品牌農業(yè)八大營銷模式

眾所周知，隨著居民生活水平的提高以及品牌意識增強，大家對品牌農產(chǎn)品的需求愈加旺盛，在愈加挑剔的消費者眼中，最好的自然配得上最貴，但如何將最好的變得更好，值得我們去思考。因此，品牌農業(yè)就成為破解消費升級的基石。

什么是品牌農業(yè)？

品牌農業(yè)是具有質量和安全健康保證的品質農業(yè)；是按照量化標準產(chǎn)生和加工的、產(chǎn)品始終如一的標準化農業(yè)；是通過恰當?shù)暮Y選、包裝和加工進行原料升值的價值農業(yè)；是摒棄一家一戶落后的生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)，以規(guī)模獲得高效益的規(guī)模農業(yè)；是打通一、二、三產(chǎn)業(yè)，甚至全產(chǎn)業(yè)鏈掌控、實現(xiàn)質量與安全可追溯的大食品業(yè)。

總之，品牌農業(yè)就是要徹底改變傳統(tǒng)農業(yè)生產(chǎn)、加工和經(jīng)營的思想和方式，引入工業(yè)化先進的管理思想、技術、品牌營銷模式和人才，把農業(yè)產(chǎn)品像工業(yè)品那樣加工和經(jīng)營，以全新的方式振興和發(fā)展。在市場上表現(xiàn)為廚房餐桌食品全面走向品牌化。

所有的農產(chǎn)品，一旦成規(guī)?；?，就必須多種渠道營銷，以保證產(chǎn)品營銷體系的通暢，但所有的都是在品牌化已經(jīng)建立并完善的基礎上進行的渠道營銷模式。

會員制模式。會員制就是通過各種辦法把自己的產(chǎn)品進行“品牌包裝”，只供給需要的人，會員制必定是未來真正原生態(tài)農業(yè)產(chǎn)品主要發(fā)展方向之一，我們需要找準目標客戶群體，通過合適的方式建立會員制供需關系。

網(wǎng)絡營銷。農業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售，尤其是初級產(chǎn)品的銷售，主要和時節(jié)有比較大的關聯(lián)，因為它不像其他的深加工產(chǎn)品可以常年銷售，所以有些網(wǎng)店上并不能作為主要戰(zhàn)場。網(wǎng)絡銷售目標非常明確，就是一線城市及省會城市。

訂單制模式。訂單制其實是會員制的一種升級版本，會員是以大型加工企業(yè)為主，產(chǎn)量符合企業(yè)生產(chǎn)需要，這類主要是規(guī)模種植，糧食主要針對精細加工的企業(yè)，水果針對水果深加工及飲料企業(yè)。因此，訂單制多出現(xiàn)在企業(yè)自己的基地，因為雙方都有信用違約問題，因為一旦信用違約，面臨的風險雙方都是要承擔的。

配送制模式。配送是針對大單、多品類農業(yè)，長期有供需關系的商家進行的一種合作方式，需要產(chǎn)品多樣化，且能夠長年根據(jù)季節(jié)關系的不同，提供不同的產(chǎn)品。例如很多酒店、餐廳，都有專門機構每天長期給各單位運送單一或多類產(chǎn)品，因為商家已經(jīng)有著長期的信用關系，并且運送單位也已經(jīng)有固定的產(chǎn)品來源。

專賣制模式。這是品牌商品的一種最終營銷方式，我們可以從市場上看到各種品牌的專賣，農業(yè)產(chǎn)品也可以進行此類方式的售賣。

出口制模式。中國各地方有好多的優(yōu)質產(chǎn)品，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品出口國外，這說明我們國家的產(chǎn)品質量已經(jīng)得到別人的認可，也說明我們的深加工產(chǎn)業(yè)鏈沒有形成。

廣告制模式?！榜页取?，這就是個廣告制的產(chǎn)品，他有一批名人在背后做支撐。如果你的產(chǎn)品是一個廣告宣傳載體的話，你產(chǎn)品的價值就很大。

其他模式。農業(yè)產(chǎn)品的銷售，我們要運用商業(yè)經(jīng)營的思維去做，必須先了解自己的產(chǎn)品特性及種植模式，以實際目標客戶群需求為出發(fā)點，有目的地進行銷售，提升項目產(chǎn)品附加值。