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    如何讓中國奢侈品境外消費回歸理性

    2018-06-21 11:32孟慶新
    商場現(xiàn)代化 2018年7期
    關鍵詞:奢侈品理性

    孟慶新

    摘 要:當前,我國的奢侈品消費非常盲目,過于追求境外奢侈品消費,其消費群體主要為富人以及追求時尚潮流的年輕人兩大類,理性消費觀念有所不足。針對這種情況,必須對癥下藥,縮小奢侈品境外消費和國內消費價差,培育奢侈品理性消費文化,增加國內奢侈品品牌,只有這樣,才能促進中國奢侈品境外消費回歸理性,促進奢侈品消費回流,從而拉動我國消費領域經(jīng)濟增長。本文以我國奢侈品境外消費的現(xiàn)狀以及原因為出發(fā)點,對如何讓中國奢侈品境外消費回歸理性進行了深入分析。

    關鍵詞:奢侈品;境外消費;理性

    近幾年以來,國際奢侈品消費市場逐漸走向低迷,為了尋求更大的發(fā)展機會,它們紛紛把目光投向中國,中國奢侈品消費市場猶如未經(jīng)開發(fā)的處女地吸引著全世界的奢侈品品牌。而中國的消費人群更加追求品牌文化,在購買商品時缺少理性觀念,更多地按照自己的價值觀選擇國際大牌。這一系列因素造成我國的奢侈品境外消費規(guī)模日漸擴大,奢侈品消費外流日益嚴重。因此,必須對中國奢侈品境外消費市場現(xiàn)狀進行深入分析,并提出相應的應對策略,以期能夠促進中國奢侈品境外消費回歸理性。

    一、中國奢侈品境外消費市場現(xiàn)狀

    1.境外奢侈品消費規(guī)模在全球保持領先水平

    目前,我國的奢侈品境外消費仍然保持著高速增長的趨勢,而且消費結構也在逐漸發(fā)生變化,隨著境外奢侈品品牌逐漸演變?yōu)槎嘣厔?,我國的境外奢侈品消費不僅追求國際知名品牌,更多地追求體驗性消費,奢侈品境外消費市場日益成熟。根據(jù)貝恩公司曾經(jīng)對中國奢侈品境外消費市場的調查顯示,在2014年時,我國的奢侈品消費總額達到了4688億元,奢侈品境外消費為2215億元,其中所占的比例為47.25%。而2015時,中國奢侈品消費總額已經(jīng)突破了5612億元,而奢侈品境外消費達到2814億元,在奢侈品消費總額中所占的比例達到50.14%;在2014年中國奢侈品消費總額的4688億元中,其中歐洲市場的奢侈品消費就達到1135億元,同時不包括一些飛機、游艇以及其它豪華車輛。在2015年時,中國奢侈品消費的5612億元中,占據(jù)著全球份額的35%,同比增長了16.46%。在2015年春節(jié)期間,我國的境外奢侈品消費達到1026億元,創(chuàng)下歷史最早消費,其中消費地點分布為歐洲占據(jù)了53.2%,北美洲占據(jù)了28.5%,香港、澳門和臺灣等地占據(jù)了18.3%。這些數(shù)據(jù)表明,中國的境外奢侈品消費規(guī)模逐年遞增,并始終在全球保持領先水平。

    2.境外奢侈品消費更多的以地名品牌為主

    我國的境外奢侈品消費主要以歐美城市為主,由于歐美等地區(qū)在奢侈品品牌上呈現(xiàn)多元化特色,其中許多服裝、箱包以及鐘表珠寶聚集于歐美國家,所以我國的奢侈品境外消費在歐洲所占的比例為37.8%,美國占據(jù)了25.8%,港澳臺占據(jù)21.8%,日韓地區(qū)占據(jù)了14.6%。還有一些其它生活用品消費主要在亞洲周邊地區(qū)。在2016年春節(jié)期間,我國的日用品消費主要在日本地區(qū),其中主要以馬桶蓋、電飯煲、數(shù)碼產(chǎn)品、日用品、化妝品、藥品以及各種食品為主,這些消費者認為日本的科技成品具有較高的質量保障,相比于國內日用品來說,更加耐用、方便。通過對中國奢侈品的購買渠道分析發(fā)現(xiàn),其中有62%的消費者是直接出境旅游購買的,18%的消費者通過各種海外代購以及電子商務網(wǎng)站來進行購買的,還有20%的消費者直接在國內專營店購買的。

