一個(gè)“貝殼”引發(fā)的混戰(zhàn)

王明勇

微信朋友圈變成了大佬們打“口水仗”的戰(zhàn)場(chǎng)。最近鏈家CEO左暉和58集團(tuán)CEO姚勁波也在朋友圈互掐起來(lái)。

6月12日，姚勁波牽頭攢了一個(gè)局，58集團(tuán)與我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)、21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等行業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦“全行業(yè)真房源誓約大會(huì)”，卻唯獨(dú)把鏈家排除在外，并用“某一家公司”作為代指，隔空嗆聲鏈家。

交鋒的根源在于，今年4月，鏈家突然上線找房平臺(tái)產(chǎn)品“貝殼找房”，還要開(kāi)放給第三方。這直接動(dòng)了58旗下58同城和安居客的業(yè)務(wù)奶酪，中介同行們更是擔(dān)心鏈家以此做兼并，對(duì)自身產(chǎn)生威脅。

正所謂敵人的敵人就是朋友，于是，大家同仇敵愾，磨刀霍霍向鏈家。由此，一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)一觸即發(fā)。

戰(zhàn)友與敵人之間只差一個(gè)貝殼

事實(shí)上，就在幾個(gè)月前，鏈家已經(jīng)與58集團(tuán)交過(guò)火。只不過(guò)戲劇化的是，當(dāng)時(shí)的我愛(ài)我家、麥田房產(chǎn)還與鏈家站在一起，公開(kāi)抵制58集團(tuán)。

今年2月，作為國(guó)內(nèi)流量最大的找房平臺(tái)之一，58系房產(chǎn)平臺(tái)宣布上調(diào)端口費(fèi)30%-50%，引發(fā)了包括我愛(ài)我家、鏈家、麥田房產(chǎn)在內(nèi)的北京中介聯(lián)盟的聯(lián)手抵制。

其實(shí)，房產(chǎn)中介與端口平臺(tái)一直摩擦不斷，甚至交惡。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，鏈家、我愛(ài)我家等國(guó)內(nèi)大型房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)都在努力擺脫對(duì)外部平臺(tái)的依賴，力推自有線上平臺(tái)。但鏈家把自己的線上平臺(tái)開(kāi)放給第三方，才是引發(fā)此次“圍剿鏈家”誓師大會(huì)的根本原因。

敵人都打上門了，姚勁波不可能坐視不管，勢(shì)必反擊。姚勁波拉起“永不做自營(yíng)”的大旗，登高一呼，把我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)、麥田房產(chǎn)招攬麾下。于是，曾經(jīng)的對(duì)手，成了并肩的戰(zhàn)友。

與此同時(shí)，58與鏈家也陷入暗戰(zhàn)。58同城大幅提高了鏈家系品牌德佑的端口費(fèi)，逼迫鏈家系公司像他們對(duì)外宣傳的那樣“自力更生”，切斷其外部供給，防止它用58系房產(chǎn)平臺(tái)導(dǎo)流賺錢，又用這些錢去“養(yǎng)自己的兒子”。

至此，雙方都各自找好了盟友，糧草已備足，只等沖鋒的號(hào)角吹響。

誰(shuí)是大夢(mèng)想家

事實(shí)上，從直營(yíng)到嘗試加盟，從“真房源”標(biāo)準(zhǔn)到“樓盤字典”，再到做線上找房平臺(tái)，鏈家的每一次自我革命都像是在冒險(xiǎn)。

貝殼找房的上線，不僅要面對(duì)外界的質(zhì)疑與抵制，即便在鏈家內(nèi)部也會(huì)造成動(dòng)蕩。畢竟貝殼找房出來(lái)后，鏈家是第一個(gè)受到?jīng)_擊的。為支持貝殼找房，左暉調(diào)兵遣將，輸出了大量的技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)，甚至連原鏈家網(wǎng)CEO彭永東也入主貝殼，擔(dān)任新平臺(tái)的CEO。

鏈家和 58 集團(tuán)此次隔空交火，可以算是房產(chǎn)中介行業(yè)變革前夕的一次前哨戰(zhàn)。從某種角度而言，這場(chǎng)江湖混戰(zhàn)對(duì)于整個(gè)房產(chǎn)中介市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，未必是件壞事。一方面，這讓原本占據(jù)線上找房市場(chǎng)80%份額的老大——58集團(tuán)變得“更開(kāi)放”；另一方面，更多“真房源”入市，也能提高用戶體驗(yàn)，凈化市場(chǎng)，為規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)添磚加瓦。

雖然端口費(fèi)依然是整個(gè)房產(chǎn)交易平臺(tái)的主要盈利模式，但有了貝殼的分流，受價(jià)格戰(zhàn)的影響，至少端口費(fèi)在短期內(nèi)不會(huì)上漲。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司又將開(kāi)啟新一輪戰(zhàn)爭(zhēng)。上一次行業(yè)大戰(zhàn)是在2014年，愛(ài)屋吉屋、Q房網(wǎng)、房多多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式線上沖擊線下。如今，外來(lái)者走了，鏈家又來(lái)了。

混戰(zhàn)之中，誰(shuí)能最大程度地對(duì)自己賴以生存的成名之道，進(jìn)行義無(wú)反顧的顛覆性改變，也許，勝利的天平就會(huì)向誰(shuí)傾斜。

摘自《商界》