跨境電商進(jìn)口消費(fèi)品在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展

卞凌鶴

摘 要：近年來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨消費(fèi)升級(jí)，我國(guó)跨境電商進(jìn)口規(guī)模逐漸增大，海外產(chǎn)品通過(guò)線上模式逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心報(bào)告顯示，2016年中國(guó)跨境進(jìn)口電商交易規(guī)模為12000億元，同比增長(zhǎng)33.3%。2017年上半年中國(guó)跨境進(jìn)口電商交易規(guī)模達(dá)8624億元（包括進(jìn)口B2B和進(jìn)口B2C），同比增長(zhǎng)66.3%。預(yù)計(jì)2018年將有更多海外商品通過(guò)跨境電商進(jìn)口模式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。本文以西班牙消費(fèi)品為例，結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù)及產(chǎn)品調(diào)研，分析該國(guó)家商品在中國(guó)發(fā)展的現(xiàn)狀與前景。

關(guān)鍵詞：跨境電商進(jìn)口；西班牙消費(fèi)品；中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)

一、我國(guó)跨境電商進(jìn)口消費(fèi)品現(xiàn)狀

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)需求為跨境進(jìn)口電商提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，跨境進(jìn)口電商交易規(guī)模實(shí)現(xiàn)逐年增長(zhǎng)并于2016年呈爆發(fā)趨勢(shì)。我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)繼續(xù)面臨升級(jí)問(wèn)題，跨境進(jìn)口電商在解決消費(fèi)形態(tài)多樣性、消費(fèi)方式靈活性等方面繼續(xù)發(fā)揮重大作用。

目前，我國(guó)跨境進(jìn)口電商平臺(tái)主要分為海外直郵和保稅進(jìn)口兩種模式。海外直郵是指商品從海外賣方直接郵寄至消費(fèi)者手中，中間不經(jīng)過(guò)第三方停留。跨境電商保稅進(jìn)口模式是指消費(fèi)者通過(guò)國(guó)內(nèi)跨境電商進(jìn)口平臺(tái)下單，由保稅區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨寄至消費(fèi)者手中的一種海淘模式。兩者除了發(fā)貨地不同之外，對(duì)應(yīng)的繳稅方式也不一樣。前者需按照國(guó)家規(guī)定，根據(jù)產(chǎn)品類型繳納對(duì)應(yīng)檔次的行郵稅，后者則需要按照國(guó)家規(guī)定繳納綜合稅。

我國(guó)跨境進(jìn)口電商平臺(tái)日趨多樣化，目前主要的平臺(tái)有天貓國(guó)際（17.7%）、網(wǎng)易考拉海購(gòu)（21.4%）、京東全球購(gòu)（15.2%）、唯品會(huì)（16.1%）、聚美（13.6%）等。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者海淘領(lǐng)域主要集中于美妝護(hù)理、母嬰、鞋服、食品、飾品箱包等，其中美妝護(hù)理、母嬰產(chǎn)品的訂單數(shù)量最多。就消費(fèi)群體性別而言，我國(guó)跨境進(jìn)口電商消費(fèi)群體以女性為主，按照消費(fèi)者年齡劃分，90后初入職場(chǎng)的年輕人是目前各大電商平臺(tái)的消費(fèi)主力。

據(jù)2017天貓國(guó)際跨境消費(fèi)洞察報(bào)告數(shù)據(jù)分析，2015年至今，天貓國(guó)際消費(fèi)者最青睞的TOP3品牌地一直都是日本、韓國(guó)和美國(guó)。其中，日本占比最高。同時(shí)，對(duì)其他國(guó)家的消費(fèi)品的購(gòu)買量日益增多，訂單占比從2015年的41%上升到47%左右。西班牙產(chǎn)品同比銷售額增速提升最高，其次為馬來(lái)西亞。

二、西班牙消費(fèi)品現(xiàn)狀

西班牙是我國(guó)在歐盟的第七大貿(mào)易伙伴，中國(guó)是西班牙第六大貿(mào)易伙伴，歐盟之外第一大貿(mào)易伙伴。在西班牙對(duì)華出口的所有產(chǎn)品中，礦產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、活動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品占主要份額，其次為化工產(chǎn)品、賤金屬及制品、運(yùn)輸設(shè)備等。目前，西班牙對(duì)華消費(fèi)品出口尚處于萌芽階段，但發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｒ环矫?，由于中?guó)和西班牙之間文化交流相對(duì)較少，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)西班牙消費(fèi)品缺乏了解。另一方面，英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利等歐洲國(guó)家產(chǎn)品率先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，跨境進(jìn)口電商面臨產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，一定程度上影響了西班牙產(chǎn)品的市場(chǎng)引入和滲透。

