淺談企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新研究

許婧 趙延君

摘要：在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，企業(yè)的發(fā)展也受到極大的影響，尤其是在新經(jīng)濟的發(fā)展背景下，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的應(yīng)用顯得尤為重要。因此，企業(yè)要進行市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，進而提高企業(yè)的社會效益。本文闡述了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性，介紹了當(dāng)前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題，并針對這些問題提出了一些對策，供相關(guān)工作人員參考。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷戰(zhàn)略；創(chuàng)新

引言

隨著全球經(jīng)濟一體化的快速發(fā)展，企業(yè)對自身的體制改革不斷深化，同時，我國現(xiàn)有的市場經(jīng)濟體制給企業(yè)帶來了良好的發(fā)展空間，使得企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略通過市場經(jīng)濟效益不斷累積，從而提高了企業(yè)的市場競爭力。市場營銷是介于企業(yè)和消費者之間的橋梁，只有通過市場營銷才能實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價值。因此，企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，提高企業(yè)的市場營銷能力。

1企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性

近些年來，我國市場經(jīng)濟體制逐漸完善和發(fā)展，并取得了很好的成績。但我國經(jīng)濟依舊處于發(fā)展中階段，使得大多數(shù)企業(yè)都處于殘酷的市場競爭中，而市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新就成為企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。在信息時代的大環(huán)境下，市場上的信息、數(shù)據(jù)間的傳遞速度加快，而國外許多新的營銷制度、營銷手段和營銷理念等不斷涌入國內(nèi)經(jīng)濟市場中，激勵著國內(nèi)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，確保我國企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，在全球經(jīng)濟一體化的背景下占有一席之地。

2企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題

2.1營銷的意識不夠強烈

當(dāng)前，我國市場營銷戰(zhàn)略在實施過程中遇到的最大的問題就是企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略的不重視，在管理過程中不能明確市場主體，對市場營銷的認(rèn)識不足。企業(yè)依舊用傳統(tǒng)的的管理理念，逐漸暴露出傳統(tǒng)營銷理念不適用于當(dāng)下激烈的市場競爭，孤立在企業(yè)的經(jīng)營理念之外的現(xiàn)象。企業(yè)如果對市場營銷戰(zhàn)略不夠重視，長此以往，就會導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與營銷水平逐漸脫節(jié)，而產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷的情況，使得企業(yè)的資金不能正常運轉(zhuǎn)，從而導(dǎo)致一系列惡劣情況的發(fā)生，甚至企業(yè)可能因此倒閉。

2.2企業(yè)市場營銷手段不夠先進

雖然當(dāng)前企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略營銷思想在隨著經(jīng)濟的發(fā)展不斷的進步，但是依舊不能適應(yīng)當(dāng)前日新月異的市場環(huán)境，營銷方式對比國外先進企業(yè)依舊較為落后。一部分企業(yè)摒棄傳統(tǒng)的營銷方式，學(xué)習(xí)其他國家先進的營銷手段，但完全照搬的結(jié)果就是不能適應(yīng)我國市場機制的運行，從而使得企業(yè)的自身發(fā)展受到制約。

2.3企業(yè)缺乏創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略的人才

當(dāng)前，國內(nèi)企業(yè)中有一部分管理者重視市場營銷環(huán)節(jié)，但在市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新上還有一定的欠缺，這主要是因為企業(yè)缺乏市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新方面的人才，無法為企業(yè)管理者提供相應(yīng)的創(chuàng)新對策，進而阻礙了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展。

2.4營銷服務(wù)體系構(gòu)建存在問題

企業(yè)市場營銷過程中應(yīng)當(dāng)一直秉持的服務(wù)理念是“顧客就是上帝”，只有真正做到這一服務(wù)理念才能有效的加強顧客對于企業(yè)的好感，才能讓企業(yè)在市場營銷過程中有立足之本。當(dāng)前，我國大多數(shù)企業(yè)還是缺少對營銷服務(wù)體系的建立和重視，只是一味的追求企業(yè)利益，甚至沒有最基本的售后服務(wù)等工作。如果企業(yè)長期都不關(guān)注消費者對企業(yè)的好感和營銷服務(wù)體系的構(gòu)建，那么顧客會對企業(yè)產(chǎn)生不滿，這對于企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展是極為不利的。

2.5企業(yè)高層營銷管理中存在的問題

當(dāng)前，我國市場經(jīng)濟體制正在逐步發(fā)展，但很多企業(yè)的成熟程度依舊比不上其他發(fā)達國家的企業(yè)，使得許多國內(nèi)企業(yè)并沒有專門設(shè)立市場營銷戰(zhàn)略的高層管理領(lǐng)導(dǎo)人員，導(dǎo)致了市場營銷戰(zhàn)略方面在企業(yè)的管理層中不受重視，從而無人問津。然而，企業(yè)長期在市場營銷戰(zhàn)略中消極對待激烈的市場競爭，會阻礙企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

