農(nóng)民合作社與關(guān)聯(lián)組織縱向協(xié)作的影響因素

欒兆升

摘 要：在充分理解、取得信任以及長期合作的基礎(chǔ)上，很多農(nóng)區(qū)合作社都與上下游關(guān)聯(lián)組織之間達成了協(xié)作關(guān)系。通常，這種協(xié)作的形式為非正式的、隱性的縱向形式，雖然看似懶散且沒有較強的法律說服力，但仍然能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資的供給提供確切的保障作用，這一點同緊密型的協(xié)作關(guān)系（簽訂了正式書面契約）的效用一樣。在此背景下，本篇文章就針對農(nóng)民合作社同關(guān)聯(lián)組織縱向協(xié)作的影響因素進行重點探析，望能對后續(xù)相關(guān)人士的合作社領(lǐng)域的理論或?qū)嵺`探究提供一定的參考價值。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村合作社；關(guān)聯(lián)組織；縱向協(xié)作

中圖分類號： F3 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20180431072

1 假說和理論的探究

若是合作社同上下游關(guān)聯(lián)組織在關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)的交易費用較高，那么雙方就可能進行縱向協(xié)作。農(nóng)民是農(nóng)產(chǎn)品的獨立經(jīng)營主體，其和關(guān)聯(lián)組織之間的關(guān)系通常是一種市場上的交易，在交易的過程中，不管是高頻、廣泛且重復(fù)的市場搜尋，還是彼此之間的討價還價，抑或是合約執(zhí)行的過程，都會讓雙方耗費非常多的費用和資源?！肮?農(nóng)戶”模式的到來，使得市場中臨時性的交易關(guān)系逐漸被取代，因其長期性的契約關(guān)系能夠切實減少農(nóng)戶和關(guān)聯(lián)組織的市場交易費用。然而，“商人”的利益優(yōu)先本性以及交易環(huán)境的不穩(wěn)定性都使得各組織之間不可避免地有著不少的機會主義行為。譬如，若在契約簽訂之后，雙方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的市場價格明顯高于預(yù)先規(guī)定的，農(nóng)戶就會擁有將副產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣到市場中的動機；而若是市場價格明顯低于契約規(guī)定的，企業(yè)也就會擁有打破契約轉(zhuǎn)而從市場采購產(chǎn)品的動機。合作社的出現(xiàn)就可有效解決這種問題，在合作社內(nèi)部，農(nóng)戶之間相互了解、彼此信任、共同監(jiān)督，以道德的約束力制約彼此的機會主義行為，能夠為農(nóng)戶實現(xiàn)長遠利益而提供一定助力；此外，農(nóng)民的團結(jié)與組織都能有效監(jiān)督企業(yè)的行為，讓企業(yè)接受違約懲罰的執(zhí)行概率增加，進而制止企業(yè)的機會主義行為。所以，在控制了農(nóng)民和企業(yè)的機會主義行為后，合作社就可使雙方之間的交易費用不再升高，充分發(fā)揮合作社的優(yōu)勢，不斷提升農(nóng)戶與關(guān)聯(lián)組織縱向協(xié)作的可能性。

