王興：將美團打造成在線服務領域的亞馬遜

這位39歲的企業(yè)家，自2015年以來首次接受西方媒體采訪時表示，他的目標是將用戶群體擴大一倍。目前，美團為3億多中國消費者提供從送餐、購買電影票到婚紗攝影等各種服務。王興說，他并不會被他財力雄厚的競爭對手所嚇倒。相反，他說，他只是在跟隨中國新興的中產(chǎn)階層人群的步伐而已。

“當你去觀察那些垂直領域時，你會發(fā)現(xiàn)它們的用戶群體或多或少都會有重合，”他說。“那些想出去吃飯的人、想點外賣的人、想看電影的人、想旅游的人、想打車的人等等，都是同一個用戶群體?！?/p>

據(jù)知情人士透露，王興正在籌備美團的IPO，可能在香港上市，估值可能在600億至800億美元之間。

“在過去的幾年里，我們一直在努力確保公司能夠隨時IPO，”王興說。他拒絕討論上市的時間或地點等細節(jié)。

在IPO之前，通過拓展新業(yè)務來增加收入是一場賭博。他在中國各大城市推出了打車服務，讓美團與滴滴出行展開較量。從價值上來看，滴滴出行是全球第二大創(chuàng)業(yè)公司，在中國市場上成功擊退了Uber。美團也正在進軍旅游服務領域，與納斯達克上市的攜程網(wǎng)競爭。攜程網(wǎng)得到了中國搜索巨頭百度和Booking Holdings的支持。它還在外賣和在線購買食品雜貨方面與電子商務巨頭京東和阿里巴巴展開競爭。

在過去的一年里，至少有3.2億用戶在美團發(fā)生過一次付費行為。美團已經(jīng)成為了中國新一代的超級應用之一，其他的還有今日頭條、滴滴出行。這些應用已經(jīng)證明了，它們可以自己發(fā)展出龐大的用戶群體。它們的出現(xiàn)打破了中國科技行業(yè)的力量平衡，多年來，中國科技行業(yè)一直由騰訊、阿里巴巴和百度主導著。美團表示，其90%的用戶流量都是來自于自己的應用程序，這大大降低了讓現(xiàn)有客戶嘗試新服務的成本。

他的競爭對手可能會迫使他進行一輪昂貴的折扣和補貼，來保護自己市場份額。盡管如此， 投資者已經(jīng)在王興身上下了數(shù)十億的賭注。

中國社交網(wǎng)絡和游戲巨頭騰訊和在線旅游集團Priceline將成為其成功IPO 的贏家。 Priceline 是美團最大的外部股東。 其他投資者有紅杉資本、高瓴資本、DST全球、富達基金、泛大西洋資本和老虎基金等。

王興表示，他持有美團略高于10%的股份，IPO后，他的凈資產(chǎn)可能飆升至80億美元。他說，他不得不向父母借錢來支付家庭開支，因為他沒有賣出任何股票。

新興的中產(chǎn)階層

美團的核心業(yè)務是餐飲——美團外賣每天的訂單量達到2000萬， 占其業(yè)務的一半。 但這還不夠。 “大多數(shù)人一天吃三頓飯。 先不說其他國家，就在中國，我們有13億人口，"王興在采訪中說。 "這應該是每天40億頓飯?！?p>

王興相信，他的公司能夠接觸到中國大約6.5億生活在城市中的中產(chǎn)階層人群。這是一個大膽的目標，但中國對互聯(lián)網(wǎng)的熱情使相關的公司達到了前所未有的規(guī)模。騰訊的社交網(wǎng)絡產(chǎn)品微信，已經(jīng)展現(xiàn)出了這種可能性——每月有10億活躍用戶。阿里巴巴稱其每月有5.8億活躍用戶。

擴大規(guī)模需要花費大量的資金，王興有資金能夠支撐下去。去年11月公布的信息顯示，美團在10月份融資40億美元后，銀行存款約70億美元。該公司表示，2017年的營收翻了一番，達到54億美元，GMV為570億美元。

服務領域的亞馬遜

“看起來我們好像做了很多事情，但實際上我們只做了一件事，”王興說。“你可以從亞馬遜或阿里巴巴的淘寶買到很多東西，但它們只是電子商務平臺，只適用于實體商品。美團是一個提供服務的電子商務平臺?！?/p>

這可能是一場激烈的爭斗。去年年底，滴滴高管稱與美團的競爭是“世紀之戰(zhàn)”。為了推動司機換新車，滴滴與一家金融機構合作，為其平臺上的司機提供汽車貸款。

美團在中國近10個城市獲得了網(wǎng)約車營業(yè)執(zhí)照，其中包括南京。南京是上海附近一個富裕的省會城市，美團在那里率先推出了打車業(yè)務。美團聲稱，在南京獲得了三分之一的市場份額。它提供了很大的折扣，打車的費用可以少到相當于50美分。滴滴發(fā)言人表示，滴滴“在出租車和私家車的打車市場上，無論是在乘車量、市場滲透率還是用戶保留率方面，都占據(jù)著穩(wěn)定、絕對的主導地位。”

美團的打車服務最近擴展到了上?！袊畲蟮拇蜍囀袌鲋?，為司機和乘客提供了大量的折扣和獎勵。在上海推出服務的當天，當?shù)卣畤绤柵u了其不遵守規(guī)定的行為。一些中國媒體指控美團打車存在刷單行為。美團否認了這些指控，并表示已經(jīng)建立了強大的系統(tǒng)來發(fā)現(xiàn)和防止刷單行為。

與蒂姆·庫克一起吃飯

王興沒有單獨的辦公室，在工作中，大家都喊他“興哥”。幾乎沒有硅谷式的福利，沒有免費的零食或飲料。公司的占地面積很大，求職者可以在走廊的桌子旁面試。

美團的總部有一個展覽空間，全尺寸復制了上海的一家包子鋪。去年12月，王興和蘋果的首席執(zhí)行官蒂姆 ·庫克（Tim Cook）在那里一起吃飯。

這個展覽空間也呈現(xiàn)出了美團下一步的行動——向餐館銷售軟件，利用這個軟件，餐館老板能夠在線接受預訂、打電話銷售和規(guī)劃庫存。用戶掃描二維碼就能夠直接瀏覽菜單點菜，并可以通過電子錢包向商家支付費用。這個軟件與美團的應用程序相連接。這是一個類似于阿里巴巴的模式，阿里巴巴為商家提供了大量商業(yè)服務，以確保他們繼續(xù)致力于耕耘在線市場。