• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    中國茶企營銷環(huán)境及戰(zhàn)略營銷研究

    2018-06-22 09:18:48吳進(jìn)
    中國市場 2018年13期
    關(guān)鍵詞:茶葉

    [摘 要]文章對(duì)國內(nèi)茶企的營銷環(huán)境進(jìn)行簡要分析,包括營銷常見問題、營銷模式、消費(fèi)行為,并進(jìn)一步通過SWOT分析提出茶企可選擇的競爭戰(zhàn)略。通過戰(zhàn)略營銷(STP)分析,確定國內(nèi)茶企采用事后因果性市場細(xì)分方法,即依靠細(xì)分量表進(jìn)行利益細(xì)分,并在此基礎(chǔ)上根據(jù)茶企優(yōu)勢與細(xì)分市場特點(diǎn)進(jìn)行目標(biāo)市場選擇與定位,從而在戰(zhàn)略營銷層面實(shí)施競爭戰(zhàn)略思想。

    [關(guān)鍵詞]茶葉;營銷環(huán)境;戰(zhàn)略營銷

    [DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.13.018

    茶樹是一種重要經(jīng)濟(jì)作物,在我國有著悠久的種植歷史,茶葉產(chǎn)業(yè)是我國的一項(xiàng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。近年,我國的茶葉種植面積及產(chǎn)量均處于世界第一的位置。據(jù)中國茶葉流通協(xié)會(huì)信息,2016年我國茶園總面積達(dá)到了4400萬畝,市場規(guī)模約3000億元(線上約150億元)。茶業(yè)產(chǎn)量在全球約有500萬噸,2016年我國茶業(yè)產(chǎn)量在243萬噸左右,約占全球的50%。但是,我國茶產(chǎn)業(yè)卻長期存在大而不強(qiáng)的情況,據(jù)中國茶葉流通協(xié)會(huì)信息,至2015年底按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算我國茶葉企業(yè)有53976家,而規(guī)模以上企業(yè)僅占總數(shù)的3%。在這一形勢下,對(duì)于規(guī)模企業(yè)而言,如何建立、發(fā)展同茶產(chǎn)業(yè)大國相匹配的強(qiáng)勢企業(yè)、強(qiáng)勢品牌,值得產(chǎn)、學(xué)界等不斷探索。對(duì)于中小微企業(yè)而言,如何更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢、充分利用環(huán)境資源以持續(xù)健康發(fā)展壯大同樣是值得研究的課題。

    1 國內(nèi)茶企營銷環(huán)境分析

    1.1 中國茶企營銷常見問題

    1.1.1 企業(yè)品牌建設(shè)力度欠缺

    我國絕大多數(shù)茶企屬中小企業(yè),同時(shí)存在大量的家庭作坊式企業(yè),產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化滯后。茶產(chǎn)業(yè)的行業(yè)集中度不高,據(jù)農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù),我國有90%以上的茶葉企業(yè)年銷售額不到500萬元,而全國百強(qiáng)茶企的銷售額卻只占全國銷售總額的12%。在全國知名度高的企業(yè)品牌不多,沒能形成規(guī)模優(yōu)勢。以武夷山地區(qū)為例,各類茶企有幾千家,大部分茶企會(huì)選用“武夷巖茶”或者“武夷紅茶”這樣的區(qū)域品牌作為茶葉泡袋的標(biāo)志,而非選用本企業(yè)的品牌名。這種情況在整個(gè)中國茶產(chǎn)業(yè)都存在,2017年南開大學(xué)杜建剛教授曾提出,國內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)存在著“品類強(qiáng)于品牌,品牌主體模糊”的情況。

    1.1.2 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化不足

    一般而言,茶葉的標(biāo)準(zhǔn)化可以提高產(chǎn)品的質(zhì)量與安全,對(duì)于促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展起著重要作用?,F(xiàn)實(shí)是茶葉存在產(chǎn)地廣、氣候不同、不同地區(qū)品種不同及加工工藝不同等情況,質(zhì)量特征存在差異。另外,葉茶質(zhì)量通常是依據(jù)定性的語言以感官來進(jìn)行評(píng)判,但茶葉種類豐富,在泡飲時(shí)會(huì)有不同的評(píng)判。這些情況的存在,給茶葉產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化帶來困難。

    1.1.3 渠道管理有待改善

    目前國內(nèi)茶葉的營銷渠道主要有傳統(tǒng)茶葉批發(fā)市場、連鎖專賣店、特色店、超市、互聯(lián)網(wǎng)渠道、外貿(mào)渠道及深加工企業(yè)等。而傳統(tǒng)茶葉批發(fā)市場承擔(dān)了近六成的茶葉銷售量,其他渠道的潛力有待進(jìn)一步挖掘。對(duì)中小茶企來說,由于實(shí)力弱、在面對(duì)中間商時(shí)議價(jià)能力低,這也不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。從互聯(lián)網(wǎng)渠道看,很多茶企沒有完善的電商運(yùn)營模式,沒有良好的人才梯隊(duì),缺乏專業(yè)的電商客服。

