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    蔣江平 成人達(dá)己 邁步未來

    2018-06-11 15:30廖冬梅程晨
    華人經(jīng)濟(jì) 2018年5期
    關(guān)鍵詞:江平保險(xiǎn)業(yè)成員

    廖冬梅 程晨

    人物簡介

    蔣江平先生,保險(xiǎn)代理人,香港知名保險(xiǎn)公司區(qū)域總監(jiān),認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問師。他在2000年進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè),2003年擔(dān)任區(qū)域總監(jiān),曾在2016年創(chuàng)下全區(qū)100%MDRT之榮譽(yù),2017年,他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了七千多萬的業(yè)績,培養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)100%為MDRT成員,個人更榮獲全公司頂級殊榮“Super Grand District”第一名。

    愛拼才會贏,那是他所需要的正能量,是他的人生態(tài)度和向上的動力,向著夢想追逐的過程,他用所有的行為和心態(tài)踐行著這句話。未來的人生,心懷成人達(dá)己的目標(biāo),他亦繼續(xù)以此激勵自己不斷前行。正如他所說,只要有拼勁,所有的困難都不是困境。

    無懼挑戰(zhàn) 拼搏開啟新篇章

    福建人骨子裏有一種拼搏的精神,尤其是幾十年前的福建鄉(xiāng)村,生活條件還很貧窮,無數(shù)福建人為了謀生背井離鄉(xiāng),無形中讓那種拼搏精神變得更加豐富,蔣江平先生的一家便是其中之一。

    上世紀(jì)七八十年代,他們來到香港,一百塊錢港幣是他們初到香港的全部家當(dāng),這預(yù)示著他們需要面對和經(jīng)歷的比想象中的更難,加上語言的阻礙,使得他們只能找一些香港人不愿意做的工作,如搬運(yùn)工作,在製衣廠、電子廠等做工,這些蔣江平先生都曾經(jīng)歷過。

    1988年,他被公司委派至深圳從事一家鞋廠的管理工作,任總經(jīng)理,管理著一千八百多人,志得意滿。兩年多之後,他赴海南發(fā)展自己的事業(yè),在生產(chǎn)加工領(lǐng)域奮鬥多年,後回到香港,因機(jī)緣巧合,進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)。

    “那時我的保費(fèi)到期,計(jì)劃續(xù)簽,在與對方聊起保險(xiǎn)的時候得知香港保險(xiǎn)市場開放,我覺得這是一個很好的機(jī)會,有較大的市場,便在家人的支持下,投身保險(xiǎn)行業(yè)?!笔Y江平先生說。

    俗話說,萬事開頭難,尤其是對於初入行保險(xiǎn)業(yè)的他來說,在一無經(jīng)驗(yàn),二無人脈的前提下,蔣江平先生舉步維艱。入行初期,他無數(shù)次被人拒之門外,甚至在一開口說起保險(xiǎn)的時候,便被人拒絕。

    無數(shù)次的失敗,所幸的是蔣江平先生並未失去對保險(xiǎn)業(yè)的信心,他始終堅(jiān)信保險(xiǎn)業(yè)蘊(yùn)藏著無限機(jī)會,可以給自己帶來希望。堅(jiān)信於此,他鍥而不捨地繼續(xù)開辟保險(xiǎn)市場,經(jīng)過不斷地接觸,不厭其煩地溝通和解釋,逐漸有了起色,並組建了自己的團(tuán)隊(duì),開啟了他在保險(xiǎn)事業(yè)的新篇章。

    團(tuán)隊(duì)心態(tài) 創(chuàng)一份不俗成績

    蔣江平先生在朋友的推薦下有了一單生意,他在一切凖備妥當(dāng)之後,親自將保單送到客戶手中,這一個細(xì)小的充滿誠意的舉動讓客戶讚賞不已,他說:“你的服務(wù)很好?!笨蛻魧λ鬄樾湃?。

    客戶的肯定與信任是蔣江平先生事業(yè)發(fā)展上強(qiáng)大的推動力,帶著這份信任,他的業(yè)績突飛猛進(jìn),一次次登上高峰。從2000年入行保險(xiǎn)業(yè),至2003年已經(jīng)組建了自己的團(tuán)隊(duì),2006年,他任區(qū)域總監(jiān)。努力之後,是蔣江平先生不俗的成績。

    蔣江平先生一直以誠待人,無論是對待客戶還是自己的團(tuán)隊(duì)成員,都不例外。而後,在他轉(zhuǎn)入另外一家保險(xiǎn)後,只花時不過短短三年多的時間,他便將自己一支十五人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展為過百人。

    蔣江平先生將這支隊(duì)伍取名“天一”,取義“天地一氣”“入於寥天一”“天人合一”的哲學(xué)思想,意在與時俱進(jìn),成人達(dá)己,為廣大年輕才俊打造一個實(shí)現(xiàn)夢想的舞臺。也因此,儘管他是這支團(tuán)隊(duì)的“老闆”,卻從未有“老闆”的心態(tài),而是這支隊(duì)伍裏的隊(duì)長或家長、大哥,談及此,他說:“保險(xiǎn)的管理與傳統(tǒng)企業(yè)的管理完全不同,保險(xiǎn)這個行業(yè)夾雜了許多人情在其中,所謂的老闆其實(shí)更是合作者,我們是一個合作的團(tuán)隊(duì),每一個獨(dú)立的個體都可以是自己的老闆?!彼膭钅贻p人加入保險(xiǎn)這個行業(yè),在這個廣闊的市場空間中,發(fā)展自己,找到自己的價值所在,在自己年輕的生命中寫上拼搏、勤奮與真誠。