    3.境外奢侈品消費更加追求多元化品牌

    目前,中境外奢侈品消費市場具有這樣兩大特征:第一,中國的境外奢侈品消費更加追求多元化。根據(jù)相關調查顯示,2015年時中國境外奢侈品消費的品牌在不斷更換,其中有75%以上的消費者喜歡嘗試不同的款式和風格。消費者在購買奢侈品時,不僅追求時尚和個性,同時也把奢侈品品牌作為購買的重要考慮因素,其中有80%以上的消費者準備在未來嘗試更多的新興奢侈品品牌,而不是專注于傳統(tǒng)的奢侈品品牌,這一現(xiàn)象反映了我國奢侈品境外消費品牌架構在不斷發(fā)生變化。第二,諸如香奈兒、迪奧、愛馬仕等國際知名品牌的標志性持續(xù)下滑。根據(jù)香奈兒集團在2015年發(fā)布的財務報表顯示,其在中國的奢侈品銷售額度只有78.56億美元,同比增長了2%,相對于以前的增長額度呈現(xiàn)跌幅。由此可以看出,這些傳統(tǒng)奢侈品品牌的影響力在不斷下降,消費者更加注重多元化奢侈品品牌。

    二、中國奢侈品境外消費日益增加的原因

    1.境外奢侈品的價格相對于國內來說更加便宜

    根據(jù)商務部對我國奢侈品價格調查發(fā)現(xiàn),其中服裝、箱包手表、珠寶首飾和數(shù)碼產(chǎn)品等奢侈品在國內的價格與港澳臺等地區(qū)相比,高了42%左右,和歐洲國家相比高68%,和美國相比高57%。由此可以發(fā)現(xiàn),國內奢侈品價格過于高昂,這種市場價格差是造成奢侈品境外消費的主要原因。而國內奢侈品的市場價格高昂的主要原因在于這幾點:第一,奢侈品的進口關稅、消費稅和各種增值稅成本過高,例如:一塊歐洲進口手表在國內銷售15000元,其中進口關稅達到12%,消費稅達到31%,增值稅達到18%,也就是各種稅務成本就是61%,也就是9150元,占據(jù)著一大半的成本費用。第二,奢侈品在國內流通需要支付各個環(huán)節(jié)的費用。第三,奢侈品進口方式上存在較大的區(qū)別,境外購買更有保障。

    2.奢侈品境外消費具有更多的選擇面,能夠保障質量

    由于奢侈品比較稀有和昂貴,消費者為了保障奢侈品的質量和正品,所以更多地選擇境外購買,對于品牌的原產(chǎn)地充滿著極高的信賴度,購買起來比較放心。同時,在境外購買奢侈品,具有更加豐富的種類,能夠選擇更多的奢侈品品牌,不會出現(xiàn)假冒偽劣的產(chǎn)品,減少了奢侈品消費的風險。

    3.奢侈品境外消費能夠增加現(xiàn)場體驗環(huán)節(jié)

    奢侈品消費是一項花費比較高的消費,所以現(xiàn)場消費體驗非常重要,只有讓消費者充分享受到服務體驗,才能更好地進行消費。目前,在歐洲和美國等地區(qū)的奢侈品門店已經(jīng)配備了專業(yè)的中文解說和服務,能夠讓中國消費者獲得現(xiàn)場體驗,從而滿足消費者的體驗需求。