    1.2 國內(nèi)部分茶企創(chuàng)新營銷模式分析

    1.2.1 ChaLi茶里原葉三角袋泡茶營銷模式淺析

    袋泡茶擁有散茶不具備的兩項(xiàng)優(yōu)勢,一是方便;二是標(biāo)準(zhǔn)化。在生活、工作節(jié)奏不斷加快及年輕人喝茶逐漸興起的當(dāng)今,ChaLi茶里采用線上銷售袋泡茶的模式取得不俗的成績。在2016年的“雙十一”期間,ChaLi茶里銷售額近千萬元,在天貓組合型花茶銷售中排名第一。其產(chǎn)品采用天然原葉并加完整清晰輔料,由國際權(quán)威機(jī)構(gòu)完成檢測。產(chǎn)品的拼配豐富,輔料包括玫瑰、金銀花、茉莉花等,使品位更加符合年輕人。品牌理念是“從這一袋開始喝茶,Be a tea fan”,力爭做年輕人能夠喝起來的袋泡茶。產(chǎn)品包裝富有時(shí)尚感、有品質(zhì)。產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量過硬,符合廣大普通消費(fèi)者的要求。銷售渠道以線上銷售為主,同時(shí)配合線下零售體驗(yàn)店及大客戶高端定制方式。

    1.2.2 天福茗茶營銷模式淺析

    天福集團(tuán)是當(dāng)前世界上最大的茶葉綜合連鎖企業(yè),集產(chǎn)供銷于一體。至2017年,天福集團(tuán)在國內(nèi)開設(shè)的茶葉直營店已達(dá)1182家,還擁有茶園、茶廠、茶博物館等。公司產(chǎn)品包括綠茶、紅茶、烏龍茶及花茶等,有包裝茶、袋泡茶。企業(yè)的品牌則有“天?!薄疤旄L煨摹薄鞍部衫睢薄疤礻亍薄胺排0摺?,占據(jù)各個(gè)細(xì)分市場?!疤旄!逼放屏η鬄橄M(fèi)者提供度身而設(shè)的購物體驗(yàn);“天福天心”和“安可李”主要通過大型綜合超市銷售;“天曦”通過電商平臺(tái)銷售;“放牛斑”針對(duì)年輕群體,提供即時(shí)茶飲。在宣傳上,充分應(yīng)用傳統(tǒng)媒介、互聯(lián)網(wǎng)、口碑等多種形式。建立茶博物館宣傳茶文化,舉辦各種活動(dòng)傳播茶知識(shí)。

    1.3 立頓營銷模式分析

    立頓為聯(lián)合利華旗下茶品牌,1992年進(jìn)入中國市場,5年后在中國的茶包市場銷售額第一。其產(chǎn)品類別目前有茶包、奶茶、冰茶和瓶裝茶。茶包又分為紅茶、綠茶和茉莉花茶等,產(chǎn)品使用場合主要為商務(wù)辦公等。產(chǎn)品基本做到了標(biāo)準(zhǔn)化、不界定產(chǎn)地及及季節(jié)。通過全球采購和拼配技術(shù),消除產(chǎn)品差異并保持了價(jià)格穩(wěn)定,將高品質(zhì)的茶大眾化。其目標(biāo)市場為35歲以下的男女青年白領(lǐng)及學(xué)生,他們講究時(shí)尚、崇尚健康有品位的生活。品牌聯(lián)想包括專業(yè)化的品質(zhì)、健康、時(shí)尚及都市化生活。營銷渠道包括超市、便利店及網(wǎng)絡(luò)銷售。其產(chǎn)品研發(fā)以消費(fèi)者為本,依靠感官項(xiàng)目室的研究為產(chǎn)品研發(fā)提供依據(jù),同時(shí)通過植入廣告、跨媒體推廣等方式擴(kuò)大品牌宣傳。

    1.4 國內(nèi)茶葉消費(fèi)行為分析

    消費(fèi)者行為模式常見的有刺激-反應(yīng)模式、恩格爾模式等,王小軍和劉光旭等人則依據(jù)TPB模式對(duì)茶制品的消費(fèi)意愿與行為進(jìn)行了研究。TPB模式的特點(diǎn)在于綜合了多種行為模式的優(yōu)點(diǎn),具備開放性,便于根據(jù)研究修改要素。通過對(duì)影響茶制品消費(fèi)意愿與行為的6類24個(gè)變量進(jìn)行檢驗(yàn),多個(gè)變量存在顯著性影響。

    從茶制品消費(fèi)意愿與行為的關(guān)系看,二者間存在顯著的正相關(guān)性。從消費(fèi)意愿角度看,存在以下規(guī)律:消費(fèi)者年齡和收入的增加將促使消費(fèi)意愿增強(qiáng);茶制品的用途被消費(fèi)者了解得越清楚越有利于消費(fèi)意愿的增強(qiáng);產(chǎn)品質(zhì)量、包裝的良好品質(zhì)能夠增強(qiáng)消費(fèi)意愿;親朋好友的意見對(duì)消費(fèi)意愿有顯著影響;企業(yè)知名度和廣告對(duì)消費(fèi)意愿有顯著影響。從消費(fèi)行為角度看,存在以下規(guī)律:茶制品的類別、功效和工藝對(duì)消費(fèi)頻率有顯著影響;質(zhì)量、產(chǎn)地對(duì)消費(fèi)頻率有顯著影響;企業(yè)知名度和廣告同樣對(duì)消費(fèi)頻率有顯著影響。品牌在消費(fèi)行為標(biāo)準(zhǔn)化回歸方程中的系數(shù)為負(fù),這正說明一方面國內(nèi)茶品牌建設(shè)的缺失;另一方面品牌對(duì)消費(fèi)者的行為沒能產(chǎn)生明顯的正向影響。