如若農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)是高均衡，合作社同上下游關(guān)聯(lián)組織之間的縱向協(xié)作就會更容易發(fā)生?？梢詫a(chǎn)業(yè)鏈上的力量均衡情況分為2種：高均衡和低均衡，其中，若是關(guān)聯(lián)雙方在關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)的市場結(jié)構(gòu)狀態(tài)都是完全競爭，則被稱為低均衡；若是關(guān)聯(lián)雙方的狀態(tài)都是寡頭壟斷、壟斷競爭或者完全壟斷，則被稱為高均衡。然而，在實際的產(chǎn)生中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有著較強的地域特性，且農(nóng)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，在我國地少人多、勞動力轉(zhuǎn)移明顯不充分的情況下產(chǎn)業(yè)競爭非常激烈。與此不同的是，因信息不同、交通阻塞以及投資門檻的因素，能夠進入到特定區(qū)域供給、采購或加工的企業(yè)數(shù)量有限，競爭情況并不嚴重。所以，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)常常是不均衡的狀態(tài)，具體分布是中間分散、兩邊較為集中，即農(nóng)民和上下游關(guān)聯(lián)組織在市場上的地位出現(xiàn)了不對等的情況。以”權(quán)利-依賴”關(guān)系理論作為研究基礎(chǔ)，關(guān)聯(lián)的市場結(jié)構(gòu)和競爭的強弱是確定雙方在市場中獲得效用高低和難易程度的關(guān)鍵因素。在低均衡的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)中，買方（協(xié)作關(guān)系主導(dǎo)者）無需提供契約或者承諾就可輕松買到大量的同質(zhì)化產(chǎn)品，所以，很難產(chǎn)生協(xié)作關(guān)系；而在高均衡的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)中，交易的對象通常較為稀缺，協(xié)作的雙方也都彼此依賴、給予對方動力，所以，很容易產(chǎn)生協(xié)作關(guān)系；在非均衡的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)中，依賴和權(quán)利的關(guān)系都不對等，處在弱勢狀態(tài)下的合作者就容易被替換掉，協(xié)作就很難產(chǎn)生與維持。所以，雙方能否擁有縱向協(xié)作的機會，與合作社同關(guān)聯(lián)組織之間的市場力量比例相關(guān)，只有高均衡的結(jié)構(gòu)能夠切實實現(xiàn)低成本履約。

2 農(nóng)民合作社實踐與關(guān)聯(lián)組織協(xié)作

在20世紀的末期，我國農(nóng)村市場化改革的發(fā)展取得了階段性的成功，但我國市場中的“大市場、小農(nóng)戶”的矛盾也愈加顯現(xiàn)，針對此情況，我國部分農(nóng)村地區(qū)開始施行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營發(fā)展模式，即以“公司+農(nóng)戶”的組織形式和訂單業(yè)務(wù)為主。但是，因為我國農(nóng)戶的經(jīng)營規(guī)模小、組織性弱以及欠缺有效的完善機制等原因，農(nóng)民和公司之間的關(guān)系很難實現(xiàn)長期的協(xié)作，訂單業(yè)務(wù)也有一定的違約風(fēng)險。相關(guān)部門表示，若想切實解決以上問題，就需要將農(nóng)民“討價還價”的談判地位以及組織化程度增強，創(chuàng)建新型的農(nóng)業(yè)組織形式“公司+合作經(jīng)濟組織+農(nóng)戶”。其中，公司主管對市場需求的預(yù)測環(huán)節(jié)，通過訂單同合作社約定產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)目和其他數(shù)據(jù)，農(nóng)戶再從合作社那里收到生產(chǎn)任務(wù)與相關(guān)指導(dǎo)。合作社的創(chuàng)立使得農(nóng)戶與上下游關(guān)聯(lián)組織之間的交易與選擇都分散開來了，切實提高了農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)地位，讓雙方都能從中獲利，共同推動彼此穩(wěn)定、長期地發(fā)展。

在合作社的實踐過程中，對于我國沿海發(fā)達地區(qū)而言，農(nóng)民組織化水平提升之后通過合作社中介簽訂的訂單合同履約率要顯著高于農(nóng)戶與公司直接簽訂的合同履約率，相比較而言，合作社參與的縱向協(xié)作效果更為不錯。然而，也有研究顯示，“公司+合作社+農(nóng)戶”的發(fā)展模式的最佳效果仍未達到，合作社的總數(shù)量雖然確實有不少，但很多合作社的規(guī)模過小，存在管理效率不高、自我生存能力欠缺、競爭實力不足、對社員的凝聚力較差等問題。而且由農(nóng)民自己運營和組建的合作社也是少之又少，常見的較為大型的合作社其實都是由企業(yè)、政府、專家或者改制之后的供銷社人員建立的，這也是一項反映現(xiàn)今供銷社自主能力欠缺的因素。在這樣的現(xiàn)實背景下，雖然于理論上合作社被社會各界較為重視，但實際其本身的發(fā)展水平并不樂觀，而現(xiàn)今的經(jīng)濟環(huán)境又比較復(fù)雜，若想要在提升農(nóng)民組織化程度和合作社管理效果后，再同上下游關(guān)聯(lián)組織之間進行縱向協(xié)作，就需要繼續(xù)探究和查驗了。

