品的重要性。于是我買來大量種植相關(guān)的書籍學(xué)習(xí)，也向有經(jīng)驗的農(nóng)戶請教，慢慢摸索出一些種植經(jīng)驗。到了第三年，在柚子上的投入算是收回了成本?！比~其斌說，在柚子種植嘗到甜頭后，他又把目光投向市場價格漸漸漲起來的晚熟類雜柑。他成立了蒲江縣葉彩家庭農(nóng)場，又流轉(zhuǎn)了幾百畝土地，陸續(xù)種起了春見、丑柑、愛媛等雜柑。

“在丑柑種植上，我也是走了些彎路的?！比~其斌說，丑柑對種植技術(shù)要求非常高，當(dāng)時不知道開花后要疏果，果子成熟后要在樹上留果，以至于種植柑橘的頭兩年幾乎沒有收成。這也再次讓他意識到知識和技術(shù)的重要性。

職業(yè)培訓(xùn) 成了農(nóng)業(yè)CEO

“要想在農(nóng)業(yè)種植上取得大提升，光靠自學(xué)肯定是不夠的?！比~其斌說，后來他遇到了一個可以為他解決很多麻煩的機會：參加農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)。

“剛開始覺得新鮮，去聽了培訓(xùn)覺得非常有價值，政府給我們請來專業(yè)的講師，講授農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷等課程，這些都是我們之前沒有接觸過的，可以說漸漸就幫我打開了新的思路，讓我對農(nóng)民這個職業(yè)有了不一樣的認識，除此外，還認識了很多圈內(nèi)人，拓展了銷售渠道。”葉其斌說。

葉其斌正式成為農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人后，工作重心也漸漸有了變化——不僅要管理自家農(nóng)場的500多畝土地，還要管理幾千畝農(nóng)戶托管給他的土地，“總共有6000多畝，其中耙耙柑兩三千畝，丑柑2000 多畝，柚子幾百畝，獼猴桃一兩百畝?！比~其斌知道，農(nóng)戶們之所以愿意把自家土地拿給他托管，就是看重他不僅可以幫助解決“科學(xué)種田”的問題，還能根據(jù)市場行情和價格走勢，幫大家做好風(fēng)險分析以及拓寬銷售渠道，幫助農(nóng)戶實現(xiàn)利益最大化。

“就拿這次出口北美市場來說，基本上都是從我管理的丑柑基地里出貨，因為我們就是按照出口加拿大的要求來對標(biāo)種植的，出來的果子品質(zhì)都很好，在當(dāng)?shù)爻幸u200多元一盒（5斤）?！比~其斌說，有了技術(shù)，提升了品質(zhì)，拓寬了銷路，光是他的家庭農(nóng)場，一年都有2000 多萬的銷售額。

“農(nóng)二代”爭當(dāng)農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人

如今，在蒲江像葉其斌這樣的農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人已有1110名，在他們的經(jīng)營下，農(nóng)業(yè)附加值提高，農(nóng)戶收入也有保障。

四川百綠天成生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的負責(zé)人楊興智也是一名做得風(fēng)生水起的高級農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，他管理的土地有 500多畝取得了出口備案認證，去年發(fā)了3個柜共72噸丑柑到新加坡。他說，“產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，最終要落到銷售上，要想賣得好，果品首先要好，這就需要一批具備職業(yè)素養(yǎng)的農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人帶頭抓標(biāo)準化、規(guī)模化、品牌化，長此以往才能讓種植產(chǎn)業(yè)更興旺?！睏钆d智說，職業(yè)經(jīng)理人不僅要新思維新理念新方法，還要懂技術(shù)擅營銷，當(dāng)選后有更多新技術(shù)培訓(xùn)機會，還能在購買社保時獲得政府補貼，所以現(xiàn)在很多富起來的農(nóng)民和有知識的“農(nóng)二代”都想爭當(dāng)農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人。

在楊興智的公司里，“90后”返鄉(xiāng)的“農(nóng)二代”女生吳詩雨已經(jīng)考取了中級職業(yè)農(nóng)業(yè)經(jīng)理人。她說，自己2013 年大學(xué)畢業(yè)以后就回到家鄉(xiāng)發(fā)展，當(dāng)了兩年“村官”后，重新認識了農(nóng)業(yè)，就決定要投入這片藍海。目前，她的工作與農(nóng)業(yè)電商與物流網(wǎng)有關(guān)，“將水果銷售到國外最重要的是水果的品相與農(nóng)殘是否達標(biāo)，曾經(jīng)蒲江農(nóng)戶粗放式種植丑柑，出口較為困難，物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)讓農(nóng)戶與企業(yè)可以從源頭上控制丑柑品質(zhì)，讓丑柑更易為國際市場接受。”

“以前村里子的大學(xué)生都是考出去了就不愿意回來，現(xiàn)在，越來越多青年才俊選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或者工作，這和蒲江縣柑橘、獼猴桃等產(chǎn)業(yè)增收效果有很大關(guān)系?！逼呀h農(nóng)林局相關(guān)負責(zé)人說。

來源：成都商報、成都日報

編輯：品牌農(nóng)業(yè)與市場