    2 國內(nèi)茶企SW0T分析

    2.1 優(yōu)勢

    中國是茶樹的起源地,茶區(qū)分布廣泛,主要產(chǎn)區(qū)包括福建、浙江、云南等,這些地區(qū)具備得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境和種植條件。這些獨(dú)特條件使中國茶葉中的有效成分如茶多酚、兒茶素、咖啡堿及氨基酸等的含量高于國外良種。茶葉種類繁多,大類包括紅茶、綠茶、黑茶、白茶、青茶及黃茶等。大類中還包括許多不同種類的茶,如紅茶包括祁門紅茶、小種紅茶及川紅等。許多名優(yōu)茶結(jié)合了地理及人文因素,具備獨(dú)特魅力,文化內(nèi)涵豐富,如西湖龍井、洞庭碧羅春、黃山毛峰、祁門紅茶、安溪鐵觀音等。中國高端茶的品質(zhì)得到國內(nèi)外消費(fèi)者的認(rèn)可,具有深厚的底蘊(yùn)。

    2.2 劣勢

    中小企業(yè)數(shù)量居多,通常經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)、品牌建立意識(shí)不強(qiáng)。茶葉營銷人才不足,特別是面對(duì)國際市場、電商市場,仍需加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè);對(duì)于現(xiàn)代科技的應(yīng)用需要加強(qiáng)。對(duì)于部分規(guī)模企業(yè)來說,企業(yè)品牌的知名度仍不高,營銷模式有待完善。部分茶企的質(zhì)量穩(wěn)定工作仍需加強(qiáng)。

    2.3 機(jī)會(huì)

    飲茶人口在我國分布廣泛,民間有“柴米油鹽醬醋茶”的說法。在茶區(qū),飲茶人口更多。中國步入老齡化社會(huì),這為茶的消費(fèi)提供良好的基礎(chǔ)。近年,在一些企業(yè)的開拓下,國內(nèi)年輕人中飲茶人口也在增加。同時(shí),隨著國民收入的不斷提高,人們的茶消費(fèi)意愿將增強(qiáng),這也進(jìn)一步促進(jìn)茶消費(fèi)行為的增加。從政府引導(dǎo)方面看,很多地區(qū)逐步意識(shí)到品牌建設(shè)、加強(qiáng)企業(yè)引導(dǎo)的重要,出臺(tái)了一系列扶持茶企發(fā)展的政策。另外,隨著“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn),中國茶企走出國門的條件更加良好。從科技方面看,互聯(lián)網(wǎng)、移支互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)軟硬件技術(shù)的發(fā)展,為茶企營銷打破時(shí)間、地域的限制創(chuàng)造需求提供了優(yōu)良條件。

    2.4 威脅

    同類企業(yè)間競爭激烈,中小企業(yè)在發(fā)展中受大企業(yè)的壓制。由于存在無序競爭、以次充好現(xiàn)象,對(duì)茶形象造成傷害。營銷渠道建設(shè)不完善,同中間商的議價(jià)能力不強(qiáng),易受中間商的價(jià)格壓制。國外品牌建立了較高的知名度及美譽(yù)度,占領(lǐng)了一些重要的細(xì)分市場。

    2.5 戰(zhàn)略選擇

    對(duì)企業(yè)來說,SWOT分析的目的在于揚(yáng)長避短,一方面規(guī)避劣勢和威脅;另一方面充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢去利用機(jī)會(huì)。市場機(jī)會(huì)的根本是指未被滿足的消費(fèi)者需求,對(duì)中國茶企來說,要想利用市場機(jī)會(huì),自己必須要有利用機(jī)會(huì)的優(yōu)勢,它來源于茶企的資源與能力等方面。

    在市場機(jī)會(huì)方向,從以上的SWOT分析來看,國內(nèi)飲茶人口分布廣泛,在收入增加、互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展及廠商引導(dǎo)的影響下,飲茶人口在增加。同時(shí)國內(nèi)茶的種類豐富、品牌眾多,這也客觀上說明存在多個(gè)細(xì)分市場,而被充分開發(fā)的細(xì)分市場目前情況尚不明確。在資源與能力方面,中國開發(fā)利用茶樹歷史悠久,茶文化內(nèi)涵豐富,國內(nèi)茶企具備優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境與種植條件,茶產(chǎn)品品種豐富、品質(zhì)優(yōu)良,得到國內(nèi)外消費(fèi)者的認(rèn)可;但國內(nèi)多數(shù)茶企是中小企業(yè),綜合實(shí)力相對(duì)較弱,資金、技術(shù)、人才及營銷模式存在不足;對(duì)于部分規(guī)模企業(yè)來說存在營銷人才不穩(wěn)定、市場拓展能力有待加強(qiáng)。

    邁克爾·波特(M.E.Porter)提出了三種基本競爭戰(zhàn)略:低成本、差異化和聚焦(包括成本聚焦與差異化聚焦)戰(zhàn)略,企業(yè)需要依據(jù)自身等情況進(jìn)行選擇。對(duì)中國茶企業(yè)而言,具備了良好的先天硬實(shí)力(如品種、品質(zhì)、歷史、文化等),但軟實(shí)力有欠缺(如品牌、規(guī)模、營銷模式、營銷人才、管理方式等)。國內(nèi)茶企可以充分發(fā)揮硬實(shí)力、不斷補(bǔ)齊軟實(shí)力短板,對(duì)于規(guī)模茶企而言,采用差異化戰(zhàn)略(包括形象差異、產(chǎn)品差異、服務(wù)差異等),占領(lǐng)適合的國內(nèi)外細(xì)分市場、爭做細(xì)分市場第一;對(duì)中小企業(yè)而言,采用差異化聚焦戰(zhàn)略,通過對(duì)各個(gè)利基市場的開發(fā)獲得局部優(yōu)勢,比如優(yōu)先在本地或區(qū)域內(nèi)建立強(qiáng)勢企業(yè)、品牌,爭做區(qū)域內(nèi)的市場第一;除地區(qū)聚焦外,還可采用產(chǎn)品聚焦、市場聚焦、形象聚焦、服務(wù)聚焦等。這些基本競爭戰(zhàn)略的實(shí)施又建立在在市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇及定位的相關(guān)分析基礎(chǔ)上,即戰(zhàn)略營銷(STP)分析。通過與競爭者進(jìn)行品牌形象區(qū)隔是一種常見的做法,國內(nèi)茶企可以實(shí)施形象差異化戰(zhàn)略。

