網(wǎng)上授神技，“搜狐潮女”靠什么賺2億

小亮

時(shí)下，不少都市潮人都想提高自己的生活品質(zhì)，又苦于缺乏這方面的技能，北京美女劉婭楠卻通過“罐頭視頻”巧妙解決了這個(gè)難題?！?分鐘煮綠豆湯”“用電飯鍋?zhàn)龇涿坭肿硬琛薄?種讓你美翻天的舊T恤改造法”……一條3分鐘視頻推出的各類開腦洞的神奇技能，開啟了新世界的大門。

短短2年?！肮揞^視頻”的粉絲超過3000萬，全網(wǎng)播放量高達(dá)70億，甚至還上了在國外大名鼎鼎的twitter和Facebook，而目前項(xiàng)目估值高達(dá)2億元！她是怎樣做到的呢？

鎖定短視頻創(chuàng)業(yè)

劉婭楠是位80后北京美女，大學(xué)剛畢業(yè)先是在一家報(bào)社跑社會新聞。2006年伴隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而崛起的搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站勢頭迅猛，記者職業(yè)帶給劉婭楠的敏銳嗅覺，讓她果斷給搜狐投了簡歷。此后，整整8年劉婭楠都在負(fù)責(zé)搜狐生活、時(shí)尚頻道，她的網(wǎng)感非比尋常：“我知道用戶想要看什么，知道什么樣的內(nèi)容數(shù)據(jù)會高，這是日積月累的結(jié)果?！?/p>

2015年，她又加入一家創(chuàng)業(yè)公司，主要負(fù)責(zé)原創(chuàng)短視頻的制作。早在搜狐時(shí)，她就已經(jīng)作為帶頭人試水什么樣的短視頻最吸引人，當(dāng)時(shí)國內(nèi)做這個(gè)的很少。劉婭楠查閱并分析了國內(nèi)外社交媒體，發(fā)現(xiàn)最火的內(nèi)容有兩種：一是段子搞笑類，二是生活技能類。顯然，生活技能類更適合自己。于是，她決定自己創(chuàng)業(yè)，就玩短視頻！

2016年春天劉婭楠正式離職，4月18日她注冊成立公司，開始搭建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，策劃、拍攝、制作、推廣短視頻，并給項(xiàng)目取名為“罐頭視頻”。

在內(nèi)容方面劉婭楠打算從美食入手，因?yàn)樗宄刂滥男┥铑愋「[門和小技巧永遠(yuǎn)受歡迎，不分時(shí)間，隨時(shí)都會帶來流量。

同時(shí)，在與讀者互動過程中，她發(fā)現(xiàn)很多人都有把生活過出彩的愿景，但都缺乏技能。另一方面，劉婭楠本身是熱愛生活的人，她可以整個(gè)周末都待在廚房里，目的是為一家人琢磨美食，她還可以用半個(gè)小時(shí)做出四菜一湯。

劉婭楠的總體思路是專注于生活品質(zhì)提升，將視頻做得有趣有用，并讓用戶有足夠參與感。2016年5月5日，“罐頭視頻”推出第一檔節(jié)目“罐頭小廚”，主要介紹常規(guī)美食的另類吃法。

第一期推出的是“3分鐘煮綠豆湯”。因?yàn)槊磕耆胂奶鞖庖粺?，大家都有喝綠豆湯的習(xí)慣，但是凡是做過這的人知道沒20分鐘是煮不熟、開不了花。不少人沒時(shí)間煮這一鍋湯。

為了解決這難題，劉婭楠和小伙伴們就研發(fā)出一個(gè)小技能：把生豆子放在碗里倒?jié)M水，放到冰箱里凍成冰坨，下次煮的時(shí)候一坨冰扔在鍋里，結(jié)果3分鐘綠豆就開花了，非常實(shí)用。這條視頻上線之后瞬間火爆了，也讓罐頭視頻收獲了第一批粉絲。

接著，團(tuán)隊(duì)成員開始頭腦風(fēng)暴，又想出煎西瓜的創(chuàng)意吃法。不是常見的炒瓜皮，而是在西瓜上裹上面粉，然后用油煎。“西瓜的高能吃法”推出后，視頻傳到微博、秒拍，陸續(xù)被全網(wǎng)30個(gè)大號轉(zhuǎn)發(fā)，同樣火爆異常！

解鎖生活小技能

做生活類短視頻對于劉婭楠而言，是長期積累后的爆發(fā)。十多年時(shí)尚生活媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓她對美食和美好生活有著無比的熱愛。尤其是婚后，無論多忙她都堅(jiān)持每天做三菜一湯的晚餐。

因平時(shí)工作繁忙，想過有品質(zhì)的生活也不是件容易的事。為此，劉婭楠開始想辦法，找竅門，比如在某個(gè)周末的下午煮一大鍋香噴噴的排骨，然后分裝好放在冰箱里，這樣每次晚飯都只需要熱加工下就能吃上大餐。