    三、讓中國奢侈品境外消費回歸理性的策略

    1.縮小國內和境外奢侈品的價格差距

    價格是消費者購買奢侈品最關注的因素,所以,為了吸引境外奢侈品消費回流,首先必須縮小國內和境外奢侈品的價格差距。具體可以從這兩點做起:第一,降低各種進口關稅。目前,我國正處于市場經(jīng)濟高速發(fā)展的重要階段,傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制下的高額進口稅已經(jīng)無法適應當前的市場體制,高額的進口關稅不僅會減少稅收,而且會造成奢侈品消費外流,所以可以適當?shù)亟档蜕莩奁返倪M口稅率,按照不同的奢侈品類型來征收進口稅。第二,建立完善的奢侈品流通體系。當前,我國的奢侈品流通體系非常復雜,需要維持各種成本費用,導致奢侈品的交易費用大大提高。所以,必須完善奢侈品物流的配送體系,使大型物流企業(yè)和全球奢侈品品牌門店建立合作關系,使消費者和國外品牌門店直接對接,這樣才能夠減少流通環(huán)節(jié),降低流通成本,促進中國內地奢侈品消費回流。

    2.注重培養(yǎng)中國奢侈品品牌

    由于我國的奢侈品品牌種類比較少,奢侈品市場一直被境外奢侈品品牌包攬,許多奢侈品都來源于歐洲和美國等發(fā)達國家。我國的消費市場更加注重實用性品牌,其中少數(shù)的奢侈品主要聚集在煙酒以及茶葉上,例如:中華牌香煙、茅臺酒、五糧液等國有知名品牌,但是這些奢侈品無法滿足大眾消費群體的需求,而西方的奢侈品種類更多,做工精致,為了使中國奢侈品境外消費回歸理性,必須大力培養(yǎng)中國奢侈品品牌,才能吸引更多的消費者

    3.加強培養(yǎng)中國消費者的理性奢侈品消費文化

    目前,我國的奢侈品消費者更加追求表面性消費,比較注重奢侈品的品牌價值,而忽略了商品本身價值。其購買境外奢侈品主要為了送禮,體現(xiàn)自己的品味,把奢侈品作為一種攀比物品證明自己的能力。根據(jù)我國奢侈品消費協(xié)會調查顯示,其中有大部分消費者利用奢侈品來作為社交工具,送禮或者追求潮流時尚,其中出現(xiàn)了許多年輕消費者,認為奢侈品能夠張揚自己的個性,體現(xiàn)自己的人生價值。其中完全為了喜歡或品牌文化購買奢侈品的消費者非常少。但是根據(jù)奢侈品的概念分析,我們可以發(fā)現(xiàn),奢侈品的價格高昂的主要原因在于其稀缺性、引領性以及制作成本高昂,所以奢侈品的價值體現(xiàn)在它本身的文化理念以及設計手工上的藝術內涵。所以,必須加強培養(yǎng)中國消費者理性的奢侈品消費文化,引起人們的重視,改變當前攀比、跟風的社會現(xiàn)象。

    四、結語

    綜上所述,目前,中國奢侈品境外消費規(guī)模在不斷增加,消費品牌呈現(xiàn)多元化趨勢,奢侈品消費迅速外流。為了改變這種奢侈品消費不理性的現(xiàn)象,必須縮小國內和境外奢侈品的價格差距,注重培養(yǎng)中國本土奢侈品品牌,加強培養(yǎng)中國消費者的理性奢侈品消費文化,大力宣揚社會主義核心價值觀,才能夠使中國奢侈品境外消費回歸理性。

    參考文獻:

    [1]囤鳳華.中國奢侈品貿易的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J].河北經(jīng)貿大學學報,2013,34(6):100-103.

    [2]李春苗.淺析中國消費者奢侈品境外采購的消費心理及其影響因素[J].商,2013,(26):192-192.

    [3]報告稱中國人今年將買走全球近半奢侈品[J].消費導刊,2013,(11):0-0.

    [4]黃金鑫,李萍,杜斌,等.中國奢侈品消費外溢現(xiàn)象分析及打造中國本土品牌設想[J].金融經(jīng)濟(理論版),2013,(1):15-17.

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