    3 中國茶企戰(zhàn)略營銷分析

    長期以來,我國的茶產(chǎn)業(yè)存在著高端茶葉品類豐富而知名的企業(yè)品牌不多的情況。近年一些地區(qū)已經(jīng)開始注重品牌的建設(shè),如一些區(qū)域品牌、共享品牌獲得了較好的成長,為地方茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。但同時(shí),企業(yè)品牌的建設(shè)卻仍然面臨諸多困境,如何讓區(qū)域品牌與企業(yè)品牌共同成長值得探索。戰(zhàn)略營銷(STP)需要企業(yè)在對(duì)市場進(jìn)行有效細(xì)分的基礎(chǔ)上,依據(jù)自身的優(yōu)勢選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場,為其提供產(chǎn)品、服務(wù)以滿足其需求;同時(shí)為在消費(fèi)者大腦中占據(jù)一定的位置,通過市場定位樹立一個(gè)品牌形象,并通過定位傳授使消費(fèi)者頭腦中留下深刻印象。

    3.1 市場細(xì)分

    市場細(xì)分的方法與標(biāo)準(zhǔn)有多種,如何進(jìn)行細(xì)分需要分析市場、產(chǎn)品等多方面因素。市場細(xì)分的分類包括事前細(xì)分與事后細(xì)分、描述性細(xì)分與因果細(xì)分等。事后細(xì)分并不事前設(shè)定進(jìn)行細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn),而是按一定的計(jì)算規(guī)則對(duì)消費(fèi)者群體進(jìn)行分類,通常借助因子分析與聚類分析進(jìn)行。這種做法通常綜合考慮多種影響消費(fèi)的因素,得到的細(xì)分市場數(shù)量事前也是不確定的,結(jié)果依賴計(jì)算規(guī)則和細(xì)分市場有效性的判斷。因果細(xì)分被認(rèn)為是較有效的細(xì)分方法,它應(yīng)用消費(fèi)者需求產(chǎn)生的原因進(jìn)行細(xì)分,利益細(xì)分屬于因果細(xì)分。影響茶葉消費(fèi)的因素不僅僅是功效、口感、文化等,王小軍等研究人員應(yīng)用TPB模型對(duì)茶制品消費(fèi)意愿與行為影響因素進(jìn)行了研究,結(jié)果表明年齡、收入、功效、類別、產(chǎn)地、質(zhì)量等對(duì)茶制品消費(fèi)意愿與行為有明顯影響作用,而這些影響因素中的大部分包含在利益細(xì)分的變量之中。

    對(duì)茶葉市場進(jìn)行因果性的事后細(xì)分具有以下優(yōu)點(diǎn),一方面它是從消費(fèi)者需求產(chǎn)生的原因(如利益)出發(fā);另一方面對(duì)細(xì)分市場的分類主要依靠消費(fèi)者本身對(duì)多種利益追求的異同。隨著利益細(xì)分理論的發(fā)展,從“手段—目標(biāo)鏈模型”(MEC)視角看,利益的內(nèi)涵更加豐富、開放,可以根據(jù)不同產(chǎn)品進(jìn)行修改、增刪相關(guān)變量。REYNOLDS T J和GUTMAN提出的MEC模型見下圖,利益的維度包括產(chǎn)品具體屬性、產(chǎn)品抽象屬性、功能性結(jié)果、社會(huì)心理結(jié)果、工具價(jià)值與終極價(jià)值。

    隨著社會(huì)消費(fèi)觀念的變化以及綠色營銷、社會(huì)營銷的逐漸興起,可以對(duì)手段—目標(biāo)鏈作必要的修改,如社會(huì)心理結(jié)果中增加利他性因素(環(huán)境友好、健康等)。針對(duì)茶葉產(chǎn)品,在分析其消費(fèi)行為的影響因素時(shí),還需將利益的維度進(jìn)一步細(xì)化到工作變量的層次,以便于進(jìn)行測量。如產(chǎn)品屬性可以細(xì)化為品質(zhì)、安全、價(jià)格、購買便利、促銷及服務(wù)等。通過進(jìn)一步的調(diào)研制作出適當(dāng)?shù)牧勘?,并依?jù)因子分析與聚類分析可完成初步的市場細(xì)分。對(duì)得到的細(xì)分市場還需進(jìn)行有效性判斷并對(duì)其各種特征進(jìn)行描述性分析。

    3.2 目標(biāo)市場選擇

    市場細(xì)分可以將消費(fèi)者市場細(xì)分為多個(gè)子市場,但是由于茶企資源與能力的有限性,面對(duì)競爭企業(yè)只能選擇一個(gè)或部分子市場作為自己的目標(biāo)市場。選擇標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵在于茶企的優(yōu)勢與子市場的特征是否匹配,這些特征包括消費(fèi)者追求的利益(如屬性維度、功能性結(jié)果維度、社會(huì)心理結(jié)果維度及價(jià)值等)、消費(fèi)者的媒體習(xí)慣、購買特征、消費(fèi)特征等。