近年來(lái)，隨著中國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展和中西高等教育交流的提高，西班牙的消費(fèi)品逐漸被中國(guó)消費(fèi)者知曉，一些具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)開始暢銷。橄欖油、紅酒、火腿等特色商品在華銷售額逐年上漲的同時(shí)，藥妝、零食等領(lǐng)域也暴露出巨大潛力。以西班牙國(guó)民藥妝、第一藥妝品牌ISDIN為例，ISDIN是西班牙巴塞羅那本土品牌，40年來(lái)均采用線下銷售模式，在當(dāng)?shù)匕凑债a(chǎn)品類型將不同功能的產(chǎn)品分銷于藥店和化妝品店。ISDIN在中國(guó)市場(chǎng)以跨境進(jìn)口電商的模式運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品市場(chǎng)反饋較好，成為西班牙其他化妝品及藥妝進(jìn)入中國(guó)的典型范例。另外，借助跨境電商B2C平臺(tái)，直接省去了中間商環(huán)節(jié)，直接使該產(chǎn)品大大降低了成本。根據(jù)2017年3月西班牙藥店、化妝品店、天貓國(guó)際ISDIN旗艦店實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，ISDIN大部分藥妝功能類產(chǎn)品的中國(guó)零售價(jià)，低于ISDIN同類產(chǎn)品在西班牙的售價(jià)（調(diào)研產(chǎn)品為ISDIN卸妝水、疤痕膏、個(gè)別系列防曬乳等）。該顯現(xiàn)既凸顯了跨境進(jìn)口電商的本質(zhì)意義，即省去中間商環(huán)節(jié)，也實(shí)現(xiàn)了西班牙化妝品產(chǎn)業(yè)跨境電商在華發(fā)展的巨大突破。

三、西班牙消費(fèi)品在中國(guó)跨境進(jìn)口電商平臺(tái)的發(fā)展與對(duì)策

據(jù)西班牙消費(fèi)品的相關(guān)對(duì)比類調(diào)研，西班牙產(chǎn)品的最大競(jìng)爭(zhēng)者為歐盟同質(zhì)類產(chǎn)品。首先，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)德國(guó)制造的認(rèn)同感及英法產(chǎn)品的品牌意識(shí)市場(chǎng)反應(yīng)較強(qiáng)，對(duì)西班牙產(chǎn)品反應(yīng)一般。其次，西班牙消費(fèi)品在華市場(chǎng)營(yíng)銷工作相對(duì)薄弱，比如產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品宣講等仍有待加強(qiáng)。再次，諸如橄欖油、葡萄酒、火腿等傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售在華已進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段，目前仍缺乏特色消費(fèi)品來(lái)鞏固中國(guó)消費(fèi)者的西班牙品牌意識(shí)。盡管如此，根據(jù)西班牙消費(fèi)品市場(chǎng)的實(shí)地調(diào)研，西班牙食品、清潔用品、橄欖油相關(guān)制品等比英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利等具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。并且，西班牙零食近年來(lái)在中國(guó)線下市場(chǎng)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。另外，根據(jù)西班牙貨代公司IBERCONDOR提供的數(shù)據(jù)表明，由于中西貿(mào)易逆差較大，由西班牙開往中國(guó)的貨輪經(jīng)常出現(xiàn)空載的情況，一定程度上降低了西班牙產(chǎn)品的物流成本。價(jià)格優(yōu)勢(shì)與物流成本優(yōu)勢(shì)一定程度上增加了西班牙產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，有利于西班牙其他消費(fèi)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

在跨境進(jìn)口電商發(fā)展的過(guò)程中，母嬰、美妝、保健品等仍是我國(guó)消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的三大領(lǐng)域。就母嬰產(chǎn)品而言，西班牙本土品牌有較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)對(duì)華市場(chǎng)反應(yīng)較慢。嬰幼兒奶粉在華銷售需事先在國(guó)家藥監(jiān)局注冊(cè)且需要較長(zhǎng)的認(rèn)證周期，目前，西班牙僅4家奶粉企業(yè)成功備案。我國(guó)跨境進(jìn)口電商平臺(tái)中化妝品競(jìng)爭(zhēng)激烈，西班牙作為后來(lái)者，在基礎(chǔ)類護(hù)膚美妝產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)不具有優(yōu)勢(shì)。但在藥妝、橄欖油護(hù)膚品等特殊門類具有較大優(yōu)勢(shì)，尤其是橄欖油護(hù)膚品，目前在中國(guó)市場(chǎng)幾乎處于零外來(lái)產(chǎn)品覆蓋的狀態(tài)。西班牙本土品牌的保健品在華發(fā)展較慢，一方面，保健品備案時(shí)間較長(zhǎng)，且西班牙廠商鮮有成功先例借鑒，廠商風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)；另一方面，西班牙98%的企業(yè)為中小型企業(yè)，大規(guī)模投資能力有限。根據(jù)對(duì)當(dāng)?shù)貜S商調(diào)研，保健品推進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)為系列類產(chǎn)品的投資與備案，相關(guān)費(fèi)用較高，推進(jìn)周期較長(zhǎng)，打入中國(guó)市場(chǎng)仍是一個(gè)懸而未決的問(wèn)題。

綜上，西班牙消費(fèi)品在中國(guó)市場(chǎng)具有較大的潛力，食品、藥妝及奶粉等是當(dāng)下具備足夠競(jìng)爭(zhēng)力的品牌類產(chǎn)品。西班牙消費(fèi)品應(yīng)抓住中國(guó)跨境進(jìn)口電商平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)雙邊經(jīng)貿(mào)交流，借助線上平臺(tái)推廣人民群眾真正需要的高質(zhì)量商品，互惠互利，和諧共贏。

參考文獻(xiàn)：

[1]中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展研究中心，《2017（上）中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)檢測(cè)報(bào)告》，2017.

[2]中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展研究中心，《2016-2017中國(guó)跨境進(jìn)口電商發(fā)展報(bào)告》，2017.