3 實踐結(jié)論和啟示

在大多數(shù)的合作社實踐基礎(chǔ)上，我們得知合作社和上下游關(guān)聯(lián)組織之間開展縱向的協(xié)作關(guān)系。實踐結(jié)果顯示，不少的合作社同關(guān)聯(lián)組織之間都有較為松散的且非正式的合作關(guān)系，然而，很少有簽訂正式的書面契約和開展緊密關(guān)系的縱向協(xié)作，相對而言，其比例也較低。從整體來說，關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)的費用、農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)以及合作社的工作人員能力或其他因素等都是關(guān)聯(lián)組織和合作社進行協(xié)作的影響因素，然而，要具體解釋到變量上，上下游關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)與縱向協(xié)作等形式上的不同就會使得統(tǒng)計存在顯著差異。

不少的上下游關(guān)聯(lián)組織同合作社之間的關(guān)系都是較為隱性的且非正式的協(xié)作關(guān)系，這屬于一種松散的、無法律約束的、能長期產(chǎn)生合作的伙伴關(guān)系，其主要就是建立在管理組織同特定的農(nóng)區(qū)合作社之間的彼此了解與信任合作的基礎(chǔ)上，起到的作用同緊密型協(xié)作關(guān)系（有正式的書面簽訂契約）一致。如今，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)式的新型協(xié)作平臺逐漸發(fā)展，但若是僅僅追求互聯(lián)網(wǎng)平臺進行買賣關(guān)系而忽視掉這種非正式的縱向協(xié)作關(guān)系，最終的合作就會很可能難以實現(xiàn)確切的價值和發(fā)揮其優(yōu)勢。所以，針對進入新型農(nóng)業(yè)市場的協(xié)作關(guān)系的謀劃工作而言，政府需要切實發(fā)揮自身優(yōu)勢，多多鼓勵合作社以新技術(shù)和資本的運用來解決各種傳統(tǒng)協(xié)作中的問題。譬如，政府鼓勵建立一套完整的信用體系，以有效提升農(nóng)村的物流效率，并切實保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。

上下游關(guān)聯(lián)組織與合作社之間的縱向協(xié)作關(guān)系有一定的共同因素，也有一定差異。對于共同點，具體包括：合作社的社長工作經(jīng)驗對雙方建立兩種關(guān)系而言都有較為積極的作用；政府的資助以及農(nóng)產(chǎn)品的認證等方面都對雙方的協(xié)作關(guān)系有著較為正面的作用。對于差異點，具體包括：有著較高組織化程度的農(nóng)民可助于農(nóng)產(chǎn)品采購商和合作社之間的協(xié)作關(guān)系，然而卻對雙方在建立緊密型協(xié)作關(guān)系時沒什么作用。此外，除了政府資助和農(nóng)產(chǎn)品的差異之外，差異點還會受到合作社工作人員的專業(yè)能力以及合作社的經(jīng)營管理等方面的影響。對于以上的差異點，政府需要在施行相關(guān)鼓勵政策時要有所側(cè)重或體現(xiàn)。政府若是對農(nóng)民和合作社之間的訂單業(yè)務(wù)進行單方面的鼓勵，成效就會欠佳，其主要原因就是協(xié)作的主導(dǎo)方的協(xié)作意愿較弱，而合作社的履約能力也欠佳，并不僅僅是合作社的工作意愿不強。

4 結(jié)語

本文先是探析了研究的假說和理論，其中包括交易費用的高低以及產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的高、低均衡狀態(tài)對農(nóng)民合作社與關(guān)聯(lián)組織縱向協(xié)作的影響；探析了農(nóng)民合作社的實踐與關(guān)聯(lián)組織的協(xié)作。望本文的探究能對我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展有所助益。

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