    3.3 市場定位

    市場定位的理論基礎(chǔ)是心理學(xué),其本質(zhì)是“心理占位”,是傳播品牌相關(guān)的觀念或事情,使消費(fèi)者接受,并在頭腦里形成一個(gè)獨(dú)特的印象。市場定位要求樹立一個(gè)品牌形象,品牌形象包含功能屬性和情感屬性,而品牌個(gè)性則處于情感屬性中的核心位置。在消費(fèi)行為上,對(duì)于品牌形象人們通常選擇那些自己擁有、渴望或缺失的事物。因此對(duì)于利益細(xì)分而言,利益內(nèi)涵豐富,可采取的定位策略包括屬性定位、利益定位、情感定位及文化定位等。茶企可根據(jù)目標(biāo)市場的綜合特征,結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢進(jìn)行定位。

    3.4 定位傳播

    定位傳播的方法通常是廣告、公共關(guān)系等,在新媒體時(shí)代還可以充分利用網(wǎng)站、網(wǎng)購平臺(tái)、微博、微信及其他網(wǎng)絡(luò)工具。這一過程中,需要茶企關(guān)注目標(biāo)市場的媒體習(xí)慣,以利用經(jīng)濟(jì)的方法獲得良好的效果;對(duì)于規(guī)模茶企而言,不斷地?cái)U(kuò)大行業(yè)市場及提高知名度對(duì)茶企本身與行業(yè)發(fā)展都有益,其定位傳授的范圍應(yīng)更廣。

    4 結(jié) 論

    國內(nèi)茶企目前的發(fā)展情況是與中國茶葉產(chǎn)銷規(guī)模、優(yōu)勢不相稱的,茶企有著巨大的發(fā)展空間。茶企需要科學(xué)地對(duì)茶葉消費(fèi)市場進(jìn)行細(xì)分,善于利用消費(fèi)規(guī)律與自身的優(yōu)勢,針對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場定位,制定相應(yīng)的營銷策略,通過差異化戰(zhàn)略占領(lǐng)細(xì)分市場。

    參考文獻(xiàn):

    [1]李霞.天福茗茶銷售員工流失的影響因素及對(duì)策研究[D].武漢:華中農(nóng)業(yè)大學(xué),2013.

    [2]王小軍,劉光旭.贛州茶制品市場消費(fèi)者行為分析及營銷對(duì)策[J].南方農(nóng)業(yè)學(xué)報(bào),2017,48(5).

    [3]蘇睿智.關(guān)于如何打造國產(chǎn)品牌袋泡茶——基于對(duì)立頓的分析思考[J].品牌,2012(9).

    [4]吳進(jìn).國內(nèi)外市場細(xì)分研究綜述[J].中國市場,2012(11).

    [5]袁帆,林幟.器物與精神雙重屬性商品的跨文化營銷——以中國名茶為例[J].中國商貿(mào),2011(1).

