陳家勝：賣撒可富不僅是事業(yè)更是使命

□《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

2002年，剛從中國農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)的陳家勝同幾位同學(xué)一道，正準(zhǔn)備踏上東去秦皇島的火車，在北京火車站候車室，幾位老農(nóng)背著用撒可富包裝袋裝著的行李讓他們眼前一亮，這不僅代表著撒可富復(fù)合肥在我國有著廣泛的用戶基礎(chǔ)，更代表著他們此行的目的地——中國—阿拉伯化肥有限公司。正是那個畢業(yè)季，開啟了他與中阿公司，與撒可富的16年情誼。

剛剛?cè)肼氈邪?，在短暫的工廠實(shí)習(xí)和培訓(xùn)后，陳家勝開始進(jìn)入到一線市場，回到了自己熟悉的廣東省。當(dāng)時，撒可富在廣東省的年銷量只有一萬多噸，面對進(jìn)口復(fù)合肥和廣東本土復(fù)合肥的雙重競爭壓力，他和同事們仔細(xì)排查渠道上各個環(huán)節(jié)的問題，結(jié)合多種合理的推廣方式，使撒可富的銷量在廣東市場逐漸成長起來。有一次，陳家勝去到荔枝種植區(qū)做推廣，一位正在幫其他企業(yè)拍宣傳視頻的農(nóng)戶看到撒可富一行人，立刻過來迎接，還打趣地說：“你們?nèi)隹筛灰椭窀徒o我才行啊?！痹瓉?，這位農(nóng)戶也是撒可富的老用戶，他家的荔枝樹在用了撒可富復(fù)合肥后，長勢喜人，結(jié)的果子把樹枝都壓彎了，必須用竹竿來撐住。與其他品牌相比，使用撒可富復(fù)合肥可以有效地提高單果重量，這才導(dǎo)致了枝條大幅度下垂。

2010年，陳家勝加入廣東天禾農(nóng)資股份有限公司，公司還專門成立了撒可富小組，負(fù)責(zé)撒可富在廣東地區(qū)的銷售工作。憑借著對廣東地區(qū)用肥習(xí)慣和撒可富產(chǎn)品的熟悉，陳家勝在繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)品市場地位的同時，也開始著力將撒可富新產(chǎn)品推向市場。眾所周知，在蔬菜種植區(qū)，速溶快效的復(fù)合肥產(chǎn)品更加受到市場的青睞，而以肥效長而著稱的撒可富紅色系列復(fù)合肥在蔬菜區(qū)的優(yōu)勢并不明顯，在充分了解市場需求之后，他果斷將當(dāng)時撒可富的新品種藍(lán)色水溶性系列引入市場，在蔬菜區(qū)推廣，收到了良好的效果，同樣，在果樹區(qū)，撒可富的速效滴灌肥也備受好評。通過近五年的市場推廣，本來定位于補(bǔ)充市場的撒可富水溶肥和滴灌肥已經(jīng)成為天禾在廣東地區(qū)的重點(diǎn)產(chǎn)品。目前，撒可富產(chǎn)品在廣東天禾撒可富小組和中阿公司的默契配合下，銷量喜人，撒可富品牌在廣東已是深入人心。

撒可富可靠的質(zhì)量帶給陳家勝的是充分的自信。他自豪地說：“做了16年的撒可富銷售，從來沒有出過因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致的事故，所以每次有農(nóng)戶反映效果不好，我都知道一定是在使用時間、方式和品種等方面有問題，我們都會到現(xiàn)場去悉心指導(dǎo)，提供技術(shù)方面的服務(wù)。”

在偏好使用尿素和高氮復(fù)合肥的水稻種植區(qū)，撒可富的推廣也曾經(jīng)受到過一些阻力。由于撒可富復(fù)合肥的設(shè)計(jì)特點(diǎn)是為水稻提供均衡的營養(yǎng)，在前期注重水稻根系的發(fā)育，與偏施氮肥的水稻相比，葉色略微偏黃，農(nóng)戶便認(rèn)為這是營養(yǎng)不足的表現(xiàn)。針對這種情況，陳家勝和同事們，耐心地向農(nóng)戶解釋撒可富的科學(xué)機(jī)理，用產(chǎn)量說話，逐漸地使農(nóng)戶們認(rèn)識到，前期的微黃根本不會影響效果，使用了撒可富的水稻產(chǎn)量提升明顯，同時，還使莖稈強(qiáng)健，減少稻飛虱發(fā)生。還有一次，一位種植桉樹的大戶反映撒可富沒有效果，于是，陳家勝指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員去到現(xiàn)場調(diào)查了解情況。調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，土里并沒有施用肥料的痕跡，原來是由于林場工人的疏忽大意，根本沒有施肥，鬧出了一個大烏龍。但是撒可富的技術(shù)團(tuán)隊(duì)并沒有就此放手不管，專門組織人員幫助客戶進(jìn)行后續(xù)的施肥指導(dǎo)，讓客戶充分感受到了來自撒可富品牌和廣東天禾的誠意。

無論是在中阿公司，還是在廣東天禾，陳家勝始終肩負(fù)一種使命，那就是以農(nóng)戶為中心，以作物為導(dǎo)向，解決農(nóng)戶真正的需求。曾經(jīng)，中阿老員工的一句話讓他記憶猶新：“一輩子賣撒可富也是不錯的，是一份值得為之奮斗一生的事業(yè)。”當(dāng)年初出茅廬的他對這句話理解還不是非常的深刻，但在十幾年的市場磨礪中，他早已領(lǐng)會了這句話真正的含義。賣撒可富，是一份事業(yè)，更是一種服務(wù)“三農(nóng)”的使命。