    “天一區(qū)域”旗下設(shè)有六個部門:行政部負(fù)責(zé)為後勤保障;招募部負(fù)責(zé)選招隊(duì)員;培訓(xùn)部進(jìn)行產(chǎn)品、市場銷售模式、宏觀分析的培訓(xùn);生意部以分享經(jīng)驗(yàn)、激勵隊(duì)員等方式促進(jìn)營業(yè)額的增長;康樂部為緩解團(tuán)隊(duì)成員壓力而設(shè);Y部是一個年輕人的平臺。六個部門環(huán)環(huán)相扣,有效連接,保障著整個團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)營。“與別的團(tuán)隊(duì)講求個人能力和人脈不同,我們更注重團(tuán)隊(duì)的力量,全員參與,人人有責(zé)?!笔Y江平先生說。

    蔣江平先生和他的團(tuán)隊(duì)成員一起,在他們需要幫助的時候給予幫助,為他們傳遞保險(xiǎn)知識,引導(dǎo)他們,推動團(tuán)隊(duì)成員個人的發(fā)展,他成就了很多人,幫助他們走向成功。並給自己的團(tuán)隊(duì)定下高兩三倍於公司任務(wù)的目標(biāo),化壓力為動力,激勵團(tuán)隊(duì)成員努力地朝著這個既定目標(biāo)奮鬥,向上攀登,超越公司的同時,更超越自己。

    “天一區(qū)域”是一個充滿激情的年輕團(tuán)隊(duì),成立不過兩年時間,已經(jīng)獲譽(yù)無數(shù),更於2016年創(chuàng)下全區(qū)100%MDRT之榮譽(yù)。2017年,天一區(qū)域在總監(jiān)蔣江平先生的出色帶領(lǐng)下,這支人數(shù)已經(jīng)增長到上百人的隊(duì)伍創(chuàng)造了七千多萬的業(yè)績,培養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)100%都是MDRT成員,更榮獲全公司頂級殊榮“Super Grand District”全公司第一名……

    “2018年,我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)人數(shù)和業(yè)績的倍增?!笔Y江平先生說。未來是充滿希望的,他和他的團(tuán)隊(duì)信心滿滿地向著目標(biāo)邁步前行。

    有夢者無懼困難 用行動寫一段勵志故事

    今天的蔣江平先生是成功的,他的成功來源於他的業(yè)績,他的團(tuán)隊(duì),他的朋友,這一切都是他寶貴的財(cái)富。他的成績讓人艷羨,而他的經(jīng)歷是一部勵志故事,寫滿了他無懼困難的點(diǎn)滴,發(fā)人深思,催人奮進(jìn)。

    十幾年過去,回看曾經(jīng)經(jīng)歷過的一切,他仍舊唏噓不已:“無法想象,也不知道自己怎麼就走過來了?!逼鋵?shí)是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的責(zé)任,是在凡事親力親為中逐漸構(gòu)建起來的對生活的情感、對事業(yè)的熱愛,讓他成為了“超人”,激發(fā)了他無窮的潛力,讓他如今談?wù)撈疬@段過往時,特別有成就感。

    蔣江平先生說:“最幸福、最有成就感的事情莫過於兩個孩子都很懂事。雖然無法肯定他們在未來能夠做出多大成就,然只有懂事這一條,便足以讓我欣慰。”他的其中一個孩子蔣宇航也進(jìn)入了保險(xiǎn)行業(yè),並加入“天一團(tuán)隊(duì)”,秉承著父親的奮鬥精神,努力向前。他覺得自己是最幸福的人。

    有時,蔣江平先生會將自己的這些故事講述給團(tuán)隊(duì)中做母親的人聽,以此鼓勵他們,並教會他們?nèi)绾魏侠戆才艜r間,兼顧事業(yè)與家庭,締造雙贏人生。

    從入保險(xiǎn)行業(yè)至今十八年來,不知道從什麼時候起,這份工作已經(jīng)超越了工作的范疇,成為了蔣江平先生熱衷的事業(yè),他用心投入,服務(wù)著,忙碌著,並收獲著,快樂著。真誠的付出他帶來了豐厚的回報(bào),除了物質(zhì)上的,更讓蔣江平先生覺得珍貴的是對自己人生的改變,他變得溫和,個人修養(yǎng)得到提升,並擁有了無數(shù)信任他的客戶以及攜手並進(jìn)、志同道合的夥伴,他說:“我最大的快樂就是每天與一大班兄弟姐妹一起奮鬥,一起書寫保險(xiǎn)業(yè)的佳績?!痹?018年5月9日舉行的保險(xiǎn)業(yè)活動上,蔣江平先生榮獲公司頂級殊榮“Super Grand District”第一名,這是他的又一大樂事,豐富著他的人生。

    他是一個有夢想,並向著夢想踏實(shí)邁步的人。未來的人生,他成人達(dá)己,將繼續(xù)勇往直前。

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