    猜你喜歡
    茶葉
    《茶葉通訊》簡介
    茶葉通訊(2022年2期)2022-11-15 08:53:56
    《茶葉通訊》簡介
    茶葉通訊(2022年3期)2022-11-11 08:43:50
    《茶葉通訊》簡介
    茶葉通訊(2021年4期)2021-12-18 04:55:00
    《茶葉通訊》簡介
    茶葉通訊(2021年3期)2021-08-30 05:35:14
    摘茶葉的學(xué)問
    藏族對(duì)茶葉情有獨(dú)鐘
    創(chuàng)造(2020年5期)2020-09-10 09:19:22
    茶葉包上的日記
    香噴噴的茶葉
    快樂語文(2018年36期)2018-03-12 00:56:02
    徐召學(xué):到北方種茶葉
    商周刊(2017年23期)2017-11-24 03:23:32
    六年扶持 茶葉富了山里人
    亚洲精品aⅴ在线观看| 男人添女人高潮全过程视频| 如何舔出高潮| 中文字幕免费在线视频6| 妹子高潮喷水视频| 国产精品不卡视频一区二区| 永久网站在线| 亚洲怡红院男人天堂| av天堂中文字幕网| 寂寞人妻少妇视频99o| 少妇丰满av| 激情五月婷婷亚洲| 日韩免费高清中文字幕av| 2021少妇久久久久久久久久久| 亚洲精品中文字幕在线视频 | 在线观看免费视频网站a站| 性高湖久久久久久久久免费观看| 深夜a级毛片| 777米奇影视久久| 大片免费播放器 马上看| 老司机影院成人| 又爽又黄a免费视频| 国产一区二区三区综合在线观看 | 久久精品国产a三级三级三级| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 免费人妻精品一区二区三区视频| 青春草亚洲视频在线观看| 美女福利国产在线| 在线亚洲精品国产二区图片欧美 | 国产 一区精品| 亚洲精品国产色婷婷电影| 亚洲精品日本国产第一区| av线在线观看网站| 免费观看av网站的网址| xxx大片免费视频| 能在线免费看毛片的网站| 三上悠亚av全集在线观看 | 插阴视频在线观看视频| 老女人水多毛片| 成人免费观看视频高清| 亚洲国产精品专区欧美| 大香蕉97超碰在线| 日韩视频在线欧美| 在线观看av片永久免费下载| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 精品人妻熟女av久视频| 美女中出高潮动态图| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 少妇被粗大猛烈的视频| 好男人视频免费观看在线| 欧美丝袜亚洲另类| a级片在线免费高清观看视频| 久久久久久久久久人人人人人人| 日本与韩国留学比较| 久久毛片免费看一区二区三区| 日本免费在线观看一区| 黄片无遮挡物在线观看| 26uuu在线亚洲综合色| 亚洲一区二区三区欧美精品| 日日撸夜夜添| 亚洲,一卡二卡三卡| 欧美丝袜亚洲另类| 80岁老熟妇乱子伦牲交| av有码第一页| 日日撸夜夜添| 热re99久久国产66热| 亚洲欧美一区二区三区国产| 亚洲不卡免费看| 欧美变态另类bdsm刘玥| 久久人妻熟女aⅴ| 亚洲精品亚洲一区二区| 偷拍熟女少妇极品色| 六月丁香七月| 亚洲国产欧美日韩在线播放 | 亚洲真实伦在线观看| 免费观看a级毛片全部| 亚洲情色 制服丝袜| 亚洲va在线va天堂va国产| 久久99热6这里只有精品| 国产伦精品一区二区三区四那| 国产精品一区二区在线观看99| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 日韩伦理黄色片| 免费久久久久久久精品成人欧美视频 | 99热这里只有精品一区| 国产在线视频一区二区| 亚洲国产av新网站| 2018国产大陆天天弄谢| 韩国高清视频一区二区三区| 日韩视频在线欧美| 免费人妻精品一区二区三区视频| 啦啦啦在线观看免费高清www| 成人特级av手机在线观看| 欧美xxxx性猛交bbbb| av黄色大香蕉| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频 | 久久久国产一区二区| 日本爱情动作片www.在线观看| 如何舔出高潮| 国产成人freesex在线| 日本-黄色视频高清免费观看| 国产精品偷伦视频观看了| 亚洲情色 制服丝袜| 在现免费观看毛片| 乱人伦中国视频| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 色吧在线观看| 一二三四中文在线观看免费高清| 国产精品一二三区在线看| 欧美精品高潮呻吟av久久| 亚洲在久久综合| 高清黄色对白视频在线免费看 | 日韩亚洲欧美综合| 三级国产精品片| 高清在线视频一区二区三区| 成人免费观看视频高清| 精品一区二区免费观看| 亚洲高清免费不卡视频| 熟妇人妻不卡中文字幕| 最近中文字幕2019免费版| 七月丁香在线播放| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 亚洲av综合色区一区| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 成人黄色视频免费在线看| 多毛熟女@视频| 午夜激情福利司机影院| 久久这里有精品视频免费| 熟女电影av网| 国产男女内射视频| 在线 av 中文字幕| 美女中出高潮动态图| 男人舔奶头视频| 国产精品人妻久久久影院| 热re99久久国产66热| 韩国av在线不卡| 人妻一区二区av| 精品人妻偷拍中文字幕| 偷拍熟女少妇极品色| 国产 精品1| 18+在线观看网站| 高清黄色对白视频在线免费看 | av在线老鸭窝| 免费观看av网站的网址| 亚洲精品国产色婷婷电影| 成年人午夜在线观看视频| 国产成人午夜福利电影在线观看| 欧美精品一区二区免费开放| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 国产视频内射| 精品亚洲成a人片在线观看| 国产一区二区三区综合在线观看 | 波野结衣二区三区在线| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 在线观看免费视频网站a站| 老司机影院毛片| xxx大片免费视频| 婷婷色综合www| 特大巨黑吊av在线直播| 全区人妻精品视频| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 国模一区二区三区四区视频| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 精品久久久精品久久久| 涩涩av久久男人的天堂| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 99视频精品全部免费 在线| 国产亚洲91精品色在线| 春色校园在线视频观看| 亚洲av成人精品一区久久| h日本视频在线播放| 日本欧美视频一区| 另类亚洲欧美激情| 日韩av免费高清视频| 欧美国产精品一级二级三级 | 亚洲精品色激情综合| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 