2.6對市場調(diào)研工作沒有提高重視

當(dāng)前，企業(yè)在市場經(jīng)濟活動中存在的問題不只是忽視了市場營銷戰(zhàn)略的重要性，以及對市場具體情況了解的不夠深入。市場營銷活動其實就是一種對于消費者主體的營銷活動形式，本質(zhì)方面也是在消費者的周圍進行的，消費者就是營銷活動開展的真正目的，也是主要原因。但是，大部分企業(yè)并沒有提高對市場調(diào)查的重視，抱有一定的僥幸心理，雖然明白市場調(diào)研對企業(yè)的重要性，但由于企業(yè)要花費大量的精力和成本去實行，使得調(diào)查很難有所進展。

3企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的對策分析

3.1完善營銷策略

現(xiàn)代企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲取一席之地，必須要創(chuàng)新自身產(chǎn)品營銷理論與模式，新時期更艱巨的任務(wù)是重視服務(wù)產(chǎn)品營銷，特別是在產(chǎn)品屬性、性能及價格等方面，服務(wù)是現(xiàn)階段企業(yè)營銷的重點目標(biāo)。企業(yè)在市場營銷過程中需要通過市場調(diào)研及時了解市場需求，從消費者的需求入手，制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)的營銷模式也逐漸向多樣化發(fā)展。企業(yè)可以通過加大宣傳力度、樹立良好的企業(yè)形象，借助適當(dāng)?shù)拇黉N手段刺激消費者購買產(chǎn)品等方法吸引消費者的注意力，提升消費者的購買欲望。

3.2構(gòu)建正確的企業(yè)營銷理念

企業(yè)如果想完成市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新就需要先從營銷戰(zhàn)略思想入手，先完成這方面的創(chuàng)新。對市場營銷理念的創(chuàng)新是整體戰(zhàn)略創(chuàng)新的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)可以借助先進的戰(zhàn)略思想來完成市場營銷戰(zhàn)略的整體創(chuàng)新。企業(yè)的管理者應(yīng)當(dāng)將目光放到未來長期的企業(yè)利益上，而不是只關(guān)注于當(dāng)前的經(jīng)濟效益，因此，制訂計劃時要保證戰(zhàn)略的層次豐富，不僅有當(dāng)前的計劃，還要有對未來企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，只有將未來與目前的計劃統(tǒng)籌兼顧起來，才能在激烈的市場競爭中占得一席之地。

3.3加強對市場營銷人才的引進與培養(yǎng)

企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的過程中，最重要的就是人才的引進。人才是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，要想做好企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新，首先就應(yīng)該擁有能夠進行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的人才。企業(yè)在開展市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作時，必須要廣泛引進市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新人才，加強對市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，從而使企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作得以順利開展。

3.4挖掘出市場潛在的需求

當(dāng)前，市場競爭愈加激烈，市場的分隔也愈加細(xì)化，有些企業(yè)抓住時機在自身經(jīng)營的領(lǐng)域占得優(yōu)勢，而對于后進入的企業(yè)發(fā)展有一定的阻礙，尤其是當(dāng)前企業(yè)對于知識產(chǎn)權(quán)的保護越來越重視，抬高了后來企業(yè)的門檻。因此，企業(yè)方面在進行經(jīng)營的過程中，不能夠盲目地追隨，要根據(jù)自身的實際情況來考量，將市場中潛在的需求充分挖掘出來，明確營銷的目標(biāo)，這樣才能夠收獲更多的效益。

3.5加強企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷功能

企業(yè)在開展市場營銷工作時，應(yīng)盡量利用企業(yè)建立的網(wǎng)站銷售、推廣企業(yè)的產(chǎn)品，來實現(xiàn)先進技術(shù)的優(yōu)越性，從而有效的推動企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略上得到創(chuàng)新。除此以外，電子商務(wù)隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的發(fā)展也一同崛起，而網(wǎng)絡(luò)營銷更是逐漸成為當(dāng)下主要的營銷方式的一種而受到人們的注重，其不僅可以讓企業(yè)與消費者進行直接的溝通，還可以為消費者提供更多想要了解的產(chǎn)品信息。

結(jié)束語

企業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的環(huán)境下，想要在激烈的市場競爭中占有一席之地，就要凸顯出企業(yè)自身的優(yōu)勢，這就要求企業(yè)必須加快對市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，只有這樣才能在市場中占有更大的份額，促進企業(yè)的發(fā)展，獲得更大的經(jīng)濟效益。

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