劉婭楠將自己總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)放到了博客和貼吧上，漸漸有慕名而來的媽媽們向她請教?！叭嗽蕉啵揖透傻迷絹韯艃?，覺得這事兒有價(jià)值。”那時(shí)劉婭楠幾乎每個(gè)周末都在家研究小竅門。后來，她組團(tuán)用這些小竅門，一經(jīng)播出便成了爆款，這也使她決定全力打造“罐頭”。

前幾期視頻雖然獲得成功，但劉婭楠卻高興不起來，因?yàn)橐恍﹫F(tuán)隊(duì)成員認(rèn)為，這些視頻盡管實(shí)用性強(qiáng)，但技能有點(diǎn)老套，“罐頭”可以做得更有趣更炫酷一些。到底是堅(jiān)持“實(shí)用”還是“有趣”，團(tuán)隊(duì)成員之間為此爭論了很長時(shí)間。

為印證想法，接下來劉婭楠特意推出一期很有趣卻沒那么實(shí)用的視頻：一道Seven-Eleven15元的盒飯，被重新組合、裝飾后，放入一個(gè)大盤中，看起來像一道法國大餐。

播出后，播放量也達(dá)到了100多萬，但反響卻遠(yuǎn)不如前面的好。經(jīng)過對兩期視頻進(jìn)行比較，團(tuán)隊(duì)最終確定“罐頭視頻”的路線：實(shí)用易學(xué)好玩。

沿著這思路，劉婭楠相繼推出一些常規(guī)美食的高能吃法，如“用電飯鍋?zhàn)龇涿坭肿硬琛薄?種油條的銷魂做法”等，都成了特別火的視頻。

柚子茶很多女性喜歡喝，但超市里賣的那種成分除了糖漿，其實(shí)大多數(shù)里面并沒蜂蜜。如果自己真材實(shí)料的去做肯定好，但在家熬這個(gè)東西時(shí)常糊鍋。于是，她和小伙伴經(jīng)過一番試驗(yàn)，決定用電飯鍋?zhàn)觯?0分鐘就可做成四瓶味道和口感非常美的柚子茶，才10元錢，且喝起來也很放心。

視頻放出后達(dá)到4000多萬播放量，“坦白講這點(diǎn)跟羅輯思維特別像，羅輯思維是用10分鐘給你講400頁的書，我們用2分鐘告訴你人類這么多年智慧的結(jié)晶。我也是賣知識的，只不過我是賣生活技能?！?/p>

更讓劉婭楠開心的是，當(dāng)時(shí)他們每天都能在各個(gè)社交媒體平臺上收到上千份網(wǎng)友的“作業(yè)”，網(wǎng)友們回家按照視頻教授的方法做柚子茶，做完了拍照片發(fā)給他們，在各種社交媒體上曬出來，再@很多親朋好友。

2017年夏天，劉婭楠還教大家一個(gè)神技能，一秒鐘剝小龍蝦。在北京，大家都喜歡吃小龍蝦，女性有一個(gè)困惑，喜歡美甲，但是摳小龍蝦鉆就會掉，涂的指甲油也會掉，怎么辦？

她教大家一個(gè)“絕活”，按住蝦身體，蝦頭使勁推一下，再輕輕一拔，完整的蝦就出現(xiàn)了，網(wǎng)友幾秒鐘就能學(xué)會這神奇的小技能。

“罐頭小廚”初戰(zhàn)告捷，印證了當(dāng)初劉婭楠的想法：向往美好生活永遠(yuǎn)是剛需。不久，她又推出一檔挖掘平凡物品特殊用法的節(jié)目“罐頭DIY”，主要以女性為主。其中最具代表性的一期節(jié)目是“4種讓你美翻天的舊T恤改造法”，全網(wǎng)播放量超2300萬，微博轉(zhuǎn)發(fā)超過12600條。

整整一年，劉婭楠都在指導(dǎo)幾個(gè)員工如何選題。她幾乎天天盯內(nèi)容、盯數(shù)據(jù)和用戶反饋。因?yàn)橐曨l的每個(gè)選題都要考慮用戶到底對它有沒需求，看了有什么收獲。

“化腐朽為神奇是我們一直跟內(nèi)容團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)的，一個(gè)看起來特別普通的東西，我們的‘神技能讓它變得高大上?！卑蜒└庾兂梢粋€(gè)蛋糕、速凍餃子的百變吃法、燈泡的廢物利用……罐頭視頻推出的各類神奇又開腦洞的技能，也把800多萬用戶培養(yǎng)成了忠實(shí)粉絲。

好玩的是，一般的視頻是先剪輯好片子，之后找一個(gè)節(jié)奏類似的音樂搭配。“罐頭視頻”的流程則剛好相反，攝影剪輯師要先找到那個(gè)節(jié)奏，然后找到一段合適的背景音樂，再根據(jù)音樂去剪輯片子，網(wǎng)友觀看時(shí)，就會有音畫同步的感覺。因?yàn)楹玫囊魳肪哂懈腥玖?，一下就能把用戶帶入良好的氛圍?h3>兩年大賺2億