久久久久久久久大av| 97超视频在线观看视频| av福利片在线| 午夜激情久久久久久久| 亚洲国产精品一区三区| 日韩大片免费观看网站| 在线观看三级黄色| 久久人人爽人人爽人人片va| 久久久久人妻精品一区果冻| 美女内射精品一级片tv| 一二三四中文在线观看免费高清| 国产黄片视频在线免费观看| 亚洲av成人精品一二三区| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 最新中文字幕久久久久| 国产 一区精品| 五月伊人婷婷丁香| 亚洲欧美精品专区久久| 男的添女的下面高潮视频| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 久久国产精品大桥未久av | 日韩精品免费视频一区二区三区 | 亚洲欧美成人精品一区二区| 欧美日韩视频精品一区| 天堂8中文在线网| 欧美性感艳星| 免费看日本二区| 国产有黄有色有爽视频| 日韩大片免费观看网站| 高清欧美精品videossex| 亚洲国产精品999| 亚洲精品,欧美精品| 亚洲成色77777| 五月伊人婷婷丁香| 在线观看美女被高潮喷水网站| av天堂久久9| 免费在线观看成人毛片| 国产精品国产av在线观看| 成人国产麻豆网| videossex国产| av在线app专区| 欧美+日韩+精品| 国产亚洲5aaaaa淫片| √禁漫天堂资源中文www| 老司机亚洲免费影院| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 久久久国产精品麻豆| 3wmmmm亚洲av在线观看| 亚洲欧美日韩另类电影网站| 不卡视频在线观看欧美| 五月玫瑰六月丁香| 中文字幕亚洲精品专区| 成年美女黄网站色视频大全免费 | 天美传媒精品一区二区| 免费看日本二区| 人人妻人人看人人澡| 少妇被粗大猛烈的视频| 亚洲四区av| 嘟嘟电影网在线观看| 免费av不卡在线播放| 亚洲伊人久久精品综合| 国产黄片视频在线免费观看| 青春草视频在线免费观看| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 成人漫画全彩无遮挡| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 精品熟女少妇av免费看| 国产男女内射视频| 国产在线一区二区三区精| 国产av精品麻豆| 色吧在线观看| 国产乱来视频区| 国产在线男女| 男人舔奶头视频| 午夜免费鲁丝| 老熟女久久久| freevideosex欧美| 美女内射精品一级片tv| 国产高清三级在线| www.色视频.com| 中文字幕精品免费在线观看视频 | 丰满人妻一区二区三区视频av| 在线观看www视频免费| 一个人看视频在线观看www免费| 观看av在线不卡| 亚洲国产色片| 看免费成人av毛片| 99热国产这里只有精品6| 欧美精品亚洲一区二区| 国产成人一区二区在线| 久久久久精品久久久久真实原创| 性色av一级| 九草在线视频观看| 视频区图区小说| 在线观看免费高清a一片| 在线亚洲精品国产二区图片欧美 | 国产精品99久久久久久久久| 永久网站在线| 91久久精品国产一区二区成人| 老熟女久久久| 在线看a的网站| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 久久久久网色| 成人午夜精彩视频在线观看| 国产精品无大码| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 国产一级毛片在线| 麻豆成人av视频| 精华霜和精华液先用哪个| 91在线精品国自产拍蜜月| 亚洲成人一二三区av| 91精品一卡2卡3卡4卡| av网站免费在线观看视频| 777米奇影视久久| 亚洲国产欧美日韩在线播放 | 少妇的逼好多水| av女优亚洲男人天堂| av视频免费观看在线观看| 欧美精品一区二区免费开放| 精品久久久精品久久久| 91成人精品电影| 黄色日韩在线| 亚洲成人手机| 两个人免费观看高清视频 | 国产高清有码在线观看视频| 精品人妻一区二区三区麻豆| 99热国产这里只有精品6| 午夜福利影视在线免费观看| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| a级毛片在线看网站| 久久影院123| 婷婷色av中文字幕| 亚洲电影在线观看av| 亚洲av福利一区| 伊人久久国产一区二区| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 我要看日韩黄色一级片| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 国产av码专区亚洲av| 97在线视频观看| 国产精品伦人一区二区| 在线观看免费日韩欧美大片 | 成人特级av手机在线观看| 亚洲av成人精品一区久久| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 卡戴珊不雅视频在线播放| 亚洲在久久综合| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 亚洲精品国产av蜜桃| 日本黄大片高清| 青春草亚洲视频在线观看| 亚洲人成网站在线观看播放| 亚洲综合色惰| 国产精品久久久久成人av| 欧美最新免费一区二区三区| 国产高清国产精品国产三级| 熟妇人妻不卡中文字幕| 99久久精品热视频| 国产日韩欧美视频二区| 亚洲精品视频女| 毛片一级片免费看久久久久| 一级毛片aaaaaa免费看小| 国产精品人妻久久久影院| 秋霞在线观看毛片| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 国产精品久久久久成人av| 国产av一区二区精品久久| 精品久久国产蜜桃| 高清毛片免费看| 永久免费av网站大全| 一级毛片我不卡| 国产精品国产av在线观看| 国产一区二区在线观看日韩| 一区二区三区乱码不卡18| 夫妻性生交免费视频一级片| 男女国产视频网站| 国产日韩欧美亚洲二区| 国产一区二区在线观看av| 精品少妇久久久久久888优播| 熟妇人妻不卡中文字幕| 亚洲美女黄色视频免费看| 五月天丁香电影| 国产精品国产av在线观看| 欧美国产精品一级二级三级 | 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 在现免费观看毛片| 精品酒店卫生间| 久久久精品94久久精品| 久久久a久久爽久久v久久| 亚洲av中文av极速乱| 国产精品熟女久久久久浪| 亚洲性久久影院| 精品国产一区二区久久| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 婷婷色综合www| 国产伦理片在线播放av一区| 极品人妻少妇av视频| 欧美丝袜亚洲另类| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 成人亚洲精品一区在线观看| 欧美另类一区| 日韩在线高清观看一区二区三区| 大码成人一级视频| 韩国av在线不卡| 最近中文字幕2019免费版| 中国国产av一级| 99久久人妻综合| 又大又黄又爽视频免费| 国产精品久久久久久精品电影小说| 少妇被粗大的猛进出69影院 | 黄色一级大片看看| 欧美另类一区| 久久久久久人妻| 极品人妻少妇av视频| 国产中年淑女户外野战色| 三级经典国产精品| 在线观看国产h片| 亚洲不卡免费看| 久久久久久久久大av| 丰满饥渴人妻一区二区三| 国产av精品麻豆| 草草在线视频免费看| 人妻少妇偷人精品九色| 国产一区二区三区综合在线观看 | 精品人妻熟女av久视频| 五月开心婷婷网| 午夜久久久在线观看| 在线亚洲精品国产二区图片欧美 | 亚洲,一卡二卡三卡| 日韩免费高清中文字幕av| 99re6热这里在线精品视频| 在线观看三级黄色| 亚洲人成网站在线播| 亚洲av欧美aⅴ国产| 99久久综合免费| kizo精华| 看十八女毛片水多多多| 精品久久久精品久久久| 涩涩av久久男人的天堂| 日韩av在线免费看完整版不卡| 男男h啪啪无遮挡| 午夜免费观看性视频| 成人国产麻豆网| 亚洲精品日本国产第一区| 一级,二级,三级黄色视频| 国产亚洲精品久久久com| 久久久久国产网址| 国产精品国产三级专区第一集| 国产精品久久久久成人av| 日韩成人伦理影院| 国内揄拍国产精品人妻在线| 国产成人免费无遮挡视频| 免费看av在线观看网站| 涩涩av久久男人的天堂| 成人免费观看视频高清| 欧美精品一区二区免费开放| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 2021少妇久久久久久久久久久| 三上悠亚av全集在线观看 | 在线天堂最新版资源| 极品人妻少妇av视频| 最后的刺客免费高清国语| 麻豆成人午夜福利视频| 99久久精品一区二区三区| 寂寞人妻少妇视频99o| 久久人妻熟女aⅴ| 日本午夜av视频| 久久久精品94久久精品| 建设人人有责人人尽责人人享有的| 美女中出高潮动态图| 国产精品.久久久| 最近最新中文字幕免费大全7| 免费观看无遮挡的男女| 中文字幕免费在线视频6| 国产成人精品久久久久久| 欧美性感艳星| 99热6这里只有精品| av国产久精品久网站免费入址| 亚洲成人手机| 丝瓜视频免费看黄片| 国产av码专区亚洲av| xxx大片免费视频| 国产精品国产三级国产专区5o| 亚洲久久久国产精品| 欧美少妇被猛烈插入视频| 国产视频内射| 久久女婷五月综合色啪小说| 国产一区亚洲一区在线观看| 成人二区视频| 国产免费一级a男人的天堂| 国产日韩欧美视频二区| 国产永久视频网站| 国产精品久久久久久精品电影小说| 熟女电影av网| 人人妻人人澡人人看| 国产高清三级在线| 亚洲,欧美,日韩| 久久久精品94久久精品| 精品酒店卫生间| 国产亚洲91精品色在线| 精品卡一卡二卡四卡免费| 99re6热这里在线精品视频| √禁漫天堂资源中文www| 伦精品一区二区三区| 国产精品欧美亚洲77777| 伊人久久国产一区二区| 亚洲欧洲日产国产| 一级爰片在线观看| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 99久久人妻综合| 欧美三级亚洲精品| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 国产有黄有色有爽视频| 视频区图区小说| 麻豆乱淫一区二区| 精品久久久久久电影网| 久久久久久久国产电影| 免费观看a级毛片全部| 亚洲精品成人av观看孕妇| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 日韩中字成人| 国产乱来视频区| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 嘟嘟电影网在线观看| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 在线免费观看不下载黄p国产| 国产精品人妻久久久久久| 热re99久久国产66热| 岛国毛片在线播放| 亚洲国产av新网站| 午夜福利视频精品| 九草在线视频观看| 最近最新中文字幕免费大全7| 成年av动漫网址| 一区二区三区精品91| 免费观看性生交大片5| av在线老鸭窝| 日本vs欧美在线观看视频 | 国产色爽女视频免费观看| 如日韩欧美国产精品一区二区三区 | 免费少妇av软件| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 国产在线一区二区三区精| 久久久欧美国产精品| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 日韩视频在线欧美| 最近中文字幕2019免费版| 亚洲综合精品二区| 亚洲成人av在线免费| 亚洲情色 制服丝袜| 国产色婷婷99| 天天操日日干夜夜撸| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 欧美人与善性xxx| 十八禁网站网址无遮挡 | a级毛色黄片| 久热这里只有精品99| 亚洲精品自拍成人| 美女福利国产在线| 涩涩av久久男人的天堂| 制服丝袜香蕉在线| 99热国产这里只有精品6| 一级毛片久久久久久久久女| 亚洲精品456在线播放app| 大香蕉久久网| 国产男女内射视频| 春色校园在线视频观看| 国产成人一区二区在线| 精品午夜福利在线看| 亚洲精品中文字幕在线视频 | 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 最新中文字幕久久久久| 51国产日韩欧美| 两个人免费观看高清视频 | 日本色播在线视频| 国产精品久久久久成人av| 99国产精品免费福利视频| 久久久久久伊人网av| 99久国产av精品国产电影| 日韩视频在线欧美| 视频区图区小说| 亚洲精品第二区| 日韩一本色道免费dvd| 嫩草影院入口| 国产熟女欧美一区二区| 日本欧美国产在线视频| 波野结衣二区三区在线| 99久久精品国产国产毛片| 九九在线视频观看精品| 免费观看性生交大片5| 久久久国产精品麻豆| 人人澡人人妻人| 国产一区二区三区综合在线观看 | 各种免费的搞黄视频| 日韩电影二区| 26uuu在线亚洲综合色| 亚洲精品国产av蜜桃| 久久精品国产自在天天线| 在线 av 中文字幕| 日本欧美视频一区| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 欧美日韩精品成人综合77777| 一本久久精品| 免费观看av网站的网址| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 日韩 亚洲 欧美在线| 成人午夜精彩视频在线观看| 亚洲综合色惰| 曰老女人黄片| 97在线人人人人妻| 午夜视频国产福利| 亚洲av欧美aⅴ国产| 性色avwww在线观看| 久久婷婷青草| 91aial.com中文字幕在线观看| 国产亚洲最大av| av天堂久久9| 国产淫语在线视频| 亚洲av欧美aⅴ国产| 天堂8中文在线网| 国产免费一区二区三区四区乱码| 观看免费一级毛片| 亚洲欧美成人精品一区二区| 最后的刺客免费高清国语| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 99久国产av精品国产电影| 日韩伦理黄色片| 亚洲人与动物交配视频| 这个男人来自地球电影免费观看 | 欧美激情国产日韩精品一区| 国产成人a∨麻豆精品| 国产成人精品福利久久|