公眾號(hào)的生意經(jīng)

誰也沒料到，公眾號(hào)真的能成為一盤生意。

2016年我剛開始寫公號(hào)時(shí)，有人告訴我，公眾號(hào)紅利期已經(jīng)過了。紅利期是什么意思？對(duì)方看我一臉茫然的樣子，劈頭蓋臉就說：風(fēng)口你懂嗎？能賺錢的時(shí)候已經(jīng)過去了?，F(xiàn)在品牌和公關(guān)更愛投短視頻。

我不為所動(dòng)，不是因?yàn)榭床黄鸲桃曨l，而是根本不會(huì)短視頻，除了能寫點(diǎn)文章，還能干嗎呢？周圍陸續(xù)有忽然醒悟過來的作家，跟著一起做起了公號(hào)，那時(shí)候我們以懶得更新為榮。因?yàn)楣娞?hào)的爆款文章，實(shí)在太媚俗了。

光看標(biāo)題已經(jīng)覺得悚然，絕對(duì)不是可以放到書里的內(nèi)容，沒跟上時(shí)代的老派文字工作者，還想著臉面要緊。

直到有一天終于下定決心跟上世界，別人能寫，我為什么不能寫？

畢竟如果廣告一萬塊一篇，兩三篇已經(jīng)足夠一個(gè)月開銷了。忽然間身邊所有人都開始瘋狂做號(hào)了，瘋狂的意思就是頻繁更新?？吹秸l更新了廣告，就有一層深淺不一的嫉妒，品牌為什么找他，沒找自己？

有些人打了退堂鼓，公眾號(hào)不是那么好做的，明明精心寫的文章沒多少人賞識(shí)，因?yàn)橐粫r(shí)意氣發(fā)的牢騷倒是閱讀量噌噌見漲，后臺(tái)全是排隊(duì)過來扔臟話的粗人。

那又怎么樣，錢是實(shí)打?qū)嵾M(jìn)來的。

今年，我認(rèn)識(shí)的好幾個(gè)作家，逐漸放棄了公眾號(hào)，更新頻次變慢，主題越來越不著調(diào)。為什么？因?yàn)椴幌胱鲞@門生意了。打開率在下降，一個(gè)幾十萬粉絲的號(hào)，一篇公眾號(hào)閱讀量沒準(zhǔn)只有兩三萬，為什么？因?yàn)樗腥硕加X得疲憊，沒空每天看長(zhǎng)篇大論，人也寫得疲憊，因?yàn)閺V告總是催促著你，快點(diǎn)更新。

開始陸續(xù)有人陷入被洗稿的噩夢(mèng)。作為一個(gè)原創(chuàng)作者，每天更新，幾乎等于強(qiáng)人所難，但每天不更新，你的流量會(huì)很快被大號(hào)帶走——那些有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，老總跟30個(gè)手下，每天早上從30個(gè)頭條標(biāo)題里選出來一條的大號(hào)。

一個(gè)人壓根干不過這種團(tuán)隊(duì)。

有個(gè)朋友的號(hào)被抄襲了，她上網(wǎng)嗖嗖寫了篇檄文。雖然證據(jù)確鑿，但還是被對(duì)方首先投訴，說她損壞名譽(yù)。后來對(duì)方又拜托中間人調(diào)停，說大家各自退一步，你刪你的，我刪我的。朋友在電話里表示不可能，對(duì)方立刻換了副流氓語氣：那你就撕吧，我混了十幾年互聯(lián)網(wǎng)還搞不定你？說罷掛了電話，她只恨沒有錄音。

所有人都會(huì)期待自己出一個(gè)爆款，一篇100萬加的文章，就能讓個(gè)人號(hào)從量變產(chǎn)生質(zhì)變，迅速變成一個(gè)稍微有點(diǎn)分量的號(hào)。問題就是，幾乎所有這樣因?yàn)楸罴t的號(hào)，最后都跟營(yíng)銷公司團(tuán)結(jié)在了一起。

第一步是拉社群，精準(zhǔn)營(yíng)銷，寫完立刻分發(fā)到10個(gè)500人大群，迅速形成轉(zhuǎn)發(fā)效應(yīng)。第二步是互推，不管有錢還是沒錢，讓大號(hào)互推當(dāng)收錢，不過這點(diǎn)錢跟大量粉絲導(dǎo)流比起來算什么。第三步買廣點(diǎn)通，跟明星買水軍一樣，好歹有數(shù)據(jù)傍身，廣告公司肯定是世界上最勢(shì)利的存在，大部分幾乎只看數(shù)據(jù)。第四步，準(zhǔn)備好了嗎？來一輪降維。

所謂降維，就是一定要站在最底層人民深處。寫媽媽帶小孩坐頭等艙根本無法拉到三四線城市的群眾。但是你要是寫，媽媽雖然沒錢讓你坐頭等艙，卻可以培養(yǎng)你一顆善良努力的心，那群眾一定非常高興。

做到這些，才是一個(gè)大號(hào)的基本常識(shí)。

試問我想做大嗎？當(dāng)意識(shí)到營(yíng)銷號(hào)是一門生意后，文人的怯懦浮現(xiàn)在臉上，不行就算了吧。