在形式上，罐頭視頻還針對互聯(lián)網(wǎng)年輕用戶的喜好，強(qiáng)調(diào)時(shí)長更短，內(nèi)容更新鮮，“像拍電影一樣拍小視頻”。其中比較有特色的節(jié)目要數(shù)“星期五來啦”，這個(gè)短視頻是劉婭楠首推的情景劇真人秀，是年輕人的城市生活指南，風(fēng)格搞笑輕松。

如“金牛座的一天”，主人公就是團(tuán)隊(duì)里的成員，他精于計(jì)算，曾經(jīng)為鋪20元/平方米的復(fù)合板，為了省掉中間那塊地毯錢，關(guān)起門來算了一個(gè)下午，看后讓人忍俊不禁。還有像“假期斗媽指南：假期不好過？是你不會過吧”，詼諧幽默又具指導(dǎo)性，很快成為“爆款”，吸引著年輕一族的眼球。

在運(yùn)營過程中，劉婭楠陸續(xù)收到用戶的留言：既然有女生DIY，為什么沒有男生的？為此，劉婭楠和團(tuán)隊(duì)成員專門策劃了一檔男性DIY欄目“工匠實(shí)驗(yàn)室”。

說實(shí)話，做這個(gè)欄目，劉婭楠心里也沒底，這類節(jié)目需要一定的技術(shù)和工具門檻，很少有年輕人熟悉相關(guān)的技術(shù)，而且拍起來難度也較高，用戶會歡迎嗎？

雖然有疑慮，但她還是決定做下去。結(jié)果第一期節(jié)目上線，秒拍上單期播放量達(dá)300多萬。后來推出的“手作實(shí)木搖椅”“多功能滑動鏡柜”等也大受歡迎。

比起其他節(jié)目，專門為寵物服務(wù)的“舉起爪兒來”更加簡單實(shí)用，最近的新節(jié)目，就是利用紙箱和舊T恤做出一個(gè)貓帳篷。推出之后，很多網(wǎng)友紛紛效仿，有的還給劉婭楠寄來樣品作為紀(jì)念。

“漲姿勢！教你8招，解鎖勺子的隱藏技能！”“貓咪秒變健身利器，擼貓擼出好身材！”每天一條不超過3分鐘的短視頻，濃郁的互聯(lián)網(wǎng)語言風(fēng)格，在一個(gè)場合解決用戶的一個(gè)需求。這些教人開腦洞的神技能，令人拍案叫絕，通過口碑效應(yīng)粉絲像滾雪球般越來越多。

隨著罐頭視頻內(nèi)容的日益多元化，為了建立品牌影響力，劉婭楠找來了明星戴軍等錄制短視頻節(jié)目。戴軍初見劉婭楠時(shí)覺得她外形斯文甜美，不太相信她是個(gè)帶領(lǐng)一幫90后打天下的人?！耙涣木桶l(fā)現(xiàn)，不得了，這個(gè)女子身上有使不完的勁兒，沒有她啃不下的骨頭！”合作中，他驚訝地發(fā)現(xiàn)該團(tuán)隊(duì)有個(gè)顯著特點(diǎn)：從導(dǎo)演到攝像，基本個(gè)個(gè)都是美食達(dá)人，都有兩把刷子。

劉婭楠大概也沒想到，自己創(chuàng)業(yè)竟然還捧紅了手下員工。罐頭視頻里幾位出鏡演員“罐頭妹”“帥無敵”“罐頭哥”，還有兩只貓——“白湯圓”和“黑芝麻”，每位都身手不凡，吸粉無數(shù)。

“罐頭妹”是個(gè)漂亮活潑的姑娘，有張辨識度極高的臉，在不少視頻中演示生活技巧，也出演情景短劇。如果有一個(gè)視頻沒有她出鏡，網(wǎng)友們的評論肯定出現(xiàn)“差評”，“抗議”怎么沒有“罐頭妹”，還有不少網(wǎng)友親筆寫信寄給她。但實(shí)際上，“罐頭妹”是罐頭視頻的設(shè)計(jì)師，“帥無敵”和“罐頭哥”是編導(dǎo)兼攝像師和剪輯師，出鏡的并沒有任何專職演員。劉婭楠說，“希望粉絲們能看到我們團(tuán)隊(duì)是由什么樣子的人組成的，粉絲們通過喜歡他們同時(shí)喜歡我們的視頻。”

現(xiàn)階段，罐頭視頻旗下的節(jié)目包括“罐頭小廚”“罐頭DIY”“星期五來啦！”“罐頭萌寵”“工匠實(shí)驗(yàn)室”等。劉婭楠說年底前還會推出更多的PGC內(nèi)容。

兩年來，罐頭視頻的粉絲超過3000萬，全網(wǎng)播放量高達(dá)70億，在國外大名鼎鼎的twitter上和Facebook上都有內(nèi)容分發(fā)。巨大的播放量和粉絲數(shù)為其帶來了不少商業(yè)廣告，但劉婭楠一直堅(jiān)持原生廣告的形式，把廣告做成最精彩的內(nèi)容，讓人追著看。

如今，“罐頭視頻”因受資本青睞已順利完成3輪融資，項(xiàng)目估值2億元。劉婭楠的目標(biāo)是，讓其成為生活方式類最優(yōu)秀的視頻內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)。 